國(guó)外電商大佬總結(jié)的18種免費(fèi)引流方法！至少1種適合你~

從社交媒體營(yíng)銷、非傳統(tǒng)營(yíng)銷到經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的有效營(yíng)銷技巧，本文將幫助你全面地了解哪些方式可以真正地增加店鋪流量。

這些內(nèi)容來(lái)自海外營(yíng)銷專家的分享、品牌負(fù)責(zé)人的訪談和調(diào)研機(jī)構(gòu)發(fā)布的報(bào)告，相信跨境賣家們一定能從中找到適合自己的方式。

#開始做播客

#博客投稿

如果你有獨(dú)立站的話，可以邀請(qǐng)小眾博主和互補(bǔ)品牌在你的網(wǎng)站上發(fā)博客，這也會(huì)為你的網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量。

#做線上有獎(jiǎng)互動(dòng)

在線上發(fā)布有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，就給了用戶一個(gè)多次訪問(wèn)你的網(wǎng)站的理由。這個(gè)互動(dòng)里還可以加入社交元素，以實(shí)現(xiàn)流量的裂變。

當(dāng)用戶參加你的有獎(jiǎng)互動(dòng)時(shí)，你也有機(jī)會(huì)向他們推銷你的產(chǎn)品。活動(dòng)結(jié)束后，約有30%的參與者愿意繼續(xù)接收來(lái)自品牌的信息，這組成了你私域流量的一部分。

根據(jù)用戶的參與情況，你可以了解到他們的興趣所在，進(jìn)而可以根據(jù)他們的購(gòu)物偏好定制宣傳策略，個(gè)性化對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。

#使用Pinterest發(fā)布內(nèi)容

作為社媒，Pinterest用戶的購(gòu)物意愿更強(qiáng)。在Pinterest，以尋找/購(gòu)買商品為主要目的的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大社交媒體（排名第2的Instagram占比僅11%）。

也就是說(shuō)，你的帖子從被用戶看見到去購(gòu)物的轉(zhuǎn)化率，Pinterest是高于其他社媒的。

而且，Pinterest官方宣稱平臺(tái)每月搜索量超過(guò)20億次，前1000個(gè)搜索詞中97%是無(wú)品牌的。所以，每周多次發(fā)布你的產(chǎn)品和博客內(nèi)容，從Pinterest上獲取的的流量可能會(huì)超過(guò)Facebook等網(wǎng)站。

#在Product Hunt上發(fā)布新產(chǎn)品

Product Hunt是一個(gè)幫助用戶分享和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的網(wǎng)站。生活方式品牌Startup Drugz使用Product Hunt為其線上商店帶來(lái)了35,000次訪問(wèn)。

你可以創(chuàng)建一個(gè)帳戶，等待一周以獲得發(fā)布權(quán)限，然后發(fā)布你的產(chǎn)品。請(qǐng)注意使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，添加足夠吸引人的產(chǎn)品描述。

#在Snapchat發(fā)帖

Snapchat擁有大約1.9 億的日活用戶，是一個(gè)可以與你的受眾建立聯(lián)系的社交媒體平臺(tái)——尤其是當(dāng)你的目標(biāo)人群是年輕人時(shí)。

通過(guò)戰(zhàn)略計(jì)劃建立自己的受眾群體，并將他們引導(dǎo)至你的網(wǎng)站以了解有關(guān)你的品牌和產(chǎn)品的更多信息。同理，使用Twitter和Instagram發(fā)帖也可以。

#使用YouTube營(yíng)銷

你可以通過(guò)制作YouTube視頻、在描述中添加鏈接、在視頻中添加注釋或讓其他YouTuber在他們的視頻中分享你的鏈接來(lái)增加來(lái)自YouTube的流量。

每周至少制作一次新視頻，保持長(zhǎng)期更新，能夠?yàn)槟愕木W(wǎng)站吸引更多流量。

當(dāng)然，如果你有預(yù)算的話，在還沒(méi)有觀眾的時(shí)候可以聯(lián)系粉絲量大的YouTuber，請(qǐng)他們幫你宣傳，這在短期內(nèi)會(huì)奏效，但嘗試建立自己的渠道以降低獲客成本肯定更好。

#進(jìn)入Facebook群組

Facebook 群組最近變得特別受歡迎，許多電子商務(wù)品牌正在利用這個(gè)機(jī)會(huì)加入到蓬勃發(fā)展的在線群組中來(lái)。

搜索與你的利基市場(chǎng)相關(guān)的群組，旁觀，并在你有增值價(jià)值時(shí)加入對(duì)話。就像論壇一樣，避免過(guò)度宣傳很重要，時(shí)刻牢記“關(guān)系第一，流量第二”。?

#使用LinkedIn增加網(wǎng)站流量

如果你的品牌已經(jīng)有了一點(diǎn)知名度，你可以使用LinkedIn來(lái)分享公關(guān)新聞。例如，如果你最近向慈善機(jī)構(gòu)捐款，想要突出你團(tuán)隊(duì)中的一名員工，或者為你的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)重要的里程碑，你可以在LinkedIn分享這些內(nèi)容，同時(shí)插入網(wǎng)站和產(chǎn)品鏈接。?

#添加社交分享按鈕

將社交共享按鈕添加到可共享的頁(yè)面，例如博客文章和產(chǎn)品頁(yè)面。這些社交分享按鈕使用戶可以輕松轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而為你提供社交流量。

當(dāng)其他用戶在網(wǎng)絡(luò)看到這些帖子時(shí)，他們可以點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。?護(hù)膚品牌Speak就在其產(chǎn)品頁(yè)面的產(chǎn)品描述下方和客戶評(píng)論上方設(shè)有社交分享按鈕。

#使用電子郵件營(yíng)銷

通過(guò)電子郵件營(yíng)銷，只要你的客戶保持訂閱狀態(tài)，你就可以繼續(xù)為你的店鋪帶來(lái)網(wǎng)站流量。隨著社交媒體網(wǎng)站不斷限制你的影響力，電子郵件營(yíng)銷是你可以完全控制的唯一營(yíng)銷渠道之一。?

建立電子郵件營(yíng)銷列表可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，可以通過(guò)添加Email Pirate工具來(lái)構(gòu)建列表。你還可以使用Spin-a-Sale在退出意圖時(shí)收集電子郵件，或者嘗試產(chǎn)品通知，如果產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化，它會(huì)向客戶發(fā)送電子郵件。

#參與論壇討論

論壇是數(shù)字社區(qū)，人們可以在其中提出問(wèn)題并就任何主題進(jìn)行討論，比如Reddit 、Quora和Yahoo Answers。

請(qǐng)記住，論壇參與必須是有機(jī)的和非銷售的。在推廣你的業(yè)務(wù)之前，你需要增加價(jià)值、建立關(guān)系并贏得會(huì)員的尊重。只有在你完成之后，你才能將鏈接添加到你的網(wǎng)站。除此之外，還值得去探索一些與你的行業(yè)相關(guān)的小眾論壇，這是一種接觸目標(biāo)明確的人群的方式。

當(dāng)然，如果你和你的團(tuán)隊(duì)有足夠的精力，也完全可以創(chuàng)建自己的論壇。

#提高網(wǎng)頁(yè)“新鮮度”

內(nèi)容新鮮度是一種SEO技巧，人們可以通過(guò)這種方式大量增加你網(wǎng)站的訪問(wèn)量。從本質(zhì)上講，你需要從網(wǎng)頁(yè)中刪除過(guò)時(shí)的內(nèi)容并添加新的部分以保持內(nèi)容的相關(guān)性。它基本上是對(duì)舊網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的快速潤(rùn)色。?

為產(chǎn)品頁(yè)面做內(nèi)容新鮮度的一個(gè)簡(jiǎn)單方法是擁有一個(gè)產(chǎn)品評(píng)論應(yīng)用程序，例如Stamped.io的 Product Review Addon。這允許你的客戶在你的產(chǎn)品頁(yè)面上留下評(píng)論，以向Google表明該頁(yè)面上有定期活動(dòng)和新內(nèi)容。你還可以通過(guò)獲取最常見的客戶反饋并將其變成描述中的一句話來(lái)保持產(chǎn)品頁(yè)面“新鮮”。

#每天添加新產(chǎn)品或內(nèi)容

因?yàn)镚oogle的排名因素之一是內(nèi)容的新鮮度，所以定期更新你的網(wǎng)站內(nèi)容也是一個(gè)好主意——如果可能的話每天更新一次。這不僅僅對(duì)SEO有好處，它還讓用戶有理由繼續(xù)回到你的網(wǎng)站。如果他們知道有新東西要發(fā)現(xiàn)，他們就更有可能訪問(wèn)你的網(wǎng)站以了解那是什么。?

#監(jiān)視你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的主要流量來(lái)源，有助于你了解你應(yīng)該優(yōu)先考慮哪些營(yíng)銷渠道。可以使用免費(fèi)的Alexa工具，輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，滾動(dòng)到“上游站點(diǎn)”，然后查看在登錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站之前訪問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站列表。?

如果你發(fā)現(xiàn)Google排名靠前，那么你需要關(guān)注Google Ads和SEO；如果是Facebook靠前，那么你就知道你需要?jiǎng)?chuàng)建Facebook內(nèi)容。或者，如果一個(gè)利基博客是流量的最高來(lái)源，那么你可以專注研究如何與該博客合作。

#針對(duì)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化

雖然你的關(guān)鍵詞研究中可能會(huì)出現(xiàn)許多較短的關(guān)鍵詞，但也要特別注意長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很重要。

通常，這些關(guān)鍵字更具體。因此，它們的搜索量通常較少，競(jìng)爭(zhēng)也較少。這意味著不僅更容易對(duì)相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行排名，而且更容易猜測(cè)搜索者的意圖。?

當(dāng)你提供了更匹配搜索者意圖的搜索體驗(yàn)時(shí)，你更有可能提供他們正在尋找的內(nèi)容，這將有助于從目標(biāo)用戶群中為你的網(wǎng)站帶來(lái)更多的自然搜索流量。?

#創(chuàng)建具有共享結(jié)果功能的測(cè)驗(yàn)

測(cè)驗(yàn)是一種有效的潛在客戶生成工具，可用于你的內(nèi)容營(yíng)銷組合。你不僅可以在未來(lái)向這些用戶發(fā)送電子郵件，還可以通過(guò)他們的測(cè)驗(yàn)答案獲得有關(guān)他們的數(shù)據(jù)。?

當(dāng)用戶完成測(cè)驗(yàn)時(shí)，他們會(huì)獲得可共享的結(jié)果，然后將這些結(jié)果發(fā)布在社交媒體上，他們的朋友可以點(diǎn)擊鏈接并自己參加測(cè)驗(yàn)。使用此策略可以增加流量并同時(shí)擴(kuò)充你的電子郵件列表。?文胸品牌True & Co在他們的網(wǎng)站上放置了一個(gè)小測(cè)驗(yàn)，幫助用戶了解自己的尺寸，進(jìn)而推薦合適的文胸款式。

#優(yōu)化你的最佳流量來(lái)源

看一看你的流量分析，找出你的最佳流量來(lái)源。要確定最佳來(lái)源，請(qǐng)考慮：?哪些來(lái)源發(fā)送的流量最高？哪些來(lái)源發(fā)送轉(zhuǎn)化率最高的流量？哪些來(lái)源發(fā)送最活躍的流量？進(jìn)而確定為什么這些來(lái)源如此有效，然后持續(xù)使用，我們稱之為優(yōu)化。

以上是投大大為各位跨境賣家整理的2023年免費(fèi)電商引流方法，相信各位看完都能迅速上手，成功實(shí)現(xiàn)低成本引流。若有任何關(guān)于廣告政策、投放問(wèn)題與廣告素材相關(guān)內(nèi)容，歡迎添加作者微信或在后臺(tái)留言交流～