網站想法的驗證

最近這幾天基本都沒工作，所以真的找不到輸出的內容點。今天這篇文章簡單梳理下，這幾天與朋友聊天的內容，主要是關于網站想法的驗證。

因為這位朋友是做工具站點的，某種程度上與內容站、電商站點還是有比較大不同。所以他們團隊，對于一個網站想法能不能投入精力去開發，是有一套自己的操作標準，簡單總計一下就四點。

其一，想法是從調研中得出來的，絕非憑空想象，且一定是有數據支撐。

至于調研的方法，有很多種（比如軟件排行榜、特定人群需求分析等等），且與我們做內容站時調研競爭對手、調研關鍵詞使用到的邏輯基本一致，只不過工具站的調研可能更看重業務場景。

其二，有了想法，下一步要做的便是提煉產品的核心賣點。

這里的核心賣點，指的主要是打動用戶的點，一定要好好處理。比如你的產品主打圖片壓縮，不僅無損壓縮的效率高，且速度快，自然有相應需求的用戶便會使用你的產品。

這里的“壓縮的效率高，速度快”可能便是你產品的核心賣點，將其總結歸納出來。

其三，有了核心賣點后，下一步要做的便是設計產品落地頁。

對的，這一步并不是趕緊去做產品開發，相反而是根據產品的核心賣點來設計產品的推廣頁面。自然在這個頁面中，就需要我們重點去突出產品的核心賣點，來匹配用戶痛點。

其四，推廣落地頁，收集種子用戶用戶名單。

其實推廣的方式很多，付費的話直接上 CPC，至于免費的方案，Reddit、Product Hunt 等等平臺都可以。至于具體選擇哪種推廣方案，根據產品屬性而定吧。

同時在產品推廣的過程中，注意收集種子用戶名單。至于收集的信息，最主要便是郵箱地址了（便于后續郵件營銷），我們可以在落地頁上放置一個郵箱收集表單，方便用戶留聯系方式。

其實除了留聯系方式外，還有一種方式便是預付費，即“賣概念”。通俗點說，我的產品還沒開發出來，但是我的用戶所錨定的用戶痛點是真實的，那我便可以直接向種子用戶預收費，等產品出來后再做交付。

以上這些便是我們溝通過程中的一些要點，其實方法的邏輯不難，難在執行。