各位老鐵，沒錯(cuò)，小高高又出來冒泡了，在10月份的時(shí)候我發(fā)起了我自己品牌的第4次眾籌，一共籌集了73萬美金左右，由于近期有不少人向我請教，所以我就索性寫一篇文章來分享本次眾籌項(xiàng)目的心得，感悟以及里面的細(xì)節(jié)，直接開始！正如上面所言，這次是我第四次發(fā)起眾籌了，不瞞大家說，前面3次的眾籌金額都比較小，每次都是幾萬美金，3次加起來還不到10萬美金，當(dāng)然了，每次的眾籌都是有一些利潤的，因?yàn)榍懊鎺状挝叶际亲呃麧櫬肪€，主要原因是手上的資金實(shí)在有限，加上之前的產(chǎn)品都是簡單的小改或者組裝，并沒有太大的壁壘，所以只能采取這種玩法，先積累一下自己的現(xiàn)金流以及一點(diǎn)點(diǎn)的用戶基礎(chǔ)，但是這個(gè)項(xiàng)目，我是下足了本，真的是把自己全押進(jìn)去了，主打一個(gè)梭哈。為了更好的讓小伙伴了解前因后果，還沒有看過我之前寫的創(chuàng)業(yè)故事的小伙伴可以看我之前寫的創(chuàng)業(yè)風(fēng)雨路首先，我們都知道產(chǎn)品是非常非常重要的，產(chǎn)品如果沒有搞對(duì)，那一切都是瞎折騰，7分產(chǎn)品，3分運(yùn)營，這個(gè)不需要我多講了吧。這次的產(chǎn)品和之前不一樣，不再是簡單的組裝，而是自研，但我本人是屬于營銷推廣出身，也不懂技術(shù)這塊，所以這次是和一個(gè)工廠的老板進(jìn)行合作，我寫產(chǎn)品定義，對(duì)方根據(jù)我的定義書去做產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品，出了樣品之后 我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營推廣，素材制作等，項(xiàng)目結(jié)束后對(duì)方再負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。要知道自研產(chǎn)品不像組裝產(chǎn)品，初期的時(shí)間投入，經(jīng)濟(jì)投入可是不低的，初期光設(shè)計(jì)費(fèi)大幾萬直接下去了，其次是開模費(fèi)，那固定成本是直線飆升，這也就意味著如果這次眾籌的金額太小，我壓根就沒辦法把固定成本賺回來，所以壓力還是不小的。從產(chǎn)品立項(xiàng)到樣品出來，大概花了將近半年時(shí)間，說真的，比我想象要久一些，但畢竟是第一次合作，也是我自己第一次自研產(chǎn)品，工廠老板在這塊領(lǐng)域也需要時(shí)間去熟悉和試錯(cuò)。而我的第3次眾籌，就算在這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)期間發(fā)布的，一來是給自己積累一些資金，二來是前為了這個(gè)產(chǎn)品做用戶基礎(chǔ)的積累。做產(chǎn)品其實(shí)是沒有那么簡單的，中間其實(shí)遇到各種各樣的問題，比如當(dāng)初我在產(chǎn)品定義書上面寫的功能，有些短時(shí)間之類是無法實(shí)現(xiàn)的，實(shí)現(xiàn)的代價(jià)是現(xiàn)在這個(gè)階段承擔(dān)不起的。而且中間差點(diǎn)還被竟對(duì)給誤導(dǎo)了，幸好后面我問了一下我的渠道商的意見，加上自己的思考判斷，同時(shí)工廠那邊來回測試，機(jī)器很難達(dá)到穩(wěn)定，反正經(jīng)過各種討論，最終決定暫時(shí)放棄一些功能，把一些功能直接進(jìn)行舍棄，事實(shí)證明我們的選擇是對(duì)的，因?yàn)楦偲泛竺嬖诋a(chǎn)品交付的階段直接翻車了，這個(gè)品牌現(xiàn)在一堆負(fù)面評(píng)論，算是已經(jīng)廢掉了。所以有時(shí)候大家在借鑒競品來定義自己產(chǎn)品的時(shí)候，不要覺得人家所有的東西就一定是全對(duì)的，有時(shí)候賣的好不代表一定就是全對(duì)的。在這里，可能會(huì)有小伙伴好奇，我是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品賽道的，其實(shí)就7個(gè)字，多看多聽多思考，多去逛不同的平臺(tái)，培養(yǎng)自己的市場靈敏度，我們在做產(chǎn)品定義之前，盡量選擇在細(xì)分賽道，選擇那些大公司瞧不上，小公司不好發(fā)現(xiàn)的細(xì)分類目，珍珠藏在泥土中。不瞞大家說，其實(shí)我去年下半年的時(shí)候就找到這個(gè)產(chǎn)品了，只是當(dāng)時(shí)的我條件還不具備，哪怕我知道有機(jī)會(huì)，但因?yàn)闆]有技術(shù)，沒有資金，所以當(dāng)時(shí)只能放一放。甚至今年在項(xiàng)目正式立項(xiàng)之前，我也問了有一個(gè)身邊做了很多年研發(fā)的朋友，對(duì)方也是認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的投入不是我這個(gè)階段可以觸碰的，當(dāng)時(shí)我是真的打退堂鼓了。但怎么說呢，我的內(nèi)心還是有一個(gè)聲音，告訴我要相信自己的市場眼光，相信自己可以憑借過往的項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和推廣技術(shù)可以把項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)盡量控制在最低，所以最終經(jīng)過一小陣子的思想掙扎，我才下了決心投入。經(jīng)過長達(dá)半年的打磨，樣品出來之后，我的內(nèi)心其實(shí)是非常激動(dòng)的，雖然不完整也不完美，但這個(gè)是屬于自己真真正正第一次自己做定義產(chǎn)品，自己真金白銀投入研發(fā)的產(chǎn)品，不再是簡單的組裝品，也不再是簡單的貼牌。當(dāng)我拿到樣品的時(shí)候，我開始安排制作素材，詳情頁的框架，圖片，視頻腳本，產(chǎn)品文案等，但由于整個(gè)公司就我一個(gè)人，所以一些東西必須要外包出去，比如宣傳視頻，圖片設(shè)計(jì)，當(dāng)然了，圖片的方案，視頻的腳本，字幕，旁白配音等，這些必須是自己親自去策劃的，外包只能解決執(zhí)行問題，沒辦法解決策略和創(chuàng)意。除此之外，我還用手機(jī)去拍攝產(chǎn)品的各種演示視頻（Demo Video）,我這里，我建議大家拍產(chǎn)品功能的演示視頻的時(shí)候其實(shí)沒必要去做任何剪輯，因?yàn)檫@種視頻在眾籌平臺(tái)反而比較有說服力。下面放幾張當(dāng)時(shí)拍宣傳視頻的花絮在制作眾籌詳情頁的素材期間，同時(shí)我也用自己的獨(dú)立站做了一個(gè)預(yù)熱落地頁，用來收集潛在客戶的郵箱，我自己目前的獨(dú)立站用的是Shopify來搭建，所以做預(yù)熱落地頁是用Pagefly的插件來完成的，并且把轉(zhuǎn)化事件設(shè)置好。當(dāng)然了，你如果沒有自己的獨(dú)立站，你可以考慮用其他第三方平臺(tái)來做落地頁，比如Kickofflabs, 或者Prelaunch.com等，也有一些人喜歡用wix?去搭建，看自己習(xí)慣用那種了，但我本人還是喜歡用自己的獨(dú)立站去預(yù)熱，畢竟數(shù)據(jù)都沉淀在自己的網(wǎng)站里面。在這里順便幫大家解答一個(gè)關(guān)于預(yù)熱廣告追蹤的小問題，不少小伙伴跟我反饋用Shopify來搭建預(yù)熱落地頁，投放Facebook廣告出現(xiàn)追蹤的問題，大部分的小伙伴之前的投放都是以 Purchase作為主要的轉(zhuǎn)化事件，然后現(xiàn)在投放以Fb里面自帶的那個(gè)Lead做為轉(zhuǎn)化事件，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)完全對(duì)不上，其實(shí)主要是Shopify模版以及廣告的廣告歸因問題，我的解決辦法就是 自定義轉(zhuǎn)化事件，就是你可以在Fb的Event Manger里面自己去創(chuàng)建Custom Event,比如以訂閱成功后的Thank You Page作為一次轉(zhuǎn)化事件. 好了，下面放一些圖片給大家展示。當(dāng)你創(chuàng)建好自定義轉(zhuǎn)化事件之后，你的廣告賬戶后臺(tái)不出意外會(huì)出現(xiàn)你之前設(shè)置過的那個(gè)自定義轉(zhuǎn)化事件，如果沒有，那就是出意外了，你回到Event Manger,看看你有沒有把你設(shè)置的那個(gè)custom conversion進(jìn)行確認(rèn).或者是可以用Google Tag Manager綁定FB Pixel之后，制作一個(gè) Custom Trigger,就是當(dāng)用戶成功訂閱之后就觸發(fā)這個(gè)轉(zhuǎn)化事件。如果你不熟悉這些安裝操作，建議你找懂技術(shù)的朋友幫你搞定，發(fā)個(gè)紅包意思一下，再或者花點(diǎn)錢請人家吃個(gè)飯買杯奶茶，這個(gè)不需要我教了吧。?“小高高，我沒有懂技術(shù)的朋友，那怎么辦”？ 其實(shí)很多東西你都是可以在Upwork或者Fiverr上面花個(gè)幾十美金找老外幫你搞定這些東西。“明白，但我不大熟悉這些自由職業(yè)者平臺(tái)，會(huì)不會(huì)有坑呀”？既然是自由職業(yè)者的平臺(tái)，有人的地方肯定會(huì)有好壞之分， 這個(gè)避免不了，坑爹貨我也遇到不少，所以就需要你要打開你雪亮的眼睛
去分辨了。“可我還是不想花那幾十美金，太冒險(xiǎn)了”，老大，你這樣讓我很難辦啊
。搞定預(yù)熱落地頁以及轉(zhuǎn)化事件這些東西總指揮，就開始用Facebook廣告給我的落地頁進(jìn)行投廣了，這次我的Fb預(yù)熱廣告一共花了不到4000美金，這次郵件成本平均低于2美金，而且帖子討論度還是可以的。之所以不敢特別的放量去投放，是因?yàn)樽约簩?duì)于項(xiàng)目上線后的轉(zhuǎn)化率還是不確定，畢竟是花自己的真金白銀，和公司上班完全兩碼事。在這里，我強(qiáng)烈建議大家，投放的時(shí)候盡量用Sale廣告的人群，不要用Traffic的人群，更不要去選那個(gè) 填表單那種Lead廣告，雖然郵件便宜，轉(zhuǎn)化率賊低。關(guān)于FB廣告投放，你如果是完全新人，我?guī)啄昵耙矊戇^一篇文章，可以參考一下，但不一定要照搬，畢竟，這篇文章是幾年前。廣告人群方面，除了選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的興趣詞之外，同時(shí)還要滿足對(duì) Kickstarter, Indiegogo 感興趣的人群，這樣選的人群受眾雖然少一些，但至少精準(zhǔn)一些，但人數(shù)數(shù)量也不能太少，否則CPM會(huì)無比高。如果對(duì)于受眾人群設(shè)置完全不懂的小伙伴，看下面這篇文章。素材方面，我這次拍了好幾個(gè)短視頻，但最后真正出效果的是 一個(gè)用手機(jī)拍攝，畫面沒有那么清晰，同時(shí)配音還是AI配音的一個(gè)短視頻素材，有時(shí)候 大俗即大雅，就像現(xiàn)實(shí)中的生活一樣，學(xué)會(huì) 返璞歸真 以及 大智若愚。好了，不扯太遠(yuǎn)了。?由于自己的預(yù)算比較有限，加上品牌基礎(chǔ)也比較薄，也沒有團(tuán)隊(duì)，所以我這次就搞了一個(gè)簡單的Giveaway活動(dòng)，用的也是常用的抽獎(jiǎng)軟件，Gleam.但由于自己的品牌粉絲基礎(chǔ)比較少，所以這次我就和2個(gè)小眾品牌進(jìn)行簡單的聯(lián)動(dòng)，這2個(gè)小眾品牌 和我沒有直接的關(guān)系，但人群很垂直，聯(lián)動(dòng)的方式很簡單，就是把里面一部分 Winner的名額 確定性給到這2個(gè)品牌，讓品牌在他們的Fb Group發(fā)帖子，然后放Gleam的鏈接, 然后在Gleam的活動(dòng)文案里面里面放預(yù)熱落地頁。直接說最終結(jié)果吧，沒有花任何一分廣告費(fèi)，一共有1100多個(gè)用戶參加，當(dāng)然，這些用戶大部分是不精準(zhǔn)，我一開始就知道是這樣，因?yàn)槲业哪康氖亲尞a(chǎn)品得到曝光，并沒有奢望其他東西。由于我的項(xiàng)目是定在10月份下旬上線，這個(gè)時(shí)間段的社區(qū)都很忙，版位都要提前預(yù)定，所以我在做其他事情的時(shí)候，我提前和這些熟悉的社區(qū)預(yù)定位置，確定好時(shí)間，然后該付款的直接付款，該填信息提早填。這次我合作的眾籌社區(qū)也有7-8個(gè)，包含Backermany, Backerspace, Hugebacker等等。這里我要提醒大家一下，有不少社區(qū)是刷單的，非常坑爹，我之前也踩過一些坑，真的是用錢測出來的，說多都是淚啊
。如果對(duì)眾籌社區(qū)這塊不熟的小伙伴，可以私信我，必要的時(shí)候我可以幫你去直接對(duì)接,少走一些坑。在做了各種籌備，各種預(yù)熱之后，項(xiàng)目終于如愿以償?shù)纳暇€了，說實(shí)話，第一個(gè)晚上還是蠻刺激的，心也是懸著的，因?yàn)橐膊磺宄?huì)賣多少套。我懷著激動(dòng)的心情點(diǎn)擊Launch按鈕，看到Backer的數(shù)量飛快的快，半個(gè)小時(shí)左右，100套限量的超級(jí)早鳥價(jià)全部被一掃而空，那一刻，我的心情還是非常激動(dòng)的
。整體銷售數(shù)據(jù)方面，項(xiàng)目上線的第一天增長了497個(gè)支持者，6萬美金左右，此后每天都有持續(xù)的進(jìn)行良性增長，到了第4周的時(shí)候 增長速度稍微放緩了一些，不過在最后一周增長速度又拉上來了，整體來說，本次項(xiàng)目的節(jié)奏控制的比較好，項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候一共有5490個(gè)Backer,73萬美金。下面2張圖是整個(gè)項(xiàng)目的銷售額和支持者數(shù)量的增長曲線圖另外，這里插個(gè)有意思的小插曲，在我們項(xiàng)目上線前，有個(gè)老外比我還要緊張激動(dòng)，各種人肉倒計(jì)時(shí),把我也搞興奮起來了
好了，寫到這里，我相信肯定會(huì)有不少小伙伴比較想了解我這次項(xiàng)目的推廣渠道這塊，畢竟，只講結(jié)果，不講過程，有點(diǎn)耍流氓了，接下來的部分我會(huì)一一的講解前面也講到過，項(xiàng)目上線前我是花了大概 4000美金在facebook上面做預(yù)熱的，一共收集了2000個(gè)郵箱左右，在項(xiàng)目還沒有上線前，我一共來來回回發(fā)了3次Edm,主要是目的提醒用戶不要忘記我們的項(xiàng)目上線時(shí)間，同時(shí)在KS上面Follow我們的項(xiàng)目，然后在上線的當(dāng)天立即發(fā)郵件通知對(duì)方趕緊來搶限量的超級(jí)早鳥價(jià)。郵件設(shè)計(jì)和文案這塊，這次我是以簡潔干凈為主，把主要的東西展示出來就可以了，Less is More, 用中文的表達(dá)就是：多則惑，少則得。郵件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這塊,這次郵件直接和間接加起來大概有100個(gè)轉(zhuǎn)化，換算成轉(zhuǎn)化率，大概是7%左右，處于中間線的水平。最后，關(guān)于EDM軟件這塊，有的人傾向于用Klaviyo,或者mailchimp,其實(shí)對(duì)我來說初期這點(diǎn)量并沒有太大的區(qū)別，我這次是選擇用Shopify Email，主要是圖便宜。不得不說，這次眾籌社區(qū)起到的作用還是不小的，其實(shí)效果比較好的有Backermany, Backerspace, Backerplan, Pledgebox, 光這4個(gè)社區(qū)帶來的訂單加起來都有500多單了，還有其他的社區(qū)，積累起來也是挺客觀的數(shù)據(jù)的，當(dāng)然了，為了大力推廣這個(gè)項(xiàng)目，我這次給一些社區(qū)的傭金也是不少的，而且項(xiàng)目表現(xiàn)越好，他們就越愿意去推。這個(gè)是占推廣支出的大頭，這個(gè)項(xiàng)目我們這次主要是找了我最經(jīng)常合作的投放服務(wù)商Jellop幫我們進(jìn)行投放，不得不說，Jellop不愧是KS投放的扛把子，他們的數(shù)據(jù)庫的確比我自己去投放要精準(zhǔn)很多，這個(gè)項(xiàng)目至少40%的銷售額是來自于他們的廣告投放，以及他們的郵件推送，他們投放的平臺(tái)大部分是Facebook,其次是Google.不了解Jellop的小伙伴，可以自己去谷歌搜索一下，需要對(duì)接他們的話，我也可以直接幫你推。他們家的收費(fèi)模式是按廣告銷售額的22.5%，打個(gè)比方，一個(gè)項(xiàng)目100萬，其中40萬是通過Jellop代投的廣告投放來的，那他們的傭金就是400，000 x 22.5%=90000, 對(duì)于商家來說，商家要承擔(dān)的是 廣告費(fèi) + 他們的傭金，這樣一算下來，成本還是很龐大的，所以大家在選擇他們家之前，一定要做好成本和利潤空間的核算。另外，在用Jellop服務(wù)的時(shí)候，一定要控制好節(jié)奏，比如什么時(shí)候加預(yù)算，什么時(shí)候讓他們減預(yù)算，什么時(shí)候停止廣告投放，控制好節(jié)奏可以讓你少花不少冤枉錢。然后一定要每天去看廣告的評(píng)論，就說我這次的項(xiàng)目，廣告的評(píng)論高達(dá)600條，我得要一個(gè)個(gè)去看，遇到負(fù)面或者帶節(jié)奏的，要及時(shí)處理。同時(shí)，素材方面，為了方便Jellop更加方便的投放我們的項(xiàng)目，我這次自己也做了各種各樣素材，放到Media Kit里面，供Jellop去選擇，你素材做的越多，人家也越方便。最后，為了防止誤導(dǎo)大家，這里我得要再補(bǔ)充一句，Jellop并不是萬能的，有時(shí)候有一些項(xiàng)目自投會(huì)比他們投效果更好，其實(shí)本質(zhì)上他們只是一個(gè)投放商，如果你的產(chǎn)品沒有一定的差異性，或者素材做的不行，你照樣不出單，甚至人家可能就直接不接你的項(xiàng)目，Jellop拒項(xiàng)目那都是家常便飯了，哪怕是我和他們已經(jīng)有很多次的項(xiàng)目合作，有些項(xiàng)目也會(huì)被他們直接拒掉，所以大家去Outreach他們之前，先把宣傳素材和詳情頁做好先，否則會(huì)增加被對(duì)方拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。除了讓Jellop進(jìn)行Fb + Google投放，我這次還嘗試在Reddit進(jìn)行推廣，由于這個(gè)產(chǎn)品是眾籌品，沒有任何的用戶有用過我們的產(chǎn)品，如果采取在Sub reddit 進(jìn)行發(fā)帖做軟廣的話，不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而且效果也不見得太好，關(guān)鍵是整個(gè)項(xiàng)目就我一個(gè)人操作，我肯定是沒辦法這樣去耗，所以這次我就直接簡單粗暴，投硬廣，也就是Reddit Ad.我用KS的自定義鏈接一口氣創(chuàng)建了20個(gè)Tag,一條條的廣告去測，主要是測人群和測素材，雖然麻煩了一些，但畢竟是花自己的錢，麻煩總比花冤枉錢好，最終測試下來，這次還是短視頻帶來的轉(zhuǎn)化是畢竟好一些。以下是這次我從Reddit 廣告帶來的銷售額，如圖：接下來就是講聯(lián)盟平臺(tái)?kickbooster這塊了，從后臺(tái)來看，這次從聯(lián)盟平臺(tái)帶來的銷售額為7萬3美金，需要給這些聯(lián)盟客支付的總傭金高達(dá)11.5k美金。這里得要提一下，我們的項(xiàng)目做到后期，發(fā)現(xiàn)有個(gè)挺知名的媒體也加入我們的聯(lián)盟計(jì)劃，這個(gè)媒體在他們的網(wǎng)站報(bào)道了我們的項(xiàng)目，并且放上聯(lián)盟鏈接，給到我們帶來了接近300單，這個(gè)屬于意外的驚喜了。聯(lián)盟平臺(tái)的聯(lián)盟客來源一共有3個(gè)，一共是眾籌社區(qū)這塊，有些社區(qū)或者個(gè)體是我和他們進(jìn)行協(xié)商洽談，用純傭金模式，另一個(gè)是通過Kickbooster本身自帶的Marketplace里面帶來的，最后一個(gè)是從我的詳情頁來的聯(lián)盟客，我在我的詳情頁的版塊里面放了一個(gè) Earn Cash Back,告訴用戶你還可以順便通過簡單的介紹朋友來賺點(diǎn)傭金。當(dāng)然了，主要的聯(lián)盟客大頭來源還是得要靠自己去談，這個(gè)和獨(dú)立站去找聯(lián)盟客并沒有太大的區(qū)別。除了上面的渠道，我這次還找了2個(gè)和我們?nèi)巳合啻怪钡钠放疲盟麄兊腒S項(xiàng)目發(fā)一個(gè)Update給我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣，當(dāng)然了，這個(gè)最終并沒有帶來特別多的訂單，但蚊子腿也是腿，聚沙成塔。在這里，我要特別和大家提醒一下，一定不要輕易的和其他品牌進(jìn)行交叉推廣，除非特別熟悉的情況下，實(shí)際上 很多Backer并沒有那么喜歡你去推其他品牌的項(xiàng)目。如果你不熟悉對(duì)方的情況下冒然和別人做Cross Promotion,那如果對(duì)方屬于那種玩野路子的，對(duì)你的品牌形象會(huì)造成不小的影響。好了，以上就是我本次用到的主要推廣渠道，其他零碎的小渠道并沒有給我起到什么太大作用。那有的小伙伴會(huì)覺得奇怪，認(rèn)為我為什么不去做 PR媒體 和 紅人測評(píng)，垂直論壇這些，不是我不想啊，而是這次的手板樣太有限了，只有一個(gè)手板樣，否則我是非常樂意去送測的。我也知道還有其他一些渠道可以去嘗試，但就是精力分不過來，這個(gè)時(shí)候我只能優(yōu)先去選擇產(chǎn)出相對(duì)明顯的渠道，本身整個(gè)公司就我一個(gè)人，我不僅一個(gè)人要盯著整個(gè)KS項(xiàng)目，還得要兼顧公司的其他瑣碎事情 以及 其他電商平臺(tái)的銷售，我實(shí)在忙不過來呀。我之前的文章也寫過如何全方位的推廣眾籌項(xiàng)目，還沒有看過的小伙伴，可以瞧瞧：本次項(xiàng)目總共持續(xù)了40天，項(xiàng)目結(jié)束后，我最擔(dān)心的是支持者的扣款問題，一般情況下，支付失敗率大概在8%左右，但這次只有5%，比我預(yù)期好不少，并且在項(xiàng)目結(jié)束后，我打開了Late Pledge, 直到今天為止，在一分廣告費(fèi)都沒有花的情況下，在KS平臺(tái)上又為我額外帶來了2萬多美金的銷售額。同時(shí)，在項(xiàng)目結(jié)束后的14天左右，KS也給我打款了，然后我開始用Pledgebox發(fā)Survey form來收運(yùn)費(fèi)，同時(shí)也放了一些相關(guān)配件，到目前為止，才3天時(shí)間，已經(jīng)額外創(chuàng)收8.2萬美金，而且表單進(jìn)度還只是60%而已，我預(yù)估最終會(huì)額外創(chuàng)收12萬美金左右，加上KS的Late Pledge 帶來的，那整體又額外增加了幾十萬元的利潤這次項(xiàng)目整體的投產(chǎn)比來說，還是比較正常的，當(dāng)然了，中間雖然也踩了一些小坑，但這個(gè)是避免不了的，只要大盤對(duì)了，其他小細(xì)節(jié)就無所謂了。最后，我總結(jié)一下這次項(xiàng)目成功的幾個(gè)因素：1.?產(chǎn)品競爭力：這個(gè)不需要我在多講吧，前面也提到了，我這次是從細(xì)分賽道里面卷出來，然后在價(jià)格方面，我比競爭對(duì)手便宜30-40%左右，由于功能對(duì)比競品做了一些減法，所以相對(duì)來說成本就可以控制的住，在定價(jià)方面我就有一定的優(yōu)勢和空間了。關(guān)于海外眾籌定價(jià)方面，之前也寫過一篇文章：2.原始積累：這個(gè)是我第4次發(fā)起眾籌了，前面的交付記錄，加上一些老客戶的支持等，以及自己品牌在社交媒體也發(fā)布了一些基礎(chǔ)內(nèi)容，KS是一個(gè)比較吃信任的一個(gè)平臺(tái)，沒有前面的積累，那我這次的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率也很難起來。還有就是資金的積累，試想一下，如果我之前辛辛苦苦把賺到的錢花掉，比如為了充面子買一輛短時(shí)間之類壓根就用不到的好車，或者買一些看似高大上的奢侈品，那個(gè)時(shí)候我把錢花沒了，那這次上戰(zhàn)場了，請問哪來的子彈呢？3.營銷推廣：這次在推廣成本上真的是下了決心的，相當(dāng)于直接把自己的存款A(yù)ll In了,廣告一開始每天1000美金的燒，慢慢漲到了1500，然后2000，2500，最后幾天的時(shí)候超過3000美金了，我是眼見著自己的美金賬戶以肉眼可見的速度在減少，很難想象自己在前年的時(shí)候還在為那么幾萬人民幣發(fā)愁，這次每天是2-3萬人民幣的燒，你們想象一下這個(gè)心情。4.資金分配：由于自己是屬于個(gè)體創(chuàng)業(yè)，不是拿投資人的錢來燒，所以必須要把每一分錢用在刀刃上，有些東西能外包就外包，比如在素材制作方面，圖片我就花了1000元找一個(gè)朋友幫我設(shè)計(jì)，然后視頻方面，我就找我一個(gè)專門拍眾籌視頻的朋友，然后談個(gè)合適的好價(jià)格。否則一開始就把錢用的差不多，后面怎么搞。并且在上線后投放的時(shí)候，我是要每天盯著廣告數(shù)據(jù)什么時(shí)候加預(yù)算，什么時(shí)候減預(yù)算，這些決策都是比較重要的.5.項(xiàng)目公關(guān)：KS的用戶還是有不少杠精的，還有一些 被其他人坑過的用戶，因此，他們會(huì)在評(píng)論區(qū)各種提出質(zhì)疑等，加上我們的一個(gè)競品也翻車，這個(gè)對(duì)我影響還是有一些的，當(dāng)時(shí)是被一些用戶各種潑臟水。以及廣告的評(píng)論，真的，每天都要看，我大致粗略的算一下，所有的廣告評(píng)論大概有700-800條，看的我眼睛都花了。遇到問題答疑的還好，耐心解答就可以，遇到那種故意挑事的，直接刪評(píng)論，我記得當(dāng)時(shí)剛好還是美國大選期間，有個(gè)老外還在評(píng)論區(qū)討論政治，各種帶節(jié)奏啊
，評(píng)論區(qū)直接成為討論國家大事的地方了。6.樂觀心態(tài)：這個(gè)聽上去就有點(diǎn)雞湯了，但有時(shí)候你還真的要喝幾口，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我個(gè)人來說，投入是不小的，屬于背水一戰(zhàn)的那種，你說我心里慌不慌，那肯定慌啊，如果沒有成，那損失是真的不小的，但我總不能帶著恐懼的心理去戰(zhàn)斗啊，把該做的準(zhǔn)備做足之后，剩下就是用積極的態(tài)度去面對(duì)任何結(jié)果，正所謂謀事在人，成事在天。上面是我給自己這次項(xiàng)目做個(gè)簡單的總結(jié)，其實(shí)我去年也寫過一篇海外眾籌成功的5大要素，沒看過的可以讀讀，鏈接如下：雖然這次項(xiàng)目數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但這次項(xiàng)目其實(shí)還是有一些可以優(yōu)化的地方，比如有些圖片做的還是不夠精美，然后沒有紅人測評(píng)，如果一開始我多搞幾個(gè)手板樣，我會(huì)找好幾個(gè)紅人幫我錄個(gè)開箱測評(píng)視頻，或者有PR媒體幫我們宣傳，那對(duì)整個(gè)項(xiàng)目還是有不少的幫助的，評(píng)論區(qū)里面好幾個(gè)老外就是因?yàn)闆]有開箱視頻 ，所以最后的幾天都取消訂單了。再比如，我如果在短視頻平臺(tái)上面能夠制作一些爆款視頻出來，那對(duì)整個(gè)項(xiàng)目就有更大的曝光等，廣告投放那塊就有更多的素材可以進(jìn)行投放了。當(dāng)然了，人生沒有如果，假如“如果”是個(gè)水果，那它應(yīng)該很甜吧
，不然怎么這么多人想要它呢
。總之，這次項(xiàng)目超出我的期待，不瞞大家說，我一開始的期待就是15萬美金這樣，然后沖刺目標(biāo)就是20萬，因?yàn)槲覀兊目蛦蝺r(jià)最高的價(jià)格是109美金，也就是說要賣1500-2000套左右，但沒想到就上線一周之后就把沖刺目標(biāo)給完成了，說實(shí)話，之所以我的項(xiàng)目設(shè)置40天，最早就是擔(dān)心我連15萬美金都完不成
，于是就多設(shè)置額外10天時(shí)間，哎，有時(shí)候還是要多給自己更多的信心。好了，這次的文章分享就到這里啦，希望這篇文章可以幫到一些小伙伴。下篇文章應(yīng)該會(huì)在近期進(jìn)行更新，因?yàn)槲颐磕甓紩?huì)給自己寫一篇文章給自己過去的一年做總結(jié)以及來年的規(guī)劃。最后的最后，我得要聲明一個(gè)東西，就是我現(xiàn)在已經(jīng)不做任何眾籌服務(wù)了，已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為賣家了，假如你需要找服務(wù)商幫你做眾籌項(xiàng)目，或者需要找人幫你拍攝宣傳視頻之類的，我這邊都可以直接幫你介紹，剩下你們自行溝通。寫一篇文章實(shí)屬不易，感覺由于幫助的朋友記得給我點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)三連哦.有趣的靈魂，聊聊跨境人文，我是小高高，下次再見！！！
