這兩天有點busy，本來想繼續發Shopify的付費流量總結，做一個下篇的。但是為了維持住兩天一更的習慣，今天先淺談一下我對Online Marketing中明確業務定位的思考。簡單總結以下三點：

...

第一、確定業務類型和優勢

舉例以下業務類型：工廠、工貿一體、貿易、個體戶，業務類型可以劃分出客戶范圍。生產線和機器設備是工廠的優勢；供應鏈可以是工貿的優勢；團隊和產品也可以作為貿易型業務優勢進行展示；個體戶給客戶展現的優勢可以是：我能在中國找到你最滿意的工廠。

第二、網站營銷和入駐站營銷很不一樣

首先，網站和入駐店鋪從一開始的搭建環境，運營機制就是不一樣的。入駐站成效建立在平臺的規則框架下，和同行店鋪們爭奪平臺客戶，內卷就更殘酷了。網站雖然也要跟著規則走，相對自主性強一些。這兩種方式都各有優劣，在其運營手段上也有大不同。

中國多數外貿企業都會選擇國際站作為線上項目，那么這里容易出現的一個bug就是企業在發展網站新項目時候，自動代入了國際站的營銷手法，做爆品，做精準營銷。網站的SEO和SNS需要的是曝光和時間。

第三、2B還是2C？不要一起做

想要做OBM的工廠企業，為客戶提供定制，也可以自己做品牌。為向不同類型的買家展示出我們的專業度和優勢，應該要刻意區分開2B和2C業務。想想，可以做OEM、ODM的公司，又要做OBM，做零售，亂亂的。

最后，補充一點：

.

第四、業務做給老外，喜好還得看人老外

外貿行業從業人員都知道的規則。但是我見識過確實有那種自己喜歡的東西，以為全世界都走不動道。所以，Mahi認為，既然想把產品和服務賣給客戶，首先得從客戶角度考慮分析自己的產品和服務。歐美人民的審美和我們差別挺大的。