跨境電商+AIGC 2分鐘制作一個視頻，跨境賣家又一爆引爆出海視頻內容營銷方式！

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在過去的三年里，跨境電商行業經歷了爆發性增長，尤其是在2020年新冠疫情的影響下，海外用戶的在線購買率不斷提升。這使得整個中國跨境電商行業迎來了巔峰時刻：很多出海品牌獨立站以及行業服務SaaS融資成功，新的行業參與者不斷涌現。
然而，在2021年亞馬遜封號潮的影響下，跨境電商行業又陷入了困境，公司裁員和資本的撤離現象頻繁出現，整個行業經歷了調整和挑戰。

隨著全球化趨勢的不可避免，國際分工和貿易更加緊密，中國作為全球供應鏈最完整的國家，將有越來越多的中國品牌在海外市場嶄露頭角。公眾號根談作為跨境電商行業多年的從業者，在撥開重重的迷霧中，分享幾點看到的行業趨勢：

【溫馨提示：本文末有根談讀者專屬福利，大家記得看到最后！】

一、跨境電商行業發展趨勢

雖然整個跨境電商行業一直都在變化，既有高光時刻，也有低谷時期，但是有一些趨勢性的東西是值得每個跨境電商從業者去抓住的。

1.品牌化

如果把B2C跨境電商出口分為3個階段:

初始階段（2002-2013）：靠著中國低價的產品優勢和早期Google，Facebook的流量的紅利，賣貨思維。
代表公司：Lightinthebox,DHgate

中期階段（2014-2019）：靠著銷售渠道的紅利，中國跨境賣家在Amazon上面開店來推動銷售增長和產品服務升級，初步有品牌意識的賣家已經開始在客戶中建立品牌資產和價值。
代表公司：Anker，Bedsure
當前階段（2020-）：流量紅利見頂，更加強調品牌的重要性，通過產品創新和差異化，多渠道營銷方式來獲取客戶，注重復購和服務。
代表公司；SHEIN，Outer

? ?圖參考來源：中國品牌出海分析報告Totem Media

2.內容化

如果說做全球品牌是跨境電商企業出海的終極目標，那么實現品牌消費者心智塑造必定是一個漫長的過程。
按照以往的跨境電商賣貨的思維，大家單純靠廣告投放的方式去快速獲取流量，通過衡量短期ROI的情況來決定預算投入的多少，不在乎站內外內容的建設，導致廣告一停，整個網站或者店鋪的銷售額出現斷崖式下降。想做一個優秀的出海品牌，站內外的內容建設必不可少。
具體體現在：

-站內的UI優化，社區和博客建設
-站外的社交媒體官媒的定期更新
-合作大量的KOL&KOC測評，品牌PR
-評分網站用戶留言以及社交群組用戶自發討論

站內外優質的內容除了可以帶來源源不斷的流量，同時可以幫助品牌做用戶和價值的沉淀。

3.AIGC (跨境電商+AI）

2023年可以看作AIGC工具爆發的元年，由ChatGPT帶來的AIGC熱潮已經席卷到跨境電商行業，如何運用AI工具來降本提效提升跨境電商運營效率成為很多跨境老板需要思考的，比如?如何運用AI工具來生成電商商詳圖，生成廣告投放視頻來優化廣告效果，生成化亞馬遜Listing，輔助SEO優化等等。

雖然AIGC應用工具以國外產品居多，但是在跨境電商領域萬興科技旗下的一塊AI數字人工具：萬興播爆（文末會重點介紹這款黑科技工具，記得看到末尾，有根談讀者專屬福利）,憑借出色的多語言視頻翻譯，通過文本自動生成多國本土模特視頻，降低用戶創作視頻的成本，在跨境電商視頻營銷圈內引起強烈的反響。

跨境電商的終極目標是實現中國品牌出海，有機會成為全球品牌，這也是未來長期的發展趨勢。

對于跨境賣家來說思維和觀念要順應潮流而變化：將賣貨思維轉變為品牌思維，原先靠廣告獲取短期流量的方式轉變成靠長期內容營銷塑造品牌形象從而去獲取忠實用戶。
而ChatGPT,Midjouney,萬興播爆等為代表的生成式AI工具可以輔助品牌從文本，圖片，視頻等方面批量生成營銷內容，從而實現低成本的內容營銷獲客。

二、海外營銷發展歷程

回顧整個海外線上廣告營銷的發展歷程，你會發現每當有新的平臺興起，總會帶來營銷方式的變革，可以從營銷渠道和內容載體來看：

1.營銷渠道
從1994年互聯網首個Banner廣告上線至今，整個線上營銷一直經歷著多種方式的變化。
1997年，以亞馬遜開啟了聯盟營銷方式的創新；
1998年，以Google代表的搜索引擎營銷方式的上線，同時開啟了PPC搜索引擎競價廣告的時代，而Facebook的成立則代表著社交時代的到來，開始有品牌嘗試在Facebook，Instagram，Youtube等平臺創建品牌社交賬戶，發布營銷內容直面消費者，同時以FashionNova為代表的海外快時尚品牌開啟了網紅營銷新方式，到2017年，隨著TikTok為代表的短視頻風靡全球，特別是以直播為代表的新的營銷方式興起，視頻內容營銷越來越成為不可或缺的營銷方式。
2023年至今，以ChatGPT為代表的新的AI技術的興起，是否為帶來行業營銷方式的變革，讓我們拭目以待。

2.內容載體
除了營銷方式的變革，我們也清晰看到了內容營銷載體也在發送變化。

從最初廣告以短信文字，文章短評，行業電子書等內容營銷載體，到后面互聯網廣告橫幅Banner圖片，最后演變到以YouTube為代表的長視頻和以TikTok的為代表的短視頻社交之間的競爭。
消費者更傾向直觀可以看到的東西，所謂文不如圖，圖不如視頻，視頻不如直播。

做海外內容營銷我們要學會跟隨時代的變化，除了把握住平臺的變遷的紅利，營銷載體的變化也要與時俱進，以消費者為導向：消費者在哪里，我們的營銷陣地就在哪里，消費者喜歡什么樣的內容，我們就生產出什么樣的內容。

三、如何開展海外內容營銷

在開展內容營銷之前，我們要了解常見內容營銷的幾種形式。
主要有以下3種類型：

1.內容營銷類型
1.1 PGC
定義：PGC的全稱是Professional Generated Content指的是專業用戶生產的內容，其中專業的用戶可以是品牌官方專業人員輸出的教程，以及和行業領袖（KOL）合作的一些測評內容。
內容特點：內容有一定的權威性，或者有KOL背書。
例子：Youtube知名測評博主給Anker開箱視頻

1.2 UGC
定義：UGC的全稱是User-generated Content指的是用戶自發產生的內容，常見的比如消費者的品牌站內的評論，社交媒體的留言，買家秀等內容。
內容特點：有一定的真實性，容易產生信任感，拉近其他消費者的距離。
例子：Anker官網的社區板塊用戶自發留言活動產生的內容，對于其他消費者做購物轉化起到引導作用

1.3 AIGC
定義：AIGC的全稱是AI-Generated Content即生成式AI，利用人工智能算法輔助人類來批量自動生產內容。
內容特點：?內容產出效率高，但是質量還是需要人參與把控和優化
例子：Anker某視頻營銷人員可以使用萬興播爆生成的產品介紹短視頻

2.內容營銷的場景
內容營銷（Content marketing）其實不是一個渠道，跟聯盟營銷一樣，而是一種營銷理念，其覆蓋的面會特別廣，內容營銷的載體可以是一段用戶評論，網紅分享的一個圖片，以及聯盟客制作的一個推廣視頻。因此品牌在社交媒體上面發貼屬于內容營銷，寫SEO文章內容也屬于內容營銷，跟網紅合作創作的視頻也是內容營銷的的一部分。

常見內容營銷表現形式：
-Blogs（博文）品牌方寫的博文內容
-Video（視頻）品牌方做的視頻教程
-Whitepaper（電子書）工具類的電子書
-Inforgraphics（信息圖）集合資訊
-Webinars（線上直播）
-Podcasts（播客）品牌的音頻播客內容

3.內容營銷的優劣勢
對比傳統的硬廣，內容營銷有明顯的優勢在于效果的可持續且周期長，更容易塑造品牌的形象。但是內容營銷的創作門檻比較高，特別是在視頻內容這塊，對于內容創作者有更高的要求，比如如何挑選模特，預約拍攝時間，到后期視頻制作剪輯，整個鏈條周期都會特別長，非常耗費人力物力。

四、出海視頻內容營銷解決方案

隨著內容營銷成為一種趨勢，視頻內容營銷已經成為海外最佳的營銷獲客手段，出海品牌對于視頻內容的制作需求也越來越多，對于大企業來說，有高額的預算，專門的視頻制作團隊，或者找專門的Agency來輸出創意和視頻內容，但是對于大部分中小企業以及初創公司來說制作視頻內容制作成本很難承擔，也沒有專門的團隊來支持。

為了幫助更多的跨境電商企業可以低成本高效開展視頻營銷，2023年萬興科技全球首發一款AIGC“真人”短視頻工具 “萬興播爆”一經推出，深受跨境電商賣家歡迎，成為必備的出海營銷神器。

? ? ? ? ? ? ? ? ?萬興播爆目前支持安卓、ios、Windows下載使用

說到萬興科技，可能很多跨境電商人員沒有聽過這家公司。
雖然同為出海同行，電商和軟件屬于不同的賽道，SHEIN是跨境電商的頂流，那萬興科技算是“跨境SaaS軟件出海的SHEIN”。

為什么這么說呢，產品線十分豐富，覆蓋線上辦公方方面面，產品類型包括視頻創意，繪圖創意，文檔創意，實用工具，以及當下熱門的AIGC應用-萬興播爆，所謂大廠出品，必屬精品。

4.1 萬興播爆產品簡介：

萬興播爆是一款AIGC視頻創作工具，產品面向有短視頻制作需求的B端企業和C端個人，只需要選擇數字人以及所需要的模版，就可以一鍵生成所需要的各種口播短視頻，直接用于各種視頻營銷推廣。

適合客戶類型：跨境電商從業者比如?B2B外貿，B2C獨立站，亞馬遜賣家，TikTok運營，社交媒體運營，廣告投放等有視頻需求的用戶。

4.2 萬興播爆產品賣點

-超級逼真的數字人主播，可以滿足不同類型口碑視頻需要

中國出海品牌去做海外市場，面向的是全球市場的用戶。
因此，最好的內容營銷方式是可以針對對不同市場的用戶做本地化內容，萬興播爆支持150+不同膚色的“真老外”形象以及120國多語言，滿足各種本地化“主播”的需求，給用戶提供本土化內容營銷解決方案。

-上百套專業級的模版，覆蓋不同場景視頻制作需求

企業做視頻內容營銷，最常見的使用場景有產品介紹，品牌宣傳，促銷推廣，視頻教程，直播預告等，而萬興播爆整合了各種需求場景做成高質量的內容模版，用戶可以直接一鍵套用，替換產品圖片、文案就可以生成想要的視頻內容，簡單又方便。

-集成AI工具，根據提示詞可以自動生成視頻腳本

做視頻內容少不了了寫腳本，對于很多母語是非英語的用戶來說其實是一件比較頭疼的事情。當然了，現在借助ChatGPT等工具也可以生成視頻口播腳本。但是ChatGPT一個是登陸不太方便，另外使用高級版本GPT4.0也要付費。萬興播爆直接整合了AI功能，可以在直接輸入關鍵詞就可以讓AI快速生成視頻內容腳本，可謂一站式解決。

4.3 對比傳統視頻制作，萬興播爆可以實現什么樣的效果？

沒有使用萬興播爆之前，我們要制作一個真人出鏡的海外營銷視頻，首先我們需要寫好專業的視頻內容腳本，同時請外模拍攝，租用影棚，購買專業的視頻錄制設備，還需要后期的視頻剪輯和制作，整個周期長，一個普通的視頻花費的成本至少是200-2000美金不等，時間2-7天。

有了萬興播爆之后，我們只需要上傳想要產品圖，選擇對應的數字人，通過AI生成視頻腳本就可以一鍵合成一個口播視頻，整個過程在2分鐘之內，極大地節省了視頻制作的時間和費用。

根談點評：

萬興播爆作為一款視頻制作工具可以幫助跨境電商賣家制作各種類型的視頻內容，可能很多人覺得通過工具批量生成的視頻內容會不會有點假或者生硬，其實取決于你的應用場景。

花1萬美金找海外模特拍的品牌宣傳片和通過萬興播爆生成的簡單品牌介紹口播視頻兩種內容質量肯定是不一樣的。
但是對于大部分跨境電商賣家來說，不管是做獨立站還是做亞馬遜店鋪，90%以上的視頻內容不需要花費太高的成本，比如產品商詳頁介紹視頻，網站FAQ視頻，營銷活動視頻的制作，這類型視頻制作需求多，使用場景頻繁，通過萬興播爆可以批量生成，視頻制作門檻大大降低。

另外，有模特的視頻肯定觀看率比沒有模特的視頻會高很多。不管這個模特是真人模特還是數字人，隨著后期產品技術的迭代，相信萬興播爆的數字人與真人的差距會越來越小。

4.4 不同場景類視頻營銷案例
廢話不多說，我們看基于萬興播爆模版生成幾個不同內容場景視頻，讓大家看看真實性如何。

01 產品解說類視頻
可以用于獨立站產品詳情頁介紹，亞馬遜Listing產品視頻介紹，活動營銷宣傳介紹。由于有模特出鏡，相比純幻燈片類型的視頻展示更有吸引力。