如何撰寫(xiě)有說(shuō)服力的 Instagram 廣告、字幕和個(gè)人簡(jiǎn)介？

想要在 Instagram 上獲得更多點(diǎn)擊量和參與度？尋找轉(zhuǎn)換寫(xiě)作的技巧？

在本文中，您將找到創(chuàng)建引人注目的 Instagram 廣告、字幕和個(gè)人簡(jiǎn)介的技巧，從而帶來(lái)一定效果。

問(wèn)一個(gè)用戶在想的問(wèn)題

Joseph Sugarman 是世界頂級(jí)文案撰稿人之一，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，您希望客戶盡可能多說(shuō)“是”，因?yàn)檫@樣他們就更有可能對(duì)銷(xiāo)售說(shuō)“是”。

這正是您應(yīng)該考慮在 Instagram 廣告中提出與客戶體驗(yàn)相關(guān)的問(wèn)題的原因。廣告不僅會(huì)更好地產(chǎn)生共鳴并與消費(fèi)者建立聯(lián)系，而且提出問(wèn)題也將提高他們采取行動(dòng)的可能性。

WP Engine在這篇關(guān)于 WordPress 的贊助帖子中使用了這種方法。問(wèn)題“想要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的 WordPress 網(wǎng)站？”?將吸引最近考慮創(chuàng)建網(wǎng)站的任何人。然后它會(huì)導(dǎo)致號(hào)召性用語(yǔ) (CTA) 下載他們的主要磁鐵。

明確提供折扣

誰(shuí)不想要很多東西或免費(fèi)的東西？沒(méi)有人！這也是為什么 92% 的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)尋求優(yōu)惠并提供折扣會(huì)成為其比較看重的原因。

考慮提供一個(gè)小的折扣，例如 5% 或 10%，這不會(huì)削減您的利潤(rùn)，但會(huì)產(chǎn)生更多的客戶。創(chuàng)建折扣代碼后，將其包含在帶有明確 CTA 的 Instagram 廣告中。

使用報(bào)價(jià)或推薦

社會(huì)證明就是一切。這就是為什么在 Instagram 廣告中利用客戶推薦和評(píng)論有助于提高轉(zhuǎn)化率的原因。

當(dāng)客戶解釋您的產(chǎn)品和服務(wù)如何使他們受益時(shí)，觀看廣告的人可能會(huì)在個(gè)人層面上與這些故事相關(guān)。客戶的認(rèn)可印章也有助于表明您是一個(gè)值得信賴的品牌。

第一步是生成推薦信。向客戶發(fā)送電子郵件，詢問(wèn)他們是否愿意簡(jiǎn)要介紹他們的體驗(yàn)。

收集到足夠多的推薦后，詢問(wèn)您的客戶是否愿意讓您將它們用于廣告。

另一種選擇是在您的廣告中分享您公司的內(nèi)部報(bào)價(jià)。它們可以像客戶推薦一樣有效。看看福特如何引用他們的首席工程師的話來(lái)宣傳正在為他們的車(chē)輛開(kāi)發(fā)的信息娛樂(lè)系統(tǒng)。

當(dāng)然，人們希望與人合作，因此只有展示您的業(yè)務(wù)人性化的一面才有意義。

談?wù)摵锰帲粌H僅是功能

產(chǎn)品詳細(xì)信息是真實(shí)的信息。考慮材料、顏色和尺寸。是的，客戶需要知道這些信息，但這真的是人們購(gòu)買(mǎi)東西的原因嗎？不必要。

通常，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)的是情感和體驗(yàn)原因。想想你的產(chǎn)品的更深層次的好處，以達(dá)到目標(biāo)。

就SmileDirectClub 而言，他們知道他們服務(wù)的兩個(gè)好處是美麗的微笑和節(jié)省成本，這就是他們?cè)?Instagram 廣告文案中強(qiáng)調(diào)這些要點(diǎn)的原因。

營(yíng)造緊迫感，讓用戶采取行動(dòng)

如果要求優(yōu)惠、產(chǎn)品或折扣的時(shí)間有限，您認(rèn)為我們的人類本能告訴我們?cè)撛趺醋觯坎扇⌒袆?dòng)！

沒(méi)有人愿意錯(cuò)過(guò)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，這就是為什么害怕錯(cuò)過(guò)，在撰寫(xiě)廣告文案時(shí)是如此令人難以置信的工具。營(yíng)造緊迫感將使用戶更有可能點(diǎn)擊您的廣告并最終實(shí)現(xiàn)您的 Instagram 廣告系列的目標(biāo)。

連鎖餐廳Quesada在這則拉豬肉肉卷廣告中將其加入了“在它消失之前！”的聲明中。

創(chuàng)建和使用品牌化的 Instagram Hashtag

當(dāng)然，您可以使用其他人都在使用的相同Instagram 主題標(biāo)簽，但為什么不創(chuàng)建自己的品牌主題標(biāo)簽呢？這樣，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，您可以幫助您建立品牌知名度。

看看奧迪在這個(gè) Instagram 廣告中為舊款車(chē)型的回歸做了什么。他們使用#quattro 標(biāo)簽是因?yàn)檫@是他們車(chē)輛中使用的全輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。每當(dāng)用戶在 Instagram 上搜索此品牌標(biāo)簽時(shí)，他們都會(huì)看到此廣告。

做出明確的獨(dú)特價(jià)值主張

是什么讓您的公司或產(chǎn)品與眾不同？這是客戶看到您的 Instagram 廣告時(shí)首先想到的問(wèn)題之一。

獨(dú)特的價(jià)值主張，或簡(jiǎn)稱 UVP，是一兩句話，說(shuō)明是什么讓您的業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同。它可以是您的業(yè)務(wù)的特征、材料或任何獨(dú)特之處。

豪華汽車(chē)公司BMW知道，在此 Instagram 廣告中推出新車(chē)型時(shí)，他們必須確定 UVP。廣告文案“認(rèn)識(shí)有史以來(lái)第一輛 BMW M2 CS”，傳達(dá)出這款車(chē)是獨(dú)一無(wú)二的。導(dǎo)致此聲明的情緒激動(dòng)的單詞引起了進(jìn)一步的期待。

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