IAA+IAP產(chǎn)品混投導(dǎo)致的IAP Roas下滑現(xiàn)象

遇到個(gè)有意思的現(xiàn)象，IAA+IAP混合變現(xiàn)產(chǎn)品，跑IAA量級(jí)占比大的時(shí)候，IAP的Roas也會(huì)明顯下滑。

這里產(chǎn)品IAA和IAP用的分開的策略投放，IAA和IAP分別用不同的廣告策略投放，并非按照roas目標(biāo)放到了一個(gè)campaign內(nèi)投放。具體操作上，IAA廣告主要投放的一些靠前的行為和廣告變現(xiàn)部分，而IAP跑的是付費(fèi)事件和3.0，產(chǎn)品策略上也是分開識(shí)別了IAA和IAP投放的用戶，分別給了策略。

發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象后思考的2個(gè)原因：

1，IAA投放后，部分原本iap的用戶由于被IAA的廣告先覆蓋到，并且給到了IAA策略，用戶無需付費(fèi)就可以試用、或者看廣告享受全部功能/內(nèi)容。

2，IAA分開投放后，量級(jí)覆蓋非常大，在歸因?qū)用妫罄m(xù)IAP哪怕是通過再營(yíng)銷過來，也會(huì)再歸因上把后續(xù)的IAP付費(fèi)，算到之前IAA來的campaign上。

兩個(gè)原因，最終導(dǎo)致當(dāng)IAA跑的夠大的時(shí)候，同時(shí)跑的IAP campaign，D0回收會(huì)迅速下跌。

比較合理的處理方式：

1，減少IAP投放量。綜合總投入，總產(chǎn)出的數(shù)據(jù)決定IAP預(yù)算占比。

2，觀察再營(yíng)銷效果。

3，混合投放，設(shè)定Roas目標(biāo)，通過把IAP+IAA的綜合roas來做投放目標(biāo)，但是也需要注意IAA部分的roas 回收周期會(huì)變長(zhǎng)，可能需要“虛擬”一些數(shù)據(jù)。