喪葬相關產品

今天這篇文章分享喪葬相關產品的一些思考。

起初接觸這個產品，是因為幾年前有個朋友發了個這類網站的開發需求給我，讓我幫忙在這個電商站點實現 Print on Demand 功能。

也就是在網站的前臺允許客戶上傳自定義照片，等客戶下單后，商家再把相應的照片與自定義文案印刷到相關喪葬產品上。

其實這類功能的實現不難，也有現成的插件可供使用。于是在這個需求完結之后，我便開始持續關注這類產品了，主要原因有三個。

一是，這類產品的毛利相較于一般產品會高很多，尤其是那些制作精良的產品。

二是，這類產品的細分非常廣，我目前收集了很多網站信息，自己簡單統計過這些網站所銷售的產品大類就有十幾種。

三是，這類產品基本都支持定制，而一旦產品定制之后，溢價就會高出不少。

即便優點如此，這類產品還是有個非常明顯的不利點，那就是我們去做的話，物流運輸非常不方便。

畢竟人家下單，不可能接受等一兩個月才收的到貨。而使用快遞運輸的話，其成本又非常高。

所以這類產品就比較適合在海外有倉庫，并且有專門支持團隊的公司去做。

另外就是不同的國家、不同的文化背景，有不同的風俗習慣，我們在營銷的時候需要因地制宜，這在某種程度上加劇了我們的運營難度。

或者干脆我們不做電商站點，直接做聯盟站點幫別人分銷產品。

但是這種聯盟方式，我過去有調研過，一是貨源不充分、二是利潤比較低。如果辛辛苦苦做的流量引給別人，而自己只能獲得一點點分成的話，有點得不償失了。

綜上這兩種變現方式，就是我們做電商的一些思路。

那除了電商直接變現的思路外，還有一種流量網站的玩法，即綜合目錄型站點。

比如上面這個站點，就是目錄站點的典型代表。

鏈接：https://www.findagrave.com/

這個站點收集了很多很多墓地的信息、以及很多名人去世的信息（信息粒度很細），然后再以目錄的方式呈現出來。

我現在還沒調研具體的數據來源，我猜可能是有專門的數據接口供這個網站調用。

大家有興趣的話可以研究下這個站點的內容創作方式，完全可以復制到其他類型的產品形態上，這里不再展開了。