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? SEMrush另類選品法:用競品"廣告實(shí)驗(yàn)"挖潛力爆款
獨(dú)立站選品看哪里?包你從這能學(xué)會。我決定多寫一些獨(dú)立站選品的思路,讓從來沒做過獨(dú)立站運(yùn)營的小白,也能挑選出適合自己的選品方式,不用東奔西跑,看完這些不得了,哈哈哈哈。今天教你通過競品測試中的廣告詞提前發(fā)現(xiàn)藍(lán)海產(chǎn)品,比對手早上架3個月!
一、核心邏輯
競品會通過Google Ads測試新品類 → 我們抓取這些未穩(wěn)定投放但潛力大的詞
二、操作步驟(SEMrush實(shí)測)
第一步:抓競品"測試中"的關(guān)鍵詞
1. 進(jìn)入?Advertising Research → Ads History 2. 輸入競品網(wǎng)站(如 anthropologie.com)3. 篩選條件:
???覆蓋率<70%(非長期投放)
???近期新增(最近3個月出現(xiàn))
???CPC<$1(競品在低成本測試)
示例發(fā)現(xiàn):ceramic lemon juicer(陶瓷檸檬榨汁器)
? 覆蓋率60%(競品剛開始投) ? 2月剛出現(xiàn),CPC僅$0.75
第二步:驗(yàn)證產(chǎn)品潛力
方法1:看競品投入力度
? 點(diǎn)擊藍(lán)色格子 → 查看廣告文案變化頻率
?? 頻繁修改=重點(diǎn)測試品
? 長期不變=普通產(chǎn)品
方法2:亞馬遜搶先占位
? 搜索該詞 → 若結(jié)果<5個 → 立即跟進(jìn) ? 查競評差評(如"易碎")→ 做改良款
第三步:快速復(fù)制策略
1.?文案借鑒:直接復(fù)制競品測試中的廣告標(biāo)題(不侵權(quán)前提下) 2.?視覺升級:用Canva做比競品更吸睛的主圖 3.?低價卡位:定價比競品低10-15%(測試期搶流量)
三、避坑指南
? 不跟投以下廣告詞:
? 含品牌名(如 westelm chair)? 節(jié)日限定(如 valentine gift)? 需要認(rèn)證(如 FDA approved)
? 高階技巧:
用?Google Ads預(yù)覽工具?查競品實(shí)際投放量(避免SEMrush數(shù)據(jù)延遲)
四、真實(shí)案例
操作記錄:
1. 發(fā)現(xiàn)競品新增測試詞 →? wooden ipad stand
? 覆蓋率55%,CPC $0.92
? 僅3家賣家,差評"不穩(wěn)"
? 加硅膠防滑墊 → 首周出單50+
五、工具組合
??SEMrush:挖測試詞
??速賣通:找同款(24小時能發(fā)貨的,一件代發(fā))
關(guān)鍵總結(jié)
1?? 找詞:覆蓋率<70% + 近期新增
2?? 驗(yàn)品:看競品修改頻率 + 亞馬遜競爭度
3?? 快攻:72小時內(nèi)上架改良款(時間自己定越快越好)
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