黑五即將來(lái)襲，哪里是流量的投放“寶地”？
Youtube，2021年用戶數(shù)達(dá)到23億，是全球最大的視頻網(wǎng)站，也是海外用戶鐘情的“下飯視頻”社區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天在Youtube上視頻的播放量會(huì)達(dá)到數(shù)十億。
不僅如此，Youtube憑借強(qiáng)大的內(nèi)容資源量級(jí)，成為僅次于谷歌的第二大搜索引擎。90%的用戶表示會(huì)通過(guò)Youtube認(rèn)識(shí)新的品牌或產(chǎn)品——對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，流量與商機(jī)蘊(yùn)藏于此。
還記得那條讓花西子在2022年初風(fēng)靡全網(wǎng)的測(cè)評(píng)視頻嗎？
美妝博主Jeffreestar拿出花西子的粉餅和眼影產(chǎn)品，在她的頻道稱贊這是世界上最美麗的化妝品（the world‘s MOST beautiful makeup）——這條25分鐘的視頻獲得了900萬(wàn)播放，13萬(wàn)like（點(diǎn)贊）和9013條評(píng)論，無(wú)數(shù)海外消費(fèi)者從此認(rèn)識(shí)了這個(gè)奢華、驚艷的中國(guó)品牌。
即便短視頻流行當(dāng)?shù)溃玒outube在深度測(cè)評(píng)、品牌故事向視頻內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)依然無(wú)可取代。中國(guó)品牌賣家在Youtube營(yíng)銷存在不少成功的案例，這些經(jīng)驗(yàn)為對(duì)流量和品牌建設(shè)有需求的賣家提供借鑒的思路。
在即將到來(lái)的Black Friday，讓Youtube為你的大促爆單助上一臂之力吧！
YouTube創(chuàng)立于2005年，目前已經(jīng)成為全球訪問(wèn)量?jī)H次于谷歌搜索的網(wǎng)站，2022年YouTube數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，截止2022年7月，YouTube擁有18歲以上廣告用戶20.24億。作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站，YouTube的用戶粘性高、較少視頻內(nèi)容限制、成熟的推廣合作生態(tài)等平臺(tái)特點(diǎn)吸引了大量商家進(jìn)行視頻營(yíng)銷推廣。
圖|culture&trends report 2022
2020年，YouTube消耗了全球25%的手機(jī)流量，45%的用戶每周至少觀看1個(gè)小時(shí)的YouTube視頻。超過(guò)70%的用戶會(huì)根據(jù)YouTube平臺(tái)的推送算法觀看推薦視頻。這一算法通過(guò)對(duì)用戶觀看習(xí)慣的捕捉，進(jìn)一步提升了用戶黏性。面對(duì)平臺(tái)上海量的頻道與播主，有志于視頻營(yíng)銷的出海品牌可以兵分兩路：1）開設(shè)品牌的官方Y(jié)ouTube頻道，上傳相關(guān)品宣視頻；2）溝通優(yōu)質(zhì)的視頻制作播主，展開多樣合作，比如寄送樣品，約稿視頻等。
除了龐大的用戶體量外，YouTube頻道(channels)也為各類群體提供了充足的吸引力。在這一平臺(tái)上，用戶可以找到衣食住行，乃至專業(yè)技能的各類視頻。在內(nèi)容合法合規(guī)的前提下，平臺(tái)認(rèn)證用戶可以上傳最長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的視頻（普通用戶為15分鐘）。
但需要注意的是，用戶的注意力終究是有限的。統(tǒng)計(jì)顯示，20%的觀眾會(huì)在視頻的前10秒內(nèi)離開。這為視頻創(chuàng)作者提出了難題：如何快速抓住受眾的興趣點(diǎn)，提高留存率？關(guān)于這一問(wèn)題的答案，或?qū)⒑艽蟪潭扔绊懫髽I(yè)在YouTube平臺(tái)的傳播效果。
早在2007年，YouTube就發(fā)布了第一條站內(nèi)廣告。15年間， YouTube推廣合作的方式日益增多，生態(tài)也更加成熟。從早期的廣告發(fā)布，到品牌自發(fā)入駐平臺(tái)，再到如今大火的紅人營(yíng)銷。受眾越來(lái)越適應(yīng)視頻營(yíng)銷的環(huán)境，甚至主動(dòng)將YouTube納入消費(fèi)歷程：51%的英美消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買前到Y(jié)ouTube平臺(tái)上開展調(diào)研，進(jìn)而決定最終購(gòu)買對(duì)象。
YouTube內(nèi)容質(zhì)量高，用戶粘性強(qiáng)，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，全面了解YouTube，掌握YouTube營(yíng)銷技巧會(huì)讓你事半功倍。
許多YouTube自頻道在頁(yè)面頂部會(huì)有一個(gè)介紹短片，訪客到來(lái)時(shí)自動(dòng)播放。你也可以截取過(guò)去視頻短片中較精彩的部分拼接在一起，制作一個(gè)介紹視頻，放置在首頁(yè)展示，讓新訪客快速了解你的頻道主旨。
你可以在視頻的簡(jiǎn)介部分、結(jié)尾部分等使用廣告詞，進(jìn)行簡(jiǎn)單的頻道介紹。大多數(shù) YouTube 網(wǎng)紅會(huì)在視頻結(jié)束后，單獨(dú)說(shuō)“如果你喜歡這個(gè)視頻，可以點(diǎn)贊，發(fā)表評(píng)論并訂閱”。但這個(gè)做法已經(jīng)脫離了視頻本身，遠(yuǎn)沒(méi)有用戶觀看視頻內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)廣告詞有說(shuō)服力。
廣告詞不用很復(fù)雜比如:“我通常在每周三下午發(fā)布視頻，下一個(gè)視頻將介紹 XXX”。這幾秒簡(jiǎn)單概括了頻道的信息，能吸引新觀眾點(diǎn)擊訂閱。
有時(shí)視頻縮略圖比標(biāo)題更能吸引人們點(diǎn)擊你的視頻，你需要確保視頻縮略圖與主題內(nèi)容的一致，這樣可以讓你的頻道看起來(lái)?xiàng)l理更清晰。雖然 YouTube 允許用戶選擇視頻中的畫面作為縮略圖,但相比之下單獨(dú)設(shè)計(jì)會(huì)更好。在設(shè)計(jì)縮略圖的時(shí)候注意確保所有視頻縮略圖的風(fēng)格一致性和流暢性。以下是個(gè)不錯(cuò)的例子，潛在訂閱者可以通過(guò)縮略圖大致了解視頻的內(nèi)容。
YouTube 視頻發(fā)布者間互動(dòng)推廣很常見(jiàn)，尋找和你有類似觀眾群的 YouTube 博主合作，例如你們互相出現(xiàn)在對(duì)方的視頻中，這樣兩個(gè)人都有對(duì)方視頻觀眾面前獲得認(rèn)可的機(jī)會(huì)。
蹭熱點(diǎn)”是 YouTube 視頻推廣策略之一。你可以考慮制作一些與熱點(diǎn)新聞、名人、流行趨勢(shì)相關(guān)的視頻，因?yàn)檫@些新聞已經(jīng)有了一定的受眾，能為你吸引到新的訂閱。以下是常見(jiàn)蹭“熱點(diǎn)”視頻制作方式:3)在視頻中回應(yīng)其他熱門視頻創(chuàng)造者；4)對(duì)熱門視頻做出反應(yīng)，模仿、評(píng)論等；5)對(duì)熱門新聞發(fā)表自己的想法、觀點(diǎn)等。在合適的時(shí)間發(fā)布這類視頻，能接觸到一些原本不關(guān)注你的視頻的人，將他們引導(dǎo)到你的頻道。
視頻分類很重要，你要注意除了顧及頻道上的觀眾，還要考慮到其他頻道，甚至是YouTube 平臺(tái)以外的受眾，如果你有足夠的內(nèi)容可以它們組成播放列表。
這些列表將有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 YouTube 的搜索結(jié)果中，你可以使用KeywordsEverywhereChrome 拓展程序查看各種內(nèi)容的月底搜索量，給你的播放列表取個(gè)吸引點(diǎn)擊的名字。這不僅能將視頻進(jìn)行有效分類，你還能選擇下一個(gè)播放給觀眾的視頻，而不是隨著YouTube 自動(dòng)播放其他創(chuàng)作者的視頻。你也可以從播放列表中直接分享視頻鏈接，這樣一來(lái)，觀眾看到的所有視頻都是來(lái)自你的頻道。
原本可以跳轉(zhuǎn)其他網(wǎng)頁(yè)的視頻注釋功能被YouTube 關(guān)閉了。相繼的，YouTube又推出了“資訊卡”，一個(gè)相當(dāng)于強(qiáng)化版注釋的功能。為視頻使用資訊卡可以在視頻中推薦其它視頻、播放列表或者能獲得更多觀眾觀看的特定視頻。
如果你已經(jīng)在YouTube做視頻營(yíng)銷，但暫時(shí)還沒(méi)看到明顯效果，趕緊試試這7大YouTube視頻營(yíng)銷技巧；如果你還沒(méi)開始，那請(qǐng)收好這份技巧干貨，相信接下來(lái)的黑五，你能用得上！還想了解更多海外社媒營(yíng)銷內(nèi)容？SHOPLINE聯(lián)合百度國(guó)際MediaGo 整理了常用的6個(gè)海外社交媒體平臺(tái)（Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Snapchat、Pinterest）的特點(diǎn)及營(yíng)銷要點(diǎn)，助力DTC獨(dú)立站賣家做好流量布局，快掃描下方二維碼領(lǐng)取~
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