“ 要關(guān)注飛咕咕出海哦 想要提高品牌知名度、產(chǎn)生潛在客戶或推動(dòng)銷售？您是否考慮過在 YouTube 上投放前貼片廣告？ 在本文中，您將了解如何制作和投放 TrueView 插播 YouTube 視頻廣告并優(yōu)化您的廣告以獲得最佳效果。 YouTube 插播廣告可為各行各業(yè)的企業(yè)帶來意想不到的好處。從定位到預(yù)算，看看一些最大的好處。 定位您的理想客戶 YouTube 將 Google Ads 界面用于所有插播廣告，這意味著您可以訪問大量受眾群體定位選項(xiàng)。您可以通過以下方式定位觀眾： ——人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，例如年齡、性別、位置或家庭收入； ——與您的品牌或行業(yè)相關(guān)的興趣相似的受眾； ——積極購買您所售商品的有購買意向的受眾群體； ——已對(duì)您的品牌表現(xiàn)出興趣的再營銷受眾群體； ——與您最有價(jià)值的客戶具有相同特征的類似受眾。 在整個(gè)旅程中接觸客戶 YouTube 插播廣告不僅僅是為了覆蓋漏斗頂部的大量客戶。您可以為客戶旅程的每個(gè)階段創(chuàng)建它們： ——知名度：通過接觸對(duì)您的品牌不熟悉的相關(guān)受眾來推動(dòng)發(fā)現(xiàn)。 ——考慮：鼓勵(lì)研究和瀏覽有用且引人入勝的視頻內(nèi)容。 ——轉(zhuǎn)化：讓客戶購買、訂閱或點(diǎn)擊提示行動(dòng)的視頻內(nèi)容。 下面的 ClickUp 插播廣告突出了項(xiàng)目管理平臺(tái)的一些主要區(qū)別，同時(shí)展示了一些最有用的功能。此廣告非常適合準(zhǔn)備點(diǎn)擊免費(fèi)試用號(hào)召性用語 (CTA) 的中端或低端渠道受眾。 最大化任何預(yù)算的結(jié)果 企業(yè)通常每天至少花費(fèi) 10 美元?在 YouTube 上為本地觀眾投放廣告，而針對(duì)更大的客戶群則花費(fèi)更多。但這并不意味著您需要一百萬美元的預(yù)算來為 YouTube 制作前貼片式廣告。測試您的廣告后，您可以優(yōu)化您的消息傳遞、定位或出價(jià)策略，以獲得最佳預(yù)算效果。 設(shè)置您的第一個(gè) YouTube 廣告系列比您想象的要容易。按照以下步驟開始為 YouTube 制作插播廣告。 制作 YouTube 前貼片式視頻廣告內(nèi)容 FUNGULL 您是否已經(jīng)為您的 YouTube 廣告設(shè)計(jì)了一個(gè)簡短的視頻？如果您已經(jīng)制作了前貼片式內(nèi)容，請(qǐng)將其上傳到 YouTube，以便您可以輕松地將其添加到您的廣告系列中。 如果您仍在集思廣益 YouTube 插播廣告創(chuàng)意，請(qǐng)使用以下提示制作有效展示您的業(yè)務(wù)的視頻： ——突出優(yōu)勢：向觀眾展示您的企業(yè)如何幫助他們解決問題。例如，下面的 BX 前貼片廣告用文字疊加散布了組合亮點(diǎn)，以闡明制作工作室提供的福利，包括制作推動(dòng)增長和轉(zhuǎn)化的視頻。 ——做一個(gè)演示：您是否在推廣需要一些解釋的產(chǎn)品或服務(wù)？通過創(chuàng)建一個(gè)簡短的、引人入勝的視頻，引導(dǎo)他們?yōu)g覽項(xiàng)目或平臺(tái)，向觀眾展示它是如何工作的。專注于關(guān)鍵功能，以便觀眾可以快速準(zhǔn)確地了解他們將如何受益。 ——讓觀眾開懷大笑：YouTube 插播廣告讓您只需幾秒鐘即可獲得轉(zhuǎn)化，因此快速吸引注意力至關(guān)重要。與其采取嚴(yán)肅的態(tài)度，不如考慮娛樂觀眾。幽默可以給觀眾帶來驚喜，破壞他們典型的前貼片式廣告體驗(yàn)，并激發(fā)他們的好奇心。 在 Google Ads 中啟用轉(zhuǎn)化跟蹤 在開始廣告設(shè)置之前，請(qǐng)仔細(xì)檢查您是否已將所有相關(guān)轉(zhuǎn)化操作添加到您的 Google Ads 帳戶。根據(jù)您的目標(biāo)，您可能想要跟蹤站點(diǎn)訪問、潛在客戶、銷售、添加到購物車或電話。 首先，登錄您的 Google Ads 帳戶，然后點(diǎn)擊頂部菜單欄中的工具和設(shè)置。單擊轉(zhuǎn)換并選擇您要使用的類型。 要在您的網(wǎng)站或應(yīng)用中創(chuàng)建可跟蹤的操作，請(qǐng)?jiān)O(shè)置價(jià)值和轉(zhuǎn)化時(shí)間范圍。然后選擇一個(gè)歸因模型，例如線性或基于位置的。您需要向您的網(wǎng)站或應(yīng)用添加跟蹤標(biāo)簽，以便 Google Ads 能夠有效地監(jiān)控結(jié)果。 如果您想從Google Analytics或第三方應(yīng)用導(dǎo)入轉(zhuǎn)化操作，請(qǐng)將帳戶關(guān)聯(lián)到 Google Ads。然后選擇要導(dǎo)入的目標(biāo)或交易并開始跟蹤。 選擇活動(dòng)目標(biāo)和類型 FUNGULL 設(shè)置轉(zhuǎn)化跟蹤后，導(dǎo)航回主 Google Ads 概覽屏幕。點(diǎn)擊新廣告系列按鈕開始設(shè)置您的廣告。 然后闡明您希望通過插播廣告實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。請(qǐng)注意，您選擇的目標(biāo)將對(duì)您的廣告系列產(chǎn)生重大影響，原因有兩個(gè)： ——Google Ads 會(huì)根據(jù)目標(biāo)優(yōu)化廣告投放，因此選擇銷售意味著最有可能進(jìn)行購買的人會(huì)看到您的廣告。 ——目標(biāo)決定了可用的廣告元素和出價(jià)策略，因此選擇品牌知名度會(huì)將您限制為目標(biāo)每千次展示費(fèi)用（每千次展示費(fèi)用）。 創(chuàng)建 YouTube 插播廣告時(shí)，您可以從以下目標(biāo)中進(jìn)行選擇： ——銷售：增加您的網(wǎng)站、應(yīng)用程序、商店或電話的銷售額。 ——潛在客戶：從對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人那里收集聯(lián)系信息。 ——網(wǎng)站流量：讓人們點(diǎn)擊您的廣告并訪問您的網(wǎng)站。 ——產(chǎn)品和品牌考慮：鼓勵(lì)人們?yōu)g覽您的產(chǎn)品。 ——品牌知名度和影響力：向新客戶介紹您的品牌和產(chǎn)品。 要制作插播廣告，請(qǐng)選擇視頻作為您的廣告系列類型。根據(jù)您選擇的目標(biāo)，您可能還需要選擇廣告系列子類型。 例如，產(chǎn)品和品牌考慮活動(dòng)讓您可以通過影響考慮影響客戶行為，通過廣告序列講述品牌故事，或通過購物鼓勵(lì)購買。Brand Awareness 和 Reach 活動(dòng)還提供了微調(diào)您的目標(biāo)的選項(xiàng)。 請(qǐng)注意，您選擇的廣告系列目標(biāo)和類型也會(huì)影響您是否可以將您的內(nèi)容嚴(yán)格指定為插播廣告。例如，選擇品牌知名度和覆蓋率目標(biāo)，您可以將廣告分類為可跳過的插播廣告、不可跳過的插播廣告或?qū)б晱V告。 相比之下，選擇網(wǎng)站流量目標(biāo)需要您創(chuàng)建一個(gè)可以顯示為前貼片廣告或其他廣告格式的響應(yīng)式廣告。這并不意味著您應(yīng)該避免創(chuàng)建網(wǎng)站流量活動(dòng)，但您應(yīng)該了解這些限制。 選擇廣告系列設(shè)置 如果您的廣告系列目標(biāo)允許，則為您的 YouTube 插播廣告系列命名并選擇出價(jià)策略。如果您的業(yè)務(wù)不熟悉視頻廣告，那么選擇“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”等自動(dòng)化選項(xiàng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。此策略以盡可能少的成本確保盡可能多的轉(zhuǎn)換，而沒有任何成本限制。 設(shè)置每日或終生預(yù)算，選擇開始日期，并選擇目標(biāo)語言和位置。然后查看品牌保障設(shè)置。 默認(rèn)情況下，您的廣告與標(biāo)準(zhǔn)庫存一起展示，這是適用于大多數(shù)品牌的數(shù)字內(nèi)容。如果您的企業(yè)對(duì)內(nèi)容采取更寬松或更嚴(yán)格的方法，請(qǐng)分別選擇“擴(kuò)展庫存”或“有限庫存”。您還可以排除選擇的內(nèi)容標(biāo)簽和類型以增強(qiáng)品牌安全性。 如果您打算在銷售、網(wǎng)站流量或產(chǎn)品和品牌考慮度廣告中宣傳產(chǎn)品，請(qǐng)花點(diǎn)時(shí)間設(shè)置您的 Google Merchant Center 供稿。 如果您想為 YouTube 用戶提供更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)?您的廣告中添加至少兩個(gè)附加鏈接。根據(jù)您的廣告系列目標(biāo)，附加鏈接可能會(huì)將用戶引導(dǎo)至您的電子商務(wù)商店、產(chǎn)品組合或聯(lián)系頁面。 設(shè)置 YouTube 廣告組定位 FUNGULL 為您的廣告組命名并設(shè)置定位參數(shù)。您可以根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或選擇數(shù)據(jù)細(xì)分來定位受眾。例如，您可以使用再營銷列表、創(chuàng)建自定義細(xì)分或選擇有具體興趣的受眾群體。 為確保您的插播廣告與最相關(guān)的視頻一起展示，請(qǐng)選擇要定位的內(nèi)容主題或 YouTube 頻道。您還可以通過輸入您的網(wǎng)站 URL 添加關(guān)鍵字列表或獲取關(guān)鍵字提示。 制作您的 YouTube 視頻插播廣告 確定廣告系列和廣告組參數(shù)后，就可以設(shè)置您的廣告了。要將您的視頻鏈接到您的廣告，請(qǐng)?jiān)?YouTube 上搜索它或復(fù)制并粘貼網(wǎng)址。然后輸入廣告的其他關(guān)鍵元素并重復(fù)該過程以制作任意數(shù)量的廣告。 著陸頁網(wǎng)址 復(fù)制并粘貼您希望在用戶點(diǎn)擊您的廣告后將其發(fā)送給用戶的著陸頁網(wǎng)址。您的著陸頁可能會(huì)因您的廣告系列目標(biāo)而異。例如，您可以將銷售活動(dòng)鏈接到電子商務(wù)頁面或?qū)撛诳蛻艋顒?dòng)鏈接到聯(lián)系表單。 如果您的著陸頁網(wǎng)址很長或很復(fù)雜，您還可以選擇添加顯示網(wǎng)址。請(qǐng)注意，您的最終到達(dá)網(wǎng)址或顯示網(wǎng)址將與您的插播廣告中的號(hào)召性用語一起顯示。 呼吁采取行動(dòng) 當(dāng) YouTube 廣告準(zhǔn)確地告訴您的目標(biāo)受眾下一步要采取什么步驟時(shí)，效果會(huì)更好。例如，您可能會(huì)提示您的受眾注冊、了解更多信息或立即購買。您在插播廣告中包含的簡短號(hào)召性用語將顯示在一個(gè)亮藍(lán)色按鈕中，讓人很難錯(cuò)過。 廣告標(biāo)題 在標(biāo)題中，引起注意并盡可能簡潔地解釋您提供的內(nèi)容。Google Ads 要求使用最多 90 個(gè)字符的長標(biāo)題。但是，添加一個(gè) 15 個(gè)字符的短標(biāo)題也是一個(gè)好主意。較短的標(biāo)題通常出現(xiàn)在 CTA 旁邊，讓您有額外的機(jī)會(huì)敦促采取行動(dòng)。 廣告說明 在說明中，簡要說明您的報(bào)價(jià)或您的業(yè)務(wù)，最多 70 個(gè)字符。請(qǐng)注意，說明將出現(xiàn)在視頻發(fā)現(xiàn)廣告格式中，但不會(huì)出現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)插播廣告中。由于到 2022 年初，視頻廣告系列將需要響應(yīng)式廣告，因此此元素對(duì)于創(chuàng)建插播廣告系列至關(guān)重要。 跟蹤數(shù)據(jù) 要收集有用的跟蹤數(shù)據(jù)，請(qǐng)將 URL 參數(shù)添加到您的著陸頁。這些信息可以幫助您在每次廣告獲得點(diǎn)擊時(shí)跟蹤 Google Analytics 或其他分析應(yīng)用程序中的用戶行為。 啟動(dòng)并優(yōu)化YouTube 視頻插播廣告 啟動(dòng)您的插播廣告活動(dòng)后，開始監(jiān)控結(jié)果。 您的廣告是否獲得了您預(yù)期的展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)？某些插播廣告的效果是否優(yōu)于其他廣告？某些廣告的轉(zhuǎn)化率或每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是否較低？您可以創(chuàng)建自定義的 Google Ads 信息中心和報(bào)告來回答您的所有問題。 如果在學(xué)習(xí)階段結(jié)束后（最多 2 周）表現(xiàn)沒有達(dá)到您的期望，則進(jìn)行一些更改。看看下面一些常見的 YouTube 廣告優(yōu)化。 導(dǎo)航到您的受眾指標(biāo)并確定對(duì)您的廣告響應(yīng)最快的細(xì)分。考慮移除表現(xiàn)最差的受眾并添加更多相關(guān)受眾。例如，您可以添加更多有具體興趣的細(xì)分受眾群、創(chuàng)建再營銷列表或構(gòu)建相似受眾群體。 接下來，查看每個(gè)廣告的標(biāo)題、描述和 CTA。考慮嘗試使用不同的消息傳遞元素來提高性能和推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 最后，仔細(xì)看看你的出價(jià)策略。如果您使用的是“最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)”，請(qǐng)考慮改用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”（每次操作費(fèi)用）。否則，請(qǐng)考慮更新您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)。使用您的 Google Ads 數(shù)據(jù)來確定合理的 CPA。 請(qǐng)注意，過低的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)因出價(jià)機(jī)會(huì)很少而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化次數(shù)有限。過高的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用可以推動(dòng)轉(zhuǎn)化，但可能會(huì)導(dǎo)致每個(gè)操作的支出超支。定期檢查您的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，以確保您的出價(jià)策略走在正確的軌道上。 FUNGULL 無論您屬于哪個(gè)行業(yè)、預(yù)算或受眾群體，YouTube 的插播廣告都可以幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有效定位和持續(xù)優(yōu)化，您的 YouTube 廣告可以在整個(gè)客戶旅程中促使采取行動(dòng)并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 ?微信號(hào) /dgsuuu 新浪微博 / @飛咕咕出海?
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