不花錢就能在獨(dú)立站免費(fèi)獲客？這可不是在癡人說(shuō)夢(mèng)。

我曾經(jīng)真的通過(guò)一種特殊的策略，不花一分廣告費(fèi)，就為我的獨(dú)立站獲取了超過(guò)1000名新客戶!

這套辦法叫做Free plus shipping的免費(fèi)策略。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們將某個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)定為0，也即是免費(fèi)。

但通過(guò)收取更高的郵費(fèi)，來(lái)彌補(bǔ)我們進(jìn)貨價(jià)的虧損。

只要成功獲客，未來(lái)我們可以用各種用戶運(yùn)營(yíng)的方式再把錢賺回來(lái)。

熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友是不是已經(jīng)嗅到了熟悉的味道？

今天，我就為大家分享一下這套策略的具體實(shí)操過(guò)程。

1.選擇高價(jià)值低成本產(chǎn)品

免費(fèi)策略的第一步是要選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品。

如果產(chǎn)品價(jià)值太高，我們不得不把郵費(fèi)設(shè)置的非常高來(lái)彌補(bǔ)我們的進(jìn)貨成本，這就會(huì)嚇走大部分的客人。

如果價(jià)值太低，這個(gè)產(chǎn)品可能十分cheap并且對(duì)客戶完全沒(méi)有吸引力。

首飾，小玩具和一些藝術(shù)品，這些可以包裝成高價(jià)值，但實(shí)際成本很低的產(chǎn)品都是很好的選擇。

2.設(shè)計(jì)著陸頁(yè)

第二步，我們需要通過(guò)Pagefly, Shogun等工具為我們的產(chǎn)品專門去設(shè)計(jì)一個(gè)著陸頁(yè)。

這個(gè)著陸頁(yè)要包含詳細(xì)的產(chǎn)品信息，精美的產(chǎn)品圖片，動(dòng)人的產(chǎn)品賣點(diǎn)和故事。

著陸頁(yè)是整個(gè)免費(fèi)策略最重要的一環(huán)，把它做的再怎么盡善盡美都不為過(guò)。

最重要的是，一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)格為0，客戶只需要支付郵費(fèi)這個(gè)最重要的賣點(diǎn)!

3.社媒推廣

在產(chǎn)品和著陸頁(yè)都就位之后，我們就需要進(jìn)行推廣了。

理論上來(lái)說(shuō)，我們也可以投廣告來(lái)推廣。有一定預(yù)算的小伙伴完全可以通過(guò)廣告投放加速這個(gè)過(guò)程。

在開(kāi)始使用這個(gè)策略之前，我們最好在社交媒體上已經(jīng)有了一定量的粉絲。

除了免費(fèi)產(chǎn)品之外，我們還要疊加轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品和提供額外折扣等方式讓我們的項(xiàng)目形成病毒式口碑營(yíng)銷的效果。

免費(fèi)的力量是強(qiáng)大的，幾百個(gè)粉絲就完全可以完成我們項(xiàng)目的冷啟動(dòng)階段。

4.后端CRM變現(xiàn)

如果前3項(xiàng)我們做的都不錯(cuò)的話，不出意外，我們應(yīng)當(dāng)很容易就可以獲得上百個(gè)新用戶。

之后，我們就可以通過(guò)各種用戶運(yùn)營(yíng)(CRM)的手段推廣我們其他正常價(jià)格的產(chǎn)品，或者提供相關(guān)服務(wù)的方式賺取正常的利潤(rùn)了。

在實(shí)際操作中，這一步實(shí)際上并不容易。

因?yàn)楹艽罂赡芡ㄟ^(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們吸引來(lái)的人都是貪小便宜沒(méi)有消費(fèi)能力的低質(zhì)量客戶。

所以在前期選擇什么產(chǎn)品，在后端我們又有多少種方法來(lái)變現(xiàn)，才是考驗(yàn)我們每個(gè)人能不能把這個(gè)免費(fèi)模式玩好的關(guān)鍵。

希望今天的分享對(duì)大家有幫助。

如果大家關(guān)于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有什么其他問(wèn)題和疑問(wèn)的話，歡迎在評(píng)論區(qū)留言~我都會(huì)全力解答大家的!!

Santiago, 一個(gè)在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè)

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