2023年開局，ChatGPT再度帶紅“人工智能”概念，而隨著全球范圍內Covid-19影響趨勢逐漸減弱，從去年的投資市場看，以掃地機器人為代表的智能家居產品獲投事件增多，與之對應的出海市場也有了更多新變化。
成立于2017年的國產智能清潔品牌“追覓”，2022年完成36億人民幣C輪融資，正積極地在歐美市場布局。在智能清潔家居發展更為成熟的市場，“追覓”是如何完成市場品牌“種草”的？ “白牌”入局，海外社媒場景觸達消費者心智 在歐美市場，智能清潔家居的消費市場相比國內更加成熟，智能清潔家居的概念也更為普及，據Grand View Research的調查研究顯示，到2028年，全球智能家居服務市場規模預計將達到117億美元，且受疫情影響，全球居民的清潔意識增強，智能家居產品的需求也將持續上升。可以說，追覓面對的競爭市場盤非常大，而其中如Dyson、Hoover、iRobort這樣的強勢競爭對手也將帶來極大的競爭風險。 更多紅人營銷內容點擊查看 作為一個異國品牌，將歐美市場作為出海第一站，更加需要向本地的消費者講述好自己的品牌故事，海外社媒就是最快捷有效的觸達窗口。 Instagram：場景化社媒內容，關聯海外用戶消費場景 “Dreame Tech”海外社媒賬號創建僅兩年多，全社媒平臺粉絲量已達29萬，從互動數據上來看，追覓在Instagram的賬號有著更為活躍的用戶互動表現，根據Onesight數據統計，月度互動數可達4000以上。這樣的表現與追覓主打的“場景化”社媒營銷方式相關。 GWI發布的全球小家電消費者年齡分布占比顯示，以Gen Z為主的年輕人群是小家電消費的主力軍，16-34歲的消費者占比達到64.5%， 25-34歲的消費者占比達33.1%。這一群體也正是Instagram上的主要活躍人群，而智能家居產品因為其特有的生活場景應用屬性，在主打圖片社交的Instagram上則更容易打造出自己的優勢。 歐美地區有寵物的家庭占比很高，且家庭中多鋪設地毯，在家庭清潔場景中，寵物毛發、衛生死角、障礙規避以及清潔力度是用戶最常關心的問題，追覓圍繞這四大主題，發布了系列場景解決引導主題內容，通過與Instagram家居、寵物、生活類紅人合作，拍攝真人實景圖片和視頻，將產品植入到實實在在的有寵一族和“帶娃”家庭的使用方式中，讓受眾更有代入感，產生共情。同時，加深用戶對于產品的印象，突破了傳統社媒互動傳播的局限性。 Facebook：“草根”帶貨，UGC內容“安利”，擴大產品用戶面 在Facebook上，“Dreame Tech”擁有超過23萬的粉絲，是所有平臺中粉絲量表現最高的賬號。如此大量級的粉絲關注，離不開追覓注重開拓Facebook上的UGC內容流量池。 在2020年，追覓曾在Facebook上發起過一項名為#houseworkhero的互動活動，讓參與用戶分享自己想把智能清潔產品送給誰，以及他們在家務清潔中的故事，這次互動活動，觸及許多核心用戶的生活情愫，參與者眾多，大家紛紛將自己選擇智能清潔產品以及這些產品與家人背后的故事“曬”出來，形成了“自來水”式的UGC內容傳播效應，自然而然地凸顯出追覓的智能清潔產品對當代歐美家庭的重要意義，同時也向潛在用戶傳遞了一個積極的品牌形象，提升本土的品牌信任感。 此外，追覓也會在Facebook發布一些新品體驗計劃，邀請粉絲互動，參與到新品的反饋中，更直觀地讓潛在消費者看到產品的真實性和可靠性，也提升“老粉”對產品的信賴感。 追覓在今年一月份發布的“Dreame Reviewers Time” 通過這樣的系列社媒營銷活動，“草根”互動與“紅人”推薦共同構成了追覓這樣一個異國“白牌”在歐美智能清潔家居市場的品牌口碑和正面形象，讓潛在消費者體驗到追覓所傳遞的品牌溫度，更愿意成為使用追覓的用戶。 除了在傳統的社交媒體平臺上發布相關的場景植入，追覓也更重視新品在海外推廣的流量效應，與TikTok的達人合作，快速破圈，也是助力追覓走紅的重要因素。 追覓在TikTok開設的官方賬號主要以官方形象展示智能清潔產品的使用場景，做范式的產品內容植入，為了更加玩轉新品流量，追覓與TikTok百萬粉絲的生活達人@hammsmom合作，創作了家庭使用場景下，追覓掃地機器人的產品使用視頻，主打“清潔寵物毛發、打掃無死角、超強清潔力”等產品屬性，單條視頻最高獲得6萬轉發和43萬點贊，互動效果出色。 ?@hammsmon與追覓合作互動效果最好的視頻內容 這種定向向“有寵一族”推廣的紅人合作視頻，契合了當下內容營銷更加深入人心的趨勢，同時，追覓也沒有盲目地選擇紅人，而是根據產品特性，選擇貼近實際家居生活，貼近目標消費人群的KOL，進行創意合作，提升傳播性價比，利用紅人的影響力和平臺流量的結合很好地提升了品牌的知名度。 追覓在出海市場布局迅速，近一年以來已經成為歐美智能清潔產品中的佼佼者。海外網紅營銷策略的運用是其取得成功的重要因素。其中有兩點更值得DTC品牌出海借鑒： 無論是Instagram還是TikTok，追覓都根據不同平臺屬性，尋找貼近平臺和消費者，與品牌價值觀相符合的紅人來進行內容合作，這些策略措施都十分具有針對性，富有創意，通過多次嘗試和實踐，讓追覓在海外市場中獲得了良好的口碑和市場表現。 在社媒平臺上，追覓也將通過紅人營銷等模式吸引而來的用戶進行了深度追蹤，通過開展UGC內容互動活動，提高紅人營銷的“余溫”，讓用戶從感興趣到下單的決策鏈路更加順暢，也更愿意成為品牌的草根形象代言人。 在未來的市場競爭中，智能清潔家居品牌出海需要不斷創新和突破，采用更多具有針對性的紅人營銷策略，以吸引更多的消費者關注并提高品牌的影響力。 為助力出海品牌更全面了解海外市場，我們還制作出品了原創報告《2022年7月智能家居出海洞察研究報告》。（?點擊了解更多） 老鐵Halobuddy專注于為全球企業提供網紅營銷及社媒代運營服務，擁有Google、Meta、TikTok、Kwai、Taboola、傳音6大媒體一代認證，20％以上的品牌客戶為智能家居和科技類品牌，曾為創維、TCL、Dreame追覓、望圓科技等智能科技品牌提供服務，深度賦能紅人營銷和社媒運營解決方案，助力DTC品牌全球化之路。如果您有紅人營銷合作的需求，請聯系我們。 掃碼咨詢紅人營銷合作 ?【互動一下】? 下期你想看 哪個品牌紅人營銷案例？ 歡迎留言與我們分享 部分圖片源自網絡，如侵聯系刪除 更多資訊： 品牌出海|占據美國快時尚30%份額，SHEIN是如何在YouTube上收割Z世代女性用戶的？ ChatGPT爆火！出海企業如何借助ChatGPT實現彎道超車？ 銷量提升100%+，詳解美妝品牌如何借勢TikTok實現情人節爆單！ 品牌出海案例|維卓如何幫助B站成功出海東南亞？ 年度報告②|隱于鬧市，低調增長，誰在偷吃網文漫畫出海這塊大蛋糕？ 年度報告①|社交類APP如何高效出海搶占市場？56頁行業洞察報告深度解讀買量秘訣 游戲出海|買量激增！港澳臺市場這么“卷”該怎么入局？ 日韓暴漲，歐洲跳水？2023年App買量戰場正在轉移
?與Instagram生活博主@lacasajenn合作帖文《Don’t let this dog cute face fool you !》
?拍攝“清理寵物毛發”相關主題的創意視頻內容
?#houseworkhero 活動帖文展示
?@hammsmom與追覓多次合作產品植入視頻
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