要關注“飛咕咕出海”?哦 會議上的人談論他們如何第一次設置廣告并獲得大量請求。你覺得他們總是那么不可思議嗎？答案是否定的。即使是專業人士也可能在幾乎任何領域遇到困難。 廣告不會立即起作用或在此過程中沒有回報——這種情況經常發生。但不要急于沮喪，現在我們會一起努力解決問題。 那么，如果廣告不起作用，您或您的目標專家需要做什么？ 在本文中，將分析在社交網絡上的廣告不起作用的6 個原因以及提出相應的解決方法 六種原因 廣告無效主要原因大致可以分為六種： -少量點擊 -投放成本高。 -訂閱轉化率低。 -每個請求的轉化率低。 -銷售轉化率低。 -觀眾倦怠。 現在，我們將分別分析每個原因，看看可以做些什么。 少量點擊 如果你忘記啟動怎么辦？一探究竟。這是司空見慣的，但碰巧一個人制作了很多廣告，然后匆匆忙忙地忘記啟動它們。 我們檢查了，他們都開始了。 那問題就會變得不一樣了... 投放成本高 + + + + 投放費用高昂的一個常見原因是廣告文字或橫幅中的錯誤。建議對同一受眾至少運行三種不同的文本和視覺效果，以找到最佳選擇。如果廣告不起作用，請考慮文字和設計，嘗試重新制作，使用不同的格式。 你拍的很好，但投放費用還是很高？檢查出價！如果您立即接受建議的投放價格，您可能會以噴氣式戰斗機的速度損失預算。適當的減吧！ “不，不，出價不錯，”你說。那好吧。然后，也許您沒有抓取數據（受眾分析）。 投放成本高的另一個原因是缺乏細分受眾。您只是在整個城市投放廣告，因此投放費用很高。但我希望你沒有。 對細分受眾使用不同的廣告信息。假設您正在推廣健身服務。在這種情況下，將運動型身體賣給女性，將二頭肌賣給男性。如果你正在調整整個城市，那么將觀眾分成城市以隔離交通是有意義的：“你住在猶他州嗎？我們會幫你貸款 100 萬美元，不退還” + 城市照片。它在小城鎮運作良好，但在首都更糟。為特定區域設置 GEO 可以很好地用于線下商店或美容院。 訂閱轉化率低 廣告的目的并不總是請求和直接銷售。如果您的目標是訂閱，則首先需要良好的轉換。 Q1 如何理解您的訂閱轉化率低？ 例如，在廣告的 100 次點擊中，您收到了 10 次訂閱 - 只有 10% 的轉化率是不夠的。良好的轉化率被認為是 25-30%。50% 的轉化率真的很棒。這意味著你絕對擊中了正確的觀眾。 Q2 轉化率低怎么辦？ 首先，檢查您的頁面或社區是否準備好接收流量。 一個準備好的社區應該是什么？ 封面、產品、描述、固定帖子或競賽、內容計劃中的前五篇出版物（帶有精美的照片和深思熟慮的文字）。這是一個候選名單。 Q3 社區已準備就緒，但訂閱人數仍然很少？ 所以你沒有重視訂閱。一個人進入您的群組，但不明白他為什么需要訂閱。為了防止這種情況發生，給人們有用的材料或免費的東西，舉辦比賽，參與社區管理，在評論中發展交流。 Q4 你有有用的材料，但人們仍然路過嗎？ 在這種情況下，需要仔細檢查廣告。當您收集訂閱者時，必須使用“加入”或“訂閱”按鈕。指出點擊的位置。 應用中轉化率低 想象一下這種情況——你開始做廣告，你的廣告有點擊量，人們正在積極加入社區。據統計，幾乎沒有退訂。似乎奇跡發生了。您制作了觀眾喜歡的很酷的廣告和內容，但購買商品/服務的請求很少。該怎么辦？讓我們從主要的原因開始。 ■??你確定有 USP 嗎？ 獨特的銷售主張 (USP) 是指公司、服務、產品或品牌展示的獨特優勢，使其能夠從競爭對手中脫穎而出。例如，一個人應該看到你的提議的價值和問題的答案：“為什么我在這里買一頭大象有利可圖？” 如果您將流量吸引到著陸頁，請檢查鏈接是否有效。是的，又是平庸。但是我有多少次聽說有人在等待申請，但最終因為鏈接斷開而浪費了預算。 ■用內容溫暖觀眾 例子。一個人想買一頭大象。他進了你的小組，那里的一切都裝飾得很整齊，而且報價也不錯。然后他看了看內容，只有一張白底悲傷大象的照片。 同時，您的競爭對手的群組包括大象飼料評論、與大象有關的有趣視頻、粉紅色大象的 10 大優勢、大象攝影比賽、關于大象的問題解答、大象繪畫、滿意客戶的評論。通常，您缺少內容，因此請添加它。 ■?添加了內容但仍然沒有請求？ 所以重點在于整體戰略和銷售渠道。 例子。您無需考慮客戶旅程地圖就開始做廣告：從點擊橫幅到購買。也許，在你的理解中，漏斗看起來像這樣： 客戶點擊廣告→進入社區→寫信給經理→購買。 通常，社交網絡中的漏斗是這樣工作的： 客戶點擊廣告→進入社區→看到USP→訂閱→監控內容→訂閱有用的新聞→閱讀評論→給經理寫信→購買→保持聯系。 深思熟慮的漏斗是促銷策略的一部分。順便說一句，如果有愿望（預算），您可以訂購戰略的制定。然后整個專家團隊將在您的領域發揮作用，獲勝的機會將成倍增加。 銷售轉化率低 人們訂閱，經常給經理寫信，提出問題。但是，在 100 個應用程序中，您銷售 1-2 個產品。如果這不是3-5百萬支票的公寓、汽車或設備，顯然你會對這樣的銷售不滿意。讓我們來看看原因。 也許客戶期望太高 例如，您提供了 50% 的折扣，但實際上，在個人交流中，您只提供了 20%。客戶問：“我的折扣在哪里？”。而你是這樣的：“結束了，現在只有 20%”。這是一個錯誤的決定。 與客戶的錯誤溝通 也許這是社交網絡銷售的主要禍害。 這不僅僅是關于尊重的對話，而是關于原則上對話的結構。一個人向經理提出問題，他只是簡單地向他拋出一個價格，沒有指明任何內容。 然后你問：“為什么沒有銷售？”?因為擁有您的潛在客戶的競爭對手擁有他們。經理必須抓住主動權，提出問題，確定需求，展示產品，然后才能銷售。 缺乏評論 這一點與很多利基相關，尤其是決策周期足夠高，客戶需要多思考的地方。 一個人買了一套公寓，當然想知道人們在那個地區一般是怎樣生活的，附近是否有學校，停車場，環境怎么樣。最好在評論中提供此類信息。當然，評論應該是真實的。 觀眾倦怠 所以你把預算花在了所有的基礎上。點擊次數較少。所有可能已經看過您的廣告的人。想要的都已經買了。您提高出價，但廣告不起作用，因為您數據庫中的 10,000 人厭倦了廣告。 觀眾已經筋疲力盡，但仍然需要銷售。該怎么辦？你至少有五個解決方案。 放大 GEO 設置 ?如果產品允許，請擴大您的地理位置。這不適合曼哈頓市中心的理發店，因為不太可能有人去布魯克林剪胡子。 吸引冷酷的觀眾 您在確定目標受眾和測試活動的過程中選擇最佳受眾。哪里有更多的銷售，你首先在那里工作。 但是，當這群炙手可熱的觀眾筋疲力盡時，就有理由應對較冷的同志們了。簡而言之：如果你已經把一頭大象賣給了那些“急需它”的人，那就去找那些“計劃和考慮”的人。 與保存的觀眾一起工作 保存細分受眾群并向他們調整不同的消息。例如，您可以保存那些點擊廣告的人。并非所有這些人都買了，但他們感興趣的東西 - 用新的優惠趕上這些觀眾。 將負面反應保存在單獨的數據庫中并放入異常中。您的廣告收集到的負面響應越少，它獲得的覆蓋范圍就越大。 相似（搜索相似的受眾） 用類似的觀眾刷新一個被燒毀的基地。假設您有 500 人點擊了廣告。您可以收集類似的受眾并在其上自定義廣告。 根據經驗，相似受眾在 Facebook 上特別有用。 改變交通方向 如果您曾經為社區吸引流量，請嘗試將其發布在評論中、帶有磁鐵的時事通訊中或帶有競賽的帖子中。或許這樣的“站點變更”會影響活動的結果。 FUNGULL 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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