Meta跑路, 美國直播電商還能怎么玩？

還準備入局instagram直播的小伙伴，可以散了。

就在上一周，Meta正式宣布，旗下的主力產(chǎn)品Instagram正式關(guān)閉了直播加鏈接的功能。

這也就意味著，從今以后，在Instagram的直播間，即使觀眾被種草了什么產(chǎn)品，也無法通過直接點擊商家放出的鏈接直接購買。

而是不得不通過跳轉(zhuǎn)Instagram店鋪或者獨立站完成最后一步的轉(zhuǎn)化。

換句話說，Meta，或者說Instagram，正式退出了美國直播帶貨的這個被眾多巨頭看好的賽道。

因為國內(nèi)的直播帶貨過于火熱，加上頭部主播讓人膽寒的巨大流量和GMV銷量，很多美國企業(yè)試圖把類似的商業(yè)模式在美國重做一遍。

真正做到copy from China。

但很可惜的是，雖然亞馬遜和Tiktok都紛紛入局，美國直播帶貨這個賽道卻一直是不溫不火。

美國直播為什么就是做不起來？

其中的原因其實挺復雜的。強勢的線下零售，更透明的價格體系，不夠發(fā)達的物流網(wǎng)絡都是重要原因。

如果各位出海賣家還是希望通過直播電商來擴大品牌的影響力和業(yè)務規(guī)模的話，

相信下面這幾個建議對你來說一定會很有幫助。

1.直播是品宣，不是轉(zhuǎn)化

直播電商里的購物習慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的。

對于大部分美國人來說，社交媒體就是一個跟朋友社交和消費各種內(nèi)容的場景。

過于直白的銷售話術(shù)不僅效果不好，更有可能適得其反讓他們迅速離開直播間。

所以，美國直播電商更應該承接的是品宣和產(chǎn)品種草的功能。

在大部分情況下，不要期待直播間的觀眾會因為你的全網(wǎng)最低價就開始瘋狂下單。

如果大家覺得品宣這東西實在太虛，也可以采取引導直播間的觀眾進入私域流量池的方式，在后端完成最后一步的購物轉(zhuǎn)化。

電商直播，應該是一個品牌策略，而不是賣貨渠道。

2.內(nèi)容為王，賣貨為輔

因為直播間主要扮演的是一個品牌宣傳的功能，在直播形式和流程方面自然而然也不能照搬國內(nèi)的經(jīng)驗。

在國內(nèi)，因為大部分的直播間都是賣貨驅(qū)動，所以主播們大部分的重心都只會放在產(chǎn)品賣點的介紹和價格優(yōu)惠方面。

而作為品牌策略的一部分，在美國的直播間，我們應該把重心放在活生生人身上，而不是冷冰冰的產(chǎn)品上。

只講品牌故事，不提產(chǎn)品賣點。

多聊聊生活方式，少提折扣優(yōu)惠。

3.不是所有的品類都適合做直播

不管是賣貨還是品宣，說到底直播電商還是一個渠道。

也就是我們說的人貨場中的場。

所以，我們一定要確保直播這個”場”跟我們的產(chǎn)品是契合的。也是我經(jīng)常會提到的一個概念：Product Channel Match(PCM)。

不是所有的品類都適合上直播間，更不是所有的電商模式都適合做直播。

對于那些天生就需要人來進行產(chǎn)品詮釋的品類，例如服裝、美妝、護膚、首飾、箱包，直播電商自然而然是合適的。

對于那些購買鏈條過于長或者過于短的品類來說，直播電商的意義其實沒有那么大。

決策成本過于高，例如買房買車，直播只能是重要但很小的一個環(huán)節(jié)。

決策成本過于低，例如紙杯垃圾袋等生活快消品，美國昂貴的物流成本使得直播渠道的吸引力其實比不上線下零售。

最后，美國的直播電商不是做不起來，只是還沒做起來。

當然，因為國情和零售業(yè)態(tài)的差異，也決定了美國的直播電商肯定也不可能發(fā)展成國內(nèi)的這個樣子。

在我們決定all in美國直播電商之前，一定要做好預期管理和心理建設(shè)。

所謂的本土化，不是去找?guī)讉€當?shù)貑T工做做運營那么簡單。

而是，作為外國人的我們，對當?shù)氐奈幕L俗和商業(yè)生態(tài)，不僅要了解和尊重，更要適應和融合。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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