2021最完整的中文版內容營銷指南，我和Ahrefs內容團隊給這篇文章做了大量的工作。我建議閱讀完收藏起來，他值得你細細品味。
如果覺得還不錯的記得點贊，收藏，轉發，三連+在看哦。多謝支持！
內容營銷有助于你吸引、參與、轉換和留住你可能無法達到的客戶。而且它從來沒有這么受歡迎過ーー如果你不這么做，那么你的競爭對手很可能已經在這么做了
本指南幫助您理解什么是內容營銷，如何向您的營銷同行解釋其好處，以及如何開始。我們還收集了15位內容營銷專家的想法和建議，為你在2021年及以后的日子里提供最好的開端。
我們包含：
?什么是內容營銷？?為什么內容營銷如此重要？?3個內容營銷的常見異議?30多種類型的內容營銷?5個有效的內容營銷范例?今年你可以使用的15個內容營銷專家提示
什么是內容營銷？
內容營銷是創造和傳播內容以吸引和留住客戶的過程，因此你可以增加收入并最終發展你的業務。
在 Ahrefs，我們的內容營銷策略[1]簡單而有效: 我們創建深度博客文章和?YouTube 視頻[2]，教潛在客戶和現有客戶如何使用我們的工具解決問題和增加網站流量。我們主要依靠搜索引擎優化搜索引擎優化來為網站帶來合格的流量，目前每月有機訪問量約為40萬次:
博客和YouTube適用于Ahrefs，但是您可以使用更多的內容營銷格式，具體取決于您的受眾群體，資源和目標（下文有更多介紹）。
為什么內容營銷重要？
內容營銷是吸引、參與、轉換和留住顧客的機會。我們至少知道有五個令人信服的理由投資于它：
1.創造知名度，吸引潛在客戶2.吸引你的聽眾并建立可信度3.轉換客戶4.建立忠誠度和留存率5.內容營銷具有復合收益（從長期來看很便宜）
我將通過一個例子來說明Ahrefs如何進行內容營銷；下面的示例部分將從不同行業中找到更多的內容。
1. 內容營銷可以幫助您提高知名度并吸引潛在客戶
當人們遇到他們想要解決的問題或者他們想要實現的愿望時，如果他們不知道你的存在，他們就不會考慮你的品牌和產品。內容營銷是一種確保他們發現你的方式。
例如，在 Ahrefs，我們幫助人們獲得更多的網站流量。但他們不太可能直接在谷歌上搜索“ Ahrefs”，因為他們可能還不知道我們的工具; 他們通常會在谷歌上搜索一些更接近他們目標的東西，比如“驅動網站流量”通過使用內容營銷，我們可以在搜索中顯示出來，并在 Ahrefs 和他們想要解決的問題之間形成一種初步的心理聯系。
2. 內容營銷幫助你吸引你的受眾并建立可信度
僅僅因為有人知道您的存在并不意味著他們會選擇您的品牌或產品。但是，第二，第三和第四次以有趣且可信賴的內容出現時，他們會尋找想法或解決方案，這會增加您的機會。
繼續上一個示例，假設某人已經了解了SEO，現在正在搜索更具體的內容，例如“如何進行關鍵詞研究”。因為我們寫了一篇有關該主題的文章，并且排名在Google的頂部附近，所以他們最終還是找到了我們。
在 YouTube 上也是同樣的情況。我們有一個關于關鍵詞研究[3]的視頻，所以搜索者在搜索這個話題時情不自禁地進入了我們的品牌。
我們10分鐘的關鍵字研究教程
如果這個人關注內部鏈接或者繼續搜索，他們可能會找到我們的關鍵詞生成工具[4]，這個工具可以幫助你免費找到成千上萬的關鍵詞點子，同時體驗 Ahrefs 能做什么(是的，免費工具也是內容營銷的好例子)。
3. 內容營銷有助于您轉換客戶
即使您的潛在客戶知道您的身份和所提供的服務，他們在選擇您之前仍可能會有一些異議。在這里，內容營銷可以為最終決定提供幫助，以幫助人們決定成為客戶。
例如，Ahrefs并不是市場上唯一的SEO工具，我們的潛在客戶可能希望在訂閱之前就知道我們如何在競爭中脫穎而出。我們創建了可直接解決此需求的內容，人們可以通過谷歌搜索我們的名字與競爭對手（例如“Ahrefs vs. Moz[5]”）來找到它。
如果我們令人信服地涵蓋了所有的問題和反對意見，并且基于他們已經知道的關于我們的一切，CTA 對我們7美元的審判應該是他們需要的最后的推動:
4. 內容營銷幫助你建立忠誠度和留住客戶
內容營銷的最終目標是增加銷售和發展業務，所以它不僅僅是贏得銷售: 它還幫助你保持你現有客戶的參與和信息，這有助于保持和品牌忠誠度。
在 Ahrefs，我們不會為這一步創建獨特的博客內容。因為我們總是專注于解決具體的問題和提高我們的受眾的技能，我們的內容對潛在的和現有的客戶都適用。但是，我們有一個專門的幫助部分[6]，更具體地針對我們的客戶，我們可以幫助他們理解他們在我們的工具中看到的數據，以及它如何使他們受益。這對于用戶留存很重要，因為如果他們不理解我們提供的價值，他們就不可能每月都支付給我們。
5. 內容營銷具有復合回報(從長遠來看是便宜的)
不像付費廣告這樣的渠道，一旦你停止投資，它們就會停止工作，內容營銷的復利回報就是最初的投資。
把事情簡單化一點—- 如果你今天花1000美元在廣告上，為了給你的博客帶來100次點擊，那么明天你就需要再花1000美元，才能得到同樣的結果。但是，如果您花費1000美元來創建優化的內容，則該內容可以在首次發布幾個月甚至幾年后繼續為您的網站吸引流量。
在我們的案例中，該博客對170,000個自然關鍵字進行了排名，估計每月帶來385,000位訪問者。如果我們試圖通過付費廣告獲得相同的流量，則我們估計每月要花費99.2萬美元，這遠遠不及我們用于創建內容的金額。
*建議閱讀:?如何通過9個步驟制定成功的內容營銷策略[7]
3 內容營銷的常見異議，以及如何應對
到現在為止，您可能會基于內容營銷的想法而被出售-但這并不意味著您的營銷領導者和/或利益相關者也將如此。
在有關內容營銷的討論中經常會出現一些常見的異議，您必須對其進行開導才能獲得項目的支持：
1.付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶[8]2.花費太長時間才能看到結果[9]3.投資回報率很難衡量[10]
1. 付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶
付費廣告確實是一種快速(如果成本高昂的話)產生流量的方式: 一旦你付費將廣告放在人們的眼前，并且提供了正確的目標定位，流量就會開始流動。
然而，在大多數情況下，付費廣告會把人們送到位于營銷漏斗底部的頁面，這些頁面是為了立即轉換而設計的，比如登陸頁面或產品頁面。通過向那里輸送流量，你可能會產生銷售，但只能來自那些準備購買的人ーー而你正在錯過其他所有人。
例如，如果有人搜索“如何驅動網站流量”，他們很可能處于學習模式(而不是購買模式)。雖然我們可以為這個關鍵詞投放付費廣告，然后把搜索者送到一個專門的登陸頁面，但我們可能會把錢浪費在那些因為還沒有準備好購買而不太可能轉變信仰的人身上。
相比之下，內容營銷幫助我們在整個渠道中吸引、參與和轉化客戶。這個過程的一個快樂的副產品是，它建立了品牌意識和信任，所以當這些人準備購買，我們的付費廣告可能會更有效。
Ahrefs競爭對手分析指南[11]的Facebook推廣帖子
與其陷入付費廣告和內容營銷之爭，更明智的討論應該是如何將兩者結合起來使短期和長期效果最大化。
2. 花費太長時間才能看到結果
如果你僅僅把“結果”定義為銷售或領先，那么是的: 內容營銷比付費廣告等更直接的渠道需要更長的時間才能看到結果(見異議1)。
但是僅僅因為某些事情花費的時間比其他事情長并不意味著它是無意義的。例如，在山上開車比建造隧道要快。但是一旦你建好了隧道，你每次都可以在很短的時間內開車通過。
內容營銷是類似的: 它需要時間來建立，但最終成為一個持續的銷售和領先的來源。一旦你有了固定的用戶群，內容營銷可以比你白手起家更快地推動結果。
3. 投資回報率很難衡量
內容營銷的確切投資回報率確實很難衡量; 你必須建立一個非常復雜的歸因模型來跟蹤內容對整個渠道的影響和影響，同時也要隔離每個變量。
然而，你可以追蹤營銷漏斗[12]的每個階段的具體指標，并且可以用它們計算部分投資回報率:
資料來源:?CMI[13].
同樣，估算 seo 主導的內容營銷的投資回報率并不困難。您可以查看最高排名結果的流量潛力和價值，并計算編寫、發布和推廣一篇文章所需的成本，與文章隨著時間的推移所能帶來的合格流量進行比較。
推薦觀看: 我們的首席營銷官 Tim Soulo?解釋了內容營銷的價值[14]
內容營銷的類型
有很多可用的內容營銷類型[15]：
?博客文章?播客?視頻?信息圖表?免費工具?模板?電子書?清單
……名單還在繼續。你可能會想做點什么，希望能接觸到更多的人。但我們建議您采取更具戰略性的方法：關注可能對您的業務產生最大影響的兩到三種格式。
對我們來說，博客是我們歷史最悠久的內容形式。我們知道我們的seo、營銷人員和博客用戶會在Google上搜索他們需要的信息，因此我們確保創建常青內容[16]，對目標流量進行排名并將其帶回我們身邊。而且因為有時在視頻中解釋一些東西更容易，特別是當你試圖演示一個工具是如何工作的時候，我們也會制作視頻，嵌入到我們的文章中，并在YouTube上發布。
如果你知道你的讀者主要使用谷歌來解決問題或者尋找想法，你可以通過使用搜索引擎優化來復制我們的博客成功，通過三個步驟來為你的內容帶來流量:
1.查找與您的業務相關的主題[17]2.創建內容[18]3.推廣它
1. 查找與您的業務相關的主題
考慮一下人們可以輸入什么Google來找到您：這是您的種子關鍵字[19]。例如，如果您的公司銷售模擬攝影設備，則起點可能只是“ 35毫米膠片”。
在Ahrefs的關鍵字分析[20]中輸入該關鍵字，然后查看“問題”報告，該報告為您提供了用問題表達的內容建議。記下您可以在博客文章中回答的所有問題。
*推薦閱讀:?如何做 SEO 關鍵詞研究[21]
2. 創建正確的內容類型
一旦你選擇了一個關鍵字，確保你創建的內容符合搜索者的期望。這就是所謂的搜索意圖[22]，你可以通過查看排名最高的結果來確定它:
在這個例子中，你會注意到，搜索結果是一步一步的指導，包括一個特定的“在家”角度，這告訴我們，大多數搜索者可能是業余攝影師，而不是專業人士，因此你的內容應該采取類似的角度。
在相關的地方，你應該在文章中自然地展示你的產品。例如，在他們關于在家沖洗膠卷的文章中，b & h 的照片視頻帶你一步一步地進行，并鏈接到相關的產品頁面。
專家提示：
在幾乎所有內容（包括本指南）中，我們添加了從Ahrefs儀表板截取的屏幕截圖，因此您可以了解如何使用我們的工具來實現目標。-?Joshua Hardwick?內容總監
*推薦閱讀:?什么是搜索引擎優化寫作？[23]
3. 推廣你的內容
一旦你的內容是實時的，你可以把它發送給你的受眾，比如你的郵件列表和/或社交媒體上關注你的人。在我們的例子中，我們也可能會花費幾百美元通過 Facebook 或 Twitter 廣告來推廣這個帖子:
但這不是推廣您的內容的唯一方法：瀏覽此內容推廣清單[24]以使更多的人看到它。
5 您可以從中學習的內容營銷示例
寫博客是創造吸引目標受眾的內容的好方法，但其他形式也同樣成功ーー這完全取決于你的受眾以及他們如何尋找和消費信息。這里有五個與博客無關的有效的內容營銷例子:
1.Fix.com’s YouTube視頻2.Naturalicious’ Facebook社區3.15Five’s 播客4.Mattel’s 虛擬游戲室和活動單5.Balsamiq’s 學術課程
1. Fix.com’s YouTube視頻
快速統計→30k YouTube 訂閱者，1600萬視頻瀏覽量。
他們所做的→ Fix.com是一個電子商務網站，使用how-to YouTube 視頻[25]教育潛在和現有的客戶。通過提供有用的一步一步的視頻，Fix.com 建立了專業知識，建立了信任，并使客戶更容易找到他們需要的東西。
為什么有效→許多用于 how-to 搜索的谷歌搜索結果頁面以視頻作為搜索結果的首選，而 Fix.com 則通過在 YouTube 上保持存在來最大限度地提高曝光率。
Fix.com創建的視頻和帖子都是常綠的，因此它們多年來一直在吸引流量（這反過來使這成為一種非常經濟高效的內容營銷策略）。
你怎么才能做到這樣→如果您的產品或服務解決了特定問題（在本例中為有故障的設備），Fix.com的方法將非常有效。使用關鍵字研究來確定受眾需要幫助的內容，并以最能幫助他們實現所需內容的格式創建內容。
2. Naturalicious’ Facebook 社區
快速統計→11k Facebook 群組成員。
他們做什么→ Naturalicious，一家天然有機的頭發護理公司，在創始人兼首席執行官 Gwen Jimmere 的帶領下，運營著一個名為“The Nation”的?Facebook 私人社區[26]。
為什么它工作→通過實際的演練和現場會議，The Nation支持并授權其客戶從Naturalicious的產品中獲得最大的收益。此外，這個小組創造了一種共享社區的感覺，因為其成員通過分享美容秘訣、建議和鼓勵，積極地互相支持和幫助。
如何做到同樣→ Naturalicious 的方法對于有特定目標人群的公司是理想的(在這個例子中，黑人女性和/或有粗糙頭發的女性)。通過創建一個社區，你可以與現有的和潛在的客戶進行雙向對話，在將你的產品或服務與社區本身聯系起來的同時，了解他們最關心的是什么。
3. 15Five’s 播客
快速統計→220個反向鏈接，165個播客登陸頁面的有機關鍵詞。
他們的做法→15Five是一個員工績效管理平臺，幫助管理者讓他們的團隊保持快樂和積極。在他們的最佳自我管理播客[27]中，15Five聯合創始人采訪了頂級企業和人力資源領導人，以獲得建立優秀企業文化的洞察力和靈感。
為什么有效→播客完全關注于軟件能解決的工作: 支持員工和團隊工作，這樣他們才能做到最好。通過采訪形式，它將專業知識和靈感外包出去，并在15Five和創建更好、更高效團隊的任務之間建立品牌聯系。
此外，podcast 登陸頁面位于“管理播客”的第一頁，這使得公司的目標受眾很容易找到:
如何做到同樣→15Five的方法可以很好地工作，只要您的目標受眾收聽播客，并且您的業務與特定的生活方式，愛好，志向或待完成的工作相關。通過邀請專家，您可以將自己和品牌定位為知識的策展人，同時還可以利用客人的人脈來擴大您的工作。
4. Mattel’s虛擬游戲和活動列表
快速統計→21k 反向鏈接，4.8 k Facebook 分享。
他們的做法 → 2020年3月，玩具制造商Mattel公司(以芭比、風火輪和費雪品牌聞名)為了應對2019冠狀病毒疾病，創建了一個虛擬游戲室[28]，為孩子和家庭提供免費游戲和可下載的 PDF 活動表。
為什么有效 → 憑借其免費的娛樂資源，Mattel吸引了大量的新聞報道和反向鏈接，帶來了推薦流量。這些活動表強化了美泰作為兒童娛樂領域領導者的品牌形象，并幫助客戶(在這個案例中是家長和照顧者)過上更輕松的生活。
你怎么能做到一樣→ 創建讓人們免費體驗你的產品的內容。我們自己的站長工具[29]是一個類似的例子: 它讓網站所有者免費(但有限)訪問我們最流行的兩個工具:?網站分析[30]和網站診斷[31]。這并不是說要把所有東西都送人，而是要幫忙解決問題——當潛在客戶將來想要購買時，這可以成為他們的首選品牌。
5. Balsamiq’s學術課堂
快速統計→8k自然關鍵字，12k自然每月流量，24.9k美元每月流量值。
他們的做法→線框圖工具 Balsamiq 創建了一個學術[32]和學習中心來教育和提升潛在的和現有的客戶。
為什么有效→ Balsamiq 線框學院通過優化的學習資源提高品牌知名度，這些資源出現在搜索結果頁面中，比如“什么是線框圖?”和”內容優先的方法”這些都是一些處于研究階段的人的典型搜索，而 Balsamiq 是潛在客戶的第一個聯系點。
如何做到這一點→如果你的產品是為專家或熟練用戶設計的，那么 Balsamiq 的方法非常有效。通過提供完整的培訓項目，您可以幫助指導初學者學習從您的產品中獲得價值所需的具體技能，同時在行業中積累專業知識。我們在Ahrefs學院[33]的免費課程中使用了類似的方法。
推薦閱讀:?7個鼓舞人心的內容營銷例子(以及如何復制它們)[34]
15個今年你可以使用的內容營銷專家技巧
進行內容營銷沒有唯一的方法，因此我們認為最好是由一群每天都將內容營銷理論付諸實踐的人來結束本指南。
我們請來自不同市場的專家來回答這個問題: “根據你的經驗，你認為明年公司和營銷人員應該做什么來推出優秀的內容營銷?”你會發現其中一些技巧自然而然地相互矛盾ーー這就是內容營銷的偉大之處: 你可以走完全相反的道路，但仍然會成功，因為這完全取決于什么對你的受眾有效。
以下是一些從業者分享他們的建議:
?Al Chen, Code的解決方案架構師, Coda?Lauren Hall, Privy的品牌營銷助理?Tom Cox, Preply的內容營銷員?Joei Chan, 360Learning的內容總監?Olivia Blazevic, Candlefox的內容營銷經理?Aazar Ali Shad, Userpilot的增長主管?Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者?Alina Benny, Nextiva的內容負責人?Tracey Wallace, MarketerHire的市場總監?Hiba Amin, Soapbox的市場經理?Tim Soulo, Ahrefs的首席顧問?Stephanie Bregman, Manly Bands 的首席顧問?Fadeke Adegbuyi, Doist的高級內容營銷經理?Louis Grenier,EveryoneHatesMarketers的創始人?Len Markidan, Podia的首席營銷官
研究并與你的客戶交談
在處理任何內容之前，請與現有客戶/用戶或潛在客戶進行用戶研究
當您開始創建內容時，您可以使用您在客戶研究期間使用的實際詞匯和短語。當然，您可以通過對Ahrefs關鍵字資源管理器進行一些基本研究來調整它們，并確保關鍵字有良好的卷，或者找出其他您應該包括的內容。沒有什么比與客戶交談更多的東西，看看什么內容會引起他們最共鳴的內容！-?Al Chen, 解決方案架構?Coda[35]
重新定位你的內容
總是尋找創造性的方法來重新利用你已有的內容。記住: 人們是懶惰的。所以你越容易讓他們消費你的內容就越好。這意味著你包裝東西的方式很重要。你是否有機會從你最好的博客文章中獲取信息并把它們變成一本書？如果你有一個播客，你有一個新聽眾最好的節目指南嗎？不要讓你的讀者對你的內容進行分類。你是專家，應該由你來做重活。-?Lauren Hall, 品牌營銷助理?Privy[36]
把你的精力集中在那些需要你但還不知道的人身上
很多時候，我們內容創造者專注于生產高搜索量的內容片段，而忽略了人們用來尋找像我們這樣的產品的關鍵詞。
通過頭腦風暴從你的 PPC 團隊中找到關鍵詞，你的產品可以直接解決所有的需求。在 Preply，我們提供在線家教的私人課程: 所以我們有‘在線英語課程’的內容，甚至提到了我們的一些競爭對手，因為我們顯然不是唯一的語言學習平臺。但是用戶想要確信他們正在研究所有的選項并做出他們自己的選擇，我們發現這種透明度將更多的潛在學生帶到我們的金錢頁面上。
聰明地工作而不是努力工作。然后你會看到什么是優秀的內容應該衡量的結果: 新客戶和直接的業務影響。-Tom Cox, 內容營銷員?Preply[37]
測試和迭代最適合您的目標的格式
營銷世界變化很快，內容也需要相應地調整。當你從0到1相對于你從一個比例增長到一個獨角獸時，你不會以同樣的方式生長。內容需要適應您的業務需求，您的戰略應每隔幾個月進行審查。
在今年年初，我的工作重點是建設流量，搜索引擎優化和頂級的漏斗內容。我實現了這些目標，但是我創造了一個新的問題: 轉換。所以現在我雇傭了一個全職的編輯來處理漏斗底部的內容，并改進我們的銷售跟蹤電子郵件。
另一個例子: 我們認為我們找到了我們的靈丹妙藥—- 網絡研討會，因為它們對于引領一代非常有效。所以我們認為如果我們把它們乘以2，我們就會得到2的結果。我們沒有。我們得到了報酬遞減。
這只是一個很長的路要說: 每次你達到你的內容里程碑，你創造了新的挑戰，你將需要新的內容或戰略來解決他們 -?Joei Chan, 內容總監,?360Learning[38]
吸引觀眾的核心價值觀
在2021年，建立一個與消費者聯系的值得信賴的品牌將比以往任何時候都重要。僅僅“曝光”你的品牌是不夠的ーー用戶想要的不僅僅是解決問題的辦法。他們希望與那些與他們有共同價值觀的企業合作。建立了信任的品牌。品牌親和力抓住了建立品牌的新理念，它注重建立“擁護者”，而不是被動的受眾。
為了建立品牌親和力，我們正在探索長形式的、有價值的內容的概念，這些內容將吸引我們的利基受眾的核心價值觀，并建立那些有意義的關系。這是關于建立那些超級粉絲，然后他們會成為你的擁護者，并為你建立你的社區。
Olivia Blazevic, 內容營銷經理?Candlefox[39]
向微觀形態傾斜
現在，我們正準備好在我們的生活中有短暫的、有意義的內容。內容營銷是指激勵人們并給予他們價值：所以如果我們的目標是在需要它時為用戶提供價值，那么我們需要開始思考微觀內容。有時會更少。
想想如何應用于視頻：youtube現在正在成為搜索引擎，而且更多的人習慣于搜索那里的信息。所以我認為每一篇博客文章都應該被轉化成一小段視頻。-?Aazar Ali Shad, 增長主管?Userpilot[40]
不要直接采用戰術
內容營銷策略和形式各不相同，頻道可能來來去去，但有些東西永遠不會改變ーー這些才是你需要集中精力關注的。遵循以下三個步驟:
1.從一個診斷階段開始，在這個階段你了解你在和誰說話，通過你的內容你想為這些觀眾解決什么問題，并且定義你所面臨的挑戰或機會2.繼續進行策略階段，在這個階段，您將定義您將與您的受眾采取的整體方法3.以你將用來實施你的戰略的具體策略結束。這些是2021年和2015年看起來可能不同的，比如“我們應該關注搜索引擎優化和長篇小說”或者“我們應該做 Instagram 的故事”
診斷先于戰略，戰術先于戰術。但是很多時候，我們這些內容營銷人員會直接采用這種策略(因為這很有趣) ，而忽略了前兩個步驟。我們可能會很幸運地獲得暫時的成功，但是這并不是一種可靠的、可重復的方式來建立我們內容的長期影響力。- Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者
優化你已經有內容
我們不需要網絡新內容。如果可能的力量宣布，他們需要更多的博客，更多的登陸頁面，和一個穩定的“發布節奏”，這樣你就可以一個領先的競爭對手，運行！
原因有兩個:
1.你不會立即回答是或否，確認或否決這個看似無傷大雅的問題。大多數從這個角度講話的領導者要么是受到公司其他想要發動交通戰爭的高管的脅迫，要么是他們還沒有發現 SEO 這種長期游戲的力量。2.數據。你需要關于你表現不佳的內容或機會的數據。把你的游戲計劃放在質量較低的內容上，這些內容很少有頁面瀏覽、反向鏈接或任何形式的參與。
一旦你對前者有了共鳴，并對后者有所準備，就更容易進行更多的優化，而不是建立新的內容。不斷地刪減和優化你現有的內容和追逐閃亮的新話題一樣重要。-?Alina Benny, 內容負責人?Nextiva[41]
采取全面的方法
內容簡介是構建高級內容的一個很好的資源，并給您的作者一個開始(沒有人喜歡空白頁面)。但是在2021，你的所有觀眾將會變得更加重要-這意味著你需要超越簡要的思考。
第三方餅干的結束即將到來，那些投資于強大的seo和內容程序和實踐(包括列表構建)的人將是第一黨數據的最佳準備，因為第一黨數據將完全占據2022，當谷歌chrome停止通過第三方cookie發送時。- Tracey Wallace, 市場總監?MarketerHire[42]
創建以產品為中心的內容
找到一種方法將你的產品轉化為可行的內容。這些作品不僅有機會打開一個長尾關鍵字[43]的廣泛范圍，但他們也是偉大的轉換引擎。
例如，在 Soapbox，我們產品中一個很大的附加值是我們的大型議程模板庫。對我們來說幸運的是，那些積極搜索議程模板的人更有可能成為免費和付費用戶。因此，我們創建了一個以搜索為中心的議程模板庫，它允許我們在為我們的網站帶來高質量流量的同時，為廣泛的長尾關鍵字排名。我們已經在另一個圖書館復制了這一經驗。
簡而言之，我的建議是找出你的產品或服務中最有價值的部分，并通過內容傳遞這種體驗。- Hiba Amin, 市場經理?Soapbox[44]
給內容作者的建議：像記者一樣
我的建議是: 表現得像個記者。因為記者試圖從那些比他們更了解這個主題的人那里獲取信息，而且經常做實驗。有些人在麥當勞吃一個月的飯只是為了寫一篇文章，還有些人打入犯罪集團，過著自己的生活。你不需要那樣的水平，但關鍵是，想要創作出有幫助和令人印象深刻的作品的獲獎記者，不會只是坐在地下室，閱讀其他記者的文章，用不同的文字寫出同樣的想法。不要表現得像一個寫文章的人: 要像一個記者一樣，除了在鍵盤上打字之外，還要努力寫出新聞報道。-?Tim Soulo, CMO?Ahrefs[45]
堅持不懈地講述你的故事
公司必須將資金投向創意，并且對營銷有著強烈的全方位關注。曼利樂隊在品牌背后有一個完整的創意團隊，幫助我們將品牌故事無縫地講述給每個客戶的旅程，無論他們是在電視上、 Facebook 上、谷歌上還是通過電子郵件看到我們。-?Stephanie Bregman, 首席顧問?Manly Bands[46]
培養聽眾的同理心
以搜索意圖寫作，同時自然地將產品或服務定位為解決方案，就是平衡行為。
在開始寫文章之前，為讀者建立同理心-思考和研究他們已經知道的，他們需要知道的東西，最終，你需要提供的信息來幫助他們解決他們的問題。
?使用谷歌(或高級搜索引擎優化工具，如 Ahrefs!)看看什么是目前排名為您想要的關鍵字，以及它如何解決讀者的問題。?使用 Twitter 搜索找到與你的搜索詞相關的討論，并記錄人們的問題和關注點以及他們分享的資源。?使用 Reddit 來發現與你的話題相關的對話，從而了解潛在的搜索者真正需要知道的是什么。
這些策略有助于內容營銷人員在編寫有用的內容時超越浮華。-?Fadeke Adegbuyi, 高級內容營銷經理?Doist[47]
創建完全不同的內容
你知道的，網上的亂七八糟越來越多了。現在每個人都在“創造內容”。那么，如何讓你的內容脫穎而出呢？
1.專注于你的最小可行市場。不，你不是在向所有人推銷。和你最好的客戶交談，那些你最喜歡和他們一起工作并且能帶來最高利潤的客戶。2.找出他們的具體痛苦和挑戰。這些應該在你們的談話中被提及。具體一點。為一個非常具體的問題創建世界上最好的內容要容易得多。3.設計你的獨特性。弄清楚哪些內容已經存在，列出他們正在報道的所有內容，還有他們使用的典型格式，他們的語調… … 這就是你的現狀。4.刪除任何與你的公司信念和目標相悖的東西，任何你的客戶不喜歡的東西，任何無助于解決你挑選的非常具體的挑戰的東西。5.謹慎地添加任何與你已經確定的現狀相反的內容。添加任何能夠幫助你的最小可行市場以更快、更簡單、更容易的方式達到他們的目標的東西。6.冒一些風險。沒有它，你不可能使你的內容脫穎而出。當別人反對的時候，你就變成另一個人。不冒任何風險是最冒險的選擇。如果你不這樣做，沒有人會注意到你的內容。-?Louis Grenier, 創始人?EveryoneHatesMarketers[48]
承擔風險
承擔巨大的風險。盡管這聽起來很老套，但沒有比這更好的時機去嘗試新事物了。在更正常的年份里，將主流內容劇本改編成適合你的業務是很容易的，但是在這個星球上還沒有一個內容營銷人員能夠在他們的簡歷上寫下“在市場從流行病中復蘇時發起一個成功的內容倡議”… ..。
根本就沒有劇本，所以可以把它作為從頭開始編寫劇本的權限。在你的市場小心翼翼地接近正常狀態的時候，創造性地告知、幫助和取悅你的市場。你在一年前的今天沒有機會推銷(“太冒險了”)嗎？現在是時候了。-?Len Markidan, 首席營銷官?Podia[49]
不斷學習
想繼續學習內容營銷嗎？我們幫你搞定了。以下是我們最喜歡的一些資源，您可以閱讀和觀看，以保持學習的進行：
?如何建立一個成功的內容營銷策略的9個步驟[50]?內容營銷之所以重要的5個原因[51]?7個 B2B 內容營銷的成功范例[52]?5種類型的內容營銷來拓展你的業務[53]?獲取潛在客戶和銷售額的內容營銷策略（Youtube上觀看）[54]?用微小的預算粉碎內容營銷[55]?（Youtube上觀看）
References
[1]?內容營銷策略:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/[2]?YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/channel/UCWquNQV8Y0_defMKnGKrFOQ[3]?關鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/[4]?關鍵詞生成工具:?https://ahrefs.com/zh/keyword-generator[5]?Ahrefs vs. Moz:?https://ahrefs.com/zh/vs[6]?專門的幫助部分:?https://help.ahrefs.com/en/[7]?如何通過9個步驟制定成功的內容營銷策略:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/[8]?付費廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#paid-advertising-is-faster[9]?花費太長時間才能看到結果:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#it-takes-too-long[10]?投資回報率很難衡量:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#roi-is-difficult-to-measure[11]?競爭對手分析指南:?https://ahrefs.com/blog/competitor-analysis/[12]?營銷漏斗:?https://ahrefs.com/blog/marketing-funnels/[13]?CMI:?https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/07/CMI_EntprEbook_Final.pdf[14]?解釋了內容營銷的價值:?https://youtu.be/cR_2jCJLfCQ?t=254[15]?內容營銷類型:?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/[16]?常青內容:?https://ahrefs.com/blog/evergreen-content/[17]?查找與您的業務相關的主題:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#find-relevant-topics[18]?創建內容:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#create-content[19]?種子關鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/#brainstorm-seed-keywords[20]?關鍵字分析:?https://ahrefs.com/zh/keywords-explorer[21]?如何做 SEO 關鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/[22]?搜索意圖:?https://ahrefs.com/blog/zh/search-intent/[23]?什么是搜索引擎優化寫作？:?https://ahrefs.com/blog/zh/seo-writing/[24]?內容推廣清單:?https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck[25]?how-to YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/user/FixDotCom[26]?Facebook 私人社區:?https://www.facebook.com/naturalicious[27]?最佳自我管理播客:?https://www.15five.com/podcast/[28]?虛擬游戲室:?https://www.mattel.com/en-us/playroom[29]?站長工具:?https://ahrefs.com/zh/webmaster-tools[30]?網站分析:?https://ahrefs.com/zh/site-explorer[31]?網站診斷:?https://ahrefs.com/zh/site-audit[32]?學術:?https://balsamiq.com/learn/[33]?Ahrefs學院:?https://ahrefs.com/academy[34]?7個鼓舞人心的內容營銷例子(以及如何復制它們):?https://ahrefs.com/blog/content-marketing-examples/[35]?Coda:?https://coda.io/welcome[36]?Privy:?https://www.privy.com/[37]?Preply:?https://preply.com/[38]?360Learning:?https://360learning.com/[39]?Candlefox:?https://www.candlefox.com/[40]?Userpilot:?https://userpilot.com/[41]?Nextiva:?https://www.nextiva.com/[42]?MarketerHire:?https://marketerhire.com/[43]?長尾關鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/long-tail-keywords/[44]?Soapbox:?https://soapboxhq.com/[45]?Ahrefs:?https://ahrefs.com/[46]?Manly Bands:?https://manlybands.com/[47]?Doist:?http://doist.com/[48]?EveryoneHatesMarketers:?https://www.everyonehatesmarketers.com/[49]?Podia:?https://www.podia.com/[50]?如何建立一個成功的內容營銷策略的9個步驟:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/[51]?內容營銷之所以重要的5個原因:?https://ahrefs.com/blog/zh/why-content-marketing-is-important/[52]?7個 B2B 內容營銷的成功范例:?https://ahrefs.com/blog/zh/b2b-content-marketing/[53]?5種類型的內容營銷來拓展你的業務:?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/[54]?獲取潛在客戶和銷售額的內容營銷策略（Youtube上觀看）:?https://www.youtube.com/watch?v=9fglNtHmc8I[55]?用微小的預算粉碎內容營銷:?https://www.youtube.com/watch?v=4XrtVkhOBfQ
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
