警惕！這些行為正在浪費你的廣告預算，跨境商家需注意！

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隨著跨境電商市場的發(fā)展，廣告投放已成為電商促進業(yè)務增長的重要手段之一。但是，一些跨境人反映，近期廣告成本不斷攀升，甚至上漲了兩三倍！

一方面，是由于競爭加劇，很多電商都會通過廣告投放來提高品牌曝光度和獲取更多的流量，致使廣告關鍵詞的競價不斷上漲，成本增加。這種情況就需要賣家從自身轉化率出發(fā)進行優(yōu)化，利用促銷特價等系列措施吸引用戶購買。

另一方面，也可能是許多跨境商家忽略了一些廣告投放操作細節(jié)，從而導致廣告預算的浪費。這種情況，就要規(guī)避這些問題，節(jié)約成本！根據(jù)實際情況，本文列舉了六個可能浪費廣告預算的問題。

多個廣告投向的目標受眾重疊，是廣告主未清晰設置目標受眾時會出現(xiàn)的情況，這會導致預算使用效率低下、費用增加。

不過，如果就是想要觸達同一類人群，重疊也并非不可取，只不過可能會導致廣告組投放不足——當同一廣告主投放多個廣告組參與同一競拍時，系統(tǒng)會優(yōu)先投放表現(xiàn)好的，其他組展示受限。也就是，你自己在和你自己競爭。

在實際廣告投放中，各個營銷平臺也會提供工具檢查各組受眾是否重疊。

如果廣告組受眾非常相似，可以合并后優(yōu)化預算獲得更好成效?；蛘呒毣诸?，確保廣告組受眾更為具體，避免用戶覆蓋對象重疊或不準確導致的廣告預算的浪費。

有些電商在廣告投放過程中會只選擇一種廣告類型進行投放，我們在做廣告投放時，更需要結合產(chǎn)品特點和用戶需求來選擇不同類型的廣告，以達到平衡廣告效果和成本的目標。比如使用搜索廣告可以快速提高曝光量；視頻廣告可以呈現(xiàn)更加直觀生動的產(chǎn)品形象；原生廣告可以更好地融入用戶的內(nèi)容，使用戶更加容易接受。

當我們有多個目標卻僅僅糾結在同一個廣告類型上時，無疑也是路線不對，浪費預算。另一方面，A/B方案測試，留下效果更好的那個，也是廣告優(yōu)化的常見策略。

在廣告投放過程中，對關鍵詞進行全方位地研究，進行細分分類是非常重要的。關鍵詞研究算是廣告投放中最為重要的功課之一，有的關鍵詞流量大，但是競爭同樣也大，尤其是比較泛的詞、類目詞，預算消耗非常快，轉化卻并非很高。而且，不同詞繼續(xù)細化下去的關鍵詞又有所不同，也影響競價。

還有一種誤區(qū)在于使用了過多的關鍵詞，點擊分散也不利于了解哪個關鍵詞利于轉化。

如果跨境人沒有對自己行業(yè)的關鍵詞做好調(diào)研，細化關鍵詞，吸引真正的目標受眾，就會有很多預算被浪費掉。這方面可以咨詢愛競廣告優(yōu)化專家，豐富經(jīng)驗幫你找到問題所在：

長按識別二維碼

在實操中，我們也可以使用一些工具來幫助識別潛在的廣告關鍵詞，通過精準挖掘、設置關鍵詞，確保關鍵詞與用戶搜索的意圖、行為等相匹配，從而提高廣告效果，同時避免廣告預算的浪費。

在進行廣告投放時，正確設置否定關鍵詞是很重要的。沒有設置否定關鍵詞或者設置不當，會導致廣告展示給不相關的用戶，增加點擊率和曝光量，但卻不能帶來有效的轉化。

跨境商家可以在廣告投放中設置否定關鍵詞或者否定方式，排除不相關的廣告展示。例如對于某個產(chǎn)品，可以將“免費”、“二手”等與產(chǎn)品本身無關的關鍵詞設置為否定關鍵詞。這樣能夠確保廣告展示給潛在有購買意愿的用戶，從而提高廣告效果，避免廣告預算的浪費。

對廣告進行頻繁地調(diào)整也會導致廣告預算的浪費。如果跨境商家頻繁地更改廣告的設置、標題、描述等，就會導致廣告的質(zhì)量得不到穩(wěn)定的保證，從而降低廣告效果。

在進行廣告投放時，跨境商家需要在一定時間內(nèi)觀察廣告效果，并進行適度的調(diào)整。例如每隔一周或兩周進行一次廣告數(shù)據(jù)的分析和調(diào)整，這樣能夠更好地把握廣告效果和廣告投放成本，避免調(diào)整過于頻繁導致廣告預算的浪費。

產(chǎn)品問題和落地頁的質(zhì)量都會對廣告競價產(chǎn)生影響。如果產(chǎn)品質(zhì)量不佳或者落地頁體驗不好，那么無論廣告投放的成本多少，用戶最終都無法進行有效的轉化，這就導致了廣告預算的浪費。

而且，廣告平臺通常會根據(jù)廣告效果、用戶體驗等因素來評估廣告質(zhì)量，從而決定廣告排名和競價。如果廣告效果不佳、用戶體驗差，廣告質(zhì)量評分就會降低，從而導致廣告排名下降，競價成本上升。

如果產(chǎn)品質(zhì)量得到了改善，那么用戶滿意度將大大提高，從而可以提高產(chǎn)品銷售量和轉化率，同時也能夠降低廣告競價的成本。同樣，通過優(yōu)化落地頁體驗，可以提高用戶的黏度和轉化率，以及減少廣告競價的成本。

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總之，在進行跨境電商廣告投放時，需要綜合考慮多方面因素，比如廣告類型、關鍵詞設置、否定關鍵詞的設置、廣告調(diào)整頻率、落地頁問題和目標用戶等。通過合理的策略和技巧來提高廣告效果和轉化率，避免廣告預算的浪費。

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