做什么樣的項(xiàng)目能讓優(yōu)化師的成長最快？

通常來說大家可能會(huì)覺得，花錢多的優(yōu)化師一般經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)也會(huì)好，確實(shí)一般情況下這個(gè)邏輯真沒毛病，優(yōu)化師就是花錢喂出來的，一方面喂出來了經(jīng)驗(yàn)，知道要怎么花錢，知道怎么花的出去，另一方面，花錢多了才敢花錢，有膽量。其實(shí)最重要的是花錢的時(shí)候能有數(shù)據(jù)反饋，能不斷在花錢過程中發(fā)現(xiàn)自己的問題修正，從而提高自己的投放技術(shù)。

其實(shí)也可能會(huì)存在某些特大號(hào)項(xiàng)目中的新手投放，可能花過很多錢也沒有轉(zhuǎn)化成自己的技術(shù)的優(yōu)化師，尤其是那種成熟項(xiàng)目，前面的人已經(jīng)踩完坑，只需要不斷的跟著花錢就好，如果在不斷花錢過程中能自己思考理解為何要這么投還好，最怕的是...不思考直接按照前人的經(jīng)驗(yàn)執(zhí)行，這樣可能真的很難有太大的進(jìn)步，不過這樣的畢竟是少數(shù)了。

實(shí)際操作過程中，其實(shí)可能是那些中等項(xiàng)目，勉強(qiáng)能茍活賺點(diǎn)小錢的項(xiàng)目，投起來最磨煉投放技術(shù)，只有通過市場不斷優(yōu)化人群，素材才能勉強(qiáng)Roi做到1.3-1.5之類，稍微不小心就賠錢。這樣的項(xiàng)目有錢花，也能花不少錢出去，但是一定要精打細(xì)算的去投，這樣在投放過程中倒逼著優(yōu)化師不斷去挑選人群，優(yōu)化投放技巧，選擇最好的素材。一個(gè)項(xiàng)目做完半個(gè)腦袋都禿了，可以說是“拿一手爛牌打贏才是技術(shù)”。反而是前面“拿一手王炸打贏并不能算技術(shù)好”。

最可怕的項(xiàng)目，其實(shí)是那種回收不太理想的項(xiàng)目，有點(diǎn)錢投，但是很少，扣扣搜搜，出的價(jià)格要低，產(chǎn)品還經(jīng)常性出點(diǎn)小問題要中斷投放重新再來。這類項(xiàng)目通常是在不斷重新創(chuàng)建廣告，重新做素材，但是投放出去數(shù)據(jù)由于花費(fèi)不多，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，很難找出來到底素材問題還是出價(jià)問題，還是人群問題，長時(shí)間投下來整個(gè)人都要抑郁，而通常這類產(chǎn)品可能還要被運(yùn)營/產(chǎn)品的人質(zhì)疑是不是導(dǎo)過來的用戶太辣雞導(dǎo)致數(shù)據(jù)不行，或者不斷的咨詢投放原理，旁敲側(cè)擊的想證明產(chǎn)品沒問題，投放太辣雞才導(dǎo)致項(xiàng)目數(shù)據(jù)不好，是在太可怕。

好項(xiàng)目不好碰，實(shí)際工作中最希望能遇到的是預(yù)算足夠大，回收足夠好，產(chǎn)品給力，在投放的時(shí)候不再單純是在單純優(yōu)化素材，還要考慮到用戶行為預(yù)測，再營銷等。而實(shí)際上現(xiàn)在的大廠們可能都已經(jīng)在開始做各類輔助工具統(tǒng)計(jì)分析，并且預(yù)測用戶的行為，包含是否可能流失，下一步可能會(huì)在哪里被卡點(diǎn)，用戶分層禮包設(shè)計(jì)等等，超大預(yù)算+超多數(shù)據(jù)分析配合投放做用戶新增+留存。同時(shí)達(dá)到一定規(guī)模的投放之后也不再是單純的素材設(shè)計(jì)，而是一種品牌輸出，或者內(nèi)容表達(dá)的過程，好比一個(gè)產(chǎn)品投放到frequency達(dá)到20-30以后，可能素材花樣已經(jīng)不太重要，可能更重要的是你打算給用戶講一個(gè)什么故事，畢竟好騙的那批人已經(jīng)騙進(jìn)來了，剩下frequency30次的用戶需要一些有逼格的東西才能被打動(dòng)了。

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