記得關(guān)注飛咕咕出海喲 ●?想通過(guò) Instagram 廣告定位高價(jià)值受眾？尋找新想法？ ●?在本文中，您將發(fā)現(xiàn)四個(gè)有價(jià)值的 Instagram 廣告受眾，并了解如何在您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中利用它們。 FUNGULL 為什么需要知道觀眾的意識(shí)水平？ 改善 Instagram 廣告定位的第一步是了解受眾的認(rèn)知水平。您的目標(biāo)受眾應(yīng)屬于以下群體之一： 漏斗頂端 (TOFU)：這些潛在客戶的認(rèn)知度較低，可能尚未與您的品牌內(nèi)容進(jìn)行過(guò)多互動(dòng)。 漏斗中部 (MOFU)：這些 Instagram 用戶已經(jīng)了解您的品牌，但在考慮購(gòu)買(mǎi)之前需要更多有關(guān)您的服務(wù)的信息。 漏斗底部 (BOFU)：這些客戶通常有購(gòu)買(mǎi)意向并準(zhǔn)備預(yù)訂服務(wù)。他們只需要從您的廣告活動(dòng)中輕輕一推，已經(jīng)完成高意圖操作（例如填寫(xiě)潛在客戶表單）的用戶非常適合此類(lèi)受眾，尤其是具有轉(zhuǎn)化目標(biāo)的用戶。 一旦你知道如何有效地定位每個(gè)群體，你就可以建立一個(gè)成功的 Instagram 廣告渠道。從這里開(kāi)始，您將不斷為 TOFU 受眾添加新人，并引導(dǎo)潛在客戶實(shí)現(xiàn)漏斗底部的高價(jià)值轉(zhuǎn)化。 FUNGULL 如何為基于服務(wù)的業(yè)務(wù)建立八個(gè)高價(jià)值受眾呢？ 首先到 Facebook 廣告管理工具并使用 Instagram 版位創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)。然后按照以下步驟為您的廣告集建立最佳受眾。 1 保存的觀眾 當(dāng)您第一次開(kāi)始在 Instagram 上向 TOFU 潛在客戶投放廣告時(shí)，您可能沒(méi)有太多數(shù)據(jù)可供使用。這些潛在客戶還沒(méi)有訪問(wèn)您的網(wǎng)站、觀看您的視頻或直接向您的 Instagram 頁(yè)面發(fā)送消息 (DM)。 相反，您品牌的買(mǎi)家角色是一個(gè)很好的起點(diǎn)。您可以使用這些屬性來(lái)創(chuàng)建保存的受眾，這些受眾可以定位以下類(lèi)型的參數(shù)：位置、年齡、性別、語(yǔ)言； 保存的受眾還可以針對(duì)一長(zhǎng)串興趣、行為和其他因素。 雖然您可以將保存的受眾用于任何 Instagram 廣告目標(biāo)，但它們非常適合覆蓋活動(dòng)。通過(guò)將此受眾與此廣告目標(biāo)配對(duì)，您可以與盡可能多的 TOFU 客戶建立聯(lián)系。當(dāng)您通過(guò) Instagram 渠道引導(dǎo)他們時(shí)，您可以將他們轉(zhuǎn)變?yōu)楦袃r(jià)值的受眾。 2 基于帳戶的自定義受眾 盡管 BOFU 受眾通常會(huì)提供最直接的價(jià)值，但針對(duì)其他群體可以讓您隨著時(shí)間的推移建立價(jià)值。 您可以通過(guò)以下幾種方法對(duì)每個(gè)認(rèn)知度級(jí)別進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)： TOFU：定位任何訪問(wèn)過(guò)您 Instagram 帳戶個(gè)人資料的人。他們還不夠了解，無(wú)法認(rèn)真考慮您的業(yè)務(wù)。通過(guò)品牌知名度活動(dòng)，您可以向這些潛在客戶介紹您的業(yè)務(wù)和服務(wù)。 MOFU：定位與您的 Instagram 帖子或廣告之一互動(dòng)的用戶。這些用戶已經(jīng)點(diǎn)贊、評(píng)論或分享了您公司的內(nèi)容，表明他們已經(jīng)在考慮您的業(yè)務(wù)。通過(guò)廣告，您可以幫助他們采取下一步行動(dòng)。 BOFU：定位向您的 Instagram 帳戶發(fā)送消息或保存您的帖子或廣告之一的關(guān)注者。這些潛在客戶有購(gòu)買(mǎi)意向，以轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)的廣告可以引導(dǎo)他們進(jìn)行最后一步，例如預(yù)訂演示或購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。 3 基于視頻的自定義受眾 您是否在 Instagram 上發(fā)布了引人入勝的視頻內(nèi)容？重新定位與您的視頻互動(dòng)的用戶可能是提高考慮度的明智方法。由于 Instagram 基于視頻的定位選項(xiàng)非常廣泛，因此您在設(shè)計(jì)此類(lèi)受眾時(shí)可以非常精細(xì)。 對(duì)于 TOFU 受眾，重新定位參與度較低的用戶，例如觀看至少3 秒或至少 25%視頻的用戶。考慮將此廣告集受眾與吸引用戶訪問(wèn)信息性博客文章的流量廣告目標(biāo)結(jié)合使用。 對(duì)于 MOFU 受眾，重新定位具有更高參與度的用戶，例如完成您的視頻或觀看至少50%的用戶。如果您將此受眾與流量廣告目標(biāo)配對(duì)，您可以將用戶吸引到您網(wǎng)站的更高意圖部分。例如，您可以將您的廣告鏈接到將您的品牌與其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較的頁(yè)面。 4 基于網(wǎng)站訪問(wèn)者的自定義受眾 如果您的網(wǎng)站獲得了大量流量，您就可以利用這些分析來(lái)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。您可以向所有網(wǎng)站訪問(wèn)者投放廣告，但針對(duì)特定的網(wǎng)站訪問(wèn)者受眾群體可能會(huì)提供更多價(jià)值。 以下是通過(guò) Instagram 廣告利用網(wǎng)站數(shù)據(jù)的兩種簡(jiǎn)單方法： 如果您的公司提供一系列服務(wù)，則針對(duì)訪問(wèn)過(guò)某個(gè)特定產(chǎn)品的服務(wù)頁(yè)面的人員。然后開(kāi)發(fā)吸引這些訪問(wèn)者的廣告創(chuàng)意。例如，您可以使用視頻觀看次數(shù)廣告目標(biāo)來(lái)分享有關(guān)該服務(wù)的更多信息。 您的團(tuán)隊(duì)是否為有利需求的潛在客戶發(fā)布了博客文章？用更相關(guān)的內(nèi)容重新定位那些訪問(wèn)者，以告知他們的購(gòu)買(mǎi)決定。您甚至可以按頻率進(jìn)行優(yōu)化，以確保您的廣告覆蓋多次訪問(wèn)特定網(wǎng)頁(yè)的更高意向用戶。 掃二維碼 關(guān)注我們 微信號(hào) dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
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