Hi～新朋友，記得點(diǎn)藍(lán)字關(guān)注我們喲 （一首應(yīng)景的歌。歌聽完了，文章也就看完了~） 編者按 從最初的報(bào)刊雜志社會(huì)名人，到現(xiàn)在的社交媒體大V，其實(shí)不同媒體時(shí)代下都有不同的存在形式的KOL。 P1 什么是KOL 圖: Ryan Toys KOL 是英文Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱，又稱意見領(lǐng)袖。這些人可能會(huì)有擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，平日可能透過部落格、社群或影音平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)自己專業(yè)的內(nèi)容。 當(dāng)消費(fèi)者在抉擇是否購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，從體驗(yàn)者角度出發(fā)，給予意見的KOL們能夠很容易地引導(dǎo)受眾的消費(fèi)想法。 再者，現(xiàn)在人對(duì)于廣告越來越排斥，明星代言已經(jīng)不在靈驗(yàn)，打著明星招牌的廣告有時(shí)甚至?xí)斐煞葱Ч?/p>
因此，越來越多廠商傾向于選擇KOL們來代言自己的產(chǎn)品。 P2 KOL的特質(zhì) KOL 有什么魔力，讓廣告主捧著錢都想找來代言呢？ 1 互動(dòng)營(yíng)造信任 KOL 平日與粉絲的互動(dòng)性較高，除了留言回答問題外，還會(huì)專門為粉絲做出定制化的內(nèi)容。 時(shí)間長(zhǎng)久下來，彼此的聯(lián)系也一直積累，粉絲們會(huì)更喜愛、信任這名KOL，粉絲的黏著度相當(dāng)高。當(dāng)KOL 進(jìn)行產(chǎn)品代言時(shí)，粉絲們就會(huì)有更高的意愿去購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品，達(dá)成廠商銷售目的。 根據(jù)美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷公司Hubspot 的調(diào)查，有71% 的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己在社交媒體的偏好做出抉擇，直接證明了KOL確實(shí)可以影響粉絲的消費(fèi)決定。 2 消費(fèi)模仿 消費(fèi)模仿是指當(dāng)消費(fèi)者對(duì)他人的消費(fèi)行為認(rèn)可并羨慕、向往時(shí)，產(chǎn)生仿效和重覆他人行為的傾向。 我們可將這里指的他人消費(fèi)行為，當(dāng)作是KOL，他們將自己當(dāng)作產(chǎn)品的購(gòu)買者與使用者，吸引大家購(gòu)買消費(fèi)，也就是大家熟知的「業(yè)配」。 以美妝KOL為例，他們會(huì)用專業(yè)的介紹與示范產(chǎn)品，并用自己當(dāng)模特，畫出讓粉絲驚艷的妝容。也因?yàn)橛幸徊讲降慕虒W(xué)，提起粉絲想模仿的沖動(dòng)，這時(shí)候再經(jīng)過KOL的介紹，便會(huì)想買相同的化妝品來達(dá)成自己的想象。 圖：Beauty Upgrade P3 微網(wǎng)紅的高轉(zhuǎn)化率 一定要有幾十萬或上百萬粉絲的高知名度網(wǎng)紅，才能叫KOL嗎？其實(shí)，只要有一定的粉絲數(shù)，有自己經(jīng)營(yíng)的一塊小領(lǐng)域，那么，你也能成為KOL，這種較小型的，有個(gè)通稱的名詞「微網(wǎng)紅」。 微網(wǎng)紅有兩個(gè)較突出的優(yōu)勢(shì)：CP 值與轉(zhuǎn)換率。 如果聘請(qǐng)百萬Youtuber 或大網(wǎng)紅，一次的花費(fèi)可能就要數(shù)十萬甚至上百萬，這不是一般的商家可以負(fù)擔(dān)的起的。并且，高知名度網(wǎng)紅能保證的只有基礎(chǔ)的觸擊率與觀看率，至于能否成功將觸及人數(shù)轉(zhuǎn)換成訂單，是一個(gè)很大的問號(hào)。 因?yàn)镵OL本身帶有的觀眾，不一定是你的目標(biāo)客戶，再者，大KOL本身有強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，是否會(huì)沖擊到產(chǎn)品的形象也是未知數(shù)。畢竟投放廣告最害怕的就是，沒辦法精準(zhǔn)地打到受眾，白白浪費(fèi)廣告預(yù)算。 而微網(wǎng)紅就不一樣了，通常因?yàn)榉劢z量較少，代言收費(fèi)不會(huì)太高，且經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域也不會(huì)太大，受眾的精準(zhǔn)度較高。 根據(jù)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Launchmetrics 公布的專家調(diào)查，超過四成的人認(rèn)為粉絲數(shù)介于一萬到十萬的微網(wǎng)紅，是最具有效益的，可以用少量的金額，得到較高的轉(zhuǎn)換率。因此在業(yè)界已經(jīng)有不少商家透過KOL 平臺(tái)，進(jìn)行這樣的操作。 P4 特殊的KOL——團(tuán)購(gòu)主 團(tuán)購(gòu)主是KOL中非常特殊的一群人。這群人沒特別在經(jīng)營(yíng)專有領(lǐng)域，就連平常跟粉絲的交流，有些也只有在LINE里道個(gè)早安午安晚安而已，那他們們粉絲從哪來的呢？就是為了購(gòu)買他們所推薦的產(chǎn)品的廣大網(wǎng)友們。 奇妙的是，團(tuán)購(gòu)主開團(tuán)購(gòu)的成效卻非常的好，能吸引各式各樣的小廠商。 ▽ 在網(wǎng)絡(luò)主宰的大環(huán)境下，KOL 的發(fā)展急速攀升，已經(jīng)變成了顯學(xué)。 廠商都想靠這些意見領(lǐng)袖賺到訂單，也越來越多人想成為KOL，并透過這模式賺錢。不過是否人人都能成為有價(jià)值的意見領(lǐng)袖？這就看個(gè)人特色與功力了！ ▽ 有任何出海相關(guān)問題，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方對(duì)話框告訴我哦~ 你可能也感興趣的： 一定要看到最后的ins創(chuàng)意帖大全?|?7個(gè)最適合ins的拼圖App 圖源unsplash可商用 飛咕咕出海 微信號(hào) : fungull 專注海外流量獲取 你“在看”我嗎？
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