3.24-3.30的全部數據

總共跑出了863個點擊，展示次數是15410，平均的cpc是0.58美元，費用是501美元。

然后我們來看下我的網站網站后臺的訂單數據（產品有兩個價格套餐），當然有很少部分退貨的，后面我來統計下。

我們來計算下總共的投入成本，以及凈利潤情況！

訂單總金額3700（減去了退貨的幾單）- 廣告花費501美金 - 速賣通采購成本1850美金（我選擇了一家成本比較貴的，太便宜的不敢采購）=凈利潤1349美金。

這個產品我重點跑的比較順利的原因有：

1，主要競爭對手少，跑一模一樣的產品谷歌就1個。
2，投放的關鍵詞搜索量大，月均搜索量上萬了。
3，投放時間時機好，剛處于這個產品搜索熱度最大高的一段時間，可能過段時間熱度沒有了，也就沒了。

這類的產品其實有很多，我這里再放上幾個這樣的產品，如下圖的兩個產品:

這里分享谷歌廣告的投放，特別是關于如何大幅降低谷歌廣告的每次點擊成本.

許多谷歌廣告主啟動了新的谷歌廣告活動，他們可能對預期能帶來的潛在客戶和銷售額感到非常興奮。然而，當他們查看廣告效果時，卻發現每次點擊成本（CPC）高得離譜。他們可能每次點擊要支付高達5美元甚至20美元，別說我夸張，今年就遇到了很多人跑谷歌cpc巨高！

當然也要看不同的行業，在某些行業，cpc10美金都算正常的。例如，如果你在房地產行業，股票交易，銀行開戶等行業的話，每次點擊成本可能會比這還要高得多。

1. 不要瞄準短而高搜索量的熱門關鍵詞：
不要去瞄準那些大家都在瞄準的短而高搜索量的關鍵詞，而是關注那些長尾的關鍵詞，這些關鍵詞的搜索量可能較低，但競爭也可能少很多，而且那些較長的關鍵詞往往轉化率更高。

我這里舉個例子：

例如，假設你是北京的一名律師。你最好不要投放像“北京的律師”這樣的關鍵詞，這是一個非常短、搜索量非常高的關鍵詞，競爭非常激烈，你很可能需要支付很高的每次點擊成本，因為你要與大公司等競爭。

相反，你可以把這個關鍵詞進行細分。一方面，你可以根據人們需要律師的不同原因進行細分，比如，不要只是瞄準“北京律師”，你可以瞄準“北京離婚律師”“北京合同律師”等等，法律領域有很多不同的類別，你可以進行這樣的細分。

另一方面，你也可以根據地理位置進行細分。比如說你在北京可能范圍還是太大了，你可以進一步細分，比如“北京東城區的律師”“北京西城區的律師”“北京朝陽區的律師”，或者你所在城市的各個不同區域和郊區。

如果是在更偏遠的地區，也許可以細分到縣。你甚至可以將這兩種細分方式結合起來，比如“北京朝陽區的離婚律師”。這個關鍵詞既明確了地理位置，又明確了律師領域中的細分方向（離婚律師）。

有時候你可以根據地理位置進行細分，有時候可以根據細分行業進行細分，有時候甚至可以根據不同的年齡范圍進行細分。

例如，如果你是一家健身房，你可以制作一些針對老年人群體的廣告，使用適合他們的語言，展示這些廣告是適合他們的。同時，你也可以制作其他廣告組和其他關鍵詞的廣告，針對年輕人群體，比如針對更愿意擼鐵的人、更熱衷于有氧運動的人、想要參加瑜伽的人等等。

幾乎在任何行業，你都可以進行這樣的細分。這是我降低每次點擊成本的常用手段。

2. 使用更多廣告系列并重新分配預算：
很多谷歌廣告主，尤其是剛開始做廣告的人，他們通常只會創建一個廣告系列。比如說，他們在搜索網絡上創建了一個廣告系列，設定了廣告系列預算，設置了出價策略，然后就任由谷歌根據他們輸入的關鍵詞進行出價。

但是，如果你按照我前面提到的方法，將廣告內容進一步細分，分成更多的廣告組，甚至更多獨立的廣告系列，比如針對不同的市場細分部分或不同的地理區域等。

這樣，當數據跑出來之后，你就能清楚地看到：“當我們投放關鍵詞“北京順義區離婚律師” 時，每次點擊成本實際上比 關鍵詞“北京離婚律師”要低很多，而且從轉化率來看，兩者是相似的。

那么，你就可以考慮重寫分配廣告預算，將更多預算投入到這個更有可能獲得更好廣告支出回報率的廣告系列中。

3. 直接關閉高每次點擊成本的關鍵詞：
你可以直接關閉那些高每次點擊成本的關鍵詞。當然，在做這件事的時候，你必須考慮轉化率和你所獲得的廣告支出回報率數據。

有時候，特別是對于新的廣告賬戶，谷歌還不確定如何實現轉化，出價策略和出價過程還沒有達到最佳狀態，還沒有像你期望的那樣進行優化。

這時，你可以手動控制直接把一些轉化不高的，消耗高的關鍵詞給添加到否定列表里面，很多新手谷歌廣告主可能會忽視這點，記住要經常去檢查跑出來的關鍵詞。

4. 提高質量得分：
質量得分是谷歌給你投放的每個關鍵詞一個從0到10的評分，10分是最高分，每個人都希望自己的質量得分是10分，這樣就可以用最少的cpc來獲取點擊了。

質量得分的作用是谷歌用來評估廣告相關性的一種方式，同時也影響著廣告主的行為。

谷歌顯然是希望在谷歌上搜索的用戶點擊廣告后能有良好的體驗，因為如果用戶點擊幾次廣告后，發現點擊廣告沒有意義，找不到他們想要的東西，他們就會停止點擊廣告，這對于谷歌和廣告主來說都是不好的。

所以，谷歌希望確保用戶點擊廣告后被帶到的頁面與他們的搜索相關，并且他們在頁面上有良好的體驗，頁面加載速度不能慢，頁面要有良好的導航，用戶不會被困在頁面上，比如必須要提供電子郵件地址才能繼續操作，而且用戶不會因為覺得“這根本不是我想要的”就從著陸頁離開。

重點：其他渠道拓展訂單

除了投放谷歌搜索廣告之外，因為搜索廣告的話，你的關鍵詞搜素量決定了你的訂單量，很多產品投放的關鍵詞搜索量都不會太高，所以訂單量也不會太多，所以要想放大的話，就必須要上谷歌展示廣告或者facebook廣告。

我這里展示下facebook上面投放類似產品的廣告：

如上圖跑的一個膝蓋廣告，這個廣告跑了很久了，一看絕對是盈利不少的，落地頁鏈接：

https://buyhealthylabco.com/

?

重點看下售價，買一送一，買二送二，買三送三，買四送4，但是就算是買4送4，單個護膝的價格也要44.97美元，這個產品速賣通2個/一對的價格不超過10美元。

這個網站的幾乎都是來自于facebook的，最近三個月，每個月的訪客人次都在6萬左右，也就是每天有2000訪客人次。

上面這類的產品除了用付費去做之外，還有比較好的渠道就是免費社交，谷歌seo，這兩類雖然出單慢，但是回報率高，我自己就用做了一批這樣的網站，完全靠谷歌seo，產品的話比較冷門點，類似黑五，但是利潤很不錯！