高轉(zhuǎn)化落地頁設(shè)計(jì)原則

昨天晚上花了幾個(gè)小時(shí)時(shí)間整理落地頁設(shè)計(jì)相關(guān)的筆記，趁著這個(gè)熱乎勁總結(jié)下，落地頁設(shè)計(jì)的一些基本原則。

其實(shí)落地頁的重點(diǎn)就兩塊，其一是技術(shù)端的問題，其二是內(nèi)容排版的問題。

先說技術(shù)端，其最核心就是落地頁的加載速度。無論你的落地頁使用哪種技術(shù)棧，網(wǎng)頁的加載速度都至關(guān)重要。有專業(yè)機(jī)構(gòu)做過調(diào)研，當(dāng)加載速度在 5 秒內(nèi)時(shí)，每慢 1 秒，轉(zhuǎn)化率會(huì)跌 4.42%，因?yàn)橛脩粽娴臎]什么耐心等待頁面慢慢加載。

那從這點(diǎn)出發(fā)，我們最好還是重點(diǎn)關(guān)注并好好優(yōu)化下落地頁面的加載速度，尤其是移動(dòng)端。至于速度優(yōu)化的方式，由于不同技術(shù)選型的具體優(yōu)化方法并不一樣，具體的優(yōu)化方式這里暫不展開了。不過可以注意的是，如果想尋求更快的加載速度，條件允許的話不妨嘗試下付費(fèi) CDN 服務(wù)。

說完加載速度的問題，緊接著便是落地頁的內(nèi)容布局及排版了。

在一個(gè)頁面上怎么合理布局內(nèi)容，才能最大程度上說服用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，或者是留下詢盤信息？這里分享點(diǎn)我們團(tuán)隊(duì)的做法，不一定是最棒的，但是經(jīng)過實(shí)踐證明是有效的。

一般而言，我們習(xí)慣將落地頁分為四塊，分別是 Hero Section，Pain Points Section，Benefits Section，以及最后的 Why Choose Us Section。

簡(jiǎn)單介紹一下。

Hero Section 我習(xí)慣置于頁首，內(nèi)容構(gòu)成一般由標(biāo)題文案以及輪播圖組成（如果有宣傳視頻則更好）。在這個(gè)區(qū)域，重點(diǎn)去明確目標(biāo)客戶是哪些，以及我們的產(chǎn)品或方案是什么。

該區(qū)域自然少不了 CTA，Logo，Social Proof 等等信息了，但畢竟是一個(gè)頁面的頁首，不要放太全。如果可以的話，簡(jiǎn)單總結(jié)下要點(diǎn)即可。至于詳細(xì)信息，可以考慮往后放放，避免頭重腳輕。

Pain Points Section 則重點(diǎn)介紹用戶痛點(diǎn)了，至于痛點(diǎn)從哪里來，這部分工作應(yīng)該在我們?cè)谇捌诘挠脩粽{(diào)查時(shí)就已經(jīng)完成了。此處可以概述下用戶痛點(diǎn)類型，并適當(dāng)給出幾個(gè)案例就好了。

而 Benefits Section 則直接花一些重的篇幅，去介紹我們的產(chǎn)品或者方案，能直接給用戶帶來什么好處。是能幫助用戶提升工作效率節(jié)省溝通時(shí)間呢，還是使用了我們的產(chǎn)品能幫助用戶益壽延年呢。好好寫清楚產(chǎn)品能給用戶帶來的價(jià)值，可以的話最好配幾個(gè)實(shí)際案例增加可信度。

至于 Why Choose Us Section，則因業(yè)務(wù)類型不同而有所不同了。我簡(jiǎn)單以 C 端的消費(fèi)品舉例吧，一般我們會(huì)直接在這個(gè)區(qū)域放用戶的留言或評(píng)價(jià)信息，條件允許的話使用代碼直接將實(shí)時(shí)用戶評(píng)價(jià)信息嵌入到這個(gè)部分。

注意，截圖或圖片評(píng)價(jià)的可信度要優(yōu)于文字信息，而視頻的可信度又要優(yōu)于圖片了。如果能整理一份用戶案例分析，或者用戶采訪視頻，則更好了（可信度最佳）。

基本上，一個(gè)高轉(zhuǎn)化落地頁的必備要素就基本介紹完了。但是上面這些文字只是一些簡(jiǎn)單的方向，要想是實(shí)踐中打造出完美的落地頁，還是需要我們多看多練，多做 A/B 測(cè)試。