分享幾個(gè)文章內(nèi)容營銷引流的外貿(mào)獨(dú)立站案例

很多人一聽到外貿(mào)獨(dú)立站每個(gè)流量都需要自己去找，就會感覺這是不是太難了，其實(shí)外貿(mào)獨(dú)立站的引流方式有很多種，免費(fèi)的有谷歌seo，社交發(fā)帖，tiktok等新興平臺，付費(fèi)的有谷歌廣告，fb廣告，tiktok廣告等等。

同樣很多人非常抗拒免費(fèi)流量，不是不喜歡，而是認(rèn)為免費(fèi)流量來的太慢，太難了。當(dāng)然如果你對廣告投放非常熟悉的話，那么為了盡快盈利的話是不是可以不做免費(fèi)流量的，但是現(xiàn)實(shí)情況是大部分人對廣告的投放都不在行，廣告投放始終虧錢，那么免費(fèi)流量就成為了唯一的渠道。

很多人認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站做谷歌自然流量，就需要做內(nèi)容，而做內(nèi)容只是不斷的寫文章，這也是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，做谷歌自然排名包括：文章，產(chǎn)品頁面，產(chǎn)品分類頁面，網(wǎng)站首頁，絕非單單文章。

最后說到寫文章，很多人就搖頭了，這咋辦，英文都看不懂，還更何況寫了，其實(shí)首先我們要明白我們所要寫的英文文章絕大部分只是圍繞產(chǎn)品的一些比客觀描述性文章，而非去寫英文小說，不用涉及到情感描寫等等，難度根本沒有想象中的那么可怕。

1，很多時(shí)候在谷歌搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，谷歌結(jié)果首頁也會出現(xiàn)很多的文章頁面。

例如，當(dāng)用戶搜索“cat bed house”的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)絕大部分的排名網(wǎng)頁都是電商網(wǎng)站，但是首頁有一個(gè)網(wǎng)頁“The 25 Best Cat Beds of 2020”，這就是博客文章，只要文章的質(zhì)量足夠高，就算是用戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，谷歌就有可能把文章放入在首頁排名。

2，很多用戶除了搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，還會搜索其他關(guān)鍵詞，就以上面的cat bed house為例子，用戶除了搜索“cat bed house”之外，還會去搜索“best cat bed house” ，“top bed house”等等關(guān)鍵詞。

當(dāng)用戶搜索“best cat bed house”的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)谷歌的搜索結(jié)果頁面全部是博客文章，然后我們也在博客文章里面去推薦自己的產(chǎn)品。

很多產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量很高，同時(shí)讓best+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者top+產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，甚至還有很多衍生出來的關(guān)鍵詞搜索量都很高，有很多best+關(guān)鍵詞的月均搜索量超過了10萬+。

另外一個(gè)點(diǎn)，如果你還可以在best文章里面插入自己的商品，這樣做有兩個(gè)好處：

一，提升商品頁面的排名權(quán)重。?
二，提高轉(zhuǎn)化率，往往只要文章質(zhì)量高，用戶購買文章里面推薦的商品的轉(zhuǎn)化率會比較高。

寫文章其實(shí)也是有一些技巧的，例如我個(gè)人就比較喜歡ASMR公式來寫作。

A(Annotion)：備注。添加注釋、旁注引用 和其他元素，例如引用塊和標(biāo)注框，打破帖子單調(diào)刻板的格式；

S(Short)：采用短句子和短段落。長句子太難理解。通過找到你在文章中使用的過渡詞（例如“和”，“ 因?yàn)椤焙汀?that”）的實(shí)例。將它們分解成較短的語句。

M(Multimedia):?利用視頻，圖片和動效圖等多媒體效果。在文章中插入這些內(nèi)容可以幫助你簡潔明了地闡明觀點(diǎn)。

R(Read)：大聲讀出自己寫的文案并標(biāo)注出表達(dá)不順暢的內(nèi)容。

其實(shí)我們寫文章，一般比較多的，無非就這幾種形式：

1，列表文章

- 標(biāo)題帶有數(shù)字，例如7個(gè)技巧，6個(gè)方法等等。

- 接著寫一個(gè)簡短的介紹，最好能夠有說服力的。

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶也更加容易找到自己想要的。

- 使用多個(gè)子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點(diǎn)，分別介紹7個(gè)技巧或者6個(gè)方法等等。

- 最后做一個(gè)總結(jié)

2，分步教程

- 標(biāo)題帶有how to

- 寫一個(gè)簡短讓人信服的介紹

- 要利用文章目錄插件，讓文章顯得更加的規(guī)范，用戶也更加容易找到自己想要的

-?使用多個(gè)子標(biāo)題，h2作為標(biāo)簽，突出重點(diǎn)

- 最后做一個(gè)總結(jié)

?3，事物介紹

- 標(biāo)題帶有what，例如what is green tea

- 概括介紹下green tea是什么

- 回答一些比較相關(guān)的問題或者用戶關(guān)心的問題

- 最后總結(jié)

4，新手指南

- 標(biāo)題帶有for beginners或者guide

- 強(qiáng)調(diào)下新手專屬

- 告訴用戶可以學(xué)到什么

- 詳細(xì)的回答多個(gè)新手關(guān)心的問題

- 最后總結(jié)

-解決用戶痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品

正因?yàn)橛型袋c(diǎn)，有需求，用戶才會去谷歌上面搜索如何解決，例如：How to clear pipe blockage（如何清理管道），月均搜索量720，seo難度32。

那么我們就可以圍繞著清理管道去寫多篇文章了，在文章里面我們可以推薦自己的產(chǎn)品，這類的產(chǎn)品速賣通上面很多，前期可以選擇代發(fā)。

-普通的產(chǎn)品

但是有很多產(chǎn)品它本身不是去解決用戶面臨的痛點(diǎn)問題的，用戶也不會在谷歌上面搜索how to等等，那么這個(gè)情況，我們應(yīng)該如何去找話題。

例如couple rings/情侶戒指，我們可以寫的話題是：

What are couple rings called?

Which finger do couple rings go on?

Which brand is best for couple ring?

Is 5 months too early for a promise ring?

但是需要注意的這類的文章往往轉(zhuǎn)化率都不是很高，往往低于1%，因?yàn)橛脩羰紫瓤赡芫褪窍牒唵蔚牧私庀滦畔⒍眩菦Q定去下單，同時(shí)用戶并沒有面臨著急迫的痛點(diǎn)需求。

這兩種產(chǎn)品的話，我當(dāng)然是建議大家做前者，而且是做垂直細(xì)分的網(wǎng)站，當(dāng)然這個(gè)只是選品的方法，后面涉及到網(wǎng)站的搭建，落地頁的優(yōu)化也是一門學(xué)問，同樣的流量給不同落地頁的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率有時(shí)候相差會非常的大。

總之，基本所有的產(chǎn)品都可以找到寫文章的話題，但是就是一個(gè)轉(zhuǎn)化率以及流量大小的問題。

下面來看幾個(gè)案例

網(wǎng)站1：https://www.moscowmuled.com/

這個(gè)網(wǎng)站就賣這一款杯子，售價(jià)145美元，利潤還是非常高的，整個(gè)網(wǎng)站的流量幾乎都是來自于博客文章的流量。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞就一個(gè)Moscow Mule Copper Mug/月均搜索量2900的，首先不說這個(gè)詞就算做到谷歌排名第一，但是實(shí)際上每個(gè)月的訪客量也就幾百人，很難撐起比較客觀的訂單量。

但是通過寫文章，這個(gè)網(wǎng)站獲得了非常多的其他關(guān)鍵詞排名，如下圖，這個(gè)網(wǎng)站通過寫文章獲得了drinking ginger beer，moscow mule canned，coppermugs等等多個(gè)和產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞排名第一個(gè)的好位置。

網(wǎng)站2：https://www.shantibowl.com/

這個(gè)網(wǎng)站也是主賣下圖的這一款產(chǎn)品，應(yīng)該是唱經(jīng)用的，一個(gè)這樣的碗售價(jià)699人民幣，同款的在速賣通都很便宜，大家可以去搜搜看下。

同樣這個(gè)網(wǎng)站的力量也幾乎都來自于博客文章，如果單單靠產(chǎn)品主關(guān)鍵詞Tibetan Singing Bowl也很難獲得現(xiàn)在的流量，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站平均每天有2500訪客左右。

總結(jié)下：通過上面的兩個(gè)網(wǎng)站案例，我們也可以知道找一款高利潤的產(chǎn)品，然后產(chǎn)品頁面的排名也做，同時(shí)也做文章內(nèi)容營銷擴(kuò)展流量，多管齊下。

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