在國外賣什么最賺錢？當然是戶外產品了。
大家可以看下這個最近在TikTok上的爆款，折疊充氣燈。
國內幾十塊的的成本價，放到美國直接標價幾十美金。即使這樣，還是直接被戶外發燒友們買爆了。
雖然這東西的設計確實挺有創意，但是上百萬美金銷售額，也只能證明一件事，戶外真的是一個太大的市場了。
看到這里，你是不是也覺得自己看到了財富密碼？
別著急。海外那么大的戶外市場，又不是只有你知道的秘密。
像這種在供應鏈上沒什么壁壘的產品，還沒等你反應過來，早就被我們的同胞們卷出地板價了。
你要是直接入局，肯定是賠的渣都不剩。
但是，話又說回來，其實只要我們在商業模式上進行一個微小的創新。海外戶外賽道，絕對還是一個值得大家all in的創業好項目。
簡單來說，我們不要把這個折疊充氣燈當做我們的生意，而是給我們引流的一條廣告。我們的真正利潤其實全在后端的私域。
那具體的實操步驟是這樣的：
首先，我們還是以這個折疊充氣燈為出發點，在控制一定預算的前提下，瘋狂找戶外領域的紅人拍試用視頻。
然后，把這些視頻作為廣告素材，在所有的短視頻平臺進行投放，那就至少包括了Facebook，instagram，TikTok，Snapchat這些最主流的渠道。
然后重點來了，在這里，我們投的不是轉化，而是以抽獎免費送產品為名義的線索廣告。
因為這個產品本來就很新奇特，加上紅人視頻的信用背書，而且消費者一分錢也不用花，可想而知，這種類型廣告的轉化率有多高。
當然啊，如果你對自己后端私域變現的能力沒有信心，也怕引來的全是羊毛黨，你也可以投轉化廣告。
當然在素材方面，肯定還是要把折扣力度和價格壓到最低。保證我們的廣告有一個最高的轉化率。
那在這一步，其實難點不在于廣告投放，而是把賬算清楚。
因為我們全靠后端變現，如果前端獲客成本太高，那后端可能怎么補救都補不回來。但如果獲客成本又低的不真實，我們也要合理懷疑線索的質量了。
那如果線索質量太低，在注冊流程方面多設置幾個篩選條件，或者直接投轉化廣告，其實也都是不錯的解決方法。
當然，前期因為我們的數據量不夠，沒有必要，也不可能去追求一個過于精確的獲客成本。但至少做到心中有數，會使得我們后端變現的壓力會小得多。
那有了用戶，最快的賺錢的方式是什么呢？當然是交叉銷售的升單了。
所以在這一步，我們就要建立我們自己的貨盤組合了。
對于不了解戶外行業的朋友來說，千萬不要想當然。既然我們沒有洞察，那就依賴數據的力量。
我們可以把折疊充氣燈，或者與之相關的產品，放進關鍵詞調研工具里。看看系統都會給出什么其他的長尾關鍵詞。
然后，再把那些流量不錯的長尾關鍵詞重新輸入到工具里，那就又得到了新的一批長尾關鍵詞了。反復這么干幾次，我們就至少能得到10-20個，已經被市場驗證過的，非常適合我們用來做捆綁銷售的戶外產品了。
除此之外，我們還可以在其他的社媒平臺上，拼命搜索折疊充氣燈，然后看看算法都會給我們推送什么樣的戶外產品。
依賴興趣電商的推送機制，這些產品也會給我們一些平時想不到的選品新靈感。
那最后，因為我們已經掌握了大量的用戶線索，其實就是郵箱地址，那通過郵箱營銷來完成轉化就是自然而然的事情了。
大家可千萬不要低估了郵件營銷的威力。
對于外國人來說，每天查郵件就跟我們看微信一樣平常。郵件營銷要是做好了，幾乎就等同于我們的私域賣貨了。
那如果大家對郵件營銷沒什么概念的話，也不知道到底通過什么方式才能更絲滑的來做營銷和逼單，
在這里給大家推薦一個工具叫做：owletter。
當我們訂閱了競品的郵件推送以后，這個工具能夠非常形象化的告訴我們，我們的競品都在以什么樣子的頻率，推送什么主題的郵件。他們又是怎么去逼單和賣貨的。
那有了這些至關重要的信息以后，不要重復造輪子，我們可以馬上借鑒起起來了。
只需要根據我們自己的情況，把設計和文案改改，哪怕你昨天還是一個海外營銷的門外漢，今天你就能像模像樣的去做郵件營銷了。
最后，我們只需要定期根據郵件的打開率，點擊率和轉化率去優化我們的文案和主題就行了。
如果各方面的數據都很差，那我們就要回到投流的那一步，通過更多精細化的運營，在保證獲客成本能夠接受的前提下，把線索的質量拉上來。
最最重要的是，這些高度精準的數據可是最寶貴的用戶資產。未來，如果你想通過其他非電商賣貨的方式來變現，也是輕而易舉的。
總之一句話，電商的盡頭是數據。有了私域，就像抱著一只會下金蛋的老母雞。賺錢真的很容易！
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