這是我寄幾的第 37 篇文章




      廣告文案的根本目的就是傳達信息,進而引導用戶去進行下一步的行為。善用號召性用語也是一個刺激用戶行為的關鍵文案技巧。

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      平時我們的廣告中,也隨處可見號召性用語的提示或者文字。Facebook安裝廣告元素中就有CTA(Call to Action)按鈕,或者進入一些電商平臺等也會有號召購買的一些語句,比如“Buy Now!”“Get Discount!”,還有一些網頁在設計時也會有例如“立即注冊”、 “免費試用”、 “加入我們”、“立即訂閱”等等語句,這些用語都屬于號召性用語。

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      比如這個游戲廣告中,加上文案“Collect coin!”這個號召性用語,不僅介紹出了目標玩法的容易上手,也通過這個用語去刺激用戶進一步加深對游戲的興趣。


      再比如,這個游戲文案也充分貼合游戲視頻的情況,給用戶制造一種沉浸感,讓用戶看到這個視頻也有想打敗敵人的沖動,進而刺激用戶進行下載試玩等操作。

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      在文案中適當的加入號召性用語,能加深對用戶的刺激,更能引導用戶采取你希望的操作。

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      不過需要注意的是,加入的號召性用語最好和廣告本身的CTA按鈕行為一致,如果能相互呼應是最好的。多處用號召性用語能加深對用戶的刺激,但如果我們提供了多個不同的CTA,就有可能分散用戶的注意力,在廣告中為潛在客戶提供的選擇越多樣化,就越有可能使他們有選擇困難,用戶采取行動的可能性就越小。為用戶提供相互呼應的CTA不僅有助于提高轉化,還可以幫助用戶更清楚的了解下一步做什么。

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      號召性用語的文案一定要是個性化的,根據目標用戶受眾來決定,可以考慮用戶的行業,地區,角色等方面,進行個性化的定制。

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      如果是安裝廣告,那么號召性用戶最好是能讓用戶產生安裝欲望的語句,比如能獲得什么樣的絕佳體驗,安裝得獎勵等號召用戶是比較好用的;如果是購物廣告,就可以通過折扣等方式加深號召用語的刺激。

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      通過文案的多樣性,不僅能給用戶提供個性化的內容,也可以讓用戶體驗更好,從而提高轉化的可能性。


      當然同樣的用戶,也可以用不同的號召性文案進行A / B測試,幫助我們找到轉化情況最好的文案方向。

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