Shopify品牌獨立站6問6答

上周六C姐VIP社群組織了一次線上騰訊分享會

由會員莊加娜給大家帶來一次全面的shopify從0到1的講解，非常感謝娜娜，此文已獲娜娜授權發布在C姐公眾號。

主要梳理部分VIP群友問題和莊加娜的解答，如下，enjoy~~~

01 獨立性初始階段招來的第一個人如何考核他較為合理？

分情況：

一：準備建站

考核：考核建站的進度，社媒賬號，廣告賬戶，關鍵詞調研，競品調研的進展

時間長度：根據對網站的要求

二：運營兼顧投手

運營兼顧投手：考核整個網站的銷售額和ROI，分階段制定不同的ROI和銷售額考核目標，提成可以按照銷售額的千分之幾

三：純運營

• 考核網站跳出率

• 網站優化和內容

• EDM郵件營銷（專門專崗除外）

• 活動策劃，開啟，復盤

• 棄購挽回金額

• 網站訂閱增長數量

• 谷歌收錄監控

• 網站數據分析：產品動銷數據，出單國家和產品數據等

• 銷售額目標

  
  

02 獨立站本身是不帶流量的，那不同階段，獨立站流量獲取有側重點嗎？

a 初創階段

獨立站驗證階段：產品驗證，需求驗證，受眾測試，初始積累階段

主要流量獲取渠道：

• 廣告渠道：

利用Facebook、TikTok等廣告渠道，根據產品特性，調研用戶畫像，通過興趣受眾，定位興趣人群，測試出用戶畫像，爆款產品

• 重點社媒，增粉廣告，500到1000粉絲（增加信任度）

• 谷歌廣告

• 網紅營銷：初創品牌的網紅營銷

• 內容：站內SEO

重點：

• 測試和優化廣告投放：由于預算有限，初期需要持續優化廣告投放，找到最有效的受眾，產品和廣告組合。

• 建立品牌認知：通過廣告和社交媒體活動，提升品牌知名度

b. 增長階段

• 產品端：爆款，延伸產品開發，根據測試受眾開發新品和測試

• 廣告渠道：渠道增加，再營銷，廣告擴量

• 郵件營銷：分類別，EDM測試，郵件營銷計劃

• 社媒群組搭建和運營

• 聯盟營銷開展：選擇適合的聯盟營銷平臺

重點：擴大品牌知名度，增加用戶，客戶留存

c. 成熟階段

穩定的客戶群和流量來源，品牌建設

• 品牌營銷

• 會員體系

• 社媒群組

• 口碑營銷

• IP聯名

• 線下活動

• 實體體驗店

重點：提升品牌價值，用戶忠誠和復購

03 在獨立站運營中，如何通過優化產品頁面提高轉化率？有哪些常見的坑需要避開？在社交媒體上做品牌推廣時，有哪些轉化率較高的方法或策略？

產品頁面優化

• 高質量的產品圖片和視頻，多角度展示產品細節

• 突出產品賣點，使用易于理解的語言，從客戶痛點出發

• 詳細的產品信息，展現產品價值

• 競爭對手對比圖

• 真實的用戶評價

• 折扣信息

• 名人推薦、媒體報道和KOL

• 常見問題解答

常見坑：

• 頁面加載速度慢， 導致跳失率增加（過多插件拉慢網站加載速度，圖片尺寸過大）

• 產品描述過長，用戶容易失去耐心

• 產品圖片質量差

• 購買流程過于復雜不順暢：阻礙用戶下單

04 在提高網站的轉化率方面，特別是在面對復雜的客戶決策流程時，做過哪些有效的動作或者錯誤的案例？對于網站頁面的A/B測試和用戶體驗優化的有效的方式是怎樣的？哪些有效的動作或者錯誤的案例？

A/B測試與用戶體驗優化

• A/B測試：

• 確定測試目標：測試板塊，頁面排版，提高點擊率，還是轉化率？

• 選擇測試元素：單一變量測試，其他元素保持一致。

• 收集足夠的數據： 足夠的樣本量

• 用戶體驗優化：

了解用戶點擊的位置、停留的時間和滾動的深度，找出用戶流失的原因

• Lucky Orange

05 如何利用AI工具輔助寫文章，增加谷歌收錄，同時能適當規避被谷歌判定為AI寫作?

Google明確表示，不反對使用AI生成內容，但反對低質量、重復、缺乏原創性的內容。

• 通過AI生成相關主題和關鍵詞，構建內容框架，優化段落和表達

• 英文翻中文，修改很AI的語言和表述方式

• 加入自己的觀點和見解

• QuillBot 是一款智能的文本改寫和內容優化工具

• 使用Grammarly或DeepL Writer等修正語法

• 數據化

• 合理的分段，圖文并茂

• 查重：Quetext

06 shopify一個產品詳情頁中有超過兩個變體，且是多維度的復合變體（例如color&size），如何像亞馬遜一樣設置每個sku都有自己的單獨一套圖組展示，不展示其他的sku圖片，或者有什么插件推薦的?

• 像亞馬遜一樣設置每個sku都有自己的單獨一套圖組展示，不展示其他的sku圖片

• 產品不同鏈接捆綁展示

娜娜的shopify站內運營從0到1完整分享導圖高清版本，請關注C姐并轉發這篇文章到朋友圈48小時后憑截圖找C姐領取（V：wucancassie）：

再次感謝莊加娜為C姐VIP社群群友提供的干貨和做出的貢獻！