去用戶聚焦的地方

今天的文章分享一個(gè)營(yíng)銷相關(guān)話題。

我曾經(jīng)收集了一份大幾千個(gè)能發(fā)推廣資源的網(wǎng)站列表，收集信息的維度也非常簡(jiǎn)單，就是網(wǎng)站網(wǎng)址以及這些網(wǎng)站的流量信息。

起初收集這些信息的時(shí)候沒(méi)有仔細(xì)考量網(wǎng)站的用戶屬性，一股腦全部收集起來(lái)以后以為后續(xù)都能使用上。

但誰(shuí)承想后續(xù)使用過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站的調(diào)性與自己需要推廣的網(wǎng)站項(xiàng)目的調(diào)性不搭。

有時(shí)候即便內(nèi)容發(fā)布上去了，短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)引過(guò)來(lái)一些訪客，但是跳出率非常高且根本沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

后來(lái)我自己也反思了一下，就覺(jué)得應(yīng)該是目標(biāo)網(wǎng)站與我自己推廣項(xiàng)目之間不匹配。比如 Product Hunt 這個(gè)網(wǎng)站，其流量確實(shí)非常大，但上面聚集的大多都是自由職業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理與程序員。

那我將一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷站點(diǎn)或者外貿(mào)電商站點(diǎn)發(fā)布上去，自然不會(huì)有任何有正向的轉(zhuǎn)化。

也是在犯了一次又一次這樣的錯(cuò)誤后，我后面也意識(shí)到了用戶屬性的重要性。

就是說(shuō)我們?cè)谌ツ硞€(gè)平臺(tái)營(yíng)銷之前，要做好最基礎(chǔ)的信息調(diào)研工作。這個(gè)平臺(tái)主要是做什么的、用戶的構(gòu)成形態(tài)是怎樣的、有沒(méi)有同類型產(chǎn)品在上面進(jìn)行營(yíng)銷，等等等。

所以具體怎么做？

調(diào)研部分其實(shí)很好解決，我現(xiàn)在的做法是直接用 AI 搜索找出對(duì)應(yīng)平臺(tái)的用戶屬性報(bào)告。像一些大的平臺(tái)，這方面的數(shù)據(jù)非常多，值得我們花時(shí)間好好讀讀這塊內(nèi)容。

如果實(shí)在找不到這類用戶屬性數(shù)據(jù)，一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法便是去這個(gè)網(wǎng)站上看看有沒(méi)有同類型網(wǎng)站也在做推廣。

具體的實(shí)操方法與找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那套方法一樣，基本用搜索引擎的高級(jí)命令搜索一下便了解清楚大概情況了。

至于怎么在用戶聚焦的地方營(yíng)銷，這個(gè)點(diǎn)內(nèi)容我覺(jué)得可以參考上《小而美》那本書(shū)中的案例。

注：那本書(shū)里分享了不少用論壇里做起來(lái)的網(wǎng)站案例，非常值得學(xué)習(xí)。

具體的實(shí)操辦法，總結(jié)起來(lái)也就三步。

首先用一系列辦法找到用戶經(jīng)常出沒(méi)的地方，哪些網(wǎng)站、哪些論壇、社媒群組，等等。

挖掘這些信息的方法也不難，主要是處理起來(lái)比較繁瑣，需要花費(fèi)時(shí)間精力去整理。我自己的習(xí)慣是用一張表格記錄好這些內(nèi)容，并記錄好自己每一次的工作內(nèi)容，方便后續(xù)看運(yùn)營(yíng)軌跡。

有了這部分信息之后，第一時(shí)間打入到內(nèi)部去，也不要著急說(shuō)話，先觀察這些用戶在聊什么，對(duì)哪些話題感興趣。

切記不要上來(lái)就發(fā)營(yíng)銷內(nèi)容，這點(diǎn)非常讓人反感。甚至有些管理員會(huì)第一時(shí)間將帖子內(nèi)容刪除并 對(duì)你禁言。

所以比較好的一個(gè)做法是“先給與后索取”，通俗意義上講就是為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

比如現(xiàn)在有兩款內(nèi)容方案。

方案一：上來(lái)直接硬推廣 A 產(chǎn)品，內(nèi)容上著重介紹 A 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及能為用戶解決哪些問(wèn)題。

方案二：分享我自己賺到第一個(gè)十萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，并在其中穿插我使用了 A 產(chǎn)品提供的工具加快工作效率。

基本不用想，方案二在各方面的數(shù)據(jù)都吊打方案一。甚至在內(nèi)容中都不用出現(xiàn)產(chǎn)品 A 的鏈接，感興趣的用戶會(huì)主動(dòng)去搜索這款產(chǎn)品。

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