如何分析競品的廣告投放策略

如果你已經知道自己的競爭對手，可以跳過此步驟，直接進入第二步。如果你需要幫助識別競品，Advertising Competitors報告可以顯示在付費關鍵詞排名中與你已有的Google Ads活動（如果你有運行過）競爭最激烈的網站。

如果你的網站過去從未運行過Google Ads活動，還可以參考Organic Research Competitors報告，該報告顯示與你在自然搜索關鍵詞排名中競爭的網站。如果這些競品也使用Google Ads，這些網站將是很好的分析對象。

打開Advertising Research Positions報告，在搜索欄中輸入競品的域名，這個報告顯示了競品搜索廣告中展示的關鍵詞。

使用Ads Copies報告查看競品真實運行的廣告內容，包括標題、描述及關鍵詞排名，深入了解他們的定位策略。還可以通過搜索篩選包含某個單詞或短語的廣告。

用Advertising Research Pages報告來確定網站上廣告流量引導至哪些登陸頁面。你可以點擊這些頁面，并根據其登陸頁面上的CTA了解其廣告活動的目標。

Ads History報告將展示競爭對手過去 12 個月廣告活動中關鍵詞的逐月記錄，以及每個關鍵詞的最高排名。從中可以發現對手策略中的季節性變化或趨勢。

分析競品的數字營銷活動，需要找出他們表現最佳的展示型廣告、視頻廣告和社媒廣告。使用 AdClarity（位于Semrush應用中心）能探索競品的廣告創意。

在Estimated Expenditure中了解競品的總廣告支出及展現量份額，評估其營銷活動的關鍵績效指標（展現量、成本、瀏覽量、品牌聲量份額、點擊量等）。

要了解競爭對手的數據表現，可以使用Top Ads查看他們表現最好的廣告及其受眾參與度。按曝光量（廣告被顯示的次數）排序，找到互動率最高的廣告。

通過Top Publishers，了解競品主要的廣告發布渠道及流量來源，評估其帶來的價值。

使用Expenditure Breakdown，了解競品在不同渠道上的投入情況。

查看Display Ad Placement，評估廣告在不同網站上的表現，為你的廣告投放提供參考。

利用這些洞察制定廣告活動，你可以最大限度地擴大受眾范圍并提高廣告效果。

比較多個競品的關鍵詞策略，可以發現市場中的差距與機會。

要將競品的關鍵字策略與你的直接進行比較，需要用到Keyword Gap工具。在你的域名旁邊輸入競品的域名，最多可以同時比較 5 個域名。通過選擇關鍵詞類型（自然搜索、付費搜索或 PLA），你可以發現哪些關鍵詞是潛在的機會點。

例如，對比你與競品的付費關鍵詞：選擇競品的域名，在所有關鍵詞詳情中使用“Unique（唯一）”篩選，找到競品正在投放廣告的，但你沒有投放的關鍵詞。

對比競品的自然搜索關鍵詞和付費搜索關鍵詞。將同一個域名輸入兩次，分別選擇“自然搜索”（organic）和“付費搜索”（paid）選項。

結果將顯示競品是否在已經排名靠前的關鍵詞上進行額外的廣告投放。

使用 Semrush 的PLA Research分析競品在谷歌購物廣告的表現。

在完成數據收集后，你可以在My Reports中創建新報告，將所有數據整理成一個統一的 PDF 文件。

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