要關注 飛咕咕出海 哦 想要從您的 YouTube 頻道中獲得更多收益？想知道如何將觀眾變成客戶？ 在本文中，您將了解如何利用 YouTube 工具和功能來改善您的潛在客戶或銷售。 01 優化 YouTube 頻道頁面以獲得第一印象 首先優化您的 YouTube 個人資料。要獲得潛在客戶和轉化，您必須確保潛在客戶可以在搜索中輕松找到您的頻道，并立即對您的品牌形成正面評價。 01 更新您的 YouTube 個人資料 首先，查看出現在您的 YouTube 頻道的“關于”標簽上的介紹。YouTube 為您提供 1,000 個字符的限制，但戰略性地構建您的頻道介紹很重要。 在 Google 搜索中只出現前 150 個左右的字符，在 YouTube 搜索中出現前 100 個左右的字符。為獲得最佳效果，請在描述的第一句話中包含您的主要關鍵字。這樣，潛在客戶可以快速了解您的頻道是關于什么的，并決定您的品牌是否可以滿足他們的需求。 然后前往您頻道的“首頁”選項卡更新品牌，并確保它在您的徽標和橫幅中保持一致。在您的橫幅中，添加指向您的主頁或其他品牌登錄頁面的鏈接，潛在客戶可以在其中聯系您的企業、訂閱您的列表或進行購買。 02 除了在您的個人資料中簡化品牌，還需要花時間為您的視頻縮略圖創建一致的外觀。這些圖形可能很小，但它們可能是提高點擊率 (CTR) 的主要因素。 要創建引人注目的縮略圖，請將視頻中的視覺效果與簡單的文本疊加相結合。文本應充當立即吸引觀眾的鉤子。雖然您的縮略圖不必看起來像彼此的副本，但一致的設計可以幫助潛在客戶在搜索或他們的 YouTube 主頁上輕松識別您的品牌。 例如，Sendinblue 的 YouTube 縮略圖具有獨特的黃色和藍色或粉紅色設計。每個縮略圖都包含電子郵件營銷服務的徽標和用于總結內容并吸引觀眾的文本疊加層。 03 接下來，添加頻道預告片或精選視頻。兩者都是可選的，但每個都可以幫助在客戶旅程的不同階段吸引和轉化潛在客戶。 頻道預告片會自動為尚未訂閱您頻道的新潛在客戶播放。介紹您的品牌的短視頻或展示您的品牌可以做什么的較長教程通常最適合漏斗頂端的潛在客戶。 精選視頻會自動為訂閱者播放，只要他們尚未觀看內容即可。您針對客戶旅程考慮階段的最新視頻或內容通常在此位置效果最佳。 例如，Slack 的 YouTube 個人資料具有從橫幅到徽標再到頻道預告片的一致品牌。預告片探討了消息傳遞應用程序的標語“未來在哪里”。該視頻還包括一個簡單的號召性用語 (CTA)，其中提供了一個了解更多信息的鏈接，專為漏斗頂端的潛在客戶而設計。 02 將 YouTube 視頻內容與營銷漏斗保持一致 一旦您優化了您的 YouTube 頻道，就該專注于為您的潛在客戶創建精彩的視頻內容了。使用以下提示制作高價值的內容，將普通觀眾轉變為忠實客戶。 為每個階段創建內容 當然，您想發布吸引很多人的視頻，但制作一刀切的內容對于大多數品牌來說并不是一個現實的目標。畢竟，您的潛在客戶處于客戶旅程的各個階段。這意味著他們需要不同類型的內容來引導他們進行轉換。 那么對于每組潛在客戶來說，正確的內容類型是什么？具體取決于您的業務和您提供的產品，但這些想法可以為您指明正確的方向。 漏斗頂端的潛在客戶：介紹您的品牌故事的介紹視頻，以建立對您的團隊以及您的產品或服務的信任 中間漏斗潛在客戶：更深入的視頻，概述如何使用您的產品或服務 低漏斗潛在客戶：指導潛在客戶了解解決特定痛點的功能的教程和分步指南 忠實客戶：高級教程向長期客戶展示如何完成更高級別的任務或從您的產品或服務中獲得更多價值 下面的Blog With Ben 視頻是一個有用的分步教程，可指導觀眾創建博客。該描述邀請潛在客戶使用附屬鏈接為他們的新博客購買托管。隨著潛在客戶通過創作者的漏斗，這種微轉化可能是一系列更大轉化中的第一個。 通過實時內容與觀眾互動 對于大多數品牌來說，在 YouTube 上發布預先錄制的視頻是常態。當然，預先錄制的視頻可讓您根據需要多次重新拍攝，并使用后期制作工具制作具有專業外觀的產品。但是您不應該完全排除直播視頻。 直播可以補充您預先錄制的內容，并為觀眾提供更多參與和轉換的機會。實時視頻也往往看起來更真實，這可以幫助您的品牌建立信任。 如果您提前計劃，您甚至可以編寫實時視頻腳本并創建專業場景，從而產生高質量的內容。 例如，電子郵件營銷提供商 Mailchimp 制作了一個包含交互式問答環節的現場大師班系列。下面的示例來自該品牌的高級網絡研討會系列，并引導觀眾創建付費搜索策略。Mailchimp 還為新用戶和中間渠道潛在客戶提供了一個初學者跟蹤。 要使用 YouTube 進行直播，請在計劃創建第一個視頻前至少 24 小時為您的帳戶啟用直播。然后從您的網絡攝像頭或移動設備流式傳輸。您可以在直播后將視頻保存到您的 YouTube 頻道，以便它繼續提供價值并產生潛在客戶。 用播放列表培養潛在客戶 在大多數情況下，單個視頻不足以引導觀眾從漏斗頂部一直到轉化。相反，他們可能需要一次或數周或數月觀看多個視頻。 為了幫助潛在客戶找到他們做出決定所需的內容，請將您的視頻組織到播放列表中——這些播放列表會自動播放每個視頻。您可以按主題或客戶旅程階段對內容進行分組。例如，您可以將突出功能的視頻放在播放列表中，供考慮階段的潛在客戶使用。同樣，您可以對回頭客的高級技巧進行分組。 例如，Income School 有幾個為不同類型的潛在客戶設計的主題播放列表。有些面向觀看者學習在線業務基礎知識，例如撰寫博客文章。其他的則是為對買賣業務感到好奇的更高層次的潛在客戶而設計的。 要創建播放列表，請在 YouTube 工作室中導航到您的頻道并選擇播放列表。單擊右上角的“新建播放列表”鏈接。為您的播放列表指定標題和說明并添加相關視頻。您可以隨時添加、刪除或重新排序內容。 03 用號召性用語引導 YouTube 觀眾進行轉化 理想情況下，您希望潛在客戶查看并參與您的大量內容。當觀眾與您的視頻互動時，YouTube 算法很可能會將您的內容放在潛在客戶的主頁上。當這些觀眾定期觀看您的視頻時，您的內容可以有機地引導他們完成客戶旅程。 但重要的是要記住，視圖本身并不是轉化。那么，您如何將觀眾轉變為熱情的潛在客戶和付費客戶？強大的號召性用語對于讓觀眾采取下一步行動至關重要，您應該將它們納入您的 YouTube 內容中。 01 優化標題和描述 出色的字幕可以提高視頻的搜索引擎優化 (SEO)并為您提供大量鏈接機會。首先，讓我們看看如何利用視頻標題和描述的 SEO 潛力。 盡管您可能知道 YouTube 是一個社交媒體網站，但它也是一個搜索引擎。優化視頻標題和描述可以增加您的內容出現在潛在客戶搜索結果中的機會。 首先為您的視頻確定正確的關鍵字。您頻道的分析可以揭示人們用來查找您的內容的一些搜索詞，這可能會為您提供一些不錯的關鍵字提示。但是對于更深入的數據，您通常需要像 TubeBuddy 這樣的第三方工具來查找關鍵字、識別最有效的視頻標簽，甚至查看競爭對手使用的關鍵字和標簽。 找到要使用的正確關鍵字后，將它們自然地合并到您的視頻標題和描述中。例如，下面的 WPBeginner 視頻無縫地結合了與“生物頁面中的鏈接”相關的關鍵字。該視頻是相關關鍵字的熱門搜索結果，便于潛在客戶查找和查看教程。 接下來，讓我們看看添加鏈接。在視頻說明中，您可以添加指向任意數量網站的鏈接。有這么多選擇要考慮，您應該將觀眾引向何處？想一想你的目標是漏斗的哪個階段，什么最能引導潛在客戶實現轉化。 在上面的 WPBeginner 視頻中，描述將觀看者鏈接到補充的 YouTube 視頻、教程的書面版本和推薦的產品。每個鏈接都提供了潛在客戶或轉化的機會。 在下面的 Santrel Media 視頻中，每個鏈接將觀眾引導到不同的附屬頁面，提供多種轉換機會。該描述還包括該機構電子郵件列表的訂閱鏈接和面向漏斗頂部查看者的產品評論鏈接。 02 添加YouTube卡片 添加指向您的 YouTube 描述的鏈接當然可以推動潛在客戶和轉化。但是，如果觀眾專注于視頻而不總是閱讀說明怎么辦？在這種情況下，您可以借助 YouTube 卡片將 CTA 插入視頻中。 YouTube 允許使用多種類型的卡片來鏈接到視頻、播放列表和頻道。您最多可以在整個視頻的特定時間添加五張卡片。這意味著您可以將觀眾引導至其他可能有用的內容并引導他們進行轉化。 例如，下面的“與意志一起成長”視頻有一張卡片，其中包含指向創作者相關視頻之一的可點擊鏈接。視頻卡補充了描述中鏈接的主要磁鐵和相關 YouTube 內容，所有這些內容都旨在產生潛在客戶并通過漏斗進一步推動潛在客戶。 如果您加入了YouTube 合作伙伴計劃，還可以為視頻添加片尾畫面。視頻結束時，片尾畫面會顯示幾秒鐘。這是一個重要的機會，可以轉化一直觀看并可能更有可能關注您的 CTA 的觀眾。 在下面的 Matt Diggity 視頻的結尾，YouTube 卡片會提示觀眾點擊進入其他內容。片尾推薦的視頻是動態的，這意味著創作者可以隨時用更新或更有針對性的內容替換它們。YouTube 卡片還有一個可點擊的訂閱卡片和一個指向 Diggity Marketing 網站的鏈接。 YouTube 數據分析提供了片尾指標，可幫助您跟蹤最能促使觀眾采取行動的內容。您可以使用這些數據來更好地了解什么最適合轉化潛在客戶，或者何時應該換入不同的高性能內容以促進轉化。 03 插入可點擊鏈接 作為 YouTube 合作伙伴計劃的成員，您還可以鏈接到外部網站。借助外部鏈接功能，可以更輕松地通過 YouTube 推動轉化。 這些鏈接出現在視頻右上角的“i”圖標后面，可以包含 CTA。當查看者單擊該圖標時，屏幕右側會出現一個面板，其中包含可單擊的內容。在面板中，您可以推薦其他視頻或添加指向您網站內容的鏈接。 04 利用 YouTube 的電子商務功能 如果您的企業銷售電子商務產品并且您的頻道符合資格要求，您可以為您的 YouTube 頻道創建一個商品擱架。商品會顯示在您頻道的“商店”標簽中，以及視頻說明下方的可滾動面板中。觀眾可以點擊任何商品，立即瀏覽和購買。 freeCodeCamp 的商品貨架包括 T 恤、帽子、杯子和其他帶有非營利組織標志的物品。商品貨架也會出現在選定的視頻中，組織可以自定義出現的商品以優化銷售和轉化。 設置好商品貨架后，您還可以通過在直播期間固定商品來推廣它。但是，如果您對通過直播進行銷售感興趣，則需要密切關注 YouTube 的實時購物活動。 2021 年 11 月，該社交平臺開始測試新的直播購物體驗，讓觀眾可以與可購物的直播互動。YouTube 表示，該頻道打算繼續投資于可購物功能和個性化購物，這可能會在不久的將來產生更多以轉化為重點的工具。 通過優化您的頻道，為漏斗的每個階段制作高質量的視頻，并使用有效的 CTA，您可以制定成功的 YouTube 潛在客戶生成策略。當您添加現有的電子商務功能（例如商品）和即將推出的功能（例如實時購物）時，您就可以開始直接從 YouTube 增加收入。 微信號 : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海
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