要記得關注 飛咕咕出海 哦 尋找靈感來改進您的社交廣告？想知道比賽在做什么？ 在本文中，您將學習如何在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 上研究競爭對手的廣告。 01 研究競爭對手的 Facebook 廣告 憑借每月約 28.9 億活躍用戶，許多企業將 Facebook 設為社交媒體營銷的首選也就不足為奇了。在平臺上投放廣告可以增加曝光率，這一點至關重要，因為商業頁面的自然覆蓋率平均只有 5% 左右。 在深入研究并制作新廣告之前，對您的競爭對手進行一些研究以了解他們正在投放的廣告類型會有所幫助。由于幾年前的隱私政策更新，任何擁有 Facebook 帳戶的人都可以看到與 Facebook 頁面相關聯的廣告。雖然普通用戶可能對此不感興趣，但在平臺上投放廣告的企業會希望利用這一點。就是這樣。 訪問 Facebook 廣告庫 您可以通過兩種方式找到競爭對手的活躍 Facebook 廣告。第一個選項是在瀏覽器中打開廣告庫。這會將您帶到一個頁面，您可以在其中選擇位置、廣告類別，然后輸入競爭對手的名稱。 訪問競爭對手廣告的另一種方式是通過他們的 Facebook 頁面。在側欄中找到頁面透明度框，然后單擊查看全部。? 在彈出窗口中，您可以看到誰管理頁面以及其他詳細信息。滾動到底部，您會找到來自此頁面的廣告。單擊轉到廣告庫。 無論您通過哪種方式訪問廣告庫，您都可以看到企業在 Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger 上投放的所有有效廣告。 使用過濾器查看特定的 Facebook 廣告 如果您的競爭對手有很多正在投放的廣告，則將它們全部分類可能會有些不知所措。這就是為什么您可能希望使用可用的過濾器來縮小結果范圍并僅顯示您最感興趣的廣告。? 您可以選擇查看特定語言的廣告以及在特定平臺上運行的廣告。在這種情況下，您將只想查看 Facebook 上正在運行的那些。 您也可以過濾不同類型的媒體。這些選項包括圖像（幾乎沒有文本）、?模因（帶有文本的圖像）、圖像和模因、視頻，以及沒有圖像或視頻。 最后，您可以按日期根據展示次數進行過濾。這會派上用場，因為您可以指定特定日期或范圍并查看哪些廣告獲得的展示次數最多。展示次數是廣告第一次在屏幕上展示的次數，這對于查看最受歡迎的內容非常有用。 檢查出現在您動態中的 Facebook 廣告數據 如果您在 Facebook 提要中發現競爭對手的廣告，請不要通過滾動瀏覽而忽略它。相反，您可以通過單擊右上角的三個點并選擇我為什么看到此廣告來揭示其他見解。 單擊此選項后，Facebook 將通過分享此業務的目標對象來告訴您該廣告被放置在您的動態消息中的確切原因。這可以讓您深入了解您希望通過您制作的廣告覆蓋的受眾。 查看競爭對手的 Facebook 廣告要注意什么? 既然您可以使用競爭對手的所有有效廣告，您可能想知道要尋找什么。這里有幾點需要注意： 查看哪些廣告獲得的展示次數最多：您要做的第一件事是按展示次數過濾廣告，如上所述。這將顯示效果最佳的廣告，并有助于了解您的競爭對手的受眾對此有何反應。 確定最常見的媒體類型：展示次數最多的廣告是包含視頻、圖片還是根本沒有媒體？這可以讓您了解最受您想要吸引的受眾歡迎的內容。如果視頻廣告的效果似乎非常好，您就會知道制作一個廣告。 查看頂部廣告的信息：當談到Facebook 廣告文案的長度時?，您的競爭對手是保持簡短還是選擇較長的信息？他們是否依靠表情符號來增加視覺趣味和分解文字？ 檢查廣告投放了多長時間：企業不會將營銷預算花在效果不佳的廣告上。如果他們有任何廣告的活動時間超過 90 天，這就是一個表現良好的廣告的良好指標。記下任何突出且可以復制的內容。 02 研究競爭對手的 Instagram 廣告 FUNGULL 根據 Instagram 的一項研究，81% 的受訪者表示他們曾使用 Instagram 來幫助研究產品和服務。您不希望他們通過競爭對手發現您的業務嗎？您可以利用 Instagram 每月 10 億的活躍用戶，制作令人難以置信的廣告，以吸引他們的注意力并擴大您的受眾。 制作有效的 Instagram 廣告的關鍵是研究什么已經為您的競爭對手取得了成果。然后，您可以通過用自己獨特的方式復制他們行之有效的策略來節省時間和麻煩。以下是查看競爭對手當前 Instagram 廣告的方法。 No.1?訪問 Facebook 廣告庫 FUNGULL 由于 Facebook 擁有 Instagram，因此您可以輕松查看競爭對手在 Facebook 廣告庫中投放的 Instagram 廣告。如上所述，您有兩種訪問方式。您可以直接轉到廣告庫并搜索競爭對手的名稱。或者您可以訪問他們的 Facebook 頁面，在側欄中找到頁面透明度，然后單擊查看全部。然后單擊“來自此頁面的廣告”按鈕。 No.2?用過濾器看 Instagram 廣告 FUNGULL 在廣告庫中訪問競爭對手的廣告后，您需要過濾廣告以僅查看在 Instagram 上投放的廣告。為此，請單擊過濾器。在彈出窗口中，您將看到之前描述的相同過濾器：語言、平臺、媒體類型和按日期展示次數。? 您可以在此處設置您想要的任何過濾器，但請確保為平臺選擇 Instagram。這將顯示為 Instagram 動態或 Instagram 快拍創建的所有廣告。 No.3 查看競爭對手的 Instagram廣告要注意什么 FUNGULL 既然您可以看到競爭對手的所有活躍 Instagram 廣告，您就會知道自己要面對的是什么。以下是在研究您的競爭對手創造的內容時需要注意的一些關鍵細節： 檢查他們的廣告展示位置：對于展示位置選項，Instagram 允許企業在動態或快拍中投放廣告。了解您的競爭對手在做什么可以幫助您決定您的首選位置。如果他們的 Feed 廣告效果良好，您也可以在那里制作廣告。但是，如果您的競爭對手完全忽略 Stories 廣告展示位置，您可能希望在那里定位他們缺少的受眾。 看看他們正在創建什么類型的媒體：他們專注于靜態圖片廣告還是視頻？他們是否看到 Feed 中的輪播廣告取得成功？當您按日期過濾展示次數時，您將能夠看到特定時間范圍內的最佳廣告，并確定您的競爭對手表現最佳的媒體類型。 03 研究競爭對手LinkedIn 廣告 FUNGULL 當企業決定將廣告納入其社交媒體營銷時，LinkedIn 通常不是第一個想到的平臺。現實情況是，Facebook 和 Instagram 更受廣告歡迎。但是，這并不意味著您應該完全忽略 LinkedIn。擁有超過 7.74 億成員的社區，它可能會為您的企業帶來大量曝光率。 不過，在深入研究之前，最好先看看您的競爭對手是否?在 LinkedIn 上投放廣告。如果是這樣，您可以做一些研究，看看他們正在投放什么樣的廣告以及他們的表現如何。然后你就會知道這對你來說是否值得投資。以下是如何開始。 訪問您的競爭對手的 LinkedIn 頁面 前往 LinkedIn 并搜索競爭對手的頁面。到達后，在主菜單中，單擊帖子。然后，您將能夠從該頁面在平臺上共享的各種類型的內容中選擇廣告。即使您不在競爭對手的目標受眾中，您也可以滾動瀏覽他們當前正在投放的所有廣告，讓您有機會進行一些重要的研究。 發現有關LinkedIn 廣告的更多見解 雖然它不如 Facebook 的廣告庫強大，但如果你多挖掘一下，你仍然可以找到一些關于 LinkedIn 廣告的好信息。不幸的是，LinkedIn 不允許您根據媒體類型或廣告獲得的展示次數過濾廣告。但是，您可以點擊廣告右上角的三個點，然后點擊復制鏈接以發布。然后在新窗口中打開廣告。 這使您可以查看有多少人喜歡該帖子，從而顯示它與目標受眾的共鳴程度。您還可以查看人們留下的評論，深入了解人們對您的競爭對手的看法。如果他們在評論他們喜歡或不喜歡什么，它可能會揭示一些有關如何為自己的營銷提供信息的提示。 查看競爭對手的 LinkedIn 廣告中要注意什么 在您調查 LinkedIn 廣告時，需要注意以下幾點來塑造您自己的社交媒體營銷： 查看文案的語氣和消息傳遞：如果您希望人們信任您并對您所宣傳的內容采取行動，那么通過廣告傳達您的專業知識就很重要。你的競爭對手如何用他們的副本做到這一點？他們的行動號召是否足夠吸引人？ 檢查每個廣告獲得的參與度：打開單個廣告并比較每個廣告獲得的參與度。一種類型的廣告是否比另一種類型的廣告獲得更多的喜歡和評論？如果是這樣，這是一個好兆頭，此類內容可能會與您的觀眾產生共鳴。 04 研究競爭對手的Twitter廣告 2018 年，Twitter 推出了其廣告透明度中心，使用戶能夠在任何給定時間查看任何 Twitter 個人資料運行的所有廣告。它的運作方式與 Facebook 廣告庫的運作方式大致相同。不幸的是，此功能已于 2021 年初刪除。這意味著用戶無法再訪問當前的廣告。 因此，如果您想更多地了解您的競爭對手在 Twitter 上投放的廣告，您的研究將需要做更多的工作。以下是您需要牢記的事項。 因為您無法通過用戶名搜索競爭對手并查看他們在 Twitter 上投放的所有廣告，所以您只需要等到自己找到一個。 您可以嘗試與競爭對手的 Twitter 帳戶互動，希望能看到他們的一個廣告出現。如果你這樣做了，請花點時間研究它。 注意他們的文案有哪些突出之處，他們使用的是圖片還是視頻，以及到目前為止帖子的參與度。有什么可以通過廣告復制的嗎？有什么可以改進的嗎？ 如果需要，您甚至可以單擊推廣推文右上角的三個點。當菜單出現時，點擊為什么是這個廣告？并且 Twitter 將分享您為何成為目標受眾的一部分，這可以幫助您更好地縮小廣告的受眾范圍。 如果沒有豪華的廣告庫，當您滾動 Twitter 提要以查找競爭對手的廣告時，您需要非常細心。如果您偶然發現了一個，請查看這些詳細信息以幫助您了解自己的 Twitter 廣告： 確定他們的副本有什么特別之處：他們是否使用了 Twitter 的所有 280 個字符？或者他們選擇保持簡短和甜蜜？愿意嘗試您的副本，看看什么最適合您的業務。 看看他們是否選擇了圖片或視頻：兩者都是廣告的絕佳選擇，但如果您想超越競爭對手，則需要更上一層樓。如果他們想要圖片，是庫存圖片、他們拍攝的照片還是設計好的東西？對于視頻，需要多長時間？ 閱讀評論以了解反應：如果對廣告有評論，請查看他們的受眾在說什么以及是正面反饋還是負面反饋。當您了解他們的興趣和需求時，這些信息可以幫助您 在您花時間在 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 Twitter 上研究競爭對手的廣告后，您可能想知道如何使用它。? 理想情況下，您會看到哪種廣告在您的競爭中表現良好，并利用它來塑造您的社交媒體營銷。如果您發現他們表現最好的廣告中有某些相似之處，您可以自己復制這些策略。例如，如果他們的視頻廣告的效果優于靜態圖片廣告，您就會知道對自己制作的廣告嘗試相同的方法。 最終，這項研究將減少您花在測試廣告系列上的時間。剖析您的競爭對手的廣告，您可以根據他們看到的結果更好地了解成功的、高轉化率的廣告是什么。此外，您將在此過程中了解很多關于您的受眾的信息，例如他們對什么感興趣以及什么能引起他們的共鳴。 FUNGULL 微信號 dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
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