高轉化落地頁設計原則

昨天晚上花了幾個小時時間整理落地頁設計相關的筆記，趁著這個熱乎勁總結下，落地頁設計的一些基本原則。

其實落地頁的重點就兩塊，其一是技術端的問題，其二是內容排版的問題。

先說技術端，其最核心就是落地頁的加載速度。無論你的落地頁使用哪種技術棧，網頁的加載速度都至關重要。有專業機構做過調研，當加載速度在 5 秒內時，每慢 1 秒，轉化率會跌 4.42%，因為用戶真的沒什么耐心等待頁面慢慢加載。

那從這點出發，我們最好還是重點關注并好好優化下落地頁面的加載速度，尤其是移動端。至于速度優化的方式，由于不同技術選型的具體優化方法并不一樣，具體的優化方式這里暫不展開了。不過可以注意的是，如果想尋求更快的加載速度，條件允許的話不妨嘗試下付費 CDN 服務。

說完加載速度的問題，緊接著便是落地頁的內容布局及排版了。

在一個頁面上怎么合理布局內容，才能最大程度上說服用戶購買你的產品，或者是留下詢盤信息？這里分享點我們團隊的做法，不一定是最棒的，但是經過實踐證明是有效的。

一般而言，我們習慣將落地頁分為四塊，分別是 Hero Section，Pain Points Section，Benefits Section，以及最后的 Why Choose Us Section。

簡單介紹一下。

Hero Section 我習慣置于頁首，內容構成一般由標題文案以及輪播圖組成（如果有宣傳視頻則更好）。在這個區域，重點去明確目標客戶是哪些，以及我們的產品或方案是什么。

該區域自然少不了 CTA，Logo，Social Proof 等等信息了，但畢竟是一個頁面的頁首，不要放太全。如果可以的話，簡單總結下要點即可。至于詳細信息，可以考慮往后放放，避免頭重腳輕。

Pain Points Section 則重點介紹用戶痛點了，至于痛點從哪里來，這部分工作應該在我們在前期的用戶調查時就已經完成了。此處可以概述下用戶痛點類型，并適當給出幾個案例就好了。

而 Benefits Section 則直接花一些重的篇幅，去介紹我們的產品或者方案，能直接給用戶帶來什么好處。是能幫助用戶提升工作效率節省溝通時間呢，還是使用了我們的產品能幫助用戶益壽延年呢。好好寫清楚產品能給用戶帶來的價值，可以的話最好配幾個實際案例增加可信度。

至于 Why Choose Us Section，則因業務類型不同而有所不同了。我簡單以 C 端的消費品舉例吧，一般我們會直接在這個區域放用戶的留言或評價信息，條件允許的話使用代碼直接將實時用戶評價信息嵌入到這個部分。

注意，截圖或圖片評價的可信度要優于文字信息，而視頻的可信度又要優于圖片了。如果能整理一份用戶案例分析，或者用戶采訪視頻，則更好了（可信度最佳）。

基本上，一個高轉化落地頁的必備要素就基本介紹完了。但是上面這些文字只是一些簡單的方向，要想是實踐中打造出完美的落地頁，還是需要我們多看多練，多做 A/B 測試。