很多人一聽到外貿獨立站每個流量都需要自己去找，就會感覺這是不是太難了，其實外貿獨立站的引流方式有很多種，免費的有谷歌seo，社交發帖，tiktok等新興平臺，付費的有谷歌廣告，fb廣告，tiktok廣告等等。

同樣很多人非常抗拒免費流量，不是不喜歡，而是認為免費流量來的太慢，太難了。當然如果你對廣告投放非常熟悉的話，那么為了盡快盈利的話是不是可以不做免費流量的，但是現實情況是大部分人對廣告的投放都不在行，廣告投放始終虧錢，那么免費流量就成為了唯一的渠道。

很多人認為外貿網站做谷歌自然流量，就需要做內容，而做內容只是不斷的寫文章，這也是一個錯誤的認知，做谷歌自然排名包括：文章，產品頁面，產品分類頁面，網站首頁，絕非單單文章。

最后說到寫文章，很多人就搖頭了，這咋辦，英文都看不懂，還更何況寫了，其實首先我們要明白我們所要寫的英文文章絕大部分只是圍繞產品的一些比客觀描述性文章，而非去寫英文小說，不用涉及到情感描寫等等，難度根本沒有想象中的那么可怕。

1，很多時候在谷歌搜索產品關鍵詞，谷歌結果首頁也會出現很多的文章頁面。

例如，當用戶搜索“cat bed house”的時候可以發現絕大部分的排名網頁都是電商網站，但是首頁有一個網頁“The 25 Best Cat Beds of 2020”，這就是博客文章，只要文章的質量足夠高，就算是用戶搜索產品關鍵詞，谷歌就有可能把文章放入在首頁排名。

2，很多用戶除了搜索產品關鍵詞，還會搜索其他關鍵詞，就以上面的cat bed house為例子，用戶除了搜索“cat bed house”之外，還會去搜索“best cat bed house” ，“top bed house”等等關鍵詞。

當用戶搜索“best cat bed house”的時候，可以發現谷歌的搜索結果頁面全部是博客文章，然后我們也在博客文章里面去推薦自己的產品。

很多產品關鍵詞搜索量很高，同時讓best+產品的關鍵詞或者top+產品的關鍵詞，甚至還有很多衍生出來的關鍵詞搜索量都很高，有很多best+關鍵詞的月均搜索量超過了10萬+。

另外一個點，如果你還可以在best文章里面插入自己的商品，這樣做有兩個好處：

一，提升商品頁面的排名權重。?
二，提高轉化率，往往只要文章質量高，用戶購買文章里面推薦的商品的轉化率會比較高。

寫文章其實也是有一些技巧的，例如我個人就比較喜歡ASMR公式來寫作。

A(Annotion)：備注。添加注釋、旁注引用 和其他元素，例如引用塊和標注框，打破帖子單調刻板的格式；

S(Short)：采用短句子和短段落。長句子太難理解。通過找到你在文章中使用的過渡詞（例如“和”，“ 因為”和“ that”）的實例。將它們分解成較短的語句。

M(Multimedia):?利用視頻，圖片和動效圖等多媒體效果。在文章中插入這些內容可以幫助你簡潔明了地闡明觀點。

R(Read)：大聲讀出自己寫的文案并標注出表達不順暢的內容。

其實我們寫文章，一般比較多的，無非就這幾種形式：

1，列表文章

- 標題帶有數字，例如7個技巧，6個方法等等。

- 接著寫一個簡短的介紹，最好能夠有說服力的。

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規范，用戶也更加容易找到自己想要的。

- 使用多個子標題，h2作為標簽，突出重點，分別介紹7個技巧或者6個方法等等。

- 最后做一個總結

2，分步教程

- 標題帶有how to

- 寫一個簡短讓人信服的介紹

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規范，用戶也更加容易找到自己想要的

-?使用多個子標題，h2作為標簽，突出重點

- 最后做一個總結

?3，事物介紹

- 標題帶有what，例如what is green tea

- 概括介紹下green tea是什么

- 回答一些比較相關的問題或者用戶關心的問題

- 最后總結

4，新手指南

- 標題帶有for beginners或者guide

- 強調下新手專屬

- 告訴用戶可以學到什么

- 詳細的回答多個新手關心的問題

- 最后總結

-解決用戶痛點需求的產品

正因為有痛點，有需求，用戶才會去谷歌上面搜索如何解決，例如：How to clear pipe blockage（如何清理管道），月均搜索量720，seo難度32。

那么我們就可以圍繞著清理管道去寫多篇文章了，在文章里面我們可以推薦自己的產品，這類的產品速賣通上面很多，前期可以選擇代發。

-普通的產品

但是有很多產品它本身不是去解決用戶面臨的痛點問題的，用戶也不會在谷歌上面搜索how to等等，那么這個情況，我們應該如何去找話題。

例如couple rings/情侶戒指，我們可以寫的話題是：

What are couple rings called?

Which finger do couple rings go on?

Which brand is best for couple ring?

Is 5 months too early for a promise ring?

但是需要注意的這類的文章往往轉化率都不是很高，往往低于1%，因為用戶首先可能就是想簡單的了解下信息而已，而非決定去下單，同時用戶并沒有面臨著急迫的痛點需求。

這兩種產品的話，我當然是建議大家做前者，而且是做垂直細分的網站，當然這個只是選品的方法，后面涉及到網站的搭建，落地頁的優化也是一門學問，同樣的流量給不同落地頁的產品，轉化率有時候相差會非常的大。

總之，基本所有的產品都可以找到寫文章的話題，但是就是一個轉化率以及流量大小的問題。

下面來看幾個案例

網站1：https://www.moscowmuled.com/

這個網站就賣這一款杯子，售價145美元，利潤還是非常高的，整個網站的流量幾乎都是來自于博客文章的流量。

其實這個產品的主關鍵詞就一個Moscow Mule Copper Mug/月均搜索量2900的，首先不說這個詞就算做到谷歌排名第一，但是實際上每個月的訪客量也就幾百人，很難撐起比較客觀的訂單量。

但是通過寫文章，這個網站獲得了非常多的其他關鍵詞排名，如下圖，這個網站通過寫文章獲得了drinking ginger beer，moscow mule canned，coppermugs等等多個和產品有關的關鍵詞排名第一個的好位置。

網站2：https://www.shantibowl.com/

這個網站也是主賣下圖的這一款產品，應該是唱經用的，一個這樣的碗售價699人民幣，同款的在速賣通都很便宜，大家可以去搜搜看下。

同樣這個網站的力量也幾乎都來自于博客文章，如果單單靠產品主關鍵詞Tibetan Singing Bowl也很難獲得現在的流量，現在這個網站平均每天有2500訪客左右。

總結下：通過上面的兩個網站案例，我們也可以知道找一款高利潤的產品，然后產品頁面的排名也做，同時也做文章內容營銷擴展流量，多管齊下。

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