橙干貨 | 頭部跨境賣家是如何通過視頻營銷收割海外消費者的（內含福利）

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近幾年，以TikTok為代表的短視頻平臺下載量激增，并成為全球最受歡迎的社交媒體。越來越多的跨境賣家布局各大視頻平臺，從而希望品牌在激烈的競爭中脫穎而出。

為幫助各位廣告主更好地布局TikTok，木瓜移動團隊從賬號注冊、使用、搭建、玩法等多方面，為大家整理了一份TikTok從小白進階到高手的保姆級教程！

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除了TikTok，賣家到底該如何利用視頻營銷實現獲客和曝光，讓客戶「不請自來」，提升品牌影響力？

本期內容，四海將帶領各位賣家一起探索各大平臺的視頻營銷的奧秘！

視頻營銷布局

▍第一梯隊：具有搜索功能的平臺，可獲取最精準的流量

?Amazon?

亞馬遜是全球最大的線上購物平臺，之前主要以DSP、PPC廣告為主，近幾年，越來越多專業品牌化賣家開始做視頻廣告。它能夠更直觀地讓客戶看到產品的實際功能和賣點，詳細了解產品性能。

因為在亞馬遜上面搜索產品的消費者是最精準的，建議賣家用最優質的視頻內容去觸達用戶。如果說已經把最優質的內容給精準消費者展示，但還沒有轉化，那可能是產品或者其他維度的問題。建議從產品定價、產品賣點方面考慮，以及產品是否需要更新迭代或者更換產品線的問題。

?Google?

賣家既可以把谷歌上的搜索流量引到獨立站的落地頁，也可以直接引流到YouTube頻道中，其最終目的就是把這些在搜索產品的最精準流量搜集起來，引流到最優質的內容上面。

最優質的內容是什么？

從內容角度來講，視頻的內容是最豐富的，它能呈現的東西是最多的；從廣告主的角度來講，視頻可以把最豐富、最好的內容傳遞給消費者。

?YouTube?

YouTube是最大的視頻平臺，全球第二大搜索引擎，海外用戶日常學習的平臺，這里集結了各種類型的KOC和KOL，聚集了大量消費者和優質的視頻內容，會影響消費者后期購買決策。

因為YouTube上面的視頻內容非常多，消費者在瀏覽使用YouTube的時候，要根據自己的需求在YouTube上搜索。那這個其實就代表了消費者有關于這方面的需求。

▍第二梯隊流量：對還沒有產生需求的消費者種草；對那些已經瀏覽過網站或者廣告，但沒有購買的消費者進行二次營銷。

Facebook：快速、全面、精準，社交屬性，產品不限制；

YouTube：深度、全面、精準，專業屬性，產品不限制；

Pinterest：小眾、高端、精致，顏值高，藝術感強；

TikTok：快速、精準，受眾年輕，時尚前沿；

視頻廣告數據分析

木瓜移動資深行業解決方案專家馬飛龍建議：不要僅關注單個Campaign帶來的效果，要關注整個Campaign帶來的效果。不同的Campaign在不同的環節起著不同的作用，它與營銷漏斗的模式和機制是相匹配的。

▍廣告效果分析

首先，在第一階段衡量Awareness的時候，要在最低成本（單位成本）之內，比如：10 美金以內覆蓋的單個受眾是不是最多的。因為，給一個人曝光多次和給多個人曝光呈現的結果是不一樣的，我們要盡可能地給更多人種草，所以需要去衡量覆蓋單一受眾和品牌詞的搜索量。

其次，在第二階段Consideration要關注點擊、觀看時長和Remarketing之后的點擊率。比如：消費者在第一次營銷時，有的選擇直接跳過廣告，有的沒有點擊和看完視頻。通過Remarketing再去播放的時候，我們發現視頻的完播率或者點擊率都有所提升，證明在這個階段的數據是做得比較好。

最后，在第三階段Action階段便可以直接看訂單情況。