出海“狂飆”！追覓如何在歐美領(lǐng)先市場(chǎng)“彎道超車(chē)”？

成立于2017年的國(guó)產(chǎn)智能清潔品牌“追覓”，2022年完成36億人民幣C輪融資，正積極地在歐美市場(chǎng)布局。在智能清潔家居發(fā)展更為成熟的市場(chǎng)，“追覓”是如何完成市場(chǎng)品牌“種草”的？

在歐美市場(chǎng)，智能清潔家居的消費(fèi)市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)更加成熟，智能清潔家居的概念也更為普及，據(jù)Grand View Research的調(diào)查研究顯示，到2028年，全球智能家居服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到117億美元，且受疫情影響，全球居民的清潔意識(shí)增強(qiáng)，智能家居產(chǎn)品的需求也將持續(xù)上升。可以說(shuō)，追覓面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)盤(pán)非常大，而其中如Dyson、Hoover、iRobort這樣的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

更多紅人營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容點(diǎn)擊查看

作為一個(gè)異國(guó)品牌，將歐美市場(chǎng)作為出海第一站，更加需要向本地的消費(fèi)者講述好自己的品牌故事，海外社媒就是最快捷有效的觸達(dá)窗口。

Instagram：場(chǎng)景化社媒內(nèi)容，關(guān)聯(lián)海外用戶消費(fèi)場(chǎng)景

“Dreame Tech”海外社媒賬號(hào)創(chuàng)建僅兩年多，全社媒平臺(tái)粉絲量已達(dá)29萬(wàn)，從互動(dòng)數(shù)據(jù)上來(lái)看，追覓在Instagram的賬號(hào)有著更為活躍的用戶互動(dòng)表現(xiàn)，根據(jù)Onesight數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，月度互動(dòng)數(shù)可達(dá)4000以上。這樣的表現(xiàn)與追覓主打的“場(chǎng)景化”社媒營(yíng)銷(xiāo)方式相關(guān)。

GWI發(fā)布的全球小家電消費(fèi)者年齡分布占比顯示，以Gen Z為主的年輕人群是小家電消費(fèi)的主力軍，16-34歲的消費(fèi)者占比達(dá)到64.5%， 25-34歲的消費(fèi)者占比達(dá)33.1%。這一群體也正是Instagram上的主要活躍人群，而智能家居產(chǎn)品因?yàn)槠涮赜械纳顖?chǎng)景應(yīng)用屬性，在主打圖片社交的Instagram上則更容易打造出自己的優(yōu)勢(shì)。

歐美地區(qū)有寵物的家庭占比很高，且家庭中多鋪設(shè)地毯，在家庭清潔場(chǎng)景中，寵物毛發(fā)、衛(wèi)生死角、障礙規(guī)避以及清潔力度是用戶最常關(guān)心的問(wèn)題，追覓圍繞這四大主題，發(fā)布了系列場(chǎng)景解決引導(dǎo)主題內(nèi)容，通過(guò)與Instagram家居、寵物、生活類紅人合作，拍攝真人實(shí)景圖片和視頻，將產(chǎn)品植入到實(shí)實(shí)在在的有寵一族和“帶娃”家庭的使用方式中，讓受眾更有代入感，產(chǎn)生共情。同時(shí)，加深用戶對(duì)于產(chǎn)品的印象，突破了傳統(tǒng)社媒互動(dòng)傳播的局限性。

?與Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’t let this dog cute face fool you !》

?拍攝“清理寵物毛發(fā)”相關(guān)主題的創(chuàng)意視頻內(nèi)容

Facebook：“草根”帶貨，UGC內(nèi)容“安利”，擴(kuò)大產(chǎn)品用戶面

在Facebook上，“Dreame Tech”擁有超過(guò)23萬(wàn)的粉絲，是所有平臺(tái)中粉絲量表現(xiàn)最高的賬號(hào)。如此大量級(jí)的粉絲關(guān)注，離不開(kāi)追覓注重開(kāi)拓Facebook上的UGC內(nèi)容流量池。

在2020年，追覓曾在Facebook上發(fā)起過(guò)一項(xiàng)名為#houseworkhero的互動(dòng)活動(dòng)，讓參與用戶分享自己想把智能清潔產(chǎn)品送給誰(shuí)，以及他們?cè)诩覄?wù)清潔中的故事，這次互動(dòng)活動(dòng)，觸及許多核心用戶的生活情愫，參與者眾多，大家紛紛將自己選擇智能清潔產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品與家人背后的故事“曬”出來(lái)，形成了“自來(lái)水”式的UGC內(nèi)容傳播效應(yīng)，自然而然地凸顯出追覓的智能清潔產(chǎn)品對(duì)當(dāng)代歐美家庭的重要意義，同時(shí)也向潛在用戶傳遞了一個(gè)積極的品牌形象，提升本土的品牌信任感。

?#houseworkhero 活動(dòng)帖文展示

此外，追覓也會(huì)在Facebook發(fā)布一些新品體驗(yàn)計(jì)劃，邀請(qǐng)粉絲互動(dòng)，參與到新品的反饋中，更直觀地讓潛在消費(fèi)者看到產(chǎn)品的真實(shí)性和可靠性，也提升“老粉”對(duì)產(chǎn)品的信賴感。

追覓在今年一月份發(fā)布的“Dreame Reviewers Time”

通過(guò)這樣的系列社媒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，“草根”互動(dòng)與“紅人”推薦共同構(gòu)成了追覓這樣一個(gè)異國(guó)“白牌”在歐美智能清潔家居市場(chǎng)的品牌口碑和正面形象，讓潛在消費(fèi)者體驗(yàn)到追覓所傳遞的品牌溫度，更愿意成為使用追覓的用戶。

除了在傳統(tǒng)的社交媒體平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)的場(chǎng)景植入，追覓也更重視新品在海外推廣的流量效應(yīng)，與TikTok的達(dá)人合作，快速破圈，也是助力追覓走紅的重要因素。

追覓在TikTok開(kāi)設(shè)的官方賬號(hào)主要以官方形象展示智能清潔產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，做范式的產(chǎn)品內(nèi)容植入，為了更加玩轉(zhuǎn)新品流量，追覓與TikTok百萬(wàn)粉絲的生活達(dá)人@hammsmom合作，創(chuàng)作了家庭使用場(chǎng)景下，追覓掃地機(jī)器人的產(chǎn)品使用視頻，主打“清潔寵物毛發(fā)、打掃無(wú)死角、超強(qiáng)清潔力”等產(chǎn)品屬性，單條視頻最高獲得6萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)和43萬(wàn)點(diǎn)贊，互動(dòng)效果出色。

?@hammsmom與追覓多次合作產(chǎn)品植入視頻

?@hammsmon與追覓合作互動(dòng)效果最好的視頻內(nèi)容

這種定向向“有寵一族”推廣的紅人合作視頻，契合了當(dāng)下內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更加深入人心的趨勢(shì)，同時(shí)，追覓也沒(méi)有盲目地選擇紅人，而是根據(jù)產(chǎn)品特性，選擇貼近實(shí)際家居生活，貼近目標(biāo)消費(fèi)人群的KOL，進(jìn)行創(chuàng)意合作，提升傳播性價(jià)比，利用紅人的影響力和平臺(tái)流量的結(jié)合很好地提升了品牌的知名度。

追覓在出海市場(chǎng)布局迅速，近一年以來(lái)已經(jīng)成為歐美智能清潔產(chǎn)品中的佼佼者。海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用是其取得成功的重要因素。其中有兩點(diǎn)更值得DTC品牌出海借鑒：

無(wú)論是Instagram還是TikTok，追覓都根據(jù)不同平臺(tái)屬性，尋找貼近平臺(tái)和消費(fèi)者，與品牌價(jià)值觀相符合的紅人來(lái)進(jìn)行內(nèi)容合作，這些策略措施都十分具有針對(duì)性，富有創(chuàng)意，通過(guò)多次嘗試和實(shí)踐，讓追覓在海外市場(chǎng)中獲得了良好的口碑和市場(chǎng)表現(xiàn)。

在社媒平臺(tái)上，追覓也將通過(guò)紅人營(yíng)銷(xiāo)等模式吸引而來(lái)的用戶進(jìn)行了深度追蹤，通過(guò)開(kāi)展UGC內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)，提高紅人營(yíng)銷(xiāo)的“余溫”，讓用戶從感興趣到下單的決策鏈路更加順暢，也更愿意成為品牌的草根形象代言人。

在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，智能清潔家居品牌出海需要不斷創(chuàng)新和突破，采用更多具有針對(duì)性的紅人營(yíng)銷(xiāo)策略，以吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注并提高品牌的影響力。

為助力出海品牌更全面了解海外市場(chǎng)，我們還制作出品了原創(chuàng)報(bào)告《2022年7月智能家居出海洞察研究報(bào)告》。（?點(diǎn)擊了解更多）

老鐵Halobuddy專注于為全球企業(yè)提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)及社媒代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、傳音6大媒體一代認(rèn)證，20％以上的品牌客戶為智能家居和科技類品牌，曾為創(chuàng)維、TCL、Dreame追覓、望圓科技等智能科技品牌提供服務(wù)，深度賦能紅人營(yíng)銷(xiāo)和社媒運(yùn)營(yíng)解決方案，助力DTC品牌全球化之路。如果您有紅人營(yíng)銷(xiāo)合作的需求，請(qǐng)聯(lián)系我們。

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