? SEMrush另類選品法：用競品"廣告實(shí)驗(yàn)"挖潛力爆款

獨(dú)立站選品看哪里？包你從這能學(xué)會。我決定多寫一些獨(dú)立站選品的思路，讓從來沒做過獨(dú)立站運(yùn)營的小白，也能挑選出適合自己的選品方式，不用東奔西跑，看完這些不得了，哈哈哈哈。今天教你通過競品測試中的廣告詞提前發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品，比對手早上架3個月！

一、核心邏輯

競品會通過Google Ads測試新品類 → 我們抓取這些未穩(wěn)定投放但潛力大的詞

二、操作步驟（SEMrush實(shí)測）

第一步：抓競品"測試中"的關(guān)鍵詞

1. 1. 進(jìn)入?Advertising Research → Ads History
2. 2. 輸入競品網(wǎng)站（如anthropologie.com）
3. 3. 篩選條件：
   ???覆蓋率<70%（非長期投放）
   ???近期新增（最近3個月出現(xiàn)）
   ???CPC<$1（競品在低成本測試）

示例發(fā)現(xiàn)：
ceramic lemon juicer（陶瓷檸檬榨汁器）

• ? 覆蓋率60%（競品剛開始投）
• ? 2月剛出現(xiàn)，CPC僅$0.75

第二步：驗(yàn)證產(chǎn)品潛力

方法1：看競品投入力度

• ? 點(diǎn)擊藍(lán)色格子 → 查看廣告文案變化頻率
  ?? 頻繁修改=重點(diǎn)測試品
  ? 長期不變=普通產(chǎn)品

方法2：亞馬遜搶先占位

• ? 搜索該詞 → 若結(jié)果<5個 → 立即跟進(jìn)
• ? 查競評差評（如"易碎"）→ 做改良款

第三步：快速復(fù)制策略

1. 1.?文案借鑒：直接復(fù)制競品測試中的廣告標(biāo)題（不侵權(quán)前提下）
2. 2.?視覺升級：用Canva做比競品更吸睛的主圖
3. 3.?低價卡位：定價比競品低10-15%（測試期搶流量）

三、避坑指南

? 不跟投以下廣告詞：

• ? 含品牌名（如westelm chair）
• ? 節(jié)日限定（如valentine gift）
• ? 需要認(rèn)證（如FDA approved）

? 高階技巧：
用?Google Ads預(yù)覽工具?查競品實(shí)際投放量（避免SEMrush數(shù)據(jù)延遲）

四、真實(shí)案例

操作記錄：

1. 1. 發(fā)現(xiàn)競品新增測試詞 →?wooden ipad stand

• ? 覆蓋率55%，CPC $0.92

• ? 僅3家賣家，差評"不穩(wěn)"

• ? 加硅膠防滑墊 → 首周出單50+

五、工具組合

• ??SEMrush：挖測試詞

• ??速賣通：找同款（24小時能發(fā)貨的，一件代發(fā)）

關(guān)鍵總結(jié)

1?? 找詞：覆蓋率<70% + 近期新增
2?? 驗(yàn)品：看競品修改頻率 + 亞馬遜競爭度
3?? 快攻：72小時內(nèi)上架改良款（時間自己定越快越好）

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