為什么你始終做不好內(nèi)容營(yíng)銷？2021年最全的內(nèi)容營(yíng)銷指南（包含15個(gè)頂級(jí)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷策略）

內(nèi)容營(yíng)銷有助于你吸引、參與、轉(zhuǎn)換和留住你可能無法達(dá)到的客戶。而且它從來沒有這么受歡迎過ーー如果你不這么做，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能已經(jīng)在這么做了

本指南幫助您理解什么是內(nèi)容營(yíng)銷，如何向您的營(yíng)銷同行解釋其好處，以及如何開始。我們還收集了15位內(nèi)容營(yíng)銷專家的想法和建議，為你在2021年及以后的日子里提供最好的開端。

我們包含：

?什么是內(nèi)容營(yíng)銷？?為什么內(nèi)容營(yíng)銷如此重要？?3個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的常見異議?30多種類型的內(nèi)容營(yíng)銷?5個(gè)有效的內(nèi)容營(yíng)銷范例?今年你可以使用的15個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷專家提示

什么是內(nèi)容營(yíng)銷？

內(nèi)容營(yíng)銷是創(chuàng)造和傳播內(nèi)容以吸引和留住客戶的過程，因此你可以增加收入并最終發(fā)展你的業(yè)務(wù)。

在 Ahrefs，我們的內(nèi)容營(yíng)銷策略^[1]簡(jiǎn)單而有效: 我們創(chuàng)建深度博客文章和?YouTube 視頻^[2]，教潛在客戶和現(xiàn)有客戶如何使用我們的工具解決問題和增加網(wǎng)站流量。我們主要依靠搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化來為網(wǎng)站帶來合格的流量，目前每月有機(jī)訪問量約為40萬次:

博客和YouTube適用于Ahrefs，但是您可以使用更多的內(nèi)容營(yíng)銷格式，具體取決于您的受眾群體，資源和目標(biāo)（下文有更多介紹）。

為什么內(nèi)容營(yíng)銷重要？

內(nèi)容營(yíng)銷是吸引、參與、轉(zhuǎn)換和留住顧客的機(jī)會(huì)。我們至少知道有五個(gè)令人信服的理由投資于它：

1.創(chuàng)造知名度，吸引潛在客戶2.吸引你的聽眾并建立可信度3.轉(zhuǎn)換客戶4.建立忠誠度和留存率5.內(nèi)容營(yíng)銷具有復(fù)合收益（從長(zhǎng)期來看很便宜）

我將通過一個(gè)例子來說明Ahrefs如何進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷；下面的示例部分將從不同行業(yè)中找到更多的內(nèi)容。

1. 內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助您提高知名度并吸引潛在客戶

當(dāng)人們遇到他們想要解決的問題或者他們想要實(shí)現(xiàn)的愿望時(shí)，如果他們不知道你的存在，他們就不會(huì)考慮你的品牌和產(chǎn)品。內(nèi)容營(yíng)銷是一種確保他們發(fā)現(xiàn)你的方式。

例如，在 Ahrefs，我們幫助人們獲得更多的網(wǎng)站流量。但他們不太可能直接在谷歌上搜索“ Ahrefs”，因?yàn)樗麄兛赡苓€不知道我們的工具; 他們通常會(huì)在谷歌上搜索一些更接近他們目標(biāo)的東西，比如“驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量”通過使用內(nèi)容營(yíng)銷，我們可以在搜索中顯示出來，并在 Ahrefs 和他們想要解決的問題之間形成一種初步的心理聯(lián)系。

2. 內(nèi)容營(yíng)銷幫助你吸引你的受眾并建立可信度

僅僅因?yàn)橛腥酥滥拇嬖诓⒉灰馕吨麄儠?huì)選擇您的品牌或產(chǎn)品。但是，第二，第三和第四次以有趣且可信賴的內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)，他們會(huì)尋找想法或解決方案，這會(huì)增加您的機(jī)會(huì)。

繼續(xù)上一個(gè)示例，假設(shè)某人已經(jīng)了解了SEO，現(xiàn)在正在搜索更具體的內(nèi)容，例如“如何進(jìn)行關(guān)鍵詞研究”。因?yàn)槲覀儗懥艘黄嘘P(guān)該主題的文章，并且排名在Google的頂部附近，所以他們最終還是找到了我們。

在 YouTube 上也是同樣的情況。我們有一個(gè)關(guān)于關(guān)鍵詞研究^[3]的視頻，所以搜索者在搜索這個(gè)話題時(shí)情不自禁地進(jìn)入了我們的品牌。

我們10分鐘的關(guān)鍵字研究教程

如果這個(gè)人關(guān)注內(nèi)部鏈接或者繼續(xù)搜索，他們可能會(huì)找到我們的關(guān)鍵詞生成工具^[4]，這個(gè)工具可以幫助你免費(fèi)找到成千上萬的關(guān)鍵詞點(diǎn)子，同時(shí)體驗(yàn) Ahrefs 能做什么(是的，免費(fèi)工具也是內(nèi)容營(yíng)銷的好例子)。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷有助于您轉(zhuǎn)換客戶

即使您的潛在客戶知道您的身份和所提供的服務(wù)，他們?cè)谶x擇您之前仍可能會(huì)有一些異議。在這里，內(nèi)容營(yíng)銷可以為最終決定提供幫助，以幫助人們決定成為客戶。

例如，Ahrefs并不是市場(chǎng)上唯一的SEO工具，我們的潛在客戶可能希望在訂閱之前就知道我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們創(chuàng)建了可直接解決此需求的內(nèi)容，人們可以通過谷歌搜索我們的名字與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（例如“Ahrefs vs. Moz^[5]”）來找到它。

如果我們令人信服地涵蓋了所有的問題和反對(duì)意見，并且基于他們已經(jīng)知道的關(guān)于我們的一切，CTA 對(duì)我們7美元的審判應(yīng)該是他們需要的最后的推動(dòng):

4. 內(nèi)容營(yíng)銷幫助你建立忠誠度和留住客戶

內(nèi)容營(yíng)銷的最終目標(biāo)是增加銷售和發(fā)展業(yè)務(wù)，所以它不僅僅是贏得銷售: 它還幫助你保持你現(xiàn)有客戶的參與和信息，這有助于保持和品牌忠誠度。

在 Ahrefs，我們不會(huì)為這一步創(chuàng)建獨(dú)特的博客內(nèi)容。因?yàn)槲覀兛偸菍Ｗ⒂诮鉀Q具體的問題和提高我們的受眾的技能，我們的內(nèi)容對(duì)潛在的和現(xiàn)有的客戶都適用。但是，我們有一個(gè)專門的幫助部分^[6]，更具體地針對(duì)我們的客戶，我們可以幫助他們理解他們?cè)谖覀兊墓ぞ咧锌吹降臄?shù)據(jù)，以及它如何使他們受益。這對(duì)于用戶留存很重要，因?yàn)槿绻麄儾焕斫馕覀兲峁┑膬r(jià)值，他們就不可能每月都支付給我們。

5. 內(nèi)容營(yíng)銷具有復(fù)合回報(bào)(從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是便宜的)

不像付費(fèi)廣告這樣的渠道，一旦你停止投資，它們就會(huì)停止工作，內(nèi)容營(yíng)銷的復(fù)利回報(bào)就是最初的投資。

把事情簡(jiǎn)單化一點(diǎn)—- 如果你今天花1000美元在廣告上，為了給你的博客帶來100次點(diǎn)擊，那么明天你就需要再花1000美元，才能得到同樣的結(jié)果。但是，如果您花費(fèi)1000美元來創(chuàng)建優(yōu)化的內(nèi)容，則該內(nèi)容可以在首次發(fā)布幾個(gè)月甚至幾年后繼續(xù)為您的網(wǎng)站吸引流量。

在我們的案例中，該博客對(duì)170,000個(gè)自然關(guān)鍵字進(jìn)行了排名，估計(jì)每月帶來385,000位訪問者。如果我們?cè)噲D通過付費(fèi)廣告獲得相同的流量，則我們估計(jì)每月要花費(fèi)99.2萬美元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及我們用于創(chuàng)建內(nèi)容的金額。

*建議閱讀:?如何通過9個(gè)步驟制定成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略^[7]

3 內(nèi)容營(yíng)銷的常見異議，以及如何應(yīng)對(duì)

到現(xiàn)在為止，您可能會(huì)基于內(nèi)容營(yíng)銷的想法而被出售-但這并不意味著您的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者和/或利益相關(guān)者也將如此。

在有關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷的討論中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些常見的異議，您必須對(duì)其進(jìn)行開導(dǎo)才能獲得項(xiàng)目的支持：

1.付費(fèi)廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶^[8]2.花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間才能看到結(jié)果^[9]3.投資回報(bào)率很難衡量^[10]

1. 付費(fèi)廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶

付費(fèi)廣告確實(shí)是一種快速(如果成本高昂的話)產(chǎn)生流量的方式: 一旦你付費(fèi)將廣告放在人們的眼前，并且提供了正確的目標(biāo)定位，流量就會(huì)開始流動(dòng)。

然而，在大多數(shù)情況下，付費(fèi)廣告會(huì)把人們送到位于營(yíng)銷漏斗底部的頁面，這些頁面是為了立即轉(zhuǎn)換而設(shè)計(jì)的，比如登陸頁面或產(chǎn)品頁面。通過向那里輸送流量，你可能會(huì)產(chǎn)生銷售，但只能來自那些準(zhǔn)備購買的人ーー而你正在錯(cuò)過其他所有人。

例如，如果有人搜索“如何驅(qū)動(dòng)網(wǎng)站流量”，他們很可能處于學(xué)習(xí)模式(而不是購買模式)。雖然我們可以為這個(gè)關(guān)鍵詞投放付費(fèi)廣告，然后把搜索者送到一個(gè)專門的登陸頁面，但我們可能會(huì)把錢浪費(fèi)在那些因?yàn)檫€沒有準(zhǔn)備好購買而不太可能轉(zhuǎn)變信仰的人身上。

相比之下，內(nèi)容營(yíng)銷幫助我們?cè)谡麄€(gè)渠道中吸引、參與和轉(zhuǎn)化客戶。這個(gè)過程的一個(gè)快樂的副產(chǎn)品是，它建立了品牌意識(shí)和信任，所以當(dāng)這些人準(zhǔn)備購買，我們的付費(fèi)廣告可能會(huì)更有效。

Ahrefs競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析指南^[11]的Facebook推廣帖子

與其陷入付費(fèi)廣告和內(nèi)容營(yíng)銷之爭(zhēng)，更明智的討論應(yīng)該是如何將兩者結(jié)合起來使短期和長(zhǎng)期效果最大化。

2. 花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間才能看到結(jié)果

如果你僅僅把“結(jié)果”定義為銷售或領(lǐng)先，那么是的: 內(nèi)容營(yíng)銷比付費(fèi)廣告等更直接的渠道需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能看到結(jié)果(見異議1)。

但是僅僅因?yàn)槟承┦虑榛ㄙM(fèi)的時(shí)間比其他事情長(zhǎng)并不意味著它是無意義的。例如，在山上開車比建造隧道要快。但是一旦你建好了隧道，你每次都可以在很短的時(shí)間內(nèi)開車通過。

內(nèi)容營(yíng)銷是類似的: 它需要時(shí)間來建立，但最終成為一個(gè)持續(xù)的銷售和領(lǐng)先的來源。一旦你有了固定的用戶群，內(nèi)容營(yíng)銷可以比你白手起家更快地推動(dòng)結(jié)果。

3. 投資回報(bào)率很難衡量

內(nèi)容營(yíng)銷的確切投資回報(bào)率確實(shí)很難衡量; 你必須建立一個(gè)非常復(fù)雜的歸因模型來跟蹤內(nèi)容對(duì)整個(gè)渠道的影響和影響，同時(shí)也要隔離每個(gè)變量。

然而，你可以追蹤營(yíng)銷漏斗^[12]的每個(gè)階段的具體指標(biāo)，并且可以用它們計(jì)算部分投資回報(bào)率:

資料來源:?CMI^[13].

同樣，估算 seo 主導(dǎo)的內(nèi)容營(yíng)銷的投資回報(bào)率并不困難。您可以查看最高排名結(jié)果的流量潛力和價(jià)值，并計(jì)算編寫、發(fā)布和推廣一篇文章所需的成本，與文章隨著時(shí)間的推移所能帶來的合格流量進(jìn)行比較。

推薦觀看: 我們的首席營(yíng)銷官 Tim Soulo?解釋了內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值^[14]

內(nèi)容營(yíng)銷的類型

有很多可用的內(nèi)容營(yíng)銷類型^[15]：

?博客文章?播客?視頻?信息圖表?免費(fèi)工具?模板?電子書?清單

……名單還在繼續(xù)。你可能會(huì)想做點(diǎn)什么，希望能接觸到更多的人。但我們建議您采取更具戰(zhàn)略性的方法：關(guān)注可能對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大影響的兩到三種格式。

對(duì)我們來說，博客是我們歷史最悠久的內(nèi)容形式。我們知道我們的seo、營(yíng)銷人員和博客用戶會(huì)在Google上搜索他們需要的信息，因此我們確保創(chuàng)建常青內(nèi)容^[16]，對(duì)目標(biāo)流量進(jìn)行排名并將其帶回我們身邊。而且因?yàn)橛袝r(shí)在視頻中解釋一些東西更容易，特別是當(dāng)你試圖演示一個(gè)工具是如何工作的時(shí)候，我們也會(huì)制作視頻，嵌入到我們的文章中，并在YouTube上發(fā)布。

如果你知道你的讀者主要使用谷歌來解決問題或者尋找想法，你可以通過使用搜索引擎優(yōu)化來復(fù)制我們的博客成功，通過三個(gè)步驟來為你的內(nèi)容帶來流量:

1.查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題^[17]2.創(chuàng)建內(nèi)容^[18]3.推廣它

1. 查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題

考慮一下人們可以輸入什么Google來找到您：這是您的種子關(guān)鍵字^[19]。例如，如果您的公司銷售模擬攝影設(shè)備，則起點(diǎn)可能只是“ 35毫米膠片”。

在Ahrefs的關(guān)鍵字分析^[20]中輸入該關(guān)鍵字，然后查看“問題”報(bào)告，該報(bào)告為您提供了用問題表達(dá)的內(nèi)容建議。記下您可以在博客文章中回答的所有問題。

*推薦閱讀:?如何做 SEO 關(guān)鍵詞研究^[21]

2. 創(chuàng)建正確的內(nèi)容類型

一旦你選擇了一個(gè)關(guān)鍵字，確保你創(chuàng)建的內(nèi)容符合搜索者的期望。這就是所謂的搜索意圖^[22]，你可以通過查看排名最高的結(jié)果來確定它:

在這個(gè)例子中，你會(huì)注意到，搜索結(jié)果是一步一步的指導(dǎo)，包括一個(gè)特定的“在家”角度，這告訴我們，大多數(shù)搜索者可能是業(yè)余攝影師，而不是專業(yè)人士，因此你的內(nèi)容應(yīng)該采取類似的角度。

在相關(guān)的地方，你應(yīng)該在文章中自然地展示你的產(chǎn)品。例如，在他們關(guān)于在家沖洗膠卷的文章中，b & h 的照片視頻帶你一步一步地進(jìn)行，并鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面。

專家提示：

在幾乎所有內(nèi)容（包括本指南）中，我們添加了從Ahrefs儀表板截取的屏幕截圖，因此您可以了解如何使用我們的工具來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。-?Joshua Hardwick?內(nèi)容總監(jiān)

*推薦閱讀:?什么是搜索引擎優(yōu)化寫作？^[23]

3. 推廣你的內(nèi)容

一旦你的內(nèi)容是實(shí)時(shí)的，你可以把它發(fā)送給你的受眾，比如你的郵件列表和/或社交媒體上關(guān)注你的人。在我們的例子中，我們也可能會(huì)花費(fèi)幾百美元通過 Facebook 或 Twitter 廣告來推廣這個(gè)帖子:

但這不是推廣您的內(nèi)容的唯一方法：瀏覽此內(nèi)容推廣清單^[24]以使更多的人看到它。

5 您可以從中學(xué)習(xí)的內(nèi)容營(yíng)銷示例

寫博客是創(chuàng)造吸引目標(biāo)受眾的內(nèi)容的好方法，但其他形式也同樣成功ーー這完全取決于你的受眾以及他們?nèi)绾螌ふ液拖M(fèi)信息。這里有五個(gè)與博客無關(guān)的有效的內(nèi)容營(yíng)銷例子:

1.Fix.com’s YouTube視頻2.Naturalicious’ Facebook社區(qū)3.15Five’s 播客4.Mattel’s 虛擬游戲室和活動(dòng)單5.Balsamiq’s 學(xué)術(shù)課程

1. Fix.com’s YouTube視頻

快速統(tǒng)計(jì)→30k YouTube 訂閱者，1600萬視頻瀏覽量。

他們所做的→ Fix.com是一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，使用how-to YouTube 視頻^[25]教育潛在和現(xiàn)有的客戶。通過提供有用的一步一步的視頻，F(xiàn)ix.com 建立了專業(yè)知識(shí)，建立了信任，并使客戶更容易找到他們需要的東西。

為什么有效→許多用于 how-to 搜索的谷歌搜索結(jié)果頁面以視頻作為搜索結(jié)果的首選，而 Fix.com 則通過在 YouTube 上保持存在來最大限度地提高曝光率。

Fix.com創(chuàng)建的視頻和帖子都是常綠的，因此它們多年來一直在吸引流量（這反過來使這成為一種非常經(jīng)濟(jì)高效的內(nèi)容營(yíng)銷策略）。

你怎么才能做到這樣→如果您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了特定問題（在本例中為有故障的設(shè)備），F(xiàn)ix.com的方法將非常有效。使用關(guān)鍵字研究來確定受眾需要幫助的內(nèi)容，并以最能幫助他們實(shí)現(xiàn)所需內(nèi)容的格式創(chuàng)建內(nèi)容。

2. Naturalicious’ Facebook 社區(qū)

快速統(tǒng)計(jì)→11k Facebook 群組成員。

他們做什么→ Naturalicious，一家天然有機(jī)的頭發(fā)護(hù)理公司，在創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Gwen Jimmere 的帶領(lǐng)下，運(yùn)營(yíng)著一個(gè)名為“The Nation”的?Facebook 私人社區(qū)^[26]。

為什么它工作→通過實(shí)際的演練和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，The Nation支持并授權(quán)其客戶從Naturalicious的產(chǎn)品中獲得最大的收益。此外，這個(gè)小組創(chuàng)造了一種共享社區(qū)的感覺，因?yàn)槠涑蓡T通過分享美容秘訣、建議和鼓勵(lì)，積極地互相支持和幫助。

如何做到同樣→ Naturalicious 的方法對(duì)于有特定目標(biāo)人群的公司是理想的(在這個(gè)例子中，黑人女性和/或有粗糙頭發(fā)的女性)。通過創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)，你可以與現(xiàn)有的和潛在的客戶進(jìn)行雙向?qū)υ挘趯⒛愕漠a(chǎn)品或服務(wù)與社區(qū)本身聯(lián)系起來的同時(shí)，了解他們最關(guān)心的是什么。

3. 15Five’s 播客

快速統(tǒng)計(jì)→220個(gè)反向鏈接，165個(gè)播客登陸頁面的有機(jī)關(guān)鍵詞。

他們的做法→15Five是一個(gè)員工績(jī)效管理平臺(tái)，幫助管理者讓他們的團(tuán)隊(duì)保持快樂和積極。在他們的最佳自我管理播客^[27]中，15Five聯(lián)合創(chuàng)始人采訪了頂級(jí)企業(yè)和人力資源領(lǐng)導(dǎo)人，以獲得建立優(yōu)秀企業(yè)文化的洞察力和靈感。

為什么有效→播客完全關(guān)注于軟件能解決的工作: 支持員工和團(tuán)隊(duì)工作，這樣他們才能做到最好。通過采訪形式，它將專業(yè)知識(shí)和靈感外包出去，并在15Five和創(chuàng)建更好、更高效團(tuán)隊(duì)的任務(wù)之間建立品牌聯(lián)系。

此外，podcast 登陸頁面位于“管理播客”的第一頁，這使得公司的目標(biāo)受眾很容易找到:

如何做到同樣→15Five的方法可以很好地工作，只要您的目標(biāo)受眾收聽播客，并且您的業(yè)務(wù)與特定的生活方式，愛好，志向或待完成的工作相關(guān)。通過邀請(qǐng)專家，您可以將自己和品牌定位為知識(shí)的策展人，同時(shí)還可以利用客人的人脈來擴(kuò)大您的工作。

4. Mattel’s虛擬游戲和活動(dòng)列表

快速統(tǒng)計(jì)→21k 反向鏈接，4.8 k Facebook 分享。

他們的做法 → 2020年3月，玩具制造商Mattel公司(以芭比、風(fēng)火輪和費(fèi)雪品牌聞名)為了應(yīng)對(duì)2019冠狀病毒疾病，創(chuàng)建了一個(gè)虛擬游戲室^[28]，為孩子和家庭提供免費(fèi)游戲和可下載的 PDF 活動(dòng)表。

為什么有效 → 憑借其免費(fèi)的娛樂資源，Mattel吸引了大量的新聞報(bào)道和反向鏈接，帶來了推薦流量。這些活動(dòng)表強(qiáng)化了美泰作為兒童娛樂領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，并幫助客戶(在這個(gè)案例中是家長(zhǎng)和照顧者)過上更輕松的生活。

你怎么能做到一樣→ 創(chuàng)建讓人們免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品的內(nèi)容。我們自己的站長(zhǎng)工具^[29]是一個(gè)類似的例子: 它讓網(wǎng)站所有者免費(fèi)(但有限)訪問我們最流行的兩個(gè)工具:?網(wǎng)站分析^[30]和網(wǎng)站診斷^[31]。這并不是說要把所有東西都送人，而是要幫忙解決問題——當(dāng)潛在客戶將來想要購買時(shí)，這可以成為他們的首選品牌。

5. Balsamiq’s學(xué)術(shù)課堂

快速統(tǒng)計(jì)→8k自然關(guān)鍵字，12k自然每月流量，24.9k美元每月流量值。

他們的做法→線框圖工具 Balsamiq 創(chuàng)建了一個(gè)學(xué)術(shù)^[32]和學(xué)習(xí)中心來教育和提升潛在的和現(xiàn)有的客戶。

為什么有效→ Balsamiq 線框?qū)W院通過優(yōu)化的學(xué)習(xí)資源提高品牌知名度，這些資源出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中，比如“什么是線框圖?”和”內(nèi)容優(yōu)先的方法”這些都是一些處于研究階段的人的典型搜索，而 Balsamiq 是潛在客戶的第一個(gè)聯(lián)系點(diǎn)。

如何做到這一點(diǎn)→如果你的產(chǎn)品是為專家或熟練用戶設(shè)計(jì)的，那么 Balsamiq 的方法非常有效。通過提供完整的培訓(xùn)項(xiàng)目，您可以幫助指導(dǎo)初學(xué)者學(xué)習(xí)從您的產(chǎn)品中獲得價(jià)值所需的具體技能，同時(shí)在行業(yè)中積累專業(yè)知識(shí)。我們?cè)?span style="color: rgb(255, 53, 2);line-height: 1.5;">Ahrefs學(xué)院^[33]的免費(fèi)課程中使用了類似的方法。

推薦閱讀:?7個(gè)鼓舞人心的內(nèi)容營(yíng)銷例子(以及如何復(fù)制它們)^[34]

15個(gè)今年你可以使用的內(nèi)容營(yíng)銷專家技巧

進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷沒有唯一的方法，因此我們認(rèn)為最好是由一群每天都將內(nèi)容營(yíng)銷理論付諸實(shí)踐的人來結(jié)束本指南。

我們請(qǐng)來自不同市場(chǎng)的專家來回答這個(gè)問題: “根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為明年公司和營(yíng)銷人員應(yīng)該做什么來推出優(yōu)秀的內(nèi)容營(yíng)銷?”你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中一些技巧自然而然地相互矛盾ーー這就是內(nèi)容營(yíng)銷的偉大之處: 你可以走完全相反的道路，但仍然會(huì)成功，因?yàn)檫@完全取決于什么對(duì)你的受眾有效。

以下是一些從業(yè)者分享他們的建議:

?Al Chen, Code的解決方案架構(gòu)師, Coda?Lauren Hall, Privy的品牌營(yíng)銷助理?Tom Cox, Preply的內(nèi)容營(yíng)銷員?Joei Chan, 360Learning的內(nèi)容總監(jiān)?Olivia Blazevic, Candlefox的內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理?Aazar Ali Shad, Userpilot的增長(zhǎng)主管?Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者?Alina Benny, Nextiva的內(nèi)容負(fù)責(zé)人?Tracey Wallace, MarketerHire的市場(chǎng)總監(jiān)?Hiba Amin, Soapbox的市場(chǎng)經(jīng)理?Tim Soulo, Ahrefs的首席顧問?Stephanie Bregman, Manly Bands 的首席顧問?Fadeke Adegbuyi, Doist的高級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理?Louis Grenier,EveryoneHatesMarketers的創(chuàng)始人?Len Markidan, Podia的首席營(yíng)銷官

研究并與你的客戶交談

在處理任何內(nèi)容之前，請(qǐng)與現(xiàn)有客戶/用戶或潛在客戶進(jìn)行用戶研究

當(dāng)您開始創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，您可以使用您在客戶研究期間使用的實(shí)際詞匯和短語。當(dāng)然，您可以通過對(duì)Ahrefs關(guān)鍵字資源管理器進(jìn)行一些基本研究來調(diào)整它們，并確保關(guān)鍵字有良好的卷，或者找出其他您應(yīng)該包括的內(nèi)容。沒有什么比與客戶交談更多的東西，看看什么內(nèi)容會(huì)引起他們最共鳴的內(nèi)容！-?Al Chen, 解決方案架構(gòu)?Coda^[35]

重新定位你的內(nèi)容

總是尋找創(chuàng)造性的方法來重新利用你已有的內(nèi)容。記住: 人們是懶惰的。所以你越容易讓他們消費(fèi)你的內(nèi)容就越好。這意味著你包裝東西的方式很重要。你是否有機(jī)會(huì)從你最好的博客文章中獲取信息并把它們變成一本書？如果你有一個(gè)播客，你有一個(gè)新聽眾最好的節(jié)目指南嗎？不要讓你的讀者對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行分類。你是專家，應(yīng)該由你來做重活。-?Lauren Hall, 品牌營(yíng)銷助理?Privy^[36]

把你的精力集中在那些需要你但還不知道的人身上

很多時(shí)候，我們內(nèi)容創(chuàng)造者專注于生產(chǎn)高搜索量的內(nèi)容片段，而忽略了人們用來尋找像我們這樣的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

通過頭腦風(fēng)暴從你的 PPC 團(tuán)隊(duì)中找到關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品可以直接解決所有的需求。在 Preply，我們提供在線家教的私人課程: 所以我們有‘在線英語課程’的內(nèi)容，甚至提到了我們的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冿@然不是唯一的語言學(xué)習(xí)平臺(tái)。但是用戶想要確信他們正在研究所有的選項(xiàng)并做出他們自己的選擇，我們發(fā)現(xiàn)這種透明度將更多的潛在學(xué)生帶到我們的金錢頁面上。

聰明地工作而不是努力工作。然后你會(huì)看到什么是優(yōu)秀的內(nèi)容應(yīng)該衡量的結(jié)果: 新客戶和直接的業(yè)務(wù)影響。-Tom Cox, 內(nèi)容營(yíng)銷員?Preply^[37]

測(cè)試和迭代最適合您的目標(biāo)的格式

營(yíng)銷世界變化很快，內(nèi)容也需要相應(yīng)地調(diào)整。當(dāng)你從0到1相對(duì)于你從一個(gè)比例增長(zhǎng)到一個(gè)獨(dú)角獸時(shí)，你不會(huì)以同樣的方式生長(zhǎng)。內(nèi)容需要適應(yīng)您的業(yè)務(wù)需求，您的戰(zhàn)略應(yīng)每隔幾個(gè)月進(jìn)行審查。

在今年年初，我的工作重點(diǎn)是建設(shè)流量，搜索引擎優(yōu)化和頂級(jí)的漏斗內(nèi)容。我實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)，但是我創(chuàng)造了一個(gè)新的問題: 轉(zhuǎn)換。所以現(xiàn)在我雇傭了一個(gè)全職的編輯來處理漏斗底部的內(nèi)容，并改進(jìn)我們的銷售跟蹤電子郵件。

另一個(gè)例子: 我們認(rèn)為我們找到了我們的靈丹妙藥—- 網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，因?yàn)樗鼈儗?duì)于引領(lǐng)一代非常有效。所以我們認(rèn)為如果我們把它們乘以2，我們就會(huì)得到2的結(jié)果。我們沒有。我們得到了報(bào)酬遞減。

這只是一個(gè)很長(zhǎng)的路要說: 每次你達(dá)到你的內(nèi)容里程碑，你創(chuàng)造了新的挑戰(zhàn)，你將需要新的內(nèi)容或戰(zhàn)略來解決他們 -?Joei Chan, 內(nèi)容總監(jiān),?360Learning^[38]

吸引觀眾的核心價(jià)值觀

在2021年，建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系的值得信賴的品牌將比以往任何時(shí)候都重要。僅僅“曝光”你的品牌是不夠的ーー用戶想要的不僅僅是解決問題的辦法。他們希望與那些與他們有共同價(jià)值觀的企業(yè)合作。建立了信任的品牌。品牌親和力抓住了建立品牌的新理念，它注重建立“擁護(hù)者”，而不是被動(dòng)的受眾。

為了建立品牌親和力，我們正在探索長(zhǎng)形式的、有價(jià)值的內(nèi)容的概念，這些內(nèi)容將吸引我們的利基受眾的核心價(jià)值觀，并建立那些有意義的關(guān)系。這是關(guān)于建立那些超級(jí)粉絲，然后他們會(huì)成為你的擁護(hù)者，并為你建立你的社區(qū)。

Olivia Blazevic, 內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理?Candlefox^[39]

向微觀形態(tài)傾斜

現(xiàn)在，我們正準(zhǔn)備好在我們的生活中有短暫的、有意義的內(nèi)容。內(nèi)容營(yíng)銷是指激勵(lì)人們并給予他們價(jià)值：所以如果我們的目標(biāo)是在需要它時(shí)為用戶提供價(jià)值，那么我們需要開始思考微觀內(nèi)容。有時(shí)會(huì)更少。

想想如何應(yīng)用于視頻：youtube現(xiàn)在正在成為搜索引擎，而且更多的人習(xí)慣于搜索那里的信息。所以我認(rèn)為每一篇博客文章都應(yīng)該被轉(zhuǎn)化成一小段視頻。-?Aazar Ali Shad, 增長(zhǎng)主管?Userpilot^[40]

不要直接采用戰(zhàn)術(shù)

內(nèi)容營(yíng)銷策略和形式各不相同，頻道可能來來去去，但有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)改變ーー這些才是你需要集中精力關(guān)注的。遵循以下三個(gè)步驟:

1.從一個(gè)診斷階段開始，在這個(gè)階段你了解你在和誰說話，通過你的內(nèi)容你想為這些觀眾解決什么問題，并且定義你所面臨的挑戰(zhàn)或機(jī)會(huì)2.繼續(xù)進(jìn)行策略階段，在這個(gè)階段，您將定義您將與您的受眾采取的整體方法3.以你將用來實(shí)施你的戰(zhàn)略的具體策略結(jié)束。這些是2021年和2015年看起來可能不同的，比如“我們應(yīng)該關(guān)注搜索引擎優(yōu)化和長(zhǎng)篇小說”或者“我們應(yīng)該做 Instagram 的故事”

診斷先于戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)先于戰(zhàn)術(shù)。但是很多時(shí)候，我們這些內(nèi)容營(yíng)銷人員會(huì)直接采用這種策略(因?yàn)檫@很有趣) ，而忽略了前兩個(gè)步驟。我們可能會(huì)很幸運(yùn)地獲得暫時(shí)的成功，但是這并不是一種可靠的、可重復(fù)的方式來建立我們內(nèi)容的長(zhǎng)期影響力。- Fio Dossetto, 也是你正在讀這篇文章的作者

優(yōu)化你已經(jīng)有內(nèi)容

我們不需要網(wǎng)絡(luò)新內(nèi)容。如果可能的力量宣布，他們需要更多的博客，更多的登陸頁面，和一個(gè)穩(wěn)定的“發(fā)布節(jié)奏”，這樣你就可以一個(gè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)行！

原因有兩個(gè):

1.你不會(huì)立即回答是或否，確認(rèn)或否決這個(gè)看似無傷大雅的問題。大多數(shù)從這個(gè)角度講話的領(lǐng)導(dǎo)者要么是受到公司其他想要發(fā)動(dòng)交通戰(zhàn)爭(zhēng)的高管的脅迫，要么是他們還沒有發(fā)現(xiàn) SEO 這種長(zhǎng)期游戲的力量。2.數(shù)據(jù)。你需要關(guān)于你表現(xiàn)不佳的內(nèi)容或機(jī)會(huì)的數(shù)據(jù)。把你的游戲計(jì)劃放在質(zhì)量較低的內(nèi)容上，這些內(nèi)容很少有頁面瀏覽、反向鏈接或任何形式的參與。

一旦你對(duì)前者有了共鳴，并對(duì)后者有所準(zhǔn)備，就更容易進(jìn)行更多的優(yōu)化，而不是建立新的內(nèi)容。不斷地刪減和優(yōu)化你現(xiàn)有的內(nèi)容和追逐閃亮的新話題一樣重要。-?Alina Benny, 內(nèi)容負(fù)責(zé)人?Nextiva^[41]

采取全面的方法

內(nèi)容簡(jiǎn)介是構(gòu)建高級(jí)內(nèi)容的一個(gè)很好的資源，并給您的作者一個(gè)開始(沒有人喜歡空白頁面)。但是在2021，你的所有觀眾將會(huì)變得更加重要-這意味著你需要超越簡(jiǎn)要的思考。

第三方餅干的結(jié)束即將到來，那些投資于強(qiáng)大的seo和內(nèi)容程序和實(shí)踐(包括列表構(gòu)建)的人將是第一黨數(shù)據(jù)的最佳準(zhǔn)備，因?yàn)榈谝稽h數(shù)據(jù)將完全占據(jù)2022，當(dāng)谷歌chrome停止通過第三方cookie發(fā)送時(shí)。- Tracey Wallace, 市場(chǎng)總監(jiān)?MarketerHire^[42]

創(chuàng)建以產(chǎn)品為中心的內(nèi)容

找到一種方法將你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為可行的內(nèi)容。這些作品不僅有機(jī)會(huì)打開一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵字^[43]的廣泛范圍，但他們也是偉大的轉(zhuǎn)換引擎。

例如，在 Soapbox，我們產(chǎn)品中一個(gè)很大的附加值是我們的大型議程模板庫。對(duì)我們來說幸運(yùn)的是，那些積極搜索議程模板的人更有可能成為免費(fèi)和付費(fèi)用戶。因此，我們創(chuàng)建了一個(gè)以搜索為中心的議程模板庫，它允許我們?cè)跒槲覀兊木W(wǎng)站帶來高質(zhì)量流量的同時(shí)，為廣泛的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字排名。我們已經(jīng)在另一個(gè)圖書館復(fù)制了這一經(jīng)驗(yàn)。

簡(jiǎn)而言之，我的建議是找出你的產(chǎn)品或服務(wù)中最有價(jià)值的部分，并通過內(nèi)容傳遞這種體驗(yàn)。- Hiba Amin, 市場(chǎng)經(jīng)理?Soapbox^[44]

給內(nèi)容作者的建議：像記者一樣

我的建議是: 表現(xiàn)得像個(gè)記者。因?yàn)橛浾咴噲D從那些比他們更了解這個(gè)主題的人那里獲取信息，而且經(jīng)常做實(shí)驗(yàn)。有些人在麥當(dāng)勞吃一個(gè)月的飯只是為了寫一篇文章，還有些人打入犯罪集團(tuán)，過著自己的生活。你不需要那樣的水平，但關(guān)鍵是，想要?jiǎng)?chuàng)作出有幫助和令人印象深刻的作品的獲獎(jiǎng)記者，不會(huì)只是坐在地下室，閱讀其他記者的文章，用不同的文字寫出同樣的想法。不要表現(xiàn)得像一個(gè)寫文章的人: 要像一個(gè)記者一樣，除了在鍵盤上打字之外，還要努力寫出新聞報(bào)道。-?Tim Soulo, CMO?Ahrefs^[45]

堅(jiān)持不懈地講述你的故事

公司必須將資金投向創(chuàng)意，并且對(duì)營(yíng)銷有著強(qiáng)烈的全方位關(guān)注。曼利樂隊(duì)在品牌背后有一個(gè)完整的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，幫助我們將品牌故事無縫地講述給每個(gè)客戶的旅程，無論他們是在電視上、 Facebook 上、谷歌上還是通過電子郵件看到我們。-?Stephanie Bregman, 首席顧問?Manly Bands^[46]

培養(yǎng)聽眾的同理心

以搜索意圖寫作，同時(shí)自然地將產(chǎn)品或服務(wù)定位為解決方案，就是平衡行為。

在開始寫文章之前，為讀者建立同理心-思考和研究他們已經(jīng)知道的，他們需要知道的東西，最終，你需要提供的信息來幫助他們解決他們的問題。

?使用谷歌(或高級(jí)搜索引擎優(yōu)化工具，如 Ahrefs!)看看什么是目前排名為您想要的關(guān)鍵字，以及它如何解決讀者的問題。?使用 Twitter 搜索找到與你的搜索詞相關(guān)的討論，并記錄人們的問題和關(guān)注點(diǎn)以及他們分享的資源。?使用 Reddit 來發(fā)現(xiàn)與你的話題相關(guān)的對(duì)話，從而了解潛在的搜索者真正需要知道的是什么。

這些策略有助于內(nèi)容營(yíng)銷人員在編寫有用的內(nèi)容時(shí)超越浮華。-?Fadeke Adegbuyi, 高級(jí)內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)理?Doist^[47]

創(chuàng)建完全不同的內(nèi)容

你知道的，網(wǎng)上的亂七八糟越來越多了。現(xiàn)在每個(gè)人都在“創(chuàng)造內(nèi)容”。那么，如何讓你的內(nèi)容脫穎而出呢？

1.專注于你的最小可行市場(chǎng)。不，你不是在向所有人推銷。和你最好的客戶交談，那些你最喜歡和他們一起工作并且能帶來最高利潤(rùn)的客戶。2.找出他們的具體痛苦和挑戰(zhàn)。這些應(yīng)該在你們的談話中被提及。具體一點(diǎn)。為一個(gè)非常具體的問題創(chuàng)建世界上最好的內(nèi)容要容易得多。3.設(shè)計(jì)你的獨(dú)特性。弄清楚哪些內(nèi)容已經(jīng)存在，列出他們正在報(bào)道的所有內(nèi)容，還有他們使用的典型格式，他們的語調(diào)… … 這就是你的現(xiàn)狀。4.刪除任何與你的公司信念和目標(biāo)相悖的東西，任何你的客戶不喜歡的東西，任何無助于解決你挑選的非常具體的挑戰(zhàn)的東西。5.謹(jǐn)慎地添加任何與你已經(jīng)確定的現(xiàn)狀相反的內(nèi)容。添加任何能夠幫助你的最小可行市場(chǎng)以更快、更簡(jiǎn)單、更容易的方式達(dá)到他們的目標(biāo)的東西。6.冒一些風(fēng)險(xiǎn)。沒有它，你不可能使你的內(nèi)容脫穎而出。當(dāng)別人反對(duì)的時(shí)候，你就變成另一個(gè)人。不冒任何風(fēng)險(xiǎn)是最冒險(xiǎn)的選擇。如果你不這樣做，沒有人會(huì)注意到你的內(nèi)容。-?Louis Grenier, 創(chuàng)始人?EveryoneHatesMarketers^[48]

承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。盡管這聽起來很老套，但沒有比這更好的時(shí)機(jī)去嘗試新事物了。在更正常的年份里，將主流內(nèi)容劇本改編成適合你的業(yè)務(wù)是很容易的，但是在這個(gè)星球上還沒有一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷人員能夠在他們的簡(jiǎn)歷上寫下“在市場(chǎng)從流行病中復(fù)蘇時(shí)發(fā)起一個(gè)成功的內(nèi)容倡議”… ..。

根本就沒有劇本，所以可以把它作為從頭開始編寫劇本的權(quán)限。在你的市場(chǎng)小心翼翼地接近正常狀態(tài)的時(shí)候，創(chuàng)造性地告知、幫助和取悅你的市場(chǎng)。你在一年前的今天沒有機(jī)會(huì)推銷(“太冒險(xiǎn)了”)嗎？現(xiàn)在是時(shí)候了。-?Len Markidan, 首席營(yíng)銷官?Podia^[49]

不斷學(xué)習(xí)

想繼續(xù)學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷嗎？我們幫你搞定了。以下是我們最喜歡的一些資源，您可以閱讀和觀看，以保持學(xué)習(xí)的進(jìn)行：

?如何建立一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略的9個(gè)步驟^[50]?內(nèi)容營(yíng)銷之所以重要的5個(gè)原因^[51]?7個(gè) B2B 內(nèi)容營(yíng)銷的成功范例^[52]?5種類型的內(nèi)容營(yíng)銷來拓展你的業(yè)務(wù)^[53]?獲取潛在客戶和銷售額的內(nèi)容營(yíng)銷策略（Youtube上觀看）^[54]?用微小的預(yù)算粉碎內(nèi)容營(yíng)銷^[55]?（Youtube上觀看）

References

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[2]?YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/channel/UCWquNQV8Y0_defMKnGKrFOQ
[3]?關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[4]?關(guān)鍵詞生成工具:?https://ahrefs.com/zh/keyword-generator
[5]?Ahrefs vs. Moz:?https://ahrefs.com/zh/vs
[6]?專門的幫助部分:?https://help.ahrefs.com/en/
[7]?如何通過9個(gè)步驟制定成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/
[8]?付費(fèi)廣告可以更快地吸引更多的流量和客戶:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#paid-advertising-is-faster
[9]?花費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間才能看到結(jié)果:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#it-takes-too-long
[10]?投資回報(bào)率很難衡量:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#roi-is-difficult-to-measure
[11]?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析指南:?https://ahrefs.com/blog/competitor-analysis/
[12]?營(yíng)銷漏斗:?https://ahrefs.com/blog/marketing-funnels/
[13]?CMI:?https://contentmarketinginstitute.com/wp-content/uploads/2017/07/CMI_EntprEbook_Final.pdf
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[15]?內(nèi)容營(yíng)銷類型:?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/
[16]?常青內(nèi)容:?https://ahrefs.com/blog/evergreen-content/
[17]?查找與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#find-relevant-topics
[18]?創(chuàng)建內(nèi)容:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing/#create-content
[19]?種子關(guān)鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/#brainstorm-seed-keywords
[20]?關(guān)鍵字分析:?https://ahrefs.com/zh/keywords-explorer
[21]?如何做 SEO 關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[22]?搜索意圖:?https://ahrefs.com/blog/zh/search-intent/
[23]?什么是搜索引擎優(yōu)化寫作？:?https://ahrefs.com/blog/zh/seo-writing/
[24]?內(nèi)容推廣清單:?https://www.youtube.com/watch?v=PoVYweKH4ck
[25]?how-to YouTube 視頻:?https://www.youtube.com/user/FixDotCom
[26]?Facebook 私人社區(qū):?https://www.facebook.com/naturalicious
[27]?最佳自我管理播客:?https://www.15five.com/podcast/
[28]?虛擬游戲室:?https://www.mattel.com/en-us/playroom
[29]?站長(zhǎng)工具:?https://ahrefs.com/zh/webmaster-tools
[30]?網(wǎng)站分析:?https://ahrefs.com/zh/site-explorer
[31]?網(wǎng)站診斷:?https://ahrefs.com/zh/site-audit
[32]?學(xué)術(shù):?https://balsamiq.com/learn/
[33]?Ahrefs學(xué)院:?https://ahrefs.com/academy
[34]?7個(gè)鼓舞人心的內(nèi)容營(yíng)銷例子(以及如何復(fù)制它們):?https://ahrefs.com/blog/content-marketing-examples/
[35]?Coda:?https://coda.io/welcome
[36]?Privy:?https://www.privy.com/
[37]?Preply:?https://preply.com/
[38]?360Learning:?https://360learning.com/
[39]?Candlefox:?https://www.candlefox.com/
[40]?Userpilot:?https://userpilot.com/
[41]?Nextiva:?https://www.nextiva.com/
[42]?MarketerHire:?https://marketerhire.com/
[43]?長(zhǎng)尾關(guān)鍵字:?https://ahrefs.com/blog/zh/long-tail-keywords/
[44]?Soapbox:?https://soapboxhq.com/
[45]?Ahrefs:?https://ahrefs.com/
[46]?Manly Bands:?https://manlybands.com/
[47]?Doist:?http://doist.com/
[48]?EveryoneHatesMarketers:?https://www.everyonehatesmarketers.com/
[49]?Podia:?https://www.podia.com/
[50]?如何建立一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷策略的9個(gè)步驟:?https://ahrefs.com/blog/zh/content-marketing-strategy/
[51]?內(nèi)容營(yíng)銷之所以重要的5個(gè)原因:?https://ahrefs.com/blog/zh/why-content-marketing-is-important/
[52]?7個(gè) B2B 內(nèi)容營(yíng)銷的成功范例:?https://ahrefs.com/blog/zh/b2b-content-marketing/
[53]?5種類型的內(nèi)容營(yíng)銷來拓展你的業(yè)務(wù):?https://ahrefs.com/blog/zh/types-of-content-marketing/
[54]?獲取潛在客戶和銷售額的內(nèi)容營(yíng)銷策略（Youtube上觀看）:?https://www.youtube.com/watch?v=9fglNtHmc8I
[55]?用微小的預(yù)算粉碎內(nèi)容營(yíng)銷:?https://www.youtube.com/watch?v=4XrtVkhOBfQ