出海短劇推廣思路： 細水長流 或者梭哈

實在沒想到其他好名字。

按照我的想法，投短劇時候根據(jù)不同情況，分別是拉滿預算直接梭哈，或者細水長流茍著跑長線。

根據(jù)產(chǎn)品+劇集情況，在不同時期用不同方法：

1，有新劇，尤其是本土劇的時候，根據(jù)劇的評級情況，直接多素材，多賬戶，多campaign的情況下快速一把沖，跑出來好的素材后直接拉滿，并且接下來再沿著跑起來的方向擴展更多素材，當然存在一種可能...玩砸了，都沒跑出來，錢也沒少浪費。

2，沒新劇，或者都是翻譯劇，劇集質(zhì)量可能跟不上，那就茍著跑，把前面跑下來數(shù)據(jù)還勉強的劇集，以及當前新的劇集，分別都再做一些素材，低預算，小規(guī)模探索的方式，再慢慢磨。

投放方法基本是固定，正常情況可能是兩個方法并存，看劇集發(fā)布情況。

梭哈原因：現(xiàn)在出海短劇實在太卷了。

1，新劇的生命周期有限，除了競爭對手搶量，尤其是會存在同類劇集扎堆上線，還存在盜版可能，比如出現(xiàn)播放時候被錄屏再刮出來的風險。所以遇到爆款新劇的時候必須要盡快擴大投放規(guī)模加快回收。

2，對投，二播之類的劇集，你跑慢了就都被其他平臺洗走客戶，短劇比較特殊，用戶如果在其他地方看過，之后廣告再曝光就屬于無效曝光。新劇給過來跑的越快，跟在別家后面浪費曝光就越少。

3，如果是獨家劇，也因為成本較高的原因，需要盡快回收拍攝成本。

怎么梭哈！

說是拉滿預算直接沖，那肯定不能是只拉預算。關(guān)鍵要有素材，大規(guī)模剪輯素材，再大規(guī)模多賬號多campaign上傳。

不同的剪輯人員對劇集的理解會有些不同，能挑出來的高光點，或者劇集有意思的鉤子之類都不同，所以梭哈之前，最好找到“大量”不同的剪輯人員，一次多準備一些素材，比如直接一個新劇搞出來200-300條不同形式素材（夸張但是如果真是自己的本土劇，獨家情況下值得沖），等上線的時候再分散傳上去。

大量制作素材，大量優(yōu)化上傳（也可程序化），活生生把短劇投放干成勞動密集型。

頭部廠商已經(jīng)傳言能養(yǎng)出來200+人的團隊，除了投放+素材這塊，包含制作，以及劇本等各個環(huán)節(jié)都要堆進來大量人力，真勞動密集型產(chǎn)業(yè)。

順便提一個問題，現(xiàn)在各個自媒體都會拿素材數(shù)量作為推廣力度的參考，取用的數(shù)據(jù)比如是廣大大或者Dataeye短劇統(tǒng)計到的廣告數(shù)量，其實可能都不是很精準，但是這個作為參考是沒問題。

雖然我不太認可這些數(shù)據(jù)作為直接投放規(guī)模評估，但是如果你的老板很在意這個數(shù)據(jù)，你其實可以勤奮一點，搞程序加片頭或者片尾之類，或者分別在素材里面疊加一些其他元素做成模板，給所有素材都都分別多加點片頭片尾模板，素材數(shù)量直接X片尾數(shù)量的暴增。

劇集生命周期：

1，從同行溝通了解到的情況，現(xiàn)在一般本土自制拍攝劇集，獨家情況下通常只剩下2-3周，爆款后會有其他同行跟進，以及本身核心人群規(guī)模不大，之后投放成本會快速上升，正常跑一段時間后還可能會被賣出去二播之類。

2，如果是合拍的劇集，比如單個拍攝劇集同時4-5家合拍后一起推廣，可能生命周期會縮減到4-5天，這個非常考驗投放能力+素材制作能力。

3，二播，翻譯之類的劇集通常不用梭哈，所以按照細水長流的方式投也可，但是哪怕是二播也會是很多家一起同時投，所以其實也要根據(jù)情況考慮小范圍沖一把，這類劇集可能也存在生命周期，也許只有1-2周。

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