Twitter 廣告：如何定位競爭對手的受眾

如何研究競爭對手的

?Twitter 廣告受眾

如何查看更多競爭對手

的 Twitter 廣告

除了阻止您不想看到的 Twitter 賬戶之外，該平臺并沒有提供很多選項來控制您希望看到的廣告商。但是您有一些選擇可以增加看到競爭對手的廣告和與您的行業相關的付費內容的機會。

如果您在 Twitter 上關注您的競爭對手，您可能已經在瀏覽平臺時看到了他們的廣告。畢竟，Twitter 會自動使用您的活動（例如您關注的賬戶和您參與的推文）來確定為您提供哪些廣告。

但是您可以采取更具戰略性的方法來影響您看到的廣告。首先打開“設置”>“隱私和安全”>“廣告首選項”下的“個性化廣告”選項。啟用此選項后，您將允許 Twitter 根據您在平臺上和互聯網上的活動投放廣告。

然后重點關注您所在行業的賬戶并與他們的內容互動。您甚至可以考慮將您的競爭對手添加到列表中，這樣您就可以有效地找到他們的賬戶并與之互動。為了讓您的競爭對手不知情，請將您的列表設為私有。

然后閱讀他們的推文，關注他們的標簽，查看他們的鏈接，并密切關注影響者和其他經常與他們互動的大賬戶。通過不斷地檢查競爭對手，您可以了解他們的客戶討論的主題并影響您在 Twitter 上看到的廣告。

如何查看競爭對手的?

Twitter 廣告受眾定位

當您在 Feed 中看到相關廣告時，請點擊或點按右上角的三個點。從下拉菜單中，選擇為什么我會看到這個廣告？然后查看 Twitter 將廣告投放到您的提要的原因。此選項可在桌面和移動設備上使用。

雖然 Twitter 沒有提供完整的受眾設置列表，但您可以看到每個廣告的目標受眾的至少一個方面。例如，您可能會看到廣告客戶正在使用人口統計定位來覆蓋特定位置和年齡范圍的用戶。

在其他情況下，您可能會看到廣告客戶正在使用基于興趣的定位來吸引希望查看特定主題內容的用戶。您可能還會注意到，一些廣告商使用客戶列表和類似受眾來吸引現有客戶和其他類似的用戶。

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于競爭對手的追隨者相似

使用Twitter 廣告定位競爭對手受眾的最直接方法是使用 Twitter 的 Follower Lookalikes 選項。從技術上講，該平臺不允許您針對關注特定賬戶的人。但 Twitter 確實允許廣告商定位具有與任何賬戶關注者相似的興趣和互動的用戶。

如果您的競爭對手名單很長，您甚至可以快速批量上傳。通常最好同時定位幾十個賬戶，這樣您的總受眾就足夠大，可以有效地投放廣告。

您的競爭對手名單是否較短？Twitter 讓查找要添加的其他賬戶變得非常容易。一旦您選擇了至少一個要定位的賬戶，您就可以單擊“推薦”鏈接以獲取更多想法。然后，您可以一次將它們全部添加或選擇最適合您的目標受眾的那些。

除了定位競爭對手之外，您還可以將他們的影響者和品牌大使添加到列表中。無論哪種方式，請務必選擇與您相似的競爭對手和其他賬戶。避免僅僅為了覆蓋面而瞄準龐大的賬戶，因為他們的追隨者可能有各種各樣的興趣——其中許多不會與您的業務重疊。

要優化性能并收集可用數據，請計劃僅使用追隨者相似定位，而不是分層人口統計或興趣定位。您始終可以創建單獨的廣告組來測試其他類型的定位，并將它們與您的追隨者相似受眾的結果進行比較。

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競爭對手相關的對話主題

當您瀏覽競爭對手的自然推文時，請注意他們在談論什么，以及什么往往會產生最大的參與度。你可以使用 Twitter 廣告的對話主題定位來吸引參與過這些主題內容的人。

要查找相關主題，請首先在搜索欄中輸入品牌名稱或關鍵字。然后選擇您要添加到廣告組的所有主題。請注意，Twitter 將每個主題標記為品牌、產品、媒體類型或其他類別，以幫助您正確定位。

當您向廣告組添加主題時，請密切監控總受眾規模。Twitter 顯示每個主題的全球受眾規模，這有助于建立適合您的廣告組的受眾。

與追隨者相似，當您以相關方式對對話主題進行分組時，對話主題效果最佳。對于較小的競爭對手，最好將它們分組到一個廣告組中，這樣您就可以確保它足夠大以進行有效的廣告投放。例如，對于較大的競爭對手，最好為每個品牌及其產品創建單獨的廣告組。

請注意，對話主題參與的時間框架相對較短。通過選擇對話主題，您可以定位在過去 28 天內參與的人。這意味著當您定位最近引起大量關注的品牌、產品和其他相關主題時，您將獲得最佳結果。

將 Twitter 廣告定位到與

競爭對手相關的興趣

雖然對話主題可以讓您定位競爭對手的受眾正在積極談論的內容，但基于興趣的定位可以幫助您根據他們的喜好找到潛在客戶。Twitter 廣告的興趣定位側重于長期信號，例如推文、轉發、點擊和關注的賬戶。

通過興趣定位，您可以采取廣泛或狹義的方法。您可以從大約兩大廣泛的興趣中進行選擇，也可以從數百個可用的子興趣中進行選擇。

您是否發現某些競爭對手的廣告是根據用戶的興趣來定位他們的？您可以首先將這些相同的興趣添加到您的列表中。然后瀏覽列表或使用搜索欄查找要添加的其他類似興趣。

為獲得最佳效果，請選擇最多 10 個與競爭對手的定位和廣告內容一致的興趣。在您運行廣告系列時，監控每一項的分析并刪除表現不佳的興趣。

將 Twitter 廣告定位到與

競爭對手相關的關鍵詞

興趣和對話主題定位都有助于根據他們喜歡和談論的內容吸引競爭對手的受眾。但是這些設置有一個關鍵的缺點。可用的興趣和對話主題有些有限，因此它們可能無法讓您足夠具體。

要訪問更廣泛的定位選項，請使用 Twitter 的關鍵字功能。您可以鍵入與競爭對手的品牌、產品、服務、活動或內容相關的任何關鍵字，并將其添加到您的目標列表中。

與興趣和對話主題一樣，您包含的每個關鍵字都會顯示全球受眾規模，以幫助您確保覆蓋理想規模的受眾。要縮小定位范圍，您還可以選擇排除關鍵字。

與追隨者相似，Twitter 的關鍵字定位功能推薦相關選項。將至少一個關鍵字添加到您的列表后，單擊“推薦”鏈接以查看其他關鍵字選項。您可以將它們全部復制到您的廣告組中，也可以選擇一些進行添加。

在制作廣告組時，請仔細選擇關鍵字列表。計劃添加至少兩大關鍵字，將相似術語的列表分組在一起。您還可以排除關鍵字以避免定位興趣不相關的受眾，但請注意，添加大量排除的關鍵字會大大限制覆蓋面。

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競爭對手的活動

您的競爭對手是否在舉辦或贊助大型活動？借助 Twitter 廣告的事件定位，您還有另一種選擇，可以在他們最活躍的追隨者面前出現。

借助事件定位，您可以在競爭對手的參與度最高時吸引他們。此定位選項的時間范圍很短：您最多可以在事件開始前 2 周和結束后最多 3 周定位事件。

此外，事件列表非常有限。您可以針對主要商務會議、大型娛樂和文化節、全球體育賽事以及一些反復出現的主題標簽活動（如周五閃回）的選定列表。

事件定位當然不適用于每個廣告系列。但是當它確實適用時，它有助于挖掘競爭對手的受眾。由于大多數符合條件的活動的潛在受眾相對較小，因此請確保不要過度使用您的定位信號。計劃使用位置或語言定位僅是為了讓您的受眾群體足夠大以進行有效的廣告投放。

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自定義受眾

您是否發現很多競爭對手的廣告都針對具有相似特征的客戶列表和關注者？雖然您不能針對競爭對手的私人名單，但您當然可以上傳自己的名單。如果你的客戶群與競爭對手的客戶群重疊，那么 Twitter 廣告的自定義列表非常適合接觸他們的目標受眾。

要定位自定義列表，請在設置廣告系列之前創建新受眾。轉到 Twitter 廣告管理器并打開工具菜單。選擇受眾并單擊創建受眾按鈕。然后選擇您要創建的受眾類型。例如，您可以上傳客戶列表或使用網站或應用活動。

然后給平臺大約 48 小時的時間來處理您的列表并將您的客戶與活躍的 Twitter 賬戶匹配。有資格與活動一起使用的列表在 Twitter 廣告的受眾管理器中顯示為就緒狀態。請注意，少于 100 名用戶的列表不符合 Twitter 廣告活動的條件。

準備好客戶列表后，您可以在廣告組的“自定義受眾”部分中選擇它。要將您的定位擴展到您列表中的賬戶之外并增加將您的廣告展示給競爭對手客戶的機會，請選中包含您選擇的自定義受眾的相似對象框。

如果您的客戶列表或網絡和應用程序活動列表較小（即幾千個用戶），則最好創建一個受眾群體以與您的廣告活動一起使用。但是，如果您有更大的列表，最好對您的受眾進行細分。

例如，您可以創建一個由經常從您的企業購買或經常訪問您的結賬頁面的人組成的受眾群體。這樣，您就可以定位具有高購買意圖的客戶和類似用戶。

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爭對手的受眾人口統計數據

使用人口統計定位，您有兩個同樣可行的選擇。通過僅使用人口統計信號，您可以使用廣泛的定位來找到符合競爭對手客戶資料的用戶。或者，您可以將人口統計信號添加到其他定位選項中，以覆蓋范圍更窄的受眾。

從競爭對手的廣告中尋找靈感。他們是否針對特定年齡段而不是所有 18 歲及以上的用戶？考慮在您自己的廣告上測試競爭對手的年齡范圍，并將效果與您通常使用的設置進行比較。

注意競爭對手使用的位置設置也很有幫助。他們是按國家、州、城市還是指定市場區域 (DMA) 定位的？

通過重新利用他們的位置定位，您可以更有效地競爭他們的受眾。如果您的競爭對手服務于當地，那么專門針對他們也是一個好主意，只要您的企業服務于相同的地區。

要按年齡、性別、位置和其他特征進行定位，請向下滾動到廣告組設置的“受眾特征”部分。然后考慮對兩個或多個廣告組進行拆分測試，以確定哪些競爭對手的人口統計設置對您的廣告最有效。