Shopify品牌獨立站6問6答

上周六C姐VIP社群組織了一次線上騰訊分享會

由會員莊加娜給大家?guī)硪淮稳娴膕hopify從0到1的講解，非常感謝娜娜，此文已獲娜娜授權(quán)發(fā)布在C姐公眾號。

主要梳理部分VIP群友問題和莊加娜的解答，如下，enjoy~~~

01 獨立性初始階段招來的第一個人如何考核他較為合理？

分情況：

一：準(zhǔn)備建站

考核：考核建站的進度，社媒賬號，廣告賬戶，關(guān)鍵詞調(diào)研，競品調(diào)研的進展

時間長度：根據(jù)對網(wǎng)站的要求

二：運營兼顧投手

運營兼顧投手：考核整個網(wǎng)站的銷售額和ROI，分階段制定不同的ROI和銷售額考核目標(biāo)，提成可以按照銷售額的千分之幾

三：純運營

• 考核網(wǎng)站跳出率

• 網(wǎng)站優(yōu)化和內(nèi)容

• EDM郵件營銷（專門專崗除外）

• 活動策劃，開啟，復(fù)盤

• 棄購?fù)旎亟痤~

• 網(wǎng)站訂閱增長數(shù)量

• 谷歌收錄監(jiān)控

• 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析：產(chǎn)品動銷數(shù)據(jù)，出單國家和產(chǎn)品數(shù)據(jù)等

• 銷售額目標(biāo)

  
  

02 獨立站本身是不帶流量的，那不同階段，獨立站流量獲取有側(cè)重點嗎？

a 初創(chuàng)階段

獨立站驗證階段：產(chǎn)品驗證，需求驗證，受眾測試，初始積累階段

主要流量獲取渠道：

• 廣告渠道：

利用Facebook、TikTok等廣告渠道，根據(jù)產(chǎn)品特性，調(diào)研用戶畫像，通過興趣受眾，定位興趣人群，測試出用戶畫像，爆款產(chǎn)品

• 重點社媒，增粉廣告，500到1000粉絲（增加信任度）

• 谷歌廣告

• 網(wǎng)紅營銷：初創(chuàng)品牌的網(wǎng)紅營銷

• 內(nèi)容：站內(nèi)SEO

重點：

• 測試和優(yōu)化廣告投放：由于預(yù)算有限，初期需要持續(xù)優(yōu)化廣告投放，找到最有效的受眾，產(chǎn)品和廣告組合。

• 建立品牌認知：通過廣告和社交媒體活動，提升品牌知名度

b. 增長階段

• 產(chǎn)品端：爆款，延伸產(chǎn)品開發(fā)，根據(jù)測試受眾開發(fā)新品和測試

• 廣告渠道：渠道增加，再營銷，廣告擴量

• 郵件營銷：分類別，EDM測試，郵件營銷計劃

• 社媒群組搭建和運營

• 聯(lián)盟營銷開展：選擇適合的聯(lián)盟營銷平臺

重點：擴大品牌知名度，增加用戶，客戶留存

c. 成熟階段

穩(wěn)定的客戶群和流量來源，品牌建設(shè)

• 品牌營銷

• 會員體系

• 社媒群組

• 口碑營銷

• IP聯(lián)名

• 線下活動

• 實體體驗店

重點：提升品牌價值，用戶忠誠和復(fù)購

03 在獨立站運營中，如何通過優(yōu)化產(chǎn)品頁面提高轉(zhuǎn)化率？有哪些常見的坑需要避開？在社交媒體上做品牌推廣時，有哪些轉(zhuǎn)化率較高的方法或策略？

產(chǎn)品頁面優(yōu)化

• 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和視頻，多角度展示產(chǎn)品細節(jié)

• 突出產(chǎn)品賣點，使用易于理解的語言，從客戶痛點出發(fā)

• 詳細的產(chǎn)品信息，展現(xiàn)產(chǎn)品價值

• 競爭對手對比圖

• 真實的用戶評價

• 折扣信息

• 名人推薦、媒體報道和KOL

• 常見問題解答

常見坑：

• 頁面加載速度慢， 導(dǎo)致跳失率增加（過多插件拉慢網(wǎng)站加載速度，圖片尺寸過大）

• 產(chǎn)品描述過長，用戶容易失去耐心

• 產(chǎn)品圖片質(zhì)量差

• 購買流程過于復(fù)雜不順暢：阻礙用戶下單

04 在提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率方面，特別是在面對復(fù)雜的客戶決策流程時，做過哪些有效的動作或者錯誤的案例？對于網(wǎng)站頁面的A/B測試和用戶體驗優(yōu)化的有效的方式是怎樣的？哪些有效的動作或者錯誤的案例？

A/B測試與用戶體驗優(yōu)化

• A/B測試：

• 確定測試目標(biāo)：測試板塊，頁面排版，提高點擊率，還是轉(zhuǎn)化率？

• 選擇測試元素：單一變量測試，其他元素保持一致。

• 收集足夠的數(shù)據(jù)： 足夠的樣本量

• 用戶體驗優(yōu)化：

了解用戶點擊的位置、停留的時間和滾動的深度，找出用戶流失的原因

• Lucky Orange

05 如何利用AI工具輔助寫文章，增加谷歌收錄，同時能適當(dāng)規(guī)避被谷歌判定為AI寫作?

Google明確表示，不反對使用AI生成內(nèi)容，但反對低質(zhì)量、重復(fù)、缺乏原創(chuàng)性的內(nèi)容。

• 通過AI生成相關(guān)主題和關(guān)鍵詞，構(gòu)建內(nèi)容框架，優(yōu)化段落和表達

• 英文翻中文，修改很AI的語言和表述方式

• 加入自己的觀點和見解

• QuillBot 是一款智能的文本改寫和內(nèi)容優(yōu)化工具

• 使用Grammarly或DeepL Writer等修正語法

• 數(shù)據(jù)化

• 合理的分段，圖文并茂

• 查重：Quetext

06 shopify一個產(chǎn)品詳情頁中有超過兩個變體，且是多維度的復(fù)合變體（例如color&size），如何像亞馬遜一樣設(shè)置每個sku都有自己的單獨一套圖組展示，不展示其他的sku圖片，或者有什么插件推薦的?

• 像亞馬遜一樣設(shè)置每個sku都有自己的單獨一套圖組展示，不展示其他的sku圖片

• 產(chǎn)品不同鏈接捆綁展示

娜娜的shopify站內(nèi)運營從0到1完整分享導(dǎo)圖高清版本，請關(guān)注C姐并轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到朋友圈48小時后憑截圖找C姐領(lǐng)取（V：wucancassie）：

再次感謝莊加娜為C姐VIP社群群友提供的干貨和做出的貢獻！