超全的Pinterest營銷全攻略！(外貿人必看)

大家好，我是CiCi，本人的微信公眾號已從原先的“CiCi海外營銷說”遷移到了現在的“CiCI海外營銷”，本著助新人尋找方向，與老人合作共贏的初衷，我將繼續將所學所知所感免費分享給大家，希望CiCi能在大家的外貿之路上做一個助力者，感謝支持~

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一．什么是Pinterest？

首先用的少并不代表不出名，作為一個主打Images、Sharing和Purchasing免費的社交媒體平臺，成立于2010年的Pinterest是世界上最大的圖片社交分享網站。網站允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好等等等等。同時，Pinterest采用的是瀑布流的形式展現圖片內容，無需用戶翻頁，新的圖片不斷自動加載在頁面底端，讓用戶不斷的發現新的圖片，這也是其最顯著的特點之一，堪稱圖片界的twitter。

二．Pinterest有什么優勢？

1.強大的社交功能

這是一個共享的好地方。盡管所有社交渠道都鼓勵在朋友和追隨者之間共享，但Pinterest似乎做得特別好。Pinterest擊敗了傳統電子郵件，成為2013年增長最快的共享渠道，并在2014年排名第二高的社交推薦網站。從營銷者的角度來看，這意味著在Pinterest上創建的高質量內容有機會傳播給更多的人-最終增加曝光率并創造價值。

2.奇妙的靈感分享

用戶使用Pinterest的最常見原因之一就是靈感。他們希望找到并分享新的想法，這表明他們更愿意研究新的品牌，概念或產品。同時最近的一項研究表明，在Pinterest，有43％的人更愿意與零售商和品牌建立聯系。相比之下，只有24％的人更喜歡在Facebook上這么做。

3.免費

（這個真的可以說是重點了。。。）。像許多社交渠道一樣，Pinterest當前正在探索付費和促銷Pins的選項；但是目前，是的沒錯，它還是個免費的平臺。只要是免費的，那就一定是好的（小聲叨叨）。

4.多樣的商品種類

無論供應商提供什么產品或服務，Pinterest上都可以找的到，上面的商品只有你想不到，沒有你見不到。?同時熱門話題在Pinterest上可以很輕松的被找到。而Pinterest Analytics可以讓用戶更好地了解自己的受眾。同時還可以顯示受眾特征和受眾的共同興趣，使您可以與他們進行更具策略性的溝通。一些經銷商甚至表示，Pinterest的訪問量和推薦信息可以使他們更好地估計即將對不同產品的需求，從而提高效率并減少損失。

5.探索新的產品

超過60％的人說他們在瀏覽Pinterest中發現了新的品牌或產品。與不使用Pinterest的人相比，他們在零售購買上的花費要多29％，其實道理很簡單，人們通常已經有購買欲望的階段進入Pinterest。也就是說他們已經知道有想要購買或創造的東西，因此他們轉向該社交網絡以獲取購買想法。?

6.強大的廣告效應

研究表明，Pinterest廣告的表現優于其他渠道。在Pinterest上每花$ 100，比這個品牌從其他可衡量的渠道獲得的利潤就多$ 60。?甚至可以夸張的說，Pinterest上廣告上每花費1美元，即可賺取2美元的利潤。

三．Pinterest的注冊

既然它這么好用，我們首先得學會第一步如何注冊吧？

其實很簡單,

1、你可以只用郵箱（不用電話）來創建賬號，也可以直接用Facebook或者Google賬號登錄使用。

2、完善資料。注意在個人簡介里布置關鍵詞 + 填寫網站鏈接（外鏈）。

3、Claim Website：驗證網站所有權。成功后，可以解鎖很多新功能，比如看到從你網站Pin出去的圖片帖子的成效分析等。也能讓Pinterest更能理解你的業務，理解你的Pins。

4、升級企業賬戶（Business account）

用個人賬戶登錄后，選擇“Switch to business”，就可以升級成企業賬戶了。

然后，填寫你的企業名稱、企業類型和網站URL后即可立馬免費轉為企業賬號。（就可以投放Pinterest Ads了！）

四、Pinterest的基本營銷元素詳細解讀

1、Pins：pins其實就是你在Pinterest上發表的帖子，而我們把發布pins的人統稱為pinners

那一個pin用包含哪些部分呢？

一個Pin通常是由一張圖片 或一個視頻（企業賬戶才可以發視頻）+ 一個鏈接（可以是產品頁面，登陸或銷售頁面，文章頁面，活動頁面等）+ 簡短的文字描述組成。

對于別人的Pins，你可以：Save（轉發）、下載、獲得嵌入代碼、分享、訪問網站、Follow發布者等等一系列實用的功能。

這里CiCi要給大家提個醒：

Pinterest將Pin的被Save次數納入了算法因素中。當你的Save rate得分較高，Pinterest就會增加你賬戶下的Pins的曝光率和排名。

So，要想Pinterest將你的Pin展示給更多的人，你就要想辦法提高你的Pins的被save次數。

另外，大家需要注意，只要別人從你的Board（下面我們會講到）里Save某個Pin，你的Save rate值就會上升！不管你是這個Pin的創建者還是這個Pin只是你從別的Pinner那里save的。簡單說，不管這個Pin是你發的還是轉發的，只要別人從你這里轉發了，得分就是你的了！

所以，可以多去轉化一些熱門的pins來提高自己賬號的Save Rate來獲得更多的曝光率！

2、Boards

Boards，可以翻譯成板子，就是一個個存儲Pins的分類。你可以把相同類型或主題的Pins歸到同一個Board下。這樣一來，你的Pins主題清晰，易于管理也易于訪客找到他關心的內容。

同時一定要注意，在創建Board的時候，一定要用關鍵詞對 Board Name和Description進行優化。

我們還可以利用Group boards。Group boards也叫 collaborative boards，類似我們加的Facebook群組、QQ群。可以理解為可共享內容的群組。

創建group boards的人可以邀請其他的Pinners進去，非成員也可以向創建者提出加入申請然后等待邀請。

在加入某一Group board后，就成為了這個Group boards的contributors，就有了在里面發Pin的資格，所有這個board的followers（包括創建者和每個contributors）都可以看到你發表的pins！

可以用工具https://pingroupie.com來查找。然后從間接里找加入的方法，或者聯系創建者。

五. 如何提高Pins的營銷效果？

1、素材基本要求：

圖片：2：3 或 600×900像素（之前流行長圖）；保證產品的正面圖出現在圖的中間。

視頻：

File type: .mp4, .mov or .m4v

Max size: 2GB, or less; 30 min, or less

Aspect ratio: We recommend square (1:1) or vertical (2:3 or 9:16)

Resolution: Min 240p

Frame rate: No specification listed

在圖片上添加文字，尤其做article pins時，圖片一定加上吸引人的博客標題；

巧用多圖拼接展示，一圖多信息；

添加品牌符號：促進用戶參與度，品牌宣傳；

2、優化Title 和Descriotion

添加關鍵詞 (最好是平臺的自動推薦 )+ 增加引力。

3、提高相關性：圖片+標題+描述+鏈接內容 ?（So，鏈接要高度相關，布局關鍵詞）。

4、提高Pinner quality：

保持活躍（可用Tailwind（tailwindapp.com）設置自動發帖。

發布相關的熱門Pins（熱門？pinterest.com/categories/popular/ 或者 repinned.net上某topic下被save次數多的Pins）。

提高Save Rate（可以多去轉發一些相關的人們Pins，只要用戶從你這里再轉發，這個分數就是你的。為了更好地效果，可以重新編輯Pins的描述）。

使用#hashtags，方便被用戶及時且準確地搜索到。

提高Pinterest Domain Quality：即Pinterest對你網站的看法（將賬戶轉為Business account + Verify your website + Add Rich Pins to your account）。

Rich Pins的具體添加方法：https://developers.pinterest.com/docs/rich-pins/overview/?。

六. 如何使用Pinterest Analytics

1）用途：幫助用戶查看Pins和Boards的用戶參與度，Pins受眾的來源國家，語言和性別等。

前提：企業賬戶 Business Account

使用：登錄Pinterest的企業賬號，點擊左上方：

1）Pinterest Analytics overview

包括：Pins的展示次數、被查看次數、互動次數、互動人數；可針對具體時間、設備、來源(自然or付費)等。

2）Pinterest Audience insights：

受眾群體分析，你賬戶的受眾群體情況 + Pinterest整個平臺的受眾群體的情況。（還可以兩者進行對比）。

包括：類別和興趣、年齡、性別、位置、設備。

3）Video分析：觀看次數、總播放時間、鏈接點擊次數等。

4） Pinterest Trends：

可以查看美國、英國、加拿大的本周Pinterest趨勢、最受歡迎的類別、好的創意等

七. 如何投放Pinterest 廣告

前面講到過，如果你想在Pinterest上投廣告，要先把自己變成企業賬戶才可以。成為企業賬戶后具體的操作步驟如下：

1、選擇廣告目標（品牌意識、流量、轉化等、視頻瀏覽）

2、廣告系列命名、設置每日支出、廣告組命名

3、受眾群體定位（包括設置興趣、年齡、語言、設備、關鍵詞）

4、設置展示位置、預算、出價、投放速度

5、制作廣告（可以從現有的Pins中選擇，也可以新建Pins來作為廣告使用）

另外，你也可以通過安裝Pinterest Tag來設置轉化。也可以通過廣告提供的分析來查看廣告成效。

好啦，以上就是本期Pinterest營銷的全部內容，雖然和別的社交媒體平臺相比Pinterest算一個新鮮事物，但是多一種推廣渠道，就多一條銷路對不對？。

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