Google為YouTube廣告提供了三種選擇：TrueView for Views，TrueView for Action和TrueView for Reach。

今天我們來講講YouTube TrueView for Action（簡稱：YT4A）。

在這篇文章中，我將說明什么是YouTube Trueview for Action行動視頻廣告，會有幾個廣告例子，而且指導大家如何設置行動視頻廣告。

為什么要使用Trueview for Action行動視頻廣告？

首先我們應該都知道，轉化漏斗這個東西。

Awareness（接觸） > Consideration（考慮） > Willingness（購買意欲） > Action（購買）

客戶首次從廣告或其他渠道接觸到你的產品或品牌（Awareness），之后會考慮是否選擇你的品牌產品（Consideration），再到有了購買意欲（Willingness），這時候可能還在考慮價格、產品質量、品牌可信度等因素，最后下定決心后，就到購買成單的一步（Action）。

（圖中TA是指 Target Audience）

而Trueview for Action行動廣告，就是在用戶有了購買意欲的時候（可以通過自定義受眾篩選出這類受眾），給他的“臨門一腳”，促進他直接購買！

另外，YouTube Trueview for Action還有以下幾個優點：

直接購買呼應

YouTube廣告過去主要是關于觀看次數和覆蓋率的，TrueView for action可以對特定的用戶操作（例如購買或注冊）進行優化。

以上是Google對TrueView行動廣告系列的解析：YT4A 廣告系列通過展示CTA和視頻上的廣告文案幫助我們提高轉化。

跨裝置追蹤

YouTube行動廣告可以進行跨設備跟蹤，這是非常棒的：比如用戶從計算機上看到的視頻廣告，然后再在移動設備上進行轉化，這樣也能跟蹤得到！

跨設備轉化跟蹤是基于Google帳戶登錄，因此，如果用戶在觀看視頻廣告時登錄到YouTube，然后又從Play商店下載了該應用（也已登錄），則Google可以追蹤到設備的轉換。

人口統計數據選擇

對于受眾特征定位，有幾個條件：性別，年齡，父母身份和家庭收入。你可以將這些定位條件組合或排除，以優化廣告的受眾特征。

精確定位（自定義受眾和自定義意圖受眾）

我們可以根據興趣Interest/興趣愛好Affinity來定義受眾群體 （包括通過組合興趣，URL，版位等來定制興趣愛好的受眾群體）。我們需要基于他們??在Google / YouTube上搜索的內容或與網站的交互行為（網站行為，電話行為等）來決定定義什么樣的受眾。

自定義CTA

你可以使用自定義的CTA文案，因為該字段是可以自由編輯的。不用再死板地使用什么Learn More, Buy Now了。

這意味著即使你使用相同的視頻廣告素材，也可以針對不同的受眾群體類型使用不同的CTA。

比如你target的受眾是加購過，可以使用Free Shipping；對于新用戶，可以用New Offer。只是舉個例子。

我需要用YOUTUBE行動廣告嗎？

那么誰比較適合用這種YT4A視頻廣告？

這是我想到的和做過的幾種情況：

訂閱服務（在網站上注冊）

如果你的網站提供訂閱服務，或者說為的是收集用戶郵箱資料，可以通過TrueView進行動作視頻廣告提高注冊量。你可以通過視頻廣告素材或CTA號召性用語按鈕宣傳“免費試用”或者“免費注冊”或者“免費領取”。

例如：填表注冊以后，可以下載應用程序、發送coupone、發送電子書等等。

旅行服務

圖帕先生最近做的一家旅游公司用YT4A廣告推廣app取得了挺不錯的效果（也由于公司對廣告素材比較愿意給預算）。TrueView行動視頻廣告可以產生轉化（例如搜索）或注冊

例如：航班預訂，租車，酒店等。

商品買賣

YouTube TrueView行動視頻廣告其實也非常適合電商， 因為可以將用戶直接帶到特定產品或產品類別。使用相應的視頻廣告素材，這非常有效！

效果會比較好的類目有：服裝或鞋類。

3個YouTube行動視頻廣告例子

以下是3個示例的公司，看看別人如何利用YouTube動作視頻廣告：

Betterment

這是一家投資公司的廣告，視頻用華爾街做背景，CTA用Learn Now，讓人想點擊進去看看怎樣能擁有和華爾街精英一樣的收入

Grammarly

這是本人在刷youtube的時候最經常看到的品牌了，哈哈。

Kayak

這是一個旅游比較網站，CTA是的是“馬上搜索吧”，吸引人點進去使用他們的服務

如何設置行動視頻廣告

YouTube提供了幾種廣告格式：

• ?插播廣告 In-stream Ads: 可跳過的視頻廣告。觀看者可以在5秒鐘后跳過這些YouTube廣告。

• 視頻發現廣告 Discovery Ads：這些視頻廣告可以放置在YouTube搜索結果中，并可以在PC和移動網站以及移動應用程序首頁上的觀看頁面；

• “緩沖”廣告 Bumper Ads ：YouTube碰碰廣告是不可跳過的6秒視頻廣告，也是通過AdWords制作的。它們出現在觀眾正在觀看的視頻中，與Trueview廣告結合使用時效果最佳。

對于YouTube TrueView行動視頻廣告，僅插播廣告可用。

TrueView for Action廣告在YouTube上投放，也可以在合作伙伴網絡上展示。

首先

要將YouTube Trueview視頻廣告用于操作，首先設置AdWords轉化跟蹤。——這不廢話嗎(。＿ 。）

在Adwords中，單擊以創建一個新的廣告系列并選擇目標：視頻Video。

然后根據自己的目標去選擇，是收集用戶資料還是直接做轉化：

接下來為廣告系列設置預算

建議將預算設置為tCPA的20倍左右 。因為需要留空間給機械學習。

使用目標每次轉化費用（tCPA），你可以設置每次轉化的平均費用。

然后，AdWords會根據目標每次轉化費用中通過機器學習來自動優化，以獲得盡

可能多的轉化。

YouTube廣告通常需要提高出價，出價比在搜索網絡上投放廣告時高3倍左右。

由于廣告系列需要機器學習，因此建議廣告至少運行14天，以確保谷歌有足夠的時間去收集數據，滿足機器學習。

你可以過濾掉不想在上面顯示廣告的部分內容。

比如：如果你認為目標受眾不太可能觀看有關游戲的視頻，那刪除游戲。

如果你希望廣告僅在某些設備上展示，可以點擊“高級設置”>“設備”。

然后，可以決定你想要投放的設備，設置定義特定的操作系統，設備型號。

與AdWords搜索廣告一樣，可以通過多種方式來定位受眾。

比如，首先可以使用Google的相似性受眾群體列表，也可以創建自己的自定義相似性受眾群體。

自定義相似性受眾群體的功能非常強大，我們可以通過組合興趣，URL，地點來定義自定義受眾群體。

也可以創建關鍵字列表：

設置好受眾是非常重要的，特別是興趣方面的特征定位。

ThinkwithGoogle有給出提示：在移動設備使用針對用戶意圖為定位目標的YouTube廣告系列能帶來的品牌意識比只用人口特征的廣告系列高出50%。（也因此可以考慮在移動設備上預算準備多一點）

這是做再營銷的部分了，設置轉化跟蹤：可以根據受眾群體與網站的互動過的人群以及和與他們的相似受眾群體來定義受眾。

可以通過定位特定的YouTube頻道甚至視頻來進一步設置。你的廣告僅在選擇過的版位顯示。

如果已經準備好視頻廣告素材，那么需要先上傳到YouTube，再粘貼YouTube視頻的URL。

建議將視頻上傳為“不公開”，這樣，開始投放廣告之后，就可以更好地分析從YouTube廣告進來的流量。

如上所述，此處唯一的選擇是插播廣告In-stream ad。

“最終URL - Final URL”填上讓你希望觀眾在點擊號召性用語CTA后，跳轉到的著陸頁。

注意一點：

最終URL可以是App Store的網址，但是如果你將App Store用作著陸頁，即使用戶從廣告進去而安裝了，AdWords也不會將其視為轉化。

這里的CTA字段可以隨便寫：最多10個字符

此CTA的常用用法是“了解更多”，“注冊”，“立即搜索”，“立即預訂”，“立即觀看”，“包郵”等。

然后可以預覽廣告

廣告報告

在廣告組的“廣告與附加信息”部分，可以獲取有關觀看者參與度（更重要的是轉化）的數據，可以為之后的YouTube優化，無論是版位、素材還是出價的優化。

Peace Out

公眾號ID：yestupa

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