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      公眾號回復“微信群”,進行業群(無廣告)。


      遇到個有意思的現象,IAA+IAP混合變現產品,跑IAA量級占比大的時候,IAP的Roas也會明顯下滑。

      這里產品IAA和IAP用的分開的策略投放,IAA和IAP分別用不同的廣告策略投放,并非按照roas目標放到了一個campaign內投放。具體操作上,IAA廣告主要投放的一些靠前的行為和廣告變現部分,而IAP跑的是付費事件和3.0,產品策略上也是分開識別了IAA和IAP投放的用戶,分別給了策略。

      發現這個現象后思考的2個原因:

      1,IAA投放后,部分原本iap的用戶由于被IAA的廣告先覆蓋到,并且給到了IAA策略,用戶無需付費就可以試用、或者看廣告享受全部功能/內容。

      2,IAA分開投放后,量級覆蓋非常大,在歸因層面,后續IAP哪怕是通過再營銷過來,也會再歸因上把后續的IAP付費,算到之前IAA來的campaign上。

      兩個原因,最終導致當IAA跑的夠大的時候,同時跑的IAP campaign,D0回收會迅速下跌。

      比較合理的處理方式:

      1,減少IAP投放量。綜合總投入,總產出的數據決定IAP預算占比。

      2,觀察再營銷效果。

      3,混合投放,設定Roas目標,通過把IAP+IAA的綜合roas來做投放目標,但是也需要注意IAA部分的roas 回收周期會變長,可能需要“虛擬”一些數據。

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