獨立站選品問題思考

今天看到大家在聊 TEMU 對電商獨立站的影響，分享點我自己的思考。

首先，TUME 這條攪局鯰魚的出現肯定會對售賣標品的網站產生不小的影響。畢竟大家買東西都是圖個性價比，你網站賣 20 美金，而人家平臺只賣 5 美金，客戶肯定會在平臺下單，而非你的網站。這個人性，無論在哪里都是一樣。

其次，TUME 平臺的玩法屬于是氪金玩法，直接花大價錢買下整個廣告渠道。所以從這個點出發，又加劇了獨立站小賣家的廣告成本，擠壓生存空間。

再次，TUME 已經在全球范圍內形成了一定的影響力。這也就存在一定的可能，就是用戶在我們的網站上看到產品后，會下意識去平臺進行比價，然后擇優下單（這套操作我們很熟悉）。

所以要想在這個領域活下去，就得另辟蹊徑，在產品的選擇上下點功夫，或者在成本的優化上下點功夫。

先聊成本這個點，談談網站的成本控制（針對像我這樣的小賣家）。

其實我們與平臺去拼廣告投放，真的沒有勝算。畢竟人家有專業的投放團隊，有最好的廣告渠道，甚至是帳期。

而我身邊做廣告投放類型的 C 站賣家，好像沒聽說有賺到什么大錢的，基本都是小打小鬧。也許是他們謙虛，比較低調。

更多的賣家都在免費流量上另辟蹊徑，比如論壇的營銷、社交媒體、搜索引擎優化，等等。

還有一點就是在產品的選擇上做文章，也就是選一些平臺上鮮有人做的產品。

比如超大件產品（家具、器械之類的），我有接觸到這樣的案例，搞定了物流運輸之后，活得還挺不錯。

比如定制品，這塊領域基本是獨立站的地盤。且國外有很多很成熟的定制平臺可供選擇，當你在網站前端接到訂單了，完全可以轉包出去，訂單的交付交由這些定制平臺去做。

比如虛擬產品，這塊也是一個大的市場，畢竟相較于國內，老外更有為知識類產品付費的意愿。所以從這個點出發，也是一個不錯的選擇。

至于做什么類型的虛擬產品，推薦多逛逛那幾大虛擬產品平臺，從中獲得一些靈感，再在數據分析的基礎上做選擇。