關于短劇續訂率的一些想法

在短劇出海的主流變現方式中，訂閱制正成為核心路徑。金幣點播已經被邊緣化，廣告收入則主要承擔拉活和兜底功能，真正決定平臺是否能持續盈利的，是訂閱用戶的留存與續費能力。

一、續費是平臺長期利潤的關鍵變量

目前來看，大部分平臺的D0回收表現相差不大，大家在投放節奏、定價模型上的博弈趨于一致。因此，平臺之間最終能否實現利潤，主要取決于訂閱用戶的續費率和續訂周期。

用戶的訂閱行為大致分為兩類：

• 主動續訂：對內容有持續興趣，期待下一部劇。

• 被動續訂：未取消自動續費，發現后選擇終止。

長期來看，只有前者才是可持續的收益來源。因此，平臺需要重點提升用戶主動續訂頻次。

二、影響主動續訂的核心因素

結合用戶行為習慣與主流視頻平臺經驗，三個關鍵影響點：

• 內容的持續供給能力：用戶必須相信平臺“總有劇可看”；

• 內容的整體質量穩定性：即使不是每部都是爆款，也要避免連續踩雷；

• 內容分發的策略設計：是否能在合適的時間點，推薦對的劇給對的人。

“劇要夠好，夠多，還要推得準”，才有可能帶來穩定續費。

三、平臺在續費中常見的問題

• 優質內容供給有限：一部劇看完后，平臺缺乏“后繼可追”的內容，用戶自然不會續；

• 推薦邏輯偏庫存導向：部分平臺通過算法大量推薦庫存劇，質量難以保證，拉低用戶體驗；

• 缺乏內容節奏感設計：一次性放完全集，用戶短時間看完后無后續內容牽引，容易流失。

這些問題背后的本質是：好劇不夠，因而缺乏續訂動力。

四、提升訂閱續費的可行優化方向

1.?精準暴露優質內容，避免“連續踩雷”

• 內容分發策略應優先保障首批推薦的質量；

• 無需一味推新劇，只要是用戶未看過的優質內容即可；

• 初期推薦體驗是決定訂閱周期長短的關鍵。

建立“高評分內容池”，限定前期推薦范圍，過濾掉潛在劣質劇集。

2.?控制劇集釋放節奏，提升“追劇動力”

• 考慮分批解鎖、每日更新機制，拉長用戶觀劇路徑；

• 設置“并發追劇”機制，推薦多部優質劇交叉觀看，提升平臺粘性；

• 適當制造“懸念”節點，使續訂前正處于高潮劇情，強化用戶付費意愿。

3. 提供差異化的訂閱權益

• 對于連續訂閱用戶，設計會員成長體系或獨占特權；

• 解鎖專屬劇集、搶先看、投票選劇等“非內容型權益”；

• 降低取消續訂的成本感知，提高繼續訂閱的價值認同。

4. 內容結構上要“少而精”，不宜追求泛量覆蓋

• 與其上架大量質量不穩定的庫存劇，不如集中推薦15-20部經驗證的優質劇；

• 反復差劇踩雷只會加速用戶流失，而不是提升平臺內容的“豐滿度”；

• 要讓用戶感受到：平臺內容“雖不多，但部部能看”。

五、結語：續訂率的提升，不是單點優化，而是用戶信任的建立

續費的本質，是用戶對平臺內容體系的認可與信賴，不是靠一次爆款，而是靠：

• 穩定且可持續的優質內容供給，

• 合理的節奏控制與推薦機制，

• 和能打動用戶的“內容價值感”。