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最近看到一個(gè)非常有意思的網(wǎng)站，高光時(shí)刻，月收入達(dá)70多萬(wàn)刀，三年之后不幸沒(méi)。
我研究了一下他的發(fā)展史，我們一起來(lái)看一下（文末附彩蛋）。
一、網(wǎng)站簡(jiǎn)介
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開(kāi)始時(shí)間：2013
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網(wǎng)址：grossoshop.net
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月用戶數(shù)：126,651
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巔峰流量預(yù)估：2.5萬(wàn) * 20 = 50萬(wàn)
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月收入：220,361 USD
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月平均利潤(rùn)：60,000 USD
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Grosso銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：主要品類：Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus)生意模式：最輕的生意模式（DropShipping）用戶定位：熱愛(ài)小米，蘋(píng)果，一加的3C數(shù)碼愛(ài)好者創(chuàng)始人叫Luigi，是一個(gè)住在深圳的意大利人。早在04年的時(shí)候，他就開(kāi)始從Ebay上做代發(fā)貨，當(dāng)時(shí)一年也能做到6位數(shù)的收入。
12年，為了dropshipping來(lái)到了中國(guó)。14年創(chuàng)辦grossoshop,并創(chuàng)造了7位數(shù)的成功網(wǎng)站。
二、網(wǎng)站品類的歷程
這個(gè)站點(diǎn)的品類一共可以分成5個(gè)階段：
1）2013-2014 年上線初期
我們分析的這個(gè)站，是非常典型的Dropshipping站點(diǎn)，剛開(kāi)始的品類聚焦在3C全類產(chǎn)品上。
2）2015年轉(zhuǎn)為垂直站
2015年逐漸以手機(jī)品類為主，手機(jī)周邊配件為主，拋棄了之前全品類模式，逐漸垂直。2015-2018年網(wǎng)站結(jié)構(gòu)比較穩(wěn)定，這段時(shí)間也是dropshipping模式最火的時(shí)候。網(wǎng)站也是面向的全歐洲的策略。
4）2019-2020年轉(zhuǎn)變細(xì)分市場(chǎng)
2019年，站點(diǎn)開(kāi)始轉(zhuǎn)變，主要以意大利為主。這時(shí)候主要推廣的類目，變成了小米，Vivo，一加，蘋(píng)果手機(jī)了。這個(gè)時(shí)候的轉(zhuǎn)型，想必是全球市場(chǎng)不好做了，而且隨著小米，一加等國(guó)內(nèi)廠商在意大利的推廣，這類手機(jī)的市場(chǎng)份額正在逐漸變高。從下面小米的意大利數(shù)據(jù)可以看到，流量巔峰在2019年。2020年，最終形成了，現(xiàn)在的站點(diǎn)樣式。淘汰了Vivo，開(kāi)始以一加，小米，蘋(píng)果為主的站點(diǎn)格局。這恰好是這三家廠商在歐洲流量暴漲的時(shí)間?？梢?jiàn)創(chuàng)始人，在手機(jī)市場(chǎng)的敏銳度。
5）2020-2021年賣(mài)站
網(wǎng)站從去年疫情過(guò)后，就一直沒(méi)有再變化過(guò)。而且創(chuàng)始人已經(jīng)在exchangemarketplace等網(wǎng)站上出售該站點(diǎn)。
對(duì)外宣稱，因?yàn)橐咔闆](méi)有辦法再?gòu)闹袊?guó)進(jìn)貨了，所以打算放棄這個(gè)網(wǎng)站。我們也可以看到不管是流量上漲趨勢(shì)，還是第三方評(píng)價(jià)都停留在了2020年。這種品類站點(diǎn)的變化，跟他的產(chǎn)品屬性是有一定的關(guān)系。
我認(rèn)為，我們?cè)谧鲞@類產(chǎn)品的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)借力，大品牌發(fā)力做營(yíng)銷(xiāo)了，我們也應(yīng)該同時(shí)發(fā)力。遇到好的產(chǎn)品，果斷推廣，數(shù)據(jù)不行就撤。三、流量結(jié)構(gòu)分析
1）網(wǎng)站排名
網(wǎng)站排名是第三方工具給的數(shù)據(jù)，并不是世界上某一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)給的排名。常用的是Alex排名，現(xiàn)在排名:255328名。這個(gè)排名，對(duì)于一個(gè)一年半不做推廣的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是非常好的了。這個(gè)網(wǎng)站因?yàn)楹芫脹](méi)有再推廣，Similarweb等流量監(jiān)控站已經(jīng)看不到他的數(shù)據(jù)。但是根據(jù)similaerwebtech,我們可以看到他的流量結(jié)構(gòu)。再結(jié)合Ahrefs它的流量趨勢(shì)：所以，2020年應(yīng)該有50萬(wàn)/月的流量。2）推廣國(guó)家
這個(gè)站點(diǎn)，早期定位的是國(guó)際市場(chǎng)。后來(lái)，隨著Dropshipping生意模式的競(jìng)爭(zhēng)加劇，只能以意大利市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)。如果，你還打算做Dropshipping模式的話，切記以小語(yǔ)種作為切入點(diǎn)吧，英文市場(chǎng)早就不好做了。
3）流量結(jié)構(gòu)
Commerceinspector監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)這個(gè)站點(diǎn)的流量結(jié)構(gòu)，是以SEO流量 + 品牌流量為主。基本這兩個(gè)渠道的流量，可以達(dá)到80%的占比。
這也是他不做這個(gè)站了，還能保持常青的關(guān)鍵。下面在SEO渠道分析中，我會(huì)詳細(xì)分析他排名的秘密。搜索流量，即SEO免費(fèi)流量 + Google Ads搜索流量。這塊PPC廣告，我們分析的站點(diǎn)已經(jīng)不在投放了。
所以這里都是自然流量。自然流量最大的特點(diǎn)是，啟動(dòng)速度慢，但是持久。很多老外在布局站點(diǎn)的時(shí)候，都把自然流量?jī)?yōu)先考慮，跟國(guó)內(nèi)打法有很大的不同。這類流量最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是ROI高。轉(zhuǎn)化率是所有渠道中最高的，且有躺賺的“風(fēng)險(xiǎn)”。Direct從字面上就可以知道，他是直接訪問(wèn)的數(shù)據(jù)。
用戶直接訪問(wèn)你的網(wǎng)站有兩個(gè)方式：Grosso，在社交媒體上有巨大的粉絲，且品牌流量在現(xiàn)在仍然很大。我認(rèn)為它確實(shí)在小市場(chǎng)，做到深入人心了。
這部分流量，一般是聯(lián)盟，Deal，PR帶來(lái)的。相對(duì)來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟是最穩(wěn)定的引薦流量的來(lái)源。?Similartech監(jiān)控的Affiliate情況這塊流量，主要是來(lái)自所有社交媒體的流量（免費(fèi)+付費(fèi)）。YouTube：6550個(gè) Video View: 130萬(wàn)我覺(jué)得這塊數(shù)據(jù)偏差比較大，應(yīng)該和站點(diǎn)長(zhǎng)期不做推廣有關(guān)系。
Grosso有14.5萬(wàn)的訂閱用戶，就算觸及率低于5%，也不會(huì)只有1%。四、重點(diǎn)的SEO渠道分析
重點(diǎn)來(lái)了，我們來(lái)學(xué)習(xí)Grosso的搜索渠道推廣策略，以及推廣方式的前世今生。
1）域名分析
Domain SEO，主要包含站點(diǎn)的注冊(cè)時(shí)間，域名歷史，域名是否包含關(guān)鍵詞等等方面。首先Grosso的注冊(cè)時(shí)間是2013年。域名的歷史，我們通過(guò)時(shí)光機(jī)查看，也沒(méi)有異常。Luigi應(yīng)該是自己注冊(cè)的新域名。老域名雖然有快速排名的可能，但是也有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。總之，重新注冊(cè)一個(gè)域名，對(duì)于品牌站是好事。域名關(guān)鍵詞，grossoshop一個(gè)很典型的Dropshipping的域名。沒(méi)有SEO意義。
2）SEO流量趨勢(shì)分析
Grosso的流量有大漲，有大跌。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
?Ahrefs流量曲線分析上圖可以看到，2016年，中旬的時(shí)候，Grossshop的流量暴漲。
這種暴漲一般是因?yàn)橛写笤~排名到首頁(yè)，我看了下16年Grossoshop的流量情況。
另外，小米在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始做推廣了，所以他作為一個(gè) SEO老站，他在xiaomi這個(gè)詞上排名很好。這波流量它也吃到了。Ahrefs早期的數(shù)據(jù)可能有延遲，我這邊輔以Google trends發(fā)現(xiàn)該品牌的搜索是平穩(wěn)增長(zhǎng)的。GrossoShop谷歌趨勢(shì)數(shù)據(jù)所以，我推測(cè)他的品牌流量暴漲和他的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有一定的關(guān)系，再加上他在社交媒體上一直在推小米的手機(jī)， 包括網(wǎng)站的主頁(yè)，也都是小米的產(chǎn)品。意大利人可能認(rèn)為他就是小米在當(dāng)?shù)氐拇砩?，所以你可以在谷歌趨?shì)里面可以看到，經(jīng)常有人搜索Grossshop+xiaomi。這波品牌流量的暴漲，奠定了Grosso的良好基礎(chǔ)。
谷歌很喜歡品牌，尤其是近兩年來(lái)。這也許是DTC火起來(lái)的其中一個(gè)原因吧。之后，16年12月到達(dá)頂峰，Grosso的品牌詞流量增長(zhǎng)到了20萬(wàn)/月。可見(jiàn)當(dāng)時(shí)Dropshipping做的多好。17年，Grossoshop流量有略微下降。它的品牌詞流量降了一半，這里是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
但隨著品牌的持續(xù)影響，Grosso開(kāi)始排名很多手機(jī)品牌商的手機(jī)核心詞。見(jiàn)下圖：這也是Grosso利潤(rùn)率超過(guò)60%的重要原因。除了時(shí)間這個(gè)因素，Grosso在這段時(shí)間做了什么操作？3）內(nèi)容方面
Grosso單獨(dú)為了內(nèi)容創(chuàng)建了一個(gè)二級(jí)域名（ http://blog.grossoshop.net/?）。這個(gè)域名是15年7月創(chuàng)建的，隨后建設(shè)了大量的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)文章。?
所有的文章都圍繞，小米，一加，蘋(píng)果等做了充分的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。我們都知道，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)品粘性的關(guān)鍵。SEO的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，它的流量是源源不斷的，而且隨著時(shí)間增加，流量就越大。可以看到，最初一年內(nèi)，Grosso并沒(méi)有立刻從博客獲得流量，而是一年后才獲得了流量。所以，我們?cè)谧鰞?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要堅(jiān)持。以用戶為中心的內(nèi)容，最終才可以得到Google的青睞。
4）鏈接方面
外鏈，仍然是SEO中排名前三的重要因素。我們看看Grosso的外鏈策略。上圖分析的是，Grosso Blog 在2016年7月流量暴漲前的外鏈數(shù)據(jù)。這里有大量的高權(quán)重Dofollow外鏈，至于他怎么獲得的以及怎么做的，這又是一個(gè)萬(wàn)字主題，我們有機(jī)會(huì)再討論。16年，谷歌對(duì)于Dofollow外鏈的權(quán)重，比現(xiàn)在要大很多。所以，Grosso內(nèi)容和外鏈都很強(qiáng)。以至于，小米直到2020年才把Grosso驅(qū)逐出，它的品牌詞SERP下。當(dāng)然，他SEO做的好，不單單我們討論的內(nèi)容和外鏈。其他細(xì)碎的On Page SEO，Technology SEO 做的也很好。5）Youtube SEO發(fā)力
Grosso在YouTube上有6550個(gè)粉絲，總的視頻觀看量130萬(wàn)Grosso在YouTube上，發(fā)布了439個(gè)視頻，平均每個(gè)視頻3000的觀看。
以6000的粉做到每個(gè)視頻3000的觀看，可見(jiàn)創(chuàng)始人在YouTube SEO方面做的也很不錯(cuò)。這個(gè)我認(rèn)為也是他品牌詞起來(lái)的一個(gè)因素。當(dāng)然，他現(xiàn)在的優(yōu)化策略和現(xiàn)在比起來(lái)，要差很多。不過(guò)還是有幾個(gè)我們可以借鑒的點(diǎn)：剛發(fā)布新品的時(shí)候就制作視頻發(fā)到YouTube。這可以搶占第一波搜索流量。關(guān)鍵詞在標(biāo)題中約靠前，權(quán)重越大，你看Grosso凡是播放多的視頻，都有這樣的特點(diǎn)。作者的每一個(gè)視頻都寫(xiě)上詳細(xì)的視頻描述。描述中也是和產(chǎn)品完全相關(guān)的內(nèi)容。
Grosso視頻質(zhì)量在當(dāng)時(shí)應(yīng)該非常高，有安兔兔測(cè)評(píng)環(huán)節(jié)，就算現(xiàn)在都是比較專業(yè)的測(cè)評(píng)。而且視頻封面，視頻開(kāi)始畫(huà)面都做了品牌化。Grosso早期一定獲得了不少谷歌搜索的流量。15年，視頻還是非常新的東西，主要你做了，谷歌就會(huì)給你流量。五、我會(huì)怎么優(yōu)化站點(diǎn)
如果我是創(chuàng)始人，我不會(huì)僅僅局限于只在意大利發(fā)展我的站點(diǎn)。
一，業(yè)務(wù)范圍太過(guò)于局限，不利于分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。二，做多地區(qū)的SEO優(yōu)化，吃更多地區(qū)的紅利。早期，創(chuàng)始人應(yīng)該嘗試過(guò)全球市場(chǎng)，但是發(fā)現(xiàn)其他地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大，而且不熟悉。因?yàn)閯?chuàng)始人是意大利人，所以選擇了意大利作為主要市場(chǎng)。確實(shí)我們可以看到創(chuàng)始人，在意大利做的很成功。但是，中國(guó)+意大利疫情，瞬間斷了他的生意。所以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，是一個(gè)企業(yè)必須要做的事情。除了地域的風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)該考慮流量渠道的風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)始人，看到自然流量起來(lái)后，逐漸放棄了其他渠道的推廣。可以看到19年12月旺季的時(shí)候，谷歌廣告的數(shù)量并不多。Ahrefs網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)所以，當(dāng)SEO渠道流量大跌的時(shí)候，直接就崩了。這個(gè)站，如果我來(lái)操盤(pán)，我會(huì)是不一樣的思路。點(diǎn)贊、在看100+，下篇文章我來(lái)分享下，我會(huì)怎么玩。
