記得關(guān)注飛咕咕出海喲 ■??我們已經(jīng)習(xí)慣了這樣一個(gè)事實(shí)，即搜索上下文廣告更適合識(shí)別熱情的受眾并獲得轉(zhuǎn)化。 ■如何識(shí)別感興趣的用戶并將他們帶到站點(diǎn)。以下是 YouTube 尋找和吸引觀眾的工具。 轉(zhuǎn)換視頻廣告是真的嗎？ 幾年前，“轉(zhuǎn)換視頻廣告”一詞引發(fā)了許多問題。該視頻主要用于銷售漏斗的上層，以解決各種營(yíng)銷和業(yè)務(wù)任務(wù)： 產(chǎn)生需求、引起興趣、吸引眼球、提高品牌和/或產(chǎn)品品牌知名度、提高公司的影響力和聲譽(yù)等。 YouTube 一直是一個(gè)很好的平臺(tái)，因?yàn)橛?83% 的 18 到 44 歲的用戶瀏覽 YouTube 視頻，其中有市場(chǎng)的潛在客戶。 搜索廣告仍然是熱流量的重要來(lái)源。但是，并非所有在搜索中搜索產(chǎn)品的用戶都會(huì)立即轉(zhuǎn)化。有幾種情況： 1.有些人從廣告到網(wǎng)站并購(gòu)買； 2.其他人打開幾個(gè)網(wǎng)站——你的和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的——來(lái)比較產(chǎn)品； 3.其他人甚至沒有訪問您的網(wǎng)站。 同時(shí)，據(jù)谷歌稱，在搜索中搜索產(chǎn)品和服務(wù)的人中有超過 50% 的人轉(zhuǎn)向在線視頻以獲取更多信息。這是影響購(gòu)買決定和改變買家選擇的合適時(shí)機(jī)。 因此，您可以比較解決方案、選擇產(chǎn)品和賣家的階段找到客戶。現(xiàn)在，YouTube 擁有解決這些問題的工具。 在 YouTube 尋找潛在客戶 Google 從搜索、Gmail、Chrome、Google 地圖、Google Play 接收用戶意圖的匿名信號(hào)。這些信號(hào)被處理，形成對(duì)某些主題、產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的人群。 假設(shè)一周前，有人在 YouTube 上觀看了一輛新梅賽德斯的試駕，昨天他在搜索中搜索了評(píng)論，今天他在地圖上尋找了經(jīng)銷商地址。谷歌了解到，用戶顯然有購(gòu)買汽車的打算，這意味著汽車廣告與他相關(guān)。 廣告商可以使用受眾定位找到合適的受眾并定位他們的廣告系列，受眾定位分為 3 類。 1.人口定位。它可以找到廣泛的受眾，不僅考慮年齡和性別，還考慮其他社會(huì)人口特征，例如婚姻狀況、教育和兒童年齡。 2.興趣和習(xí)慣定位。允許您找到并覆蓋潛在感興趣的廣泛受眾。在網(wǎng)站信號(hào)的幫助下，谷歌形成了旅行者、駕車者、美食家、時(shí)尚達(dá)人的受眾——總共超過 100 個(gè)類別。建議在漏斗的上層使用這些定位來(lái)吸引注意力并吸引廣泛的受眾。 3.意圖和行動(dòng)定位。它允許您找到現(xiàn)在有興趣購(gòu)買特定產(chǎn)品的人 - 他們?cè)谒阉鳈谥休斎胂嚓P(guān)查詢，訪問競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站。 按意圖和興趣定位最適合轉(zhuǎn)化。在 YouTube 上設(shè)置廣告系列時(shí)，您可以從數(shù)十個(gè)現(xiàn)成的受眾群體中進(jìn)行選擇 - 購(gòu)買或計(jì)劃購(gòu)買劇院門票、化妝品、游輪的用戶。 選擇正確的廣告格式 允許您跳過視頻以切斷目前沒有興趣購(gòu)買的用戶。盡管有大量數(shù)據(jù)，但您不能保證百分百命中。一個(gè)人確實(shí)在積極尋找產(chǎn)品或服務(wù)，但當(dāng)他看到您的廣告時(shí)，他打算購(gòu)買或改變主意。 具有放置引人注目的 CTA 和按鈕以轉(zhuǎn)到登錄頁(yè)面的技術(shù)能力。? TrueView 行動(dòng)廣告格式專為刺激行動(dòng)和接收轉(zhuǎn)化而設(shè)計(jì)，滿足這些要求。在 YouTube 上，它有兩種變體：在觀看內(nèi)容之前、之后或期間出現(xiàn)的視頻播放器廣告（In-Steam 可以跳過），以及在相關(guān)視頻列表、搜索結(jié)果中使用文本預(yù)覽廣告并在主頁(yè)上（視頻發(fā)現(xiàn)）。 與 Google Merchant Center 集成后，您可以在視頻廣告的動(dòng)態(tài)工具提示中展示產(chǎn)品。您可以從目錄中選擇特定產(chǎn)品或讓系統(tǒng)自動(dòng)為特定用戶選擇最相關(guān)的優(yōu)惠。 您需要在您的網(wǎng)站上設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤，以便 Google Ads 看到有針對(duì)性的操作并調(diào)整出價(jià)和展示次數(shù)以提高效果。 評(píng)估有效性 YouTube 上有許多不同的視頻廣告選項(xiàng)。此外，與搜索廣告不同，這里的轉(zhuǎn)化不僅發(fā)生在點(diǎn)擊之后，還發(fā)生在展示和視頻觀看之后。因此，在評(píng)估視頻廣告的效果時(shí)，重要的是要評(píng)估所有類型的轉(zhuǎn)化： 1.同一用戶的不同設(shè)備之間發(fā)生的跨設(shè)備轉(zhuǎn)換； 2.展示后轉(zhuǎn)化（當(dāng)用戶看到視頻的開頭并跳過它，然后進(jìn)行目標(biāo)操作時(shí)）； 3.觀看后（當(dāng)用戶通過觀看超過 10 秒的廣告視頻進(jìn)行轉(zhuǎn)換時(shí)）； 4.點(diǎn)擊后（當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)）。 掃二維碼 關(guān)注我們 微信號(hào) dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
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