?【舉例說明】事件轉化率和CPA+CPM的關系

有朋友問到了自己產品有調整后導致投放的數據發生比較大變化，所以舉例介紹原因。

問題：
產品做了一些調整，用戶可以不付費的情況下使用到產品內更多功能。為何付費率沒有太大變化的情況下，整體的CPA，CPI都有明顯上升。

核心問題，為何付費率沒變化價格卻上去了。

我們用電商來舉例子：

某個商品，原來 100個人里面 10個是毫不猶豫會買，還有 20個窮人想買，咬咬牙他也買了，但是平臺做了個活動，可以做100個俯臥撐就不用花錢直接得到這個商品，所以這20個窮人，忍住了付費沖動，分了四五次終于把100個俯臥撐做完了，最后不花錢拿到這個商品。

我們在投放廣告推廣付費目標的時候，以前是可以通過廣告覆蓋到30%的人，但是現在廣告只能覆蓋到最精準的10%了，如果我們目標還是買到10個付費用戶，那么廣告就需要收到更窄的人群曝光（CPM會變高），才能買到正確的人。

這個過程中由于只要買10個用戶回來，這10個用戶最后曝光付費率（或者下載付費率），整體不會變的太差，單純只是CPM上升，導致了CPI，CPA價格上升。

拆成多天來看劇 不付費 那么廣告要買付費用戶的時候 ?以前是30%的人會付費 現在剩下10%，剩下的10%精準定位 CPM要變高。把這個100 變成 100億之類，雖然我還能買到這10%的核心付費用戶，他們的付費率不掉，甚至付費的額度還會上升，但是cpm上升 ?要買到同樣多的付費用戶，CPA CPI都會上升。

但是如果我們策略改改。把這個商品的價格降低50%。那么100個人，10個毫不猶豫會買，原先只有20個人計劃咬咬牙買的，他們可能會變成毫不猶豫買，可能再會多出來20個人咬咬牙能買。總體變成了100個人里面有50個可能付費。

如果這個時候我還是計劃只買10個付費用戶，那么廣撒網就能撈到不少付費用戶，用戶比較寬泛（CPM就會下降），對應的CPI，CPA都會降低。同等預算下面降價后一般能買到更多人，CPA也低一些。

當然還有一個策略，如果我要繼續搞活動，做俯臥撐贈送商品，但是我不需要一定買從100個里面買10個付費用戶了，變成了只要3個。

那么原先正常有30%能付費的用戶圈層，我降低了目標，我可以從10個里面去買3個，還是30%。這樣整體的付費率不會掉，CPA CPI也會能維持穩定，甚至于低預算情況下能掃到的核心人群，相比咬咬牙去買的人更容易觸達（轉化率變高），所以CPA，CPI還會降低。

具體如何調整產品策略還是要看自己目的。

如果我是想薄利多銷，降價沒問題。

如果我不打算賺錢，做俯臥撐就能免費兌換商品，那么整體的人群盤子會變大，新用戶能多。

如果想賺錢，就追求利潤率，那就降低預算只掃最核心人群之類。

對于投放人員來說，薄利多銷的模式，對投放來說干活最容易，對于平臺來說也不一定就非是壞事，PDD也這么起來了，免費策略推廣起來是容易，如何把握免費的度就需要看兜里有多少錢了，一般玩家玩不起...