做網(wǎng)站的Online Marketing，首先你需要明白以下三點(diǎn)：…

這兩天有點(diǎn)busy，本來(lái)想繼續(xù)發(fā)Shopify的付費(fèi)流量總結(jié)，做一個(gè)下篇的。但是為了維持住兩天一更的習(xí)慣，今天先淺談一下我對(duì)Online Marketing中明確業(yè)務(wù)定位的思考。簡(jiǎn)單總結(jié)以下三點(diǎn)：

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第一、確定業(yè)務(wù)類型和優(yōu)勢(shì)

舉例以下業(yè)務(wù)類型：工廠、工貿(mào)一體、貿(mào)易、個(gè)體戶，業(yè)務(wù)類型可以劃分出客戶范圍。生產(chǎn)線和機(jī)器設(shè)備是工廠的優(yōu)勢(shì)；供應(yīng)鏈可以是工貿(mào)的優(yōu)勢(shì)；團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品也可以作為貿(mào)易型業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行展示；個(gè)體戶給客戶展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)可以是：我能在中國(guó)找到你最滿意的工廠。

第二、網(wǎng)站營(yíng)銷和入駐站營(yíng)銷很不一樣

首先，網(wǎng)站和入駐店鋪從一開(kāi)始的搭建環(huán)境，運(yùn)營(yíng)機(jī)制就是不一樣的。入駐站成效建立在平臺(tái)的規(guī)則框架下，和同行店鋪們爭(zhēng)奪平臺(tái)客戶，內(nèi)卷就更殘酷了。網(wǎng)站雖然也要跟著規(guī)則走，相對(duì)自主性強(qiáng)一些。這兩種方式都各有優(yōu)劣，在其運(yùn)營(yíng)手段上也有大不同。

中國(guó)多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都會(huì)選擇國(guó)際站作為線上項(xiàng)目，那么這里容易出現(xiàn)的一個(gè)bug就是企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)站新項(xiàng)目時(shí)候，自動(dòng)代入了國(guó)際站的營(yíng)銷手法，做爆品，做精準(zhǔn)營(yíng)銷。網(wǎng)站的SEO和SNS需要的是曝光和時(shí)間。

第三、2B還是2C？不要一起做

想要做OBM的工廠企業(yè)，為客戶提供定制，也可以自己做品牌。為向不同類型的買家展示出我們的專業(yè)度和優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該要刻意區(qū)分開(kāi)2B和2C業(yè)務(wù)。想想，可以做OEM、ODM的公司，又要做OBM，做零售，亂亂的。

最后，補(bǔ)充一點(diǎn)：

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第四、業(yè)務(wù)做給老外，喜好還得看人老外

外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員都知道的規(guī)則。但是我見(jiàn)識(shí)過(guò)確實(shí)有那種自己喜歡的東西，以為全世界都走不動(dòng)道。所以，Mahi認(rèn)為，既然想把產(chǎn)品和服務(wù)賣給客戶，首先得從客戶角度考慮分析自己的產(chǎn)品和服務(wù)。歐美人民的審美和我們差別挺大的。