很多從事跨境獨(dú)立站的賣家，包括一些學(xué)員一直都在糾結(jié)一個(gè)問題，那就是Facebook和Google到底做哪一個(gè)，哪一個(gè)回報(bào)率更高？做谷歌到底有沒有用？諸如此類的一些疑問。今天花虞就詳細(xì)的針對這兩個(gè)業(yè)界大佬分析一番 通俗的表達(dá)理解就是： Google是被動(dòng)營銷 Facebook是主動(dòng)營銷 Google代表的是搜索引擎為主的搜索類廣告 Facebook代表的是主動(dòng)展現(xiàn)為主的新媒體式廣告 Google AdWords的核心在于【關(guān)鍵字keyword】，當(dāng)用戶在搜索引擎查找關(guān)鍵字的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵字廣告。 用戶主動(dòng)搜索是因?yàn)椴涣私猓蚴菍δ承┲黝}有興趣，想要通過比較搜索結(jié)果，了解有哪些內(nèi)容可以滿足他的需求。 fb則是一個(gè)主動(dòng)展現(xiàn)的過程，通過精準(zhǔn)受眾預(yù)測主動(dòng)展示自己的廣告，引發(fā)用戶的興趣，從而產(chǎn)生與品牌方的互動(dòng)。 這些互動(dòng)包含：點(diǎn)贊，收藏，購買等等。 Google是非常強(qiáng)大的搜索引擎，顧客都是有需求，有想要了解，想要尋找的東西，他就會(huì)使用谷歌進(jìn)行搜索，采用的是【關(guān)鍵詞】，這樣就相當(dāng)于如果跟關(guān)鍵詞完全不相關(guān)的品類是完全不會(huì)出現(xiàn)的。Google 的推薦系統(tǒng)基于你的搜索行為，這包括用戶本身在谷歌系產(chǎn)品類的使用情況，他都會(huì)收集，然后再向用戶推薦。 換句話說就是：當(dāng)用戶有了意圖之后，Google 才會(huì)收集信息，它推測的是“你想要干什么 Google AdWords以關(guān)鍵字為主，但關(guān)鍵字本身沒有受眾條件的設(shè)定，只有語言和地區(qū)可以選擇。 Facebook作為社交媒體界的大佬，它直接獲取的是你的個(gè)人信息，社交信息。除了注冊時(shí)填寫的默認(rèn)的居住地、性別、職業(yè)、單身還是已婚等一系列個(gè)人信息之外，你在這個(gè)平臺(tái)點(diǎn)的每一個(gè)贊，和好友的每一次互動(dòng)都被記錄了。你在平臺(tái)上每一個(gè)動(dòng)作都是透明化。舉個(gè)例子，fb甚至能給離婚的人打上標(biāo)簽，并且準(zhǔn)確標(biāo)記這個(gè)人是剛離婚還是三個(gè)月內(nèi)，還是一年內(nèi)。 Facebook的操作就是很直接的，它的做法是‘’你是誰，我猜你要什么？我給你推薦什么‘’ 投放Facebook廣告時(shí)，還可以選擇一般基本條件，如性別、年齡、工作、興趣、點(diǎn)贊的頁面、行為等的，更細(xì)部的將個(gè)人資訊作為受眾的條件，收窄投放廣告的受眾對象。 Facebook屬于主動(dòng)營銷，主動(dòng)將自己的信息傳達(dá)給用戶
?Google AdWords 關(guān)鍵字廣告，顧客較無法與關(guān)鍵字廣告本身互動(dòng)、無企業(yè) logo、圖片等，較無法吸引顧客點(diǎn)入，也較無法塑造品牌的意識(shí)。 顧客要先搜索，才會(huì)有相關(guān)性。 Facebook 的本質(zhì)是社群媒體，被你的廣告所投放的顧客，可以輕易的與這些廣告互動(dòng)。無論是圖片、Gif、影片、一般的文字貼文，在與顧客按讚、留言、分享的互動(dòng)過程，自然會(huì)曝光在顧客的朋友動(dòng)態(tài)上，增加自然流量。 Google每天有超過十億次的搜尋量，因此也擁有無與倫比的潛在受眾群體，作為世界上最受歡迎和廣泛使用的搜尋引擎，多年來，Google也一直是數(shù)位廣告的領(lǐng)導(dǎo)者。【關(guān)鍵詞】 Adwords廣告服務(wù)分為兩個(gè)主體：搜尋廣告和展示廣告。 搜尋廣告包含了Google搜尋引擎和相關(guān)合作媒體，廣告客戶可以針對關(guān)鍵字、詞組投放相對應(yīng)內(nèi)容，透過日益精確的搜尋功能贏得精準(zhǔn)流量、觸及潛在客戶。 展示廣告因?yàn)楹w更多內(nèi)外部媒體，所以可以為廣告主提供更廣泛的曝光量，例如：Youtube影片、各種橫幅廣告，其涵蓋范圍多達(dá)90％的網(wǎng)絡(luò)使用者，也更能夠提高品牌知名度。 簡而言之就是，你所投的廣告越相關(guān)，你的受眾客戶越精準(zhǔn)，越容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化 Fb作為全球最大的社交媒體，目前使用的人數(shù)高達(dá)二十多億，每月活躍用戶超過1.55億?。fb廣告通過各種方式穿插在其中。 Facebook廣告已經(jīng)成為付費(fèi)社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多商業(yè)數(shù)字營銷戰(zhàn)略的核心部分。 FB通過多種方式展線的廣告，主動(dòng)營銷顧客。商家通過精準(zhǔn)定位的受眾精準(zhǔn)投放到用戶面前。 fb的廣告投放算法經(jīng)過這么多年的更新升級，將‘我認(rèn)為你需要什么’發(fā)展到極致，但是事實(shí)證明確實(shí)是非常有效的。 雖然說fb的廣告成本在逐漸增加，但他的效果也是不容置疑的。 fb作為社交電商的領(lǐng)頭羊，在品牌打造沉淀方面是谷歌達(dá)不到的，不明白的可以研究抖音ip打造原理。 Google AdWords 在他們搜尋的時(shí)候是非常好的提示，出現(xiàn)的關(guān)鍵字廣告讓他們更容易知道你提供的服務(wù)或產(chǎn)品，你的關(guān)鍵字廣告在這些顧客主動(dòng)搜尋會(huì)有最佳成效，但這樣的廣告方式你只能觸及到這些主動(dòng)的人。 Facebook 廣告所代表的意義更深遠(yuǎn)；更多的是不經(jīng)意的滑過圖片、感到興趣而仔細(xì)看文案。這一刻，你的電商品牌已經(jīng)在顧客的潛意識(shí)中種下一粒種子；他們可以按贊、分享貼文，進(jìn)而不知不覺灌溉你的品牌與顧客的互動(dòng)關(guān)系，提高更多轉(zhuǎn)換的可能 Google AdWords 幫你找到顧客，F(xiàn)acebook 廣告讓顧客發(fā)現(xiàn)你。 了解兩者廣告投放的方式后，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)兩者根本不沖突，甚至在打造品牌方向上相輔相成，所以花虞在這里建議如果是計(jì)劃走垂直路線，走品牌路線的，建議兩者一起操作，至于誰先誰后其實(shí)不用糾結(jié)，按照花虞的經(jīng)驗(yàn)來看，想要運(yùn)營好并且出單，最好是兩者同時(shí)運(yùn)營。 而如果是爆品玩法的，建議前期就做fb即可，谷歌就不太適合。 關(guān)于我 奮斗在跨境一線的戰(zhàn)士，跨境獨(dú)立站干貨分享 跨境獨(dú)立站線上課程教學(xué)，shopiy開店教程; Facebook廣告投放，英文SEO分享，營銷聯(lián)盟等 免費(fèi)干貨，付費(fèi)課程，互利共勉！
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