【海外眾籌系列篇】百萬眾籌爆款視頻怎么拍？

1194 閱讀 0 評論 11 點贊

點擊藍字 關注我們

??點擊上方“Anna跨境出海營銷”關注公眾號

年初受indiegogo官方的邀請，也見證了眾籌金額近500萬的眾籌項目0-1的過程，有非常多的心得。最近也陸續有粉絲來咨詢我眾籌項目，其實網上很多眾籌的信息比較零碎，這次想系統化把海外眾籌相關的信息都整理下。點擊右下角的【贊】和【在看】，超過100人我會一個月內更新完。

? ??Indiegogo年會，分享50萬美金眾籌case

海外眾籌的能力要求非常高，需要集市場調研，產品定義，文案制作，視覺圖片和視頻制作，廣告，PR和紅人推廣，供應鏈，物流，售后能力集一體。可以理解為濃縮2個月的獨立站項目，各個環節缺一不可。對每個部門的協調能力非常地高。現在眾籌目標都是為了做品牌宣傳，廣告投入是最重要的。很多50萬美金以上產品80%都是廣告支出。眾籌后的銷售，品牌塑造才是最重要的。之前分享總結過2023年爆品眾籌case，歡迎戳?眾籌爆品案例分享查看。

今天想先給大家分享的是海外眾籌爆款視頻制作。

一條拍攝精良的視頻是可以在短時間內傳達大量信息的，讓我們先來看一組數據：

*92%的B2B、B2C客戶都更習慣去看視頻；

*通過視頻介紹，一個產品的轉化率最高可提升80%；

*30秒以內的視頻廣告完成率高達83%；

*81%的企業高管都將視頻作為其在線營銷策略中最重要的部分。

對于海外眾籌來說，產品是核心，視頻素材是錦上添花般的存在，但是在這個信息大爆炸的時代，視頻素材的重要性不言而喻，在短短60-90秒內，如何聚焦產品的差異化賣點，進行藝術化處理，轉變成吸引人眼球的視聽語言，如何在開片的15秒內抓住人眼球、如何觸動人心，這是一條眾籌視頻需要重點考慮的......先給大家上幾個眾籌視頻內容。

??NEPTUNE 3D打印機

??GKCity儲能投影

怎樣才算一個比較合格的海外眾籌視頻呢，我總結了下面幾點：

1.能吸引用戶：

眾籌視頻是平臺上吸引支持者的重要工具，需要具備高度的吸引力和信息性。數據顯示，擁有精彩視頻的眾籌項目其籌資翻倍的概率高達78.3%，表明視頻質量對眾籌成功至關重要。

2.展示產品信息：

通常按照“必要性到可行性”的邏輯進行，首先解釋人們為什么需要這個產品，以及沒有它時的不便或弊端。接著展示產品的細節、解決問題的方法和原理，以及產品的創意和價值。

3.視頻長度和注意力：

研究表明，成年人的平均注意力只有8秒，而眾籌視頻的觀看者通常只有3分鐘的注意力。因此，海外眾籌視頻應盡可能簡短，一般建議在1.5-2分鐘之間，以快速抓住觀眾的興趣。視頻的前30秒尤其重要，需要迅速傳達產品的核心價值和吸引力。

4.品質感和專業度：

視頻應具有足夠的品質感，以展示眾籌項目的專業性和可靠性。這包括清晰的畫面、流暢的剪輯、適當的音效和配音等。

5.故事性和情感共鳴：

眾籌視頻應該講述一個有趣、引人入勝的故事，與觀眾建立情感連接。通過展示產品的應用場景、創始人的激情介紹、產品的苛刻條件試驗等，讓觀眾感受到產品的價值和意義。使用戶與品牌方更好的共情。

6.文化適應性和本地化：

海外眾籌視頻當然需要適應不同文化和地區的特點。需要邀請外國演員進行產品展示，使用當地語言進行配音或字幕翻譯，以增加視頻的吸引力和可信度。

當然，僅僅是這樣還不夠的，我來拆解“天文望遠鏡”的視頻案例，來探究其背后的制作秘密。這款產品在Kickstarter眾籌平臺，短短30天便籌集了高達289萬港幣的資金，堪稱一次眾籌界的輝煌戰績。

? ?我們先來先看下拍攝出來的視頻內容。

??天文望遠鏡

當然這樣的視頻大多數不是品牌方有能力拍出來的，所以尋找一家優秀的海外眾籌視頻服務商非常重要，而視頻是一個高度定制化的產品，每一條視頻都是全新策劃、拍攝、后期制作，一個流程都不能少，這就是為什么海外眾籌視頻服務商很難有大公司的原因，因為視頻不能復制、不能規模化。

那我們和海外眾籌視頻服務商深度合作是經歷了這幾個流程的。

?【產品分析】

在做視頻方案之前，除了遠程跟品牌方一起挖掘產品的差異性外，也需要花了大量時間在各個平臺搜尋競品資料，研究競品用戶對產品的使用評價，尤其差評部分，從中了解潛在用戶對產品的心理預期，再倒推我們的產品視頻應該如何引起用戶關注，如何觸動用戶的心理，如何激起用戶的購買欲望……

很多時候，品牌方其實也會陷入當局者迷的狀態，對自己的產品特別自信，會覺得所有賣點都很有優勢，都想一次性通過視頻傳達給消費者，而沒有考慮到一條短短60秒左右的視頻，是否能承載這么多信息？消費者短時間內是否能接受這么多信息？能記住幾個信息？

* 能讓消費者記住的，

才是有價值的傳播！*

因此，研究產品、分析受眾、提煉賣點，是每次創作視頻方案過程中最重要也是耗時最長的一個環節。

?【提煉產品賣點】

經過和品牌方的幾次碰撞后，篩選出以下幾個賣點信息，并基于這些賣點信息，策劃了第一稿視頻方案，

1、127mm鏡頭

2、自動坐標初始化

3、一星校準

4、智能尋星模組

5、500萬像素攝像模組(成像銳利、色彩絢麗、細膩的細節表現等)

品牌方最初提供了十幾個賣點，但在眾籌平臺上，用戶觀看2-3分鐘視頻的完成率大約在60%-70%。因此，建議將視頻時長控制在60-90秒，聚焦展示4-5個最具差異化的賣點。進行放大展示，這樣容易給消費者留下深刻印象，其余的一些輔助賣點，則可以放到詳情頁里進行展示；

?【受眾群體分析】

一類是資深天文愛好者，這個群體，會從專業性角度出發考慮產品是否適合自己，比如：鏡頭的倍數、成像品質、成像的細節、成像的色彩等等都會成為影響他們是否購買的重要因素，以及因為要經常去到不同地方觀測天象，因此還需要考慮到便攜性等問題；

另一類是初級入門玩家，這屬于是一個剛剛對天文觀測有興趣的群體，他們還處在一個挑選天文鏡品牌的迷茫階段，因此，對于這個群體，我們不能僅僅只是從專業性角度去吸引他們，而是會融入感性的一面，比如：觀星不是枯燥無味的，而是可以探索未知世界的，甚至可以是一家人野外露營的親子活動…

?【視頻方案定位】

基于以上的分析，確定視頻的定位：遵循“產品功能場景化”的原則，將五大功能賣點巧妙地融入故事情節中。這種場景化的呈現方式讓觀眾在輕松愉快的氛圍中了解產品，同時增強了他們對產品的記憶和認同。

?【創作導演分鏡腳本】

當我們清晰的了解到手頭有什么資源后，就可以開始進行劇本的創作了，這里我們需要找一個專業的編劇來為視頻進行劇本創作，其中包含：敘述視頻的概念，為畫外音或真人場景編寫文本，以及每一個分鏡頭該如何組合。分鏡腳本是視頻制作的藍圖，它對于統一團隊成員對視頻的想象至關重要。制作團隊反復推敲每一個鏡頭、每一個細節，確保最終作品能夠達到預期的效果。

?【籌備拍攝】

導演分鏡，可以說是拍攝前的最后一步工作，也是整個視頻創作過程中，最核心的一步，這個工作完成后，就開始進入拍攝前的籌備階段；甄選場地、匹配模特、服裝、道具等等，如果有戶外拍攝，還需要考慮天氣因素，最終確定拍攝時間；

海外眾籌視頻制作與其他電商平臺的視頻制作是完全不同的，因為我們要面對的受眾身處海外，從小接受的也都是海外文化，所以視頻務必要拍攝的接地氣。所以我們需要盡可能的去找接近海外場景的地方來進行拍攝，當然更好的選擇是直接在海外完成拍攝（看廠商預算）。也有另外的可選項，比如搭景、租工作室、廠房、公司內景。

這里要注意，無論選擇的地點是何處，一定要確保沒有任何干擾（足夠安靜）。并且在白天且有充足的光照（室內可選擇布光，但是一定要自然打光）。

根據天文鏡視頻腳本的需求，需要有一棟別墅、戶外露營地、山路行車道等場景，導演帶著攝影師，在兩天之內，走了10幾個場地，最終將拍攝地選在了東部華僑城的天籟別墅區。

?【實景拍攝】

拍攝前需要對拍攝所有流程進行梳理，發布通告。

拍攝的過程中會遇到各種問題發生。比如望眼鏡這款產品因為產品的特性，大部分鏡頭都是在晚上，所以，租用了2天別墅區；第一天的早晨8點左右進場，陸續布置完所有的景，到下午3點左右，開始進入實拍，18個人的攝制組，一個鏡頭一個鏡頭的磨，愣是拍到第二天的凌晨2點半才收工。同時，因為是在別墅區，有些別墅里還住著人，到晚上11點左右，就開始有保安過來交涉，投訴有點擾民了，要求盡快結束拍攝工作，最后，只能是找租賃方的別墅管家，不停的去跟保安說好話，才安撫下，才得以順利拍攝完所有的鏡頭。

然而拍攝當天碰到的最大困難在于，南方的天空很難出現漫天星空的唯美場景，但是如果沒有星星點綴，黑乎乎的天空，整個的畫面感會很難看，因此，拍攝的時候，需要斟酌每一個鏡頭的構圖，考慮后期制作的時候，如何巧妙地合成上星空的背景，這也給前期拍攝增添了不少難度。整個拍攝過程也是非常辛苦的。

??拍攝花絮

?【后期制作】

視頻制作的三步驟：前期策劃、中期拍攝、后期制作，每一個步驟都非常重要；后期制作也是一項非常費時、瑣碎的工作，不僅考驗剪輯師的剪片技巧，同樣還考驗剪輯師的耐力，需要經過導演的一審，制作小組的二審，再到甲方的三審，每一審都會有修改意見……。針對電子產品，一般還需加入特效制作，這些都是按幀來繪制的。這一部分也是非常重要的。

理想情況下，我們需要在前10秒就完成對用戶的品牌價值傳輸，也就是告訴他們為什么要冒險為我們的項目進行籌款。

這也就意味著，我們需要在盡量短的時間內，傳達出更多的內容。此時，對于文案的精簡就顯得尤為重要了。

整個流程總結下來大概就是這樣。視頻是屬于高度定制化的產品，以下是標準的視頻制作流程及時間，但最終會根據每條視頻的制作要求不同，制作時間會有適當增減。

另外價格也是根據不同的要求，分不同檔位，豐儉由人～。當然也不要被創造的難度嚇到了，基礎版本2萬+RMB也可以輕松搞定。

大家可以看到，拍一個好的海外眾籌爆款視頻實屬不易。任何一個定制化的視頻拍攝所有的步驟都缺一不可。我們作為眾籌操盤手，一般會自然而然地認為海外市場要找一家海外拍攝團隊來合作，但indiegogo官方給我們私下的建議是海外拍攝團隊，因為時差，還有距離等原因，在執行力周期會更長，溝通方面會遇到很多難點，往往效果都不盡如人意。還不如國內團隊合作的效果更好。去年他們合作的20+海外眾籌金額超50萬美金的項目80%以上都是國內團隊完成拍攝的。

??拍攝花絮

而找國內靠譜的服務商也是實屬不易。我們合作過的這家華文影視公司，作為「海外眾籌視頻」領域已第四年企業，是一家專注【海外眾籌視頻】和【跨境電商視頻】制作的影視公司，期間拍攝的眾籌產品超過160款，最高拍出來的爆款視頻眾籌金額達500萬人民幣。如果有眾籌視頻拍攝需求，也可以給大家引薦。