橙干貨 | 頭部跨境賣家是如何通過視頻營銷收割海外消費(fèi)者的（內(nèi)含福利）

近幾年，以TikTok為代表的短視頻平臺(tái)下載量激增，并成為全球最受歡迎的社交媒體。越來越多的跨境賣家布局各大視頻平臺(tái)， 從而希望品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

為幫助各位廣告主更好地布局TikTok，木瓜移動(dòng)團(tuán)隊(duì)從賬號(hào)注冊(cè)、使用、搭建、玩法等多方面，為大家整理了一份TikTok從小白進(jìn)階到高手的保姆級(jí)教程！

視頻營銷布局

?Amazon?

亞馬遜是全球最大的線上購物平臺(tái)，之前主要以DSP、PPC廣告為主，近幾年，越來越多專業(yè)品牌化賣家開始做視頻廣告。它能夠更直觀地讓客戶看到產(chǎn)品的實(shí)際功能和賣點(diǎn)，詳細(xì)了解產(chǎn)品性能。

因?yàn)樵趤嗰R遜上面搜索產(chǎn)品的消費(fèi)者是最精準(zhǔn)的，建議賣家用最優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容去觸達(dá)用戶。如果說已經(jīng)把最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容給精準(zhǔn)消費(fèi)者展示，但還沒有轉(zhuǎn)化，那可能是產(chǎn)品或者其他維度的問題。建議從產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)方面考慮，以及產(chǎn)品是否需要更新迭代或者更換產(chǎn)品線的問題。

?Google?

賣家既可以把谷歌上的搜索流量引到獨(dú)立站的落地頁，也可以直接引流到Y(jié)ouTube頻道中，其最終目的就是把這些在搜索產(chǎn)品的最精準(zhǔn)流量搜集起來，引流到最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上面。

最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是什么？

從內(nèi)容角度來講，視頻的內(nèi)容是最豐富的，它能呈現(xiàn)的東西是最多的；從廣告主的角度來講，視頻可以把最豐富、最好的內(nèi)容傳遞給消費(fèi)者。

?YouTube?

YouTube是最大的視頻平臺(tái)，全球第二大搜索引擎，海外用戶日常學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這里集結(jié)了各種類型的KOC和KOL，聚集了大量消費(fèi)者和優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，會(huì)影響消費(fèi)者后期購買決策。

因?yàn)閅ouTube上面的視頻內(nèi)容非常多，消費(fèi)者在瀏覽使用YouTube的時(shí)候，要根據(jù)自己的需求在YouTube上搜索。那這個(gè)其實(shí)就代表了消費(fèi)者有關(guān)于這方面的需求。

視頻廣告數(shù)據(jù)分析

木瓜移動(dòng)資深行業(yè)解決方案專家馬飛龍建議：不要僅關(guān)注單個(gè)Campaign帶來的效果，要關(guān)注整個(gè)Campaign帶來的效果。不同的Campaign在不同的環(huán)節(jié)起著不同的作用，它與營銷漏斗的模式和機(jī)制是相匹配的。

首先，在第一階段衡量Awareness的時(shí)候，要在最低成本（單位成本）之內(nèi)，比如：10 美金以內(nèi)覆蓋的單個(gè)受眾是不是最多的。因?yàn)椋o一個(gè)人曝光多次和給多個(gè)人曝光呈現(xiàn)的結(jié)果是不一樣的，我們要盡可能地給更多人種草，所以需要去衡量覆蓋單一受眾和品牌詞的搜索量。

其次，在第二階段Consideration要關(guān)注點(diǎn)擊、觀看時(shí)長和Remarketing之后的點(diǎn)擊率。比如：消費(fèi)者在第一次營銷時(shí)，有的選擇直接跳過廣告，有的沒有點(diǎn)擊和看完視頻。通過Remarketing再去播放的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)視頻的完播率或者點(diǎn)擊率都有所提升，證明在這個(gè)階段的數(shù)據(jù)是做得比較好。

最后，在第三階段Action階段便可以直接看訂單情況。

點(diǎn)擊互動(dòng)轉(zhuǎn)化追蹤：直接點(diǎn)擊，當(dāng)下完成轉(zhuǎn)化。

這種類型的追蹤周期比較短，建議設(shè)置7天、15天或30天即可。

觀看時(shí)長轉(zhuǎn)化追蹤：適用于觀看視頻，但是沒有做任何動(dòng)作的用戶。

轉(zhuǎn)化周期比較長，可能在 30 天甚至是 90 天之后才購買產(chǎn)品，這種可能性都是有的。Engage的轉(zhuǎn)化周期就要設(shè)置的長一點(diǎn)，才能把一些之前「種草」的一些轉(zhuǎn)化歸因到Campaign里，有利于后續(xù)分析。

曝光型轉(zhuǎn)化追蹤：YouTube的扣費(fèi)模式是觀看超過 30 秒之后才會(huì)扣費(fèi)。

但大部分消費(fèi)者觀看時(shí)長沒有超過 30 秒就跳走了，甚至超過5秒就已經(jīng)流失。但是通過這5到30秒的瀏覽，很多消費(fèi)者會(huì)對(duì)這個(gè)品牌留下印象，那這部分轉(zhuǎn)化如果后期依然形成，也應(yīng)當(dāng)被算作轉(zhuǎn)化，但這種類型的追蹤周期通常會(huì)比較長。

視頻內(nèi)容制作

產(chǎn)品細(xì)節(jié)、精致性呈現(xiàn)，網(wǎng)紅等第三方背書，KOC批量內(nèi)容生成。

以上就是關(guān)于視頻廣告的營銷建議，如果有更好的玩法，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的想法，分享的小伙伴有機(jī)會(huì)獲得四海準(zhǔn)備的精美禮品一份哦！

---

木瓜移動(dòng)深耕跨境行業(yè)14年，是Google中國區(qū)官方代理商， Facebook、 Amazon、 TikTok等海外媒介平臺(tái)中國區(qū)合作伙伴，目前已有10000家企業(yè)通過木瓜移動(dòng)的服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外增長。

?他們都在與木瓜移動(dòng)合作?

?推薦閱讀?

橙干貨｜小白掃盲！一文拆解Facebook廣告系列、廣告組和廣告的“前世今生”? ? ?

橙專家 | 這位大叔從0到1助力某跨境商戶一年狂賺數(shù)億

點(diǎn)擊閱讀原文，?立即咨詢?