求賢若渴
現(xiàn)在獨(dú)立站到了一個(gè)新階段，過(guò)去的閉眼搶錢(qián)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，大家高舉品牌精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，希望通過(guò)高薪挖來(lái)人才就覺(jué)得自己獨(dú)立站穩(wěn)了。但是有時(shí)候自己挖來(lái)的真的是人才嗎？?如何辯別真假操盤(pán)手
一定要到總監(jiān)級(jí)別才可以操盤(pán)嗎？其實(shí)不一定，但是你招一個(gè)小白就想他當(dāng)操盤(pán)手確實(shí)癡人說(shuō)夢(mèng)。而一個(gè)純管理的操盤(pán)手顯然也是不行。根據(jù)我多年在職場(chǎng)以及目前市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，公司并不希望請(qǐng)只會(huì)管理的人擔(dān)任業(yè)務(wù)高層，越發(fā)希望是既有實(shí)戰(zhàn)能力同時(shí)也具有管理力的人。在我之前的職業(yè)生涯中，我覺(jué)得業(yè)績(jī)說(shuō)話，我最近越發(fā)覺(jué)得在自己懂業(yè)務(wù)，會(huì)實(shí)戰(zhàn)之后，管理水平提升也是一個(gè)可以對(duì)個(gè)人以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展百利無(wú)一害。可以推薦大家也一起看書(shū)。所以真的操盤(pán)手往往有其中1-2個(gè)渠道非常精通并且對(duì)全渠道都有一定的認(rèn)知。反之“假”的操盤(pán)手雖然有大廠等履歷，可是并不一定適合你。有時(shí)候大廠的一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的綜合能力，很可能比不上能“從0到1”的創(chuàng)業(yè)者或者比不上一個(gè)有創(chuàng)業(yè)者思維的好員工。因?yàn)樵跇I(yè)務(wù)發(fā)展到平穩(wěn)的階段和開(kāi)創(chuàng)性階段需要的是截然不同的人才。能0-1的可以1-10，但是在1-10的，不一定可以10-100。那我們應(yīng)該如何選擇到適合自己的操盤(pán)手呢？我們可以從面試的談吐中結(jié)合候選人過(guò)往簡(jiǎn)歷進(jìn)行分析，看看對(duì)方是否有以下的特性。1.果斷。海外市場(chǎng)變化多端，老板雖然是既要也要。但是一個(gè)有能力的操盤(pán)手要快準(zhǔn)狠地找到突破口發(fā)力。一個(gè)品牌發(fā)展的長(zhǎng)河有幾個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，選擇不同結(jié)果也會(huì)截然不同。很多品牌出海，產(chǎn)品力不錯(cuò)，但是苦于沒(méi)有明確的戰(zhàn)略和定位，一直猶豫不決原地踏步。2.分析能力。在實(shí)際工作很多人往往是主觀判斷，脫離數(shù)據(jù)。例如設(shè)計(jì)審美，你覺(jué)得好，不一定是消費(fèi)者覺(jué)得好的。還有競(jìng)品分析，只看到人家躋身賽道top頭部的流量分布，卻不知這個(gè)是到達(dá)一定階段后最終的形態(tài)。3.價(jià)值觀相符?這個(gè)是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。只有價(jià)值觀一致的人才能走到最后。品牌營(yíng)銷涉及很多方面，與兄弟部門(mén)的協(xié)作都對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。成為團(tuán)隊(duì)合作者并與組織內(nèi)和團(tuán)隊(duì)中的其他人良好合作非常重要。如果各個(gè)部門(mén)的Leader都是和企業(yè)的價(jià)值觀一致的，大家在合作中能往著共同的目標(biāo)，那就事半功倍。4.創(chuàng)新與顛覆思維。不怕試錯(cuò)且有冒險(xiǎn)精神。根據(jù)分析所掌握的績(jī)效數(shù)據(jù)，提出一些創(chuàng)新嘗試是非常重要。獨(dú)立站也在中國(guó)發(fā)展了一段時(shí)間，常規(guī)的營(yíng)銷玩法，其實(shí)大部分人都知道。但是獨(dú)立站的魅力在于突破平臺(tái)的限制去做更多的延展，陸續(xù)會(huì)有很多新的推廣營(yíng)銷方式需要去探索。所以更加需要敢于嘗試的人。在公司很多人沒(méi)有想法，或者是有想法但是缺乏冒險(xiǎn)精神，怕失敗被問(wèn)責(zé)。而有實(shí)力的操盤(pán)手就會(huì)根據(jù)基本盤(pán)和外部環(huán)境，心中有數(shù)，有風(fēng)險(xiǎn)管理。哪怕最后沒(méi)有大獲全勝，但是絕不會(huì)是失敗而歸。5.團(tuán)隊(duì)管理 。單打獨(dú)斗的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，小而美的團(tuán)隊(duì)，都起碼是3-5人。一個(gè)操盤(pán)手有自己耐得住寂寞的心，也需要知人用人的能力。就算操盤(pán)手多厲害，也要培養(yǎng)和招募能夠填補(bǔ)技能空白的專家。也要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。現(xiàn)在的00后跨境新人已經(jīng)進(jìn)入，對(duì)于他們的管理和以往是不一樣的，他們更個(gè)性張揚(yáng)，例如我自己也會(huì)遇到遭到00后翻白眼這樣的事情。對(duì)于這樣的情況，比起立刻以上下級(jí)關(guān)系去強(qiáng)行壓制，更多考慮如何激發(fā)這個(gè)多元化的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最佳表現(xiàn)。要接受對(duì)自己說(shuō)不的聲音。我自己也是一個(gè)經(jīng)常對(duì)上級(jí)說(shuō)不的人，也非常感謝能得到包容。因?yàn)橛肋h(yuǎn)只有一種意見(jiàn)的公司是沒(méi)有創(chuàng)新能力的，沒(méi)有創(chuàng)新能力的公司無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都不會(huì)持久。6.溝通能力。這里的溝通能力包括和上級(jí)下級(jí)以及平行部門(mén)的溝通能力。最近看了一本書(shū)，有句話很觸動(dòng)我。從激勵(lì)員工到賦能員工。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)可以賦能他的下屬。這不意味著我們一定要和顏悅色。手下有一個(gè)00后的妹紙，平時(shí)人很爽朗，工作也認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是嘴上就不饒人，有時(shí)候還會(huì)很大聲對(duì)其他的同事甚至我。如果僅從她后面的表現(xiàn)，確實(shí)想淘汰此人。可是你再結(jié)合她平時(shí)的表現(xiàn)，我們需要關(guān)注的是她為什么會(huì)大聲與人溝通的事比她說(shuō)話聲音大了點(diǎn)更關(guān)鍵。對(duì)上級(jí)的溝通亦是如此，位置越高，承擔(dān)責(zé)任越大。每個(gè)公司的老板都是風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任并存。員工的一句老板，看到老板瀟灑出游的同時(shí)卻忽略了老板也在如履薄冰，苦心經(jīng)營(yíng)。所以在對(duì)上溝通，我們不僅僅是一味的拿資源，同時(shí)也要說(shuō)明你+資源可以解決什么問(wèn)題。對(duì)待平行部門(mén)，很多時(shí)候因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)不一致會(huì)導(dǎo)致各自為政。中國(guó)特色最好的解決方法是大家的kpi是一致，大家的okr不一樣。這樣才讓大家可以為同一個(gè)目標(biāo)去奮斗。溝通會(huì)事半功倍。以上是屬于缺一不可，只有具備此能力的操盤(pán)手才可以幫助大家提高品牌出海成功率。獨(dú)立站0-1需要多少人
一個(gè)有能力的操盤(pán)手并不代表著在0-1階段1個(gè)人單打獨(dú)斗。現(xiàn)在已經(jīng)是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的時(shí)代。如果一個(gè)公司打算一腳踢去完成獨(dú)立站0-1，那顯然未有重點(diǎn)發(fā)展的決心。但是一味的按照外面交流分享來(lái)個(gè)幾十人的團(tuán)隊(duì)，那就鋪張浪費(fèi)了。所以如果一開(kāi)始公司只有1個(gè)操盤(pán)手，我建議還是需要有外包服務(wù)商去做一些事情。操盤(pán)手定位好戰(zhàn)略。如果公司一開(kāi)始就想完全內(nèi)置團(tuán)隊(duì)的，那我建議的是三個(gè)人起步。具體為什么是3個(gè)人，以及3個(gè)人的雛形分工，我會(huì)在我的知識(shí)星球（跨境愛(ài)學(xué)習(xí)）上更新。
作者：小師妹Cici | 公眾號(hào)：跨境小師妹Cici
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我曾經(jīng)去過(guò)不同階段的獨(dú)立站公司。有0-1的公司，也曾經(jīng)去過(guò)相對(duì)成熟的獨(dú)立站公司。6年跨境人，90后獨(dú)立站站長(zhǎng)，業(yè)余愛(ài)好寫(xiě)公眾號(hào)分享。接受陪跑服務(wù)和投放代運(yùn)營(yíng)，有咨詢需求的歡迎?v
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