不同于FB廣告和twitter等這些全球知名網站，國內賣家們在聽到Reddit時可能會有些許陌生。
但是其實Reddit目前日活3.3億，訪客在全球網站排名到第21位，社交類平臺排名第6，是小眾愛好者喜歡聚集的社交平臺。
這么高的流量就意味著商機，與傳統社交站點相比，自有其獨特的優勢。
Reddit里可以將帖子分為四大類：產品展示類、經驗分享類、信息介紹類、產品推薦類。
想在Reddit內拿下熱貼，需要針對小眾且精準的人群和精準用戶感興趣的內容進行營銷。在Reddit上優質內容的評價指標只有一個：用戶的互動率（也就是點贊量/評論數）。只有把這個指標做上去了，才是成功的Reddit營銷。
以下文章將和你詳細介紹Reddit引流策略。全文一共4,614字，閱讀共需12分鐘。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中Reddit引流環節的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構成的「出海營銷羅盤」，Reddit引流是其中之一的渠道。
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Reddit可以理解為美國版的“百度貼吧”，其日活是3.3億，但它自稱是“沒有人聽說過的最大的小網站”。
為什么Reddit會有這么矛盾的稱呼？
我們先來看看Reddit上的內容是什么。
▍Reddit的評價指標
某個帖子每獲得一點贊/評論，就會移到板塊的首列，會被更多的用戶看到。如果用戶發布的帖子質量非常好，很多人看到了并點贊，就會長期居于板塊頂部，長期的點贊置頂就證明它是優質的內容。
這就是Reddit的內容分發機制。
所以，Reddit優質內容只有一個評價指標：是用戶的互動率（點贊量/評論數）。
在接下來的文章里都會提到是怎么利用這個評價指標把熱帖做出來，引來大量的免費流量。
綜合這兩點：小眾愛好和內容評價指標，Reddit形成了自己獨特的文化氛圍（豐富多元且自由），用戶總能找到其他地方難以找到的利基社區。
結合Reddit的特性，大家想一想，什么樣的內容適合在reddit上產生？什么樣的內容適合在reddit上傳播？什么樣的品牌適合在reddit上營銷？
試想一下，肥皂（舒膚佳）和尿不濕（幫寶適）這類大眾品類適不適合在Reddit上營銷？
在Reddit營銷上是很講究品類，針對小眾人群的小眾興趣愛好的帖子，才是最適合營銷的。
Reddit上營銷帖子可以分為四大類：產品展示類、經驗分享類、信息介紹類、產品推薦類。
在接下來的文章里，我們將分別去介紹這四類帖子的營銷方式和成功品牌案例。
1. 案例一：Ask&Embla
Ask&Embla的核心用戶是紋身師，品牌在Reddit的營銷策略是找到這類人群感興趣的版塊：身體穿孔相關板塊，例如耳洞拉伸、穿孔、身體修飾，去做精準營銷。
Ask&Embla利用用戶心理，在Reddit上的發帖內容都是用戶佩戴耳飾的曬圖，圖片類似下圖的夸張且吸引人眼球的款式圖片。
而Reddit的評價機制就是點贊高、評論高的帖子會置頂。
所以在Reddit上發帖的重點：
1.要不就極有話題性；
2.要不然就是圖片極其吸引眼球。?
Ask&Embla它本身的產品就做到了這個屬性，耳洞拉伸及其夸張，非常的吸引眼球，非常有話題性。所以它能在Reddit上吸引到大量流量。
TomboyX一個無性別內衣品牌，它是一個專門針對 LGBQ 人士做的內衣品牌，創立于2013年，來自美國華盛頓，2021年銷售額為2500萬美金。
我們團隊一看到該品牌面向的是?LGBTQ 這個人群，那就很適合在Reddit上做營銷的。
因為LGBTQ不但是小眾群體，本身也極具話題性，群體聲音極大。
LGBTQ 群體在Reddit上設立非常多的版塊，比如：跨性別者、同性戀者、雙性戀者等。發帖內容均為用戶曬圖。
但Tomboyx與其余內衣品牌不同，他的品牌理念非常正向且符合現在歐美主流價值觀：品牌非常的支持LGBTQ人群勇敢地做自己，發出自己的聲音，給予了LGBTQ們極大的勇氣公開自己的性取向和身份。
品牌在Reddit上的營銷熱貼主要就是用戶曬圖，po文都是很正能量的，比如鼓勵用戶大聲地喊出“我想做自己！我終于變性了！”等這些表達自我的聲音，牢牢地抓住特定群體的心理痛點，讓用戶產生共鳴。
另外，服裝展示類的產品本身就很適合去用圖片去展示自己。
這里要分享的品牌叫：SHEVIBE，一個女用成人用品品牌，創立于2006年，來自美國紐約，2021年銷售額超過2,400萬美金。
信息分享類典型品牌就是：MechGroupBuys，一個機械鍵盤品牌，創立于2020年，來自美國。
▍Reddit的缺點
▍總結
我們任小姐跨境品牌研究院是專業的品牌出海策略咨詢公司，為中國跨境賣家、亞馬遜億級大賣、工貿一體企業、國貨出海品牌提供定制化的品牌出海解決方案。
我們的咨詢解決方案，通過我們團隊研發的DetaEvil人群大數據系統，可以幫企業找到精準的剛需用戶，在此基礎上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
如果你想打造一個真正的DTC跨境品牌，可以掃描下方的二維碼，歡迎找我們咨詢。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中網紅合作環節的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構成的「出海營銷羅盤」，Reddit引流是其中之一的渠道。
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