廣告文案的根本目的就是傳達(dá)信息，進(jìn)而引導(dǎo)用戶(hù)去進(jìn)行下一步的行為。善用號(hào)召性用語(yǔ)也是一個(gè)刺激用戶(hù)行為的關(guān)鍵文案技巧。

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平時(shí)我們的廣告中，也隨處可見(jiàn)號(hào)召性用語(yǔ)的提示或者文字。Facebook安裝廣告元素中就有CTA（Call to Action）按鈕，或者進(jìn)入一些電商平臺(tái)等也會(huì)有號(hào)召購(gòu)買(mǎi)的一些語(yǔ)句，比如“Buy Now！”“Get Discount!”，還有一些網(wǎng)頁(yè)在設(shè)計(jì)時(shí)也會(huì)有例如“立即注冊(cè)”、 “免費(fèi)試用”、 “加入我們”、“立即訂閱”等等語(yǔ)句，這些用語(yǔ)都屬于號(hào)召性用語(yǔ)。

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比如這個(gè)游戲廣告中，加上文案“Collect coin!”這個(gè)號(hào)召性用語(yǔ)，不僅介紹出了目標(biāo)玩法的容易上手，也通過(guò)這個(gè)用語(yǔ)去刺激用戶(hù)進(jìn)一步加深對(duì)游戲的興趣。

再比如，這個(gè)游戲文案也充分貼合游戲視頻的情況，給用戶(hù)制造一種沉浸感，讓用戶(hù)看到這個(gè)視頻也有想打敗敵人的沖動(dòng)，進(jìn)而刺激用戶(hù)進(jìn)行下載試玩等操作。

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在文案中適當(dāng)?shù)募尤胩?hào)召性用語(yǔ)，能加深對(duì)用戶(hù)的刺激，更能引導(dǎo)用戶(hù)采取你希望的操作。

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不過(guò)需要注意的是，加入的號(hào)召性用語(yǔ)最好和廣告本身的CTA按鈕行為一致，如果能相互呼應(yīng)是最好的。多處用號(hào)召性用語(yǔ)能加深對(duì)用戶(hù)的刺激，但如果我們提供了多個(gè)不同的CTA，就有可能分散用戶(hù)的注意力，在廣告中為潛在客戶(hù)提供的選擇越多樣化，就越有可能使他們有選擇困難，用戶(hù)采取行動(dòng)的可能性就越小。為用戶(hù)提供相互呼應(yīng)的CTA不僅有助于提高轉(zhuǎn)化，還可以幫助用戶(hù)更清楚的了解下一步做什么。

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號(hào)召性用語(yǔ)的文案一定要是個(gè)性化的，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)受眾來(lái)決定，可以考慮用戶(hù)的行業(yè)，地區(qū)，角色等方面，進(jìn)行個(gè)性化的定制。

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如果是安裝廣告，那么號(hào)召性用戶(hù)最好是能讓用戶(hù)產(chǎn)生安裝欲望的語(yǔ)句，比如能獲得什么樣的絕佳體驗(yàn)，安裝得獎(jiǎng)勵(lì)等號(hào)召用戶(hù)是比較好用的；如果是購(gòu)物廣告，就可以通過(guò)折扣等方式加深號(hào)召用語(yǔ)的刺激。

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通過(guò)文案的多樣性，不僅能給用戶(hù)提供個(gè)性化的內(nèi)容，也可以讓用戶(hù)體驗(yàn)更好，從而提高轉(zhuǎn)化的可能性。

當(dāng)然同樣的用戶(hù)，也可以用不同的號(hào)召性文案進(jìn)行A / B測(cè)試，幫助我們找到轉(zhuǎn)化情況最好的文案方向。

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