今天的文章分享一個營銷相關話題。

我曾經收集了一份大幾千個能發推廣資源的網站列表，收集信息的維度也非常簡單，就是網站網址以及這些網站的流量信息。

起初收集這些信息的時候沒有仔細考量網站的用戶屬性，一股腦全部收集起來以后以為后續都能使用上。

但誰承想后續使用過程中，發現這些網站的調性與自己需要推廣的網站項目的調性不搭。

有時候即便內容發布上去了，短時間內可能會引過來一些訪客，但是跳出率非常高且根本沒有轉化。

后來我自己也反思了一下，就覺得應該是目標網站與我自己推廣項目之間不匹配。比如 Product Hunt 這個網站，其流量確實非常大，但上面聚集的大多都是自由職業者、產品經理與程序員。

那我將一個內容營銷站點或者外貿電商站點發布上去，自然不會有任何有正向的轉化。

也是在犯了一次又一次這樣的錯誤后，我后面也意識到了用戶屬性的重要性。

就是說我們在去某個平臺營銷之前，要做好最基礎的信息調研工作。這個平臺主要是做什么的、用戶的構成形態是怎樣的、有沒有同類型產品在上面進行營銷，等等等。

所以具體怎么做？

調研部分其實很好解決，我現在的做法是直接用 AI 搜索找出對應平臺的用戶屬性報告。像一些大的平臺，這方面的數據非常多，值得我們花時間好好讀讀這塊內容。

如果實在找不到這類用戶屬性數據，一個最簡單的辦法便是去這個網站上看看有沒有同類型網站也在做推廣。

具體的實操方法與找競爭對手那套方法一樣，基本用搜索引擎的高級命令搜索一下便了解清楚大概情況了。

至于怎么在用戶聚焦的地方營銷，這個點內容我覺得可以參考上《小而美》那本書中的案例。

注：那本書里分享了不少用論壇里做起來的網站案例，非常值得學習。

具體的實操辦法，總結起來也就三步。

首先用一系列辦法找到用戶經常出沒的地方，哪些網站、哪些論壇、社媒群組，等等。

挖掘這些信息的方法也不難，主要是處理起來比較繁瑣，需要花費時間精力去整理。我自己的習慣是用一張表格記錄好這些內容，并記錄好自己每一次的工作內容，方便后續看運營軌跡。

有了這部分信息之后，第一時間打入到內部去，也不要著急說話，先觀察這些用戶在聊什么，對哪些話題感興趣。

切記不要上來就發營銷內容，這點非常讓人反感。甚至有些管理員會第一時間將帖子內容刪除并 對你禁言。

所以比較好的一個做法是“先給與后索取”，通俗意義上講就是為用戶創造價值。

比如現在有兩款內容方案。

方案一：上來直接硬推廣 A 產品，內容上著重介紹 A 產品的優勢以及能為用戶解決哪些問題。

方案二：分享我自己賺到第一個十萬的經驗，并在其中穿插我使用了 A 產品提供的工具加快工作效率。

基本不用想，方案二在各方面的數據都吊打方案一。甚至在內容中都不用出現產品 A 的鏈接，感興趣的用戶會主動去搜索這款產品。

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