談?wù)?LEAD, EMU, Media Buy - 聯(lián)盟賺錢的灰色地帶 （上）

當(dāng)我剛轉(zhuǎn)型專注于“專搞流量，外包交付”的項(xiàng)目時(shí)，我的好朋友希聲在生財(cái)有術(shù)的知識(shí)星球看到一篇文章后問我：

其實(shí)看到標(biāo)題我就知道是什么了。但是我還是打開鏈接掃了一眼。

鏈接是:

https://tj51bxige8.feishu.cn/docx/M0hMdjWj3o8WtNxZdv4cLnfenIh

后面根據(jù)?Media Buy 這個(gè)關(guān)鍵詞我又挖掘出來(lái)以下的行業(yè)“黑話”：

LEAD

EMU

K號(hào)

當(dāng)我把所有的概念搞清楚以后，我也明白了：整個(gè) affilate 圈也像 SEO 圈子一樣，有黑的，有白的。

黑的就是我剛剛提到的這些。接下來(lái)就一一解答這些概念并做出項(xiàng)目好壞的判斷。

1，聯(lián)盟賺錢基礎(chǔ)掃盲

關(guān)于聯(lián)盟，即 affilate 的概念，我說的太多了，沒看過的人可以翻以前的文章。

Affiliate實(shí)戰(zhàn)01：如何打造一臺(tái)永動(dòng)的賺錢機(jī)器？（上）

我再稍微解釋一下：

眾人拾柴火焰高，自己推廣業(yè)務(wù)費(fèi)力費(fèi)勁，那有錢的廣告主會(huì)想到讓別人幫我推廣，我給他傭金。

這在國(guó)內(nèi)國(guó)外是一個(gè)非常非常知名且模式非常成熟的行業(yè)。

國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)早就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)了也就是app了，人們玩網(wǎng)站的少了（天涯社區(qū)都倒閉了），所以很多人都在玩app推廣。

如果你打開你父母（90后）的手機(jī)，一定會(huì)看到什么抖音極速版，快手極速版。

為什么父母都會(huì)裝這個(gè)？因?yàn)樗麄冎鞔颍嚎匆曨l賺錢，拉人推廣賺錢。老一輩的人當(dāng)然喜歡了，操作簡(jiǎn)單，沒啥成本，于是七姑八大姨的人一起搞。也能賺點(diǎn)零花錢。

除了視頻 app，淘寶，京東，美團(tuán)這些都有自己的聯(lián)盟渠道，而且線上線下都有，淘寶是淘寶聯(lián)盟，這群人叫淘寶客。美團(tuán)是美團(tuán)聯(lián)盟，有一個(gè)詞是外賣CPS，也是這個(gè)形式，都是賺傭金。

國(guó)外的話，人們還是喜歡網(wǎng)站，博客，所以 SEO 一直存在，也有很多知名的站長(zhǎng)。

而且國(guó)外廣告聯(lián)盟的任務(wù)傭金都是按照美金結(jié)算的，所以如果搞做廣告聯(lián)盟，肯定是搞國(guó)外比國(guó)內(nèi)要強(qiáng)。

那么，國(guó)外廣告聯(lián)盟到底怎么賺錢？

這個(gè)是要看 offer 本身的，offer 的類型有很多，包含不限于：CPA、CPC、CPL、CPS、CPM、trial（試用）等。

offer 也就是任務(wù)，它背后其實(shí)是廣告主的目的。因?yàn)閺V告主不只有電商，還有游戲，保險(xiǎn)，各行各業(yè)，所以他們的結(jié)算傭金的方式不一樣。

一般玩黑的人都喜歡的 offer 類型基本上都是 CPL（Cost per Lead），其實(shí)你也可以理解為 CPA ，這兩個(gè)之間差別不是特別的大，為什么我前面調(diào)研的黑話里叫做 lead 大家應(yīng)該就明白了。

在國(guó)內(nèi)一般常見的也就是 CPA 或者 CPS ，要么是按照用戶具體的行動(dòng)付費(fèi)，要么就是按照銷售付費(fèi)。

普通的亞馬遜聯(lián)盟，CJ，ShareAsale 都是 CPS 的付費(fèi)形式。

CPL比CPA的內(nèi)容還要多一點(diǎn)，例如銷售線索也是包含在內(nèi)的，國(guó)內(nèi)這樣的任務(wù)類型也非常多。

什么購(gòu)買汽車線索、汽車保險(xiǎn)線索、裝修線索、貸款線索、整形線索等等，這種都是按照單條線索信息來(lái)進(jìn)行計(jì)費(fèi)的，一般都是CPL+CPS雙重計(jì)費(fèi)形式。

他的邏輯非常好理解：

假設(shè)你身邊有一個(gè)朋友想要整形，而你正好認(rèn)識(shí)一家整形機(jī)構(gòu)，于是你跟這個(gè)機(jī)構(gòu)聯(lián)系說要給他們介紹客戶，然后給與你一定的傭金提成，你的這個(gè)要整形的朋友就是一條銷售線索。

2，聯(lián)盟賺錢灰色地帶的底層邏輯

一個(gè)廣告聯(lián)盟平臺(tái)里面可能會(huì)有成百上千個(gè)offer，如果是正規(guī)推廣的話，理論上來(lái)說所有的offer都可以做，但有的產(chǎn)品比較容易推廣，客戶群比較好找，有的產(chǎn)品比較難推廣，客戶群難找。

而且玩流量是個(gè)技術(shù)活，關(guān)注我的讀者都是電商從業(yè)者，都知道搞流量多難。

所以有這么一批人開始研究平臺(tái)，研究規(guī)則漏洞，大白話就是作弊，鉆漏洞或者說灰色地帶。

于是，漸漸跑出來(lái)?EMU，Media Buy等操作方法，而且國(guó)內(nèi)搞培訓(xùn)的人也都是這些玩法。

但是你懂的，當(dāng)有人開始教你賺錢的時(shí)候，他肯定是賺到了第一筆錢。

好，即熱你看到這里了，那就說說這幾個(gè)概念吧。

3，什么是 Media Buy

Media Buy 說實(shí)話不算作弊，在我來(lái)看只是鉆空子，鉆漏洞。這里有篇文章說的比較詳細(xì)，我先放出來(lái)：詳細(xì)拆解media buy國(guó)外網(wǎng)賺項(xiàng)目。

但是這個(gè)公眾號(hào)，我是不會(huì)跟著一起操作的，就是單純關(guān)注了解看看。

PS:?他們?cè)谧雠嘤?xùn)，請(qǐng)注意分辨，我沒有做推薦，不要搞了一地雞毛跑來(lái)怪我。

簡(jiǎn)單來(lái)說，Media Buy 的邏輯就是用谷歌跑廣告主的品牌詞，因?yàn)槠放圃~超低的cpc，當(dāng)我的廣告支出<?收到的傭金費(fèi)用。我就是賺錢的。

不懂的人把這句話讀三遍。

如果你想穩(wěn)定的搞這個(gè)項(xiàng)目，要解決幾個(gè)問題

１，很多品牌、廣告主不允許你這么做

一般來(lái)說，不管是廣告主還是品牌都是不讓你跑品牌詞的，因?yàn)槟闩芰耍趺磁埽坎欢急荒銚屪吡藛幔咳缓笪疫€要聯(lián)盟客錢，廣告主肯定不干

２，需要大量的測(cè)試

第一，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，邏輯清晰，所以這個(gè)玩法很多人都在玩，但是人多，就意味著競(jìng)爭(zhēng)多，品牌詞的搜索量就那么大。

你跑了第一位，其他人怎么辦？

第二，前面剛說了，聯(lián)盟不允許你這么做，你這么做，被查出來(lái)，就是Ｋ號(hào)（封號(hào)），或者取消銷售業(yè)績(jī)，不發(fā)你傭金。

那你的錢白花了，因?yàn)閺V告是先充錢，然后再賺錢的。

所以，你需要大量的測(cè)試測(cè)試測(cè)試，你要有一定的資金。

３，谷歌爸爸揍你

因?yàn)槟悴皇瞧放品剑桥軇e人的品牌詞，在谷歌眼里就是違規(guī)，封你的號(hào)，封號(hào)的原因就是規(guī)避系統(tǒng)政策。

這個(gè)封號(hào)我之前就遇到過，折磨壞了

今年掙B點(diǎn)錢真是不容易，谷歌廣告開戶不到10天被封2次

我可以預(yù)判，做過這個(gè)項(xiàng)目的人一定一定會(huì)遇到這個(gè)問題。

ok，今天就先寫到這里，如果你喜歡這篇文章，右下角點(diǎn)贊，讓我知道這樣我就有動(dòng)力去更新下一篇。

免責(zé)聲明：

存在即合理，不管什么行業(yè)都有你不知道的內(nèi)幕。我沒有批判這個(gè)黑的操作手法，它就是賺快錢的一種方法。

你問我玩的什么？

我玩的是白的。

我正在更新一系列新業(yè)務(wù)的進(jìn)展，點(diǎn)擊下方卡片關(guān)注我，不錯(cuò)過第一時(shí)間的消息。