跨境電商+AIGC 2分鐘制作一個(gè)視頻，跨境賣(mài)家又一爆引爆出海視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式！

在過(guò)去的三年里，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了爆發(fā)性增長(zhǎng)，尤其是在2020年新冠疫情的影響下，海外用戶的在線購(gòu)買(mǎi)率不斷提升。這使得整個(gè)中國(guó)跨境電商行業(yè)迎來(lái)了巔峰時(shí)刻：很多出海品牌獨(dú)立站以及行業(yè)服務(wù)SaaS融資成功，新的行業(yè)參與者不斷涌現(xiàn)。
然而，在2021年亞馬遜封號(hào)潮的影響下，跨境電商行業(yè)又陷入了困境，公司裁員和資本的撤離現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了調(diào)整和挑戰(zhàn)。

隨著全球化趨勢(shì)的不可避免，國(guó)際分工和貿(mào)易更加緊密，中國(guó)作為全球供應(yīng)鏈最完整的國(guó)家，將有越來(lái)越多的中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)嶄露頭角。公眾號(hào)根談作為跨境電商行業(yè)多年的從業(yè)者，在撥開(kāi)重重的迷霧中，分享幾點(diǎn)看到的行業(yè)趨勢(shì)：

【溫馨提示：本文末有根談讀者專(zhuān)屬福利，大家記得看到最后！】

一、跨境電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

雖然整個(gè)跨境電商行業(yè)一直都在變化，既有高光時(shí)刻，也有低谷時(shí)期，但是有一些趨勢(shì)性的東西是值得每個(gè)跨境電商從業(yè)者去抓住的。

1.品牌化

如果把B2C跨境電商出口分為3個(gè)階段:

初始階段（2002-2013）：靠著中國(guó)低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和早期Google，F(xiàn)acebook的流量的紅利，賣(mài)貨思維。
代表公司：Lightinthebox,DHgate

中期階段（2014-2019）：靠著銷(xiāo)售渠道的紅利，中國(guó)跨境賣(mài)家在Amazon上面開(kāi)店來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)和產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)，初步有品牌意識(shí)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始在客戶中建立品牌資產(chǎn)和價(jià)值。
代表公司：Anker，Bedsure
當(dāng)前階段（2020-）：流量紅利見(jiàn)頂，更加強(qiáng)調(diào)品牌的重要性，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化，多渠道營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲取客戶，注重復(fù)購(gòu)和服務(wù)。
代表公司；SHEIN，Outer

? ?圖參考來(lái)源：中國(guó)品牌出海分析報(bào)告Totem Media

2.內(nèi)容化

如果說(shuō)做全球品牌是跨境電商企業(yè)出海的終極目標(biāo)，那么實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者心智塑造必定是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
按照以往的跨境電商賣(mài)貨的思維，大家單純靠廣告投放的方式去快速獲取流量，通過(guò)衡量短期ROI的情況來(lái)決定預(yù)算投入的多少，不在乎站內(nèi)外內(nèi)容的建設(shè)，導(dǎo)致廣告一停，整個(gè)網(wǎng)站或者店鋪的銷(xiāo)售額出現(xiàn)斷崖式下降。想做一個(gè)優(yōu)秀的出海品牌，站內(nèi)外的內(nèi)容建設(shè)必不可少。
具體體現(xiàn)在：

-站內(nèi)的UI優(yōu)化，社區(qū)和博客建設(shè)
-站外的社交媒體官媒的定期更新
-合作大量的KOL&KOC測(cè)評(píng)，品牌PR
-評(píng)分網(wǎng)站用戶留言以及社交群組用戶自發(fā)討論

站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容除了可以帶來(lái)源源不斷的流量，同時(shí)可以幫助品牌做用戶和價(jià)值的沉淀。

3.AIGC (跨境電商+AI）

2023年可以看作AIGC工具爆發(fā)的元年，由ChatGPT帶來(lái)的AIGC熱潮已經(jīng)席卷到跨境電商行業(yè)，如何運(yùn)用AI工具來(lái)降本提效提升跨境電商運(yùn)營(yíng)效率成為很多跨境老板需要思考的，比如?如何運(yùn)用AI工具來(lái)生成電商商詳圖，生成廣告投放視頻來(lái)優(yōu)化廣告效果，生成化亞馬遜Listing，輔助SEO優(yōu)化等等。

雖然AIGC應(yīng)用工具以國(guó)外產(chǎn)品居多，但是在跨境電商領(lǐng)域萬(wàn)興科技旗下的一塊AI數(shù)字人工具：萬(wàn)興播爆 （文末會(huì)重點(diǎn)介紹這款黑科技工具，記得看到末尾，有根談讀者專(zhuān)屬福利）,憑借出色的多語(yǔ)言視頻翻譯，通過(guò)文本自動(dòng)生成多國(guó)本土模特視頻，降低用戶創(chuàng)作視頻的成本，在跨境電商視頻營(yíng)銷(xiāo)圈內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響。

跨境電商的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌出海，有機(jī)會(huì)成為全球品牌，這也是未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)思維和觀念要順應(yīng)潮流而變化：將賣(mài)貨思維轉(zhuǎn)變?yōu)槠放扑季S，原先靠廣告獲取短期流量的方式轉(zhuǎn)變成靠長(zhǎng)期內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌形象從而去獲取忠實(shí)用戶。
而ChatGPT,Midjouney,萬(wàn)興播爆等為代表的生成式AI工具可以輔助品牌從文本，圖片，視頻等方面批量生成營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)低成本的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獲客。

二、海外營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展歷程

回顧整個(gè)海外線上廣告營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每當(dāng)有新的平臺(tái)興起，總會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，可以從營(yíng)銷(xiāo)渠道和內(nèi)容載體來(lái)看：


1.營(yíng)銷(xiāo)渠道
從1994年互聯(lián)網(wǎng)首個(gè)Banner廣告上線至今，整個(gè)線上營(yíng)銷(xiāo)一直經(jīng)歷著多種方式的變化。
1997年，以亞馬遜開(kāi)啟了聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新；
1998年，以Google代表的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式的上線，同時(shí)開(kāi)啟了PPC搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告的時(shí)代，而Facebook的成立則代表著社交時(shí)代的到來(lái)，開(kāi)始有品牌嘗試在Facebook，Instagram，Youtube等平臺(tái)創(chuàng)建品牌社交賬戶，發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容直面消費(fèi)者，同時(shí)以FashionNova為代表的海外快時(shí)尚品牌開(kāi)啟了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)新方式，到2017年，隨著TikTok為代表的短視頻風(fēng)靡全球，特別是以直播為代表的新的營(yíng)銷(xiāo)方式興起，視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越成為不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)方式。
2023年至今，以ChatGPT為代表的新的AI技術(shù)的興起，是否為帶來(lái)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，讓我們拭目以待。

2.內(nèi)容載體
除了營(yíng)銷(xiāo)方式的變革，我們也清晰看到了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)載體也在發(fā)送變化。

從最初廣告以短信文字，文章短評(píng)，行業(yè)電子書(shū)等內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)載體，到后面互聯(lián)網(wǎng)廣告橫幅Banner圖片，最后演變到以YouTube為代表的長(zhǎng)視頻和以TikTok的為代表的短視頻社交之間的競(jìng)爭(zhēng)。
消費(fèi)者更傾向直觀可以看到的東西，所謂文不如圖，圖不如視頻，視頻不如直播。

做海外內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)我們要學(xué)會(huì)跟隨時(shí)代的變化，除了把握住平臺(tái)的變遷的紅利，營(yíng)銷(xiāo)載體的變化也要與時(shí)俱進(jìn)，以消費(fèi)者為導(dǎo)向：消費(fèi)者在哪里，我們的營(yíng)銷(xiāo)陣地就在哪里，消費(fèi)者喜歡什么樣的內(nèi)容，我們就生產(chǎn)出什么樣的內(nèi)容。


三、如何開(kāi)展海外內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

在開(kāi)展內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之前，我們要了解常見(jiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的幾種形式。
主要有以下3種類(lèi)型：

1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型
1.1 PGC
定義：PGC的全稱是Professional Generated Content指的是專(zhuān)業(yè)用戶生產(chǎn)的內(nèi)容，其中專(zhuān)業(yè)的用戶可以是品牌官方專(zhuān)業(yè)人員輸出的教程，以及和行業(yè)領(lǐng)袖（KOL）合作的一些測(cè)評(píng)內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：內(nèi)容有一定的權(quán)威性，或者有KOL背書(shū)。
例子：Youtube知名測(cè)評(píng)博主給Anker開(kāi)箱視頻

1.2 UGC
定義：UGC的全稱是User-generated Content指的是用戶自發(fā)產(chǎn)生的內(nèi)容，常見(jiàn)的比如消費(fèi)者的品牌站內(nèi)的評(píng)論，社交媒體的留言，買(mǎi)家秀等內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：有一定的真實(shí)性，容易產(chǎn)生信任感，拉近其他消費(fèi)者的距離。
例子：Anker官網(wǎng)的社區(qū)板塊用戶自發(fā)留言活動(dòng)產(chǎn)生的內(nèi)容，對(duì)于其他消費(fèi)者做購(gòu)物轉(zhuǎn)化起到引導(dǎo)作用

1.3 AIGC
定義：AIGC的全稱是AI-Generated Content即生成式AI，利用人工智能算法輔助人類(lèi)來(lái)批量自動(dòng)生產(chǎn)內(nèi)容。
內(nèi)容特點(diǎn)：?內(nèi)容產(chǎn)出效率高，但是質(zhì)量還是需要人參與把控和優(yōu)化
例子：Anker某視頻營(yíng)銷(xiāo)人員可以使用萬(wàn)興播爆生成的產(chǎn)品介紹短視頻

2.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)（Content marketing）其實(shí)不是一個(gè)渠道，跟聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)一樣，而是一種營(yíng)銷(xiāo)理念，其覆蓋的面會(huì)特別廣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的載體可以是一段用戶評(píng)論，網(wǎng)紅分享的一個(gè)圖片，以及聯(lián)盟客制作的一個(gè)推廣視頻。因此品牌在社交媒體上面發(fā)貼屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，寫(xiě)SEO文章內(nèi)容也屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，跟網(wǎng)紅合作創(chuàng)作的視頻也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的的一部分。

常見(jiàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)表現(xiàn)形式：
-Blogs（博文）品牌方寫(xiě)的博文內(nèi)容
-Video（視頻）品牌方做的視頻教程
-Whitepaper（電子書(shū)）工具類(lèi)的電子書(shū)
-Inforgraphics（信息圖）集合資訊
-Webinars（線上直播）
-Podcasts（播客）品牌的音頻播客內(nèi)容

3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣勢(shì)
對(duì)比傳統(tǒng)的硬廣，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)有明顯的優(yōu)勢(shì)在于效果的可持續(xù)且周期長(zhǎng)，更容易塑造品牌的形象。但是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)作門(mén)檻比較高，特別是在視頻內(nèi)容這塊，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者有更高的要求，比如如何挑選模特，預(yù)約拍攝時(shí)間，到后期視頻制作剪輯，整個(gè)鏈條周期都會(huì)特別長(zhǎng)，非常耗費(fèi)人力物力。

四、出海視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案

隨著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為一種趨勢(shì)，視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為海外最佳的營(yíng)銷(xiāo)獲客手段，出海品牌對(duì)于視頻內(nèi)容的制作需求也越來(lái)越多，對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有高額的預(yù)算，專(zhuān)門(mén)的視頻制作團(tuán)隊(duì)，或者找專(zhuān)門(mén)的Agency來(lái)輸出創(chuàng)意和視頻內(nèi)容，但是對(duì)于大部分中小企業(yè)以及初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)制作視頻內(nèi)容制作成本很難承擔(dān)，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持。

為了幫助更多的跨境電商企業(yè)可以低成本高效開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)，2023年萬(wàn)興科技全球首發(fā)一款A(yù)IGC“真人”短視頻工具 “萬(wàn)興播爆”一經(jīng)推出，深受跨境電商賣(mài)家歡迎，成為必備的出海營(yíng)銷(xiāo)神器。

? ? ? ? ? ? ? ? ?萬(wàn)興播爆目前支持安卓、ios、Windows下載使用

說(shuō)到萬(wàn)興科技，可能很多跨境電商人員沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這家公司。
雖然同為出海同行，電商和軟件屬于不同的賽道，SHEIN是跨境電商的頂流，那萬(wàn)興科技算是“跨境SaaS軟件出海的SHEIN”。

為什么這么說(shuō)呢，產(chǎn)品線十分豐富，覆蓋線上辦公方方面面，產(chǎn)品類(lèi)型包括視頻創(chuàng)意，繪圖創(chuàng)意，文檔創(chuàng)意，實(shí)用工具，以及當(dāng)下熱門(mén)的AIGC應(yīng)用-萬(wàn)興播爆，所謂大廠出品，必屬精品。

4.1 萬(wàn)興播爆產(chǎn)品簡(jiǎn)介：

萬(wàn)興播爆是一款A(yù)IGC視頻創(chuàng)作工具，產(chǎn)品面向有短視頻制作需求的B端企業(yè)和C端個(gè)人，只需要選擇數(shù)字人以及所需要的模版，就可以一鍵生成所需要的各種口播短視頻，直接用于各種視頻營(yíng)銷(xiāo)推廣。

適合客戶類(lèi)型：跨境電商從業(yè)者比如?B2B外貿(mào)，B2C獨(dú)立站，亞馬遜賣(mài)家，TikTok運(yùn)營(yíng)，社交媒體運(yùn)營(yíng)，廣告投放等有視頻需求的用戶。

4.2 萬(wàn)興播爆產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

-超級(jí)逼真的數(shù)字人主播，可以滿足不同類(lèi)型口碑視頻需要

中國(guó)出海品牌去做海外市場(chǎng)，面向的是全球市場(chǎng)的用戶。
因此，最好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方式是可以針對(duì)對(duì)不同市場(chǎng)的用戶做本地化內(nèi)容，萬(wàn)興播爆支持150+不同膚色的“真老外”形象以及120國(guó)多語(yǔ)言，滿足各種本地化“主播”的需求，給用戶提供本土化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

-上百套專(zhuān)業(yè)級(jí)的模版，覆蓋不同場(chǎng)景視頻制作需求

企業(yè)做視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，最常見(jiàn)的使用場(chǎng)景有產(chǎn)品介紹，品牌宣傳，促銷(xiāo)推廣，視頻教程，直播預(yù)告等，而萬(wàn)興播爆整合了各種需求場(chǎng)景做成高質(zhì)量的內(nèi)容模版，用戶可以直接一鍵套用，替換產(chǎn)品圖片、文案就可以生成想要的視頻內(nèi)容，簡(jiǎn)單又方便。

-集成AI工具，根據(jù)提示詞可以自動(dòng)生成視頻腳本

做視頻內(nèi)容少不了了寫(xiě)腳本，對(duì)于很多母語(yǔ)是非英語(yǔ)的用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是一件比較頭疼的事情。當(dāng)然了，現(xiàn)在借助ChatGPT等工具也可以生成視頻口播腳本。但是ChatGPT一個(gè)是登陸不太方便，另外使用高級(jí)版本GPT4.0也要付費(fèi)。萬(wàn)興播爆直接整合了AI功能，可以在直接輸入關(guān)鍵詞就可以讓AI快速生成視頻內(nèi)容腳本，可謂一站式解決。

4.3 對(duì)比傳統(tǒng)視頻制作，萬(wàn)興播爆可以實(shí)現(xiàn)什么樣的效果？

沒(méi)有使用萬(wàn)興播爆之前，我們要制作一個(gè)真人出鏡的海外營(yíng)銷(xiāo)視頻，首先我們需要寫(xiě)好專(zhuān)業(yè)的視頻內(nèi)容腳本，同時(shí)請(qǐng)外模拍攝，租用影棚，購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的視頻錄制設(shè)備，還需要后期的視頻剪輯和制作，整個(gè)周期長(zhǎng)，一個(gè)普通的視頻花費(fèi)的成本至少是200-2000美金不等，時(shí)間2-7天。

有了萬(wàn)興播爆之后，我們只需要上傳想要產(chǎn)品圖，選擇對(duì)應(yīng)的數(shù)字人，通過(guò)AI生成視頻腳本就可以一鍵合成一個(gè)口播視頻，整個(gè)過(guò)程在2分鐘之內(nèi)，極大地節(jié)省了視頻制作的時(shí)間和費(fèi)用。

根談點(diǎn)評(píng)：

萬(wàn)興播爆作為一款視頻制作工具可以幫助跨境電商賣(mài)家制作各種類(lèi)型的視頻內(nèi)容，可能很多人覺(jué)得通過(guò)工具批量生成的視頻內(nèi)容會(huì)不會(huì)有點(diǎn)假或者生硬，其實(shí)取決于你的應(yīng)用場(chǎng)景。

花1萬(wàn)美金找海外模特拍的品牌宣傳片和通過(guò)萬(wàn)興播爆生成的簡(jiǎn)單品牌介紹口播視頻兩種內(nèi)容質(zhì)量肯定是不一樣的。
但是對(duì)于大部分跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，不管是做獨(dú)立站還是做亞馬遜店鋪，90%以上的視頻內(nèi)容不需要花費(fèi)太高的成本，比如產(chǎn)品商詳頁(yè)介紹視頻，網(wǎng)站FAQ視頻，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)視頻的制作，這類(lèi)型視頻制作需求多，使用場(chǎng)景頻繁，通過(guò)萬(wàn)興播爆可以批量生成，視頻制作門(mén)檻大大降低。

另外，有模特的視頻肯定觀看率比沒(méi)有模特的視頻會(huì)高很多。不管這個(gè)模特是真人模特還是數(shù)字人，隨著后期產(chǎn)品技術(shù)的迭代，相信萬(wàn)興播爆的數(shù)字人與真人的差距會(huì)越來(lái)越小。

4.4 不同場(chǎng)景類(lèi)視頻營(yíng)銷(xiāo)案例
廢話不多說(shuō)，我們看基于萬(wàn)興播爆模版生成幾個(gè)不同內(nèi)容場(chǎng)景視頻，讓大家看看真實(shí)性如何。

01 產(chǎn)品解說(shuō)類(lèi)視頻
可以用于獨(dú)立站產(chǎn)品詳情頁(yè)介紹，亞馬遜Listing產(chǎn)品視頻介紹，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳介紹。由于有模特出鏡，相比純幻燈片類(lèi)型的視頻展示更有吸引力。

02 口播講解類(lèi)視頻
可用于品牌直播前的預(yù)告宣傳篇，通過(guò)專(zhuān)屬的數(shù)字人模特出鏡可以打造品牌IP，樹(shù)立品牌形象。

4.5.讀者福利

看到這里，是不是有躍躍欲試的想法了？
心動(dòng)不如行動(dòng)，產(chǎn)品說(shuō)得得再好也只有真正你使用了才知道。
現(xiàn)在點(diǎn)擊文末?閱讀原文（或者公眾號(hào)后臺(tái)私信：萬(wàn)興播爆，獲取產(chǎn)品體驗(yàn)鏈接）可以領(lǐng)取產(chǎn)品七天免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員。

活動(dòng)規(guī)則：
1. 注冊(cè)登錄后可獲得產(chǎn)品7天會(huì)員，下載軟件登陸賬號(hào)即可享受會(huì)員權(quán)益。
2.同一注冊(cè)賬號(hào)僅能參與一次。
3.活動(dòng)截止日期：2023.9.31，贈(zèng)完為止，先到先得。

?點(diǎn)擊閱讀原文領(lǐng)取根談讀者專(zhuān)屬體驗(yàn)福利，免費(fèi)體驗(yàn)7天會(huì)員