如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

?Twitter 廣告受眾

如何查看更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

的 Twitter 廣告

除了阻止您不想看到的 Twitter 賬戶(hù)之外，該平臺(tái)并沒(méi)有提供很多選項(xiàng)來(lái)控制您希望看到的廣告商。但是您有一些選擇可以增加看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和與您的行業(yè)相關(guān)的付費(fèi)內(nèi)容的機(jī)會(huì)。

如果您在 Twitter 上關(guān)注您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您可能已經(jīng)在瀏覽平臺(tái)時(shí)看到了他們的廣告。畢竟，Twitter 會(huì)自動(dòng)使用您的活動(dòng)（例如您關(guān)注的賬戶(hù)和您參與的推文）來(lái)確定為您提供哪些廣告。

但是您可以采取更具戰(zhàn)略性的方法來(lái)影響您看到的廣告。首先打開(kāi)“設(shè)置”>“隱私和安全”>“廣告首選項(xiàng)”下的“個(gè)性化廣告”選項(xiàng)。啟用此選項(xiàng)后，您將允許 Twitter 根據(jù)您在平臺(tái)上和互聯(lián)網(wǎng)上的活動(dòng)投放廣告。

然后重點(diǎn)關(guān)注您所在行業(yè)的賬戶(hù)并與他們的內(nèi)容互動(dòng)。您甚至可以考慮將您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手添加到列表中，這樣您就可以有效地找到他們的賬戶(hù)并與之互動(dòng)。為了讓您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不知情，請(qǐng)將您的列表設(shè)為私有。

然后閱讀他們的推文，關(guān)注他們的標(biāo)簽，查看他們的鏈接，并密切關(guān)注影響者和其他經(jīng)常與他們互動(dòng)的大賬戶(hù)。通過(guò)不斷地檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，您可以了解他們的客戶(hù)討論的主題并影響您在 Twitter 上看到的廣告。

如何查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的?

Twitter 廣告受眾定位

當(dāng)您在 Feed 中看到相關(guān)廣告時(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊或點(diǎn)按右上角的三個(gè)點(diǎn)。從下拉菜單中，選擇為什么我會(huì)看到這個(gè)廣告？然后查看 Twitter 將廣告投放到您的提要的原因。此選項(xiàng)可在桌面和移動(dòng)設(shè)備上使用。

雖然 Twitter 沒(méi)有提供完整的受眾設(shè)置列表，但您可以看到每個(gè)廣告的目標(biāo)受眾的至少一個(gè)方面。例如，您可能會(huì)看到廣告客戶(hù)正在使用人口統(tǒng)計(jì)定位來(lái)覆蓋特定位置和年齡范圍的用戶(hù)。

在其他情況下，您可能會(huì)看到廣告客戶(hù)正在使用基于興趣的定位來(lái)吸引希望查看特定主題內(nèi)容的用戶(hù)。您可能還會(huì)注意到，一些廣告商使用客戶(hù)列表和類(lèi)似受眾來(lái)吸引現(xiàn)有客戶(hù)和其他類(lèi)似的用戶(hù)。

將 Twitter 廣告定位到基

于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者相似

使用Twitter 廣告定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾的最直接方法是使用 Twitter 的 Follower Lookalikes 選項(xiàng)。從技術(shù)上講，該平臺(tái)不允許您針對(duì)關(guān)注特定賬戶(hù)的人。但 Twitter 確實(shí)允許廣告商定位具有與任何賬戶(hù)關(guān)注者相似的興趣和互動(dòng)的用戶(hù)。

如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單很長(zhǎng)，您甚至可以快速批量上傳。通常最好同時(shí)定位幾十個(gè)賬戶(hù)，這樣您的總受眾就足夠大，可以有效地投放廣告。

您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名單是否較短？Twitter 讓查找要添加的其他賬戶(hù)變得非常容易。一旦您選擇了至少一個(gè)要定位的賬戶(hù)，您就可以單擊“推薦”鏈接以獲取更多想法。然后，您可以一次將它們?nèi)刻砑踊蜻x擇最適合您的目標(biāo)受眾的那些。

除了定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之外，您還可以將他們的影響者和品牌大使添加到列表中。無(wú)論哪種方式，請(qǐng)務(wù)必選擇與您相似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他賬戶(hù)。避免僅僅為了覆蓋面而瞄準(zhǔn)龐大的賬戶(hù)，因?yàn)樗麄兊淖冯S者可能有各種各樣的興趣——其中許多不會(huì)與您的業(yè)務(wù)重疊。

要優(yōu)化性能并收集可用數(shù)據(jù)，請(qǐng)計(jì)劃僅使用追隨者相似定位，而不是分層人口統(tǒng)計(jì)或興趣定位。您始終可以創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組來(lái)測(cè)試其他類(lèi)型的定位，并將它們與您的追隨者相似受眾的結(jié)果進(jìn)行比較。

將 Twitter 廣告定位到與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的對(duì)話(huà)主題

當(dāng)您瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的自然推文時(shí)，請(qǐng)注意他們?cè)谡務(wù)撌裁?，以及什么往往?huì)產(chǎn)生最大的參與度。你可以使用 Twitter 廣告的對(duì)話(huà)主題定位來(lái)吸引參與過(guò)這些主題內(nèi)容的人。

要查找相關(guān)主題，請(qǐng)首先在搜索欄中輸入品牌名稱(chēng)或關(guān)鍵字。然后選擇您要添加到廣告組的所有主題。請(qǐng)注意，Twitter 將每個(gè)主題標(biāo)記為品牌、產(chǎn)品、媒體類(lèi)型或其他類(lèi)別，以幫助您正確定位。

當(dāng)您向廣告組添加主題時(shí)，請(qǐng)密切監(jiān)控總受眾規(guī)模。Twitter 顯示每個(gè)主題的全球受眾規(guī)模，這有助于建立適合您的廣告組的受眾。

與追隨者相似，當(dāng)您以相關(guān)方式對(duì)對(duì)話(huà)主題進(jìn)行分組時(shí)，對(duì)話(huà)主題效果最佳。對(duì)于較小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好將它們分組到一個(gè)廣告組中，這樣您就可以確保它足夠大以進(jìn)行有效的廣告投放。例如，對(duì)于較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好為每個(gè)品牌及其產(chǎn)品創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。

請(qǐng)注意，對(duì)話(huà)主題參與的時(shí)間框架相對(duì)較短。通過(guò)選擇對(duì)話(huà)主題，您可以定位在過(guò)去 28 天內(nèi)參與的人。這意味著當(dāng)您定位最近引起大量關(guān)注的品牌、產(chǎn)品和其他相關(guān)主題時(shí)，您將獲得最佳結(jié)果。

將 Twitter 廣告定位到與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的興趣

雖然對(duì)話(huà)主題可以讓您定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾正在積極談?wù)摰膬?nèi)容，但基于興趣的定位可以幫助您根據(jù)他們的喜好找到潛在客戶(hù)。Twitter 廣告的興趣定位側(cè)重于長(zhǎng)期信號(hào)，例如推文、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)擊和關(guān)注的賬戶(hù)。

通過(guò)興趣定位，您可以采取廣泛或狹義的方法。您可以從大約兩大廣泛的興趣中進(jìn)行選擇，也可以從數(shù)百個(gè)可用的子興趣中進(jìn)行選擇。

您是否發(fā)現(xiàn)某些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告是根據(jù)用戶(hù)的興趣來(lái)定位他們的？您可以首先將這些相同的興趣添加到您的列表中。然后瀏覽列表或使用搜索欄查找要添加的其他類(lèi)似興趣。

為獲得最佳效果，請(qǐng)選擇最多 10 個(gè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位和廣告內(nèi)容一致的興趣。在您運(yùn)行廣告系列時(shí)，監(jiān)控每一項(xiàng)的分析并刪除表現(xiàn)不佳的興趣。

將 Twitter 廣告定位到與

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)的關(guān)鍵詞

興趣和對(duì)話(huà)主題定位都有助于根據(jù)他們喜歡和談?wù)摰膬?nèi)容吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。但是這些設(shè)置有一個(gè)關(guān)鍵的缺點(diǎn)?？捎玫呐d趣和對(duì)話(huà)主題有些有限，因此它們可能無(wú)法讓您足夠具體。

要訪問(wèn)更廣泛的定位選項(xiàng)，請(qǐng)使用 Twitter 的關(guān)鍵字功能。您可以鍵入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)或內(nèi)容相關(guān)的任何關(guān)鍵字，并將其添加到您的目標(biāo)列表中。

與興趣和對(duì)話(huà)主題一樣，您包含的每個(gè)關(guān)鍵字都會(huì)顯示全球受眾規(guī)模，以幫助您確保覆蓋理想規(guī)模的受眾。要縮小定位范圍，您還可以選擇排除關(guān)鍵字。

與追隨者相似，Twitter 的關(guān)鍵字定位功能推薦相關(guān)選項(xiàng)。將至少一個(gè)關(guān)鍵字添加到您的列表后，單擊“推薦”鏈接以查看其他關(guān)鍵字選項(xiàng)。您可以將它們?nèi)繌?fù)制到您的廣告組中，也可以選擇一些進(jìn)行添加。

在制作廣告組時(shí)，請(qǐng)仔細(xì)選擇關(guān)鍵字列表。計(jì)劃添加至少兩大關(guān)鍵字，將相似術(shù)語(yǔ)的列表分組在一起。您還可以排除關(guān)鍵字以避免定位興趣不相關(guān)的受眾，但請(qǐng)注意，添加大量排除的關(guān)鍵字會(huì)大大限制覆蓋面。

將 Twitter 廣告定位到

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)

您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否在舉辦或贊助大型活動(dòng)？借助 Twitter 廣告的事件定位，您還有另一種選擇，可以在他們最活躍的追隨者面前出現(xiàn)。

借助事件定位，您可以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的參與度最高時(shí)吸引他們。此定位選項(xiàng)的時(shí)間范圍很短：您最多可以在事件開(kāi)始前 2 周和結(jié)束后最多 3 周定位事件。

此外，事件列表非常有限。您可以針對(duì)主要商務(wù)會(huì)議、大型娛樂(lè)和文化節(jié)、全球體育賽事以及一些反復(fù)出現(xiàn)的主題標(biāo)簽活動(dòng)（如周五閃回）的選定列表。

事件定位當(dāng)然不適用于每個(gè)廣告系列。但是當(dāng)它確實(shí)適用時(shí)，它有助于挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。由于大多數(shù)符合條件的活動(dòng)的潛在受眾相對(duì)較小，因此請(qǐng)確保不要過(guò)度使用您的定位信號(hào)。計(jì)劃使用位置或語(yǔ)言定位僅是為了讓您的受眾群體足夠大以進(jìn)行有效的廣告投放。

將 Twitter 廣告定位到

自定義受眾

您是否發(fā)現(xiàn)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告都針對(duì)具有相似特征的客戶(hù)列表和關(guān)注者？雖然您不能針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的私人名單，但您當(dāng)然可以上傳自己的名單。如果你的客戶(hù)群與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)群重疊，那么 Twitter 廣告的自定義列表非常適合接觸他們的目標(biāo)受眾。

要定位自定義列表，請(qǐng)?jiān)谠O(shè)置廣告系列之前創(chuàng)建新受眾。轉(zhuǎn)到 Twitter 廣告管理器并打開(kāi)工具菜單。選擇受眾并單擊創(chuàng)建受眾按鈕。然后選擇您要?jiǎng)?chuàng)建的受眾類(lèi)型。例如，您可以上傳客戶(hù)列表或使用網(wǎng)站或應(yīng)用活動(dòng)。

然后給平臺(tái)大約 48 小時(shí)的時(shí)間來(lái)處理您的列表并將您的客戶(hù)與活躍的 Twitter 賬戶(hù)匹配。有資格與活動(dòng)一起使用的列表在 Twitter 廣告的受眾管理器中顯示為就緒狀態(tài)。請(qǐng)注意，少于 100 名用戶(hù)的列表不符合 Twitter 廣告活動(dòng)的條件。

準(zhǔn)備好客戶(hù)列表后，您可以在廣告組的“自定義受眾”部分中選擇它。要將您的定位擴(kuò)展到您列表中的賬戶(hù)之外并增加將您的廣告展示給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的機(jī)會(huì)，請(qǐng)選中包含您選擇的自定義受眾的相似對(duì)象框。

如果您的客戶(hù)列表或網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用程序活動(dòng)列表較小（即幾千個(gè)用戶(hù)），則最好創(chuàng)建一個(gè)受眾群體以與您的廣告活動(dòng)一起使用。但是，如果您有更大的列表，最好對(duì)您的受眾進(jìn)行細(xì)分。

例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)由經(jīng)常從您的企業(yè)購(gòu)買(mǎi)或經(jīng)常訪問(wèn)您的結(jié)賬頁(yè)面的人組成的受眾群體。這樣，您就可以定位具有高購(gòu)買(mǎi)意圖的客戶(hù)和類(lèi)似用戶(hù)。

將 Twitter 廣告定位到競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的受眾人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

使用人口統(tǒng)計(jì)定位，您有兩個(gè)同樣可行的選擇。通過(guò)僅使用人口統(tǒng)計(jì)信號(hào)，您可以使用廣泛的定位來(lái)找到符合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)資料的用戶(hù)?；蛘撸梢詫⑷丝诮y(tǒng)計(jì)信號(hào)添加到其他定位選項(xiàng)中，以覆蓋范圍更窄的受眾。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中尋找靈感。他們是否針對(duì)特定年齡段而不是所有 18 歲及以上的用戶(hù)？考慮在您自己的廣告上測(cè)試競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年齡范圍，并將效果與您通常使用的設(shè)置進(jìn)行比較。

注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的位置設(shè)置也很有幫助。他們是按國(guó)家、州、城市還是指定市場(chǎng)區(qū)域 (DMA) 定位的？

通過(guò)重新利用他們的位置定位，您可以更有效地競(jìng)爭(zhēng)他們的受眾。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服務(wù)于當(dāng)?shù)兀敲磳?zhuān)門(mén)針對(duì)他們也是一個(gè)好主意，只要您的企業(yè)服務(wù)于相同的地區(qū)。

要按年齡、性別、位置和其他特征進(jìn)行定位，請(qǐng)向下滾動(dòng)到廣告組設(shè)置的“受眾特征”部分。然后考慮對(duì)兩個(gè)或多個(gè)廣告組進(jìn)行拆分測(cè)試，以確定哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人口統(tǒng)計(jì)設(shè)置對(duì)您的廣告最有效。