使用谷歌進(jìn)行外貿(mào)開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的重要一環(huán)，但是能找到真正適合自己的客戶其實(shí)是比較難的。利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞搜索。在谷歌上輸入特定的行業(yè)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，比如“Chinese Furniture Manufacturers”、“Indian Clothing Wholesalers”等，就能更快速地鎖定與自己所處行業(yè)相關(guān)的企業(yè)和潛在客戶。擅用谷歌地圖。在谷歌Map上搜索相關(guān)行業(yè)會(huì)顯示相關(guān)的地理位置，看看有沒有目標(biāo)客戶企業(yè)，可以查看它們的評(píng)價(jià)和聯(lián)系方式，包括網(wǎng)站（如有）。如果你是一家家具制造商，在谷歌地圖上搜索“Furniture retailer”，可以篩選星級(jí)和營(yíng)業(yè)時(shí)間，然后逐一查看判斷客戶價(jià)值。如果你想切換IP位置，可以在谷歌搜索里設(shè)置地區(qū)。圖片來(lái)源：谷歌地圖，搜索結(jié)果，香港行業(yè)目錄和平臺(tái)上的客戶信息。比如Alibaba、Made-in-China、Global Sources等B2B平臺(tái)，都是外貿(mào)客戶聚集的地方。在谷歌搜索關(guān)鍵詞時(shí)候，搜索結(jié)果往往有大量的線索來(lái)自這些平臺(tái)。如果家具制造商是你的下游客戶，還可以看看這種TOP榜單。社交媒體鏈接。通過(guò)谷歌搜索找到潛在客戶在社交媒體上的賬號(hào)，了解他們的需求和興趣，通過(guò)消息或評(píng)論與他們進(jìn)行互動(dòng)。發(fā)現(xiàn)一些潛在客戶的Youtube內(nèi)容。行業(yè)論壇和社區(qū)交流。在你所了解的論壇和社區(qū)中，參與討論，結(jié)識(shí)行業(yè)內(nèi)的同行和潛在客戶，建立起一定的信任和合作關(guān)系。內(nèi)容營(yíng)銷與SEO來(lái)吸引優(yōu)質(zhì)客戶。創(chuàng)建高質(zhì)量的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，并通過(guò)優(yōu)化搜索引擎排名，吸引目標(biāo)客戶訪問(wèn)你的網(wǎng)站。外貿(mào)網(wǎng)站可以寫一些關(guān)于行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析、熱點(diǎn)等方面的文章。在谷歌搜索里也有News篩選，便于搜索出行業(yè)內(nèi)相關(guān)文章。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體和市場(chǎng)策略，我們可以識(shí)別出他們的優(yōu)質(zhì)客戶，并尋找合作機(jī)會(huì)。如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批優(yōu)質(zhì)客戶，那么你可以通過(guò)各種方式來(lái)爭(zhēng)取，用更好的產(chǎn)品和服務(wù)、降低價(jià)格去吸引客戶的興趣。搜索行業(yè)報(bào)告和新聞。識(shí)別新興企業(yè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，可以更有針對(duì)性地尋找潛在客戶。比如，在谷歌上搜索“戶外用品行業(yè)報(bào)告”，從一些權(quán)威機(jī)構(gòu)了解到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和新興企業(yè)。圖片來(lái)源：谷歌搜索，行業(yè)報(bào)告
