要記得關(guān)注 飛咕咕出海 哦? 想要改善您的 Instagram 廣告定位？想知道如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀眾面前展示 Instagram 廣告？ 在本文中，您將學(xué)習(xí)如何在下一個(gè) Instagram 廣告活動(dòng)中研究和定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。 1 如何研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Instagram廣告受眾的目標(biāo) 在開始建立 Instagram 廣告受眾之前，請(qǐng)花一些時(shí)間研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)受眾。讓我們來(lái)看看一些研究付費(fèi)和自然內(nèi)容的選項(xiàng)，以告知您的 Instagram 廣告定位。 1 在元廣告庫(kù)中研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Instagram 廣告 要查找您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前正在投放的 Instagram 廣告，請(qǐng)瀏覽元廣告庫(kù)。首先搜索他們的公司名稱或品牌。如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在投放 Instagram 廣告，您將能夠看到任何有效的 Instagram 廣告。 默認(rèn)情況下，Meta 會(huì)在同一位置顯示所有活躍的 Instagram 廣告，因?yàn)樗鼈冿@示的是在 Facebook、Messenger 和 Audience Network 上運(yùn)行的活躍廣告。要縮小搜索范圍，請(qǐng)單擊右上角的過(guò)濾器按鈕，然后從平臺(tái)下拉菜單中選擇 Instagram。 如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多活躍的 Instagram 廣告，您可能希望進(jìn)一步縮小搜索范圍。您還可以選擇按語(yǔ)言和媒體類型（包括圖像、視頻和模因）過(guò)濾您看到的 Instagram 廣告。 如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有投放任何 Instagram 廣告，或者您只想查看更多創(chuàng)意，請(qǐng)改為在元廣告庫(kù)中輸入關(guān)鍵字。您可以使用與您的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字來(lái)查看數(shù)以千計(jì)的相關(guān) Instagram 廣告。 要仔細(xì)查看任何活躍的 Instagram 廣告內(nèi)容，請(qǐng)單擊廣告上方的查看廣告詳細(xì)信息按鈕。從這里，您可以閱讀副本、觀看視頻并滾動(dòng)瀏覽廣告的所有有效版本。 您還可以訪問(wèn)您看到的任何 Instagram 廣告的登錄頁(yè)面。點(diǎn)擊廣告中嵌入的號(hào)召性用語(yǔ)以加載著陸頁(yè)。從這里，您可以獲得有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)和受眾的更多數(shù)據(jù)。 元廣告庫(kù)不會(huì)顯示您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用于 Instagram 廣告的確切受眾定位參數(shù)，但查看這些詳細(xì)信息可以幫助您了解他們定位的人群類型。 例如，您可能確定您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用 Instagram 廣告來(lái)定位在家工作的人。如果該細(xì)分受眾群與您理想的客戶資料一致，那么您可以考慮使用自己的 Instagram 廣告來(lái)定位他們。我們將在下面介紹如何針對(duì)特定的興趣和行為。 2 在 Instagram 供稿中研究 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Instagram 廣告 要詳細(xì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò) Instagram 廣告定位的受眾，請(qǐng)打開 Instagram 應(yīng)用程序。滾動(dòng)瀏覽您的提要并留意來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他相關(guān)品牌或優(yōu)惠的廣告。 當(dāng)您看到看起來(lái)像是面向目標(biāo)受眾的 Instagram 廣告時(shí)，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角的三個(gè)點(diǎn)。然后選擇為什么您會(huì)看到此廣告。Instagram 將向您展示您的帳戶適合廣告目標(biāo)受眾的一個(gè)或多個(gè)原因。 例如，您通常可以查看 Instagram 廣告的人口統(tǒng)計(jì)設(shè)置。盡管這些參數(shù)范圍很廣，但它們?nèi)匀豢梢宰鳛橹笇?dǎo)。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Instagram 廣告針對(duì)不同的語(yǔ)言或年齡段，這可能會(huì)激發(fā)您調(diào)整自己的定位參數(shù)。 在某些情況下，您可能會(huì)注意到廣告客戶使用基于興趣的定位來(lái)通過(guò) Instagram 廣告訪問(wèn)您的帳戶。記下您發(fā)現(xiàn)的興趣，如果它們符合您理想的客戶資料，請(qǐng)考慮將它們添加到您的目標(biāo)受眾中。 您可能還會(huì)看到您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所針對(duì)的受眾群體與他們已經(jīng)建立的受眾群體相似。您將無(wú)法復(fù)制他們的相似受眾來(lái)源，但您可以開始考慮表現(xiàn)最佳的自定義受眾，并計(jì)劃將它們用作您自己的相似受眾的來(lái)源。 3 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者 要獲得更多針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾的想法，請(qǐng)花一些時(shí)間研究他們的追隨者。點(diǎn)擊他們上周或一個(gè)月的帖子并滾動(dòng)瀏覽每個(gè)帖子的評(píng)論。 盡管 Instagram 沒有指定頂級(jí)粉絲，但發(fā)現(xiàn) Instagram 帳戶的忠實(shí)粉絲相對(duì)容易。尋找名字一次又一次出現(xiàn)的追隨者。然后點(diǎn)擊他們的用戶名以訪問(wèn)他們的 Instagram 個(gè)人資料。 首先，記下他們的觀眾人數(shù)。如果他們有一個(gè)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的帳戶或相對(duì)較大的受眾（超過(guò) 10,000 人），那么他們可能是有影響力的人。這意味著您可以利用他們的帳戶進(jìn)行受眾定位。 接下來(lái)，閱讀他們的簡(jiǎn)歷，以更好地了解他們?nèi)绾芜m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)受眾。使用此工作流程，您可以獲得有關(guān)興趣、行為甚至影響者的新想法，以包含在您的廣告受眾中。 2 如何使用 Instagram 廣告 定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 現(xiàn)在您已經(jīng)完成了研究，您可以開始構(gòu)建您的 Instagram 廣告受眾。盡管您可以在Audience Manager中創(chuàng)建和保存它們，但您將在那里看到的估計(jì)尺寸假定廣告展示位置跨 Meta 平臺(tái)。 當(dāng)您計(jì)劃一個(gè)僅限 Instagram 的活動(dòng)時(shí)，如果您使用 Meta Ads Manager 設(shè)置您的 Instagram 廣告活動(dòng)、選擇您的展示位置并建立您的受眾，您將獲得更準(zhǔn)確的估計(jì)。讓我們來(lái)看看廣告管理器中的受眾構(gòu)建過(guò)程。 ?通過(guò)詳細(xì)定位直接向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 ?受眾群體投放 Instagram 廣告 如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是主要品牌，或者他們?cè)?Instagram 上有大量追隨者，您可以直接定位他們的追隨者。在廣告組級(jí)別，向下滾動(dòng)到受眾部分，然后點(diǎn)擊詳細(xì)定位旁邊的編輯按鈕。 然后在搜索欄中輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。在大多數(shù)情況下，您需要查找列為興趣的選項(xiàng)。如果您將鼠標(biāo)懸停在搜索結(jié)果上，您將看到估計(jì)的總受眾規(guī)模。單擊以將其添加到您的目標(biāo)受眾，以查看估計(jì)的受眾規(guī)模，給定您的展示位置和您設(shè)置的任何其他定位選項(xiàng)。 您可以在一個(gè) Instagram 廣告集中定位多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾。或者，如果您想知道哪個(gè)組織的受眾最適合您的報(bào)價(jià)，您可以對(duì)各種 Instagram 廣告集進(jìn)行拆分測(cè)試。 ?針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的縮小 Instagram 廣告 如果您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球性組織，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)以公司為目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致受眾過(guò)大（10+ 百萬(wàn)）或過(guò)于籠統(tǒng)。要縮小受眾范圍，請(qǐng)考慮以他們的產(chǎn)品或品牌之一為目標(biāo)。 例如，您可能會(huì)針對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的型號(hào)或設(shè)備而不是品牌。這樣，您就可以接觸到與您的報(bào)價(jià)更一致的興趣和挑戰(zhàn)的人。 或者，您可以排除某些品牌或產(chǎn)品以縮小您的受眾定位范圍。然后，您可以避免將您的 Instagram 廣告預(yù)算花在可能不適合您理想客戶檔案的人身上，而將零投入到那些適合的人身上。 ?通過(guò)共享的人口統(tǒng)計(jì)定位特征向 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾群體投放 Instagram 廣告 要覆蓋盡可能多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾群體，請(qǐng)使用人口統(tǒng)計(jì)定位。也稱為廣泛定位，這些受眾僅使用年齡、性別和位置設(shè)置，沒有品牌或其他興趣。 為了幫助將您的廣告投放給最相關(guān)的受眾，Meta 使用來(lái)自您的付費(fèi)內(nèi)容和活動(dòng)結(jié)構(gòu)的信號(hào)。換句話說(shuō)，該平臺(tái)根據(jù)您的廣告內(nèi)容將您的廣告投放給最有可能完成您的目標(biāo)的 Instagram 用戶。 如需靈感，請(qǐng)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告中的人口統(tǒng)計(jì)設(shè)置。您可以借用他們選擇的確切設(shè)置，或使用它們對(duì)您的典型人口統(tǒng)計(jì)設(shè)置進(jìn)行較小的調(diào)整。 3 通過(guò)重定向投放 Instagram 廣告 以預(yù)熱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾 一次將您的廣告展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾面前非常棒。但在大多數(shù)情況下，您需要為目標(biāo)受眾創(chuàng)建多個(gè)接觸點(diǎn)。您需要一個(gè) Instagram 漏斗來(lái)引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者從認(rèn)知到轉(zhuǎn)化。 1 根據(jù)參與度重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾 重新定位參與的潛在客戶的最佳方法之一是將您的 Instagram 帳戶用作再營(yíng)銷來(lái)源。在廣告管理器中，創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾并選擇您的 Instagram 帳戶作為數(shù)據(jù)源。 然后查看您的再營(yíng)銷選項(xiàng)。為了更廣泛地定位，您可以向與您的帳戶互動(dòng)或訪問(wèn)過(guò)您的 Instagram 個(gè)人資料的任何人進(jìn)行再營(yíng)銷。如果您想吸引表現(xiàn)出更高興趣的潛在客戶，您還可以定位那些與您的任何帖子或廣告互動(dòng)的人。 2 通過(guò)內(nèi)容漏斗重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾 與 Ads Manager 的 Instagram 帳戶重定向選項(xiàng)一樣有用，它們都專注于參與度，而不是特定內(nèi)容。如果您想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾從一個(gè)內(nèi)容引導(dǎo)到另一個(gè)內(nèi)容，那么您有更好的選擇來(lái)引導(dǎo)他們通過(guò)您的渠道。 例如，您可以創(chuàng)建一系列視頻并將每個(gè)視頻用作重定向源。在廣告管理器中，創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾并選擇視頻作為來(lái)源。然后選擇您要定位的完成級(jí)別。 對(duì)于僅觀看了幾秒鐘或僅 25% 的視頻的潛在客戶，您可以使用為同一漏斗階段設(shè)計(jì)的另一個(gè)視頻重新定位他們。您可以通過(guò)為下一個(gè)漏斗階段設(shè)計(jì)的廣告重新定位觀看了 75% 視頻的高意向潛在客戶。 選擇完成級(jí)別后，從您的 Instagram 帳戶中選擇相關(guān)視頻。如果您為單個(gè)漏斗階段創(chuàng)建了幾個(gè)視頻，則可以向自定義受眾添加任意數(shù)量的視頻。 確保選擇對(duì)您的銷售渠道有意義的保留時(shí)間范圍。例如，如果您想定位最近參與的用戶，請(qǐng)將保留期設(shè)置為 14 或 30 天。 如果您在 Instagram 上投放過(guò)潛在客戶表單廣告或即時(shí)體驗(yàn)，您也可以將它們用作數(shù)據(jù)源。例如，要接觸具有購(gòu)買意圖的潛在客戶，您可以重新定位提交特定潛在客戶表單或打開特定即時(shí)體驗(yàn)的人。 3 重新定位電子商務(wù)購(gòu)物者 電子商務(wù)和直接面向消費(fèi)者的品牌擁有更多重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受眾的選擇。您是否一直在向您的 Instagram 商店發(fā)送自然流量或付費(fèi)流量？使用您的 Instagram 商店作為數(shù)據(jù)源創(chuàng)建新的自定義受眾。 然后選擇您想要重新定位的參與度。例如，您可以向查看過(guò)產(chǎn)品系列、保存產(chǎn)品或?qū)a(chǎn)品添加到購(gòu)物車的用戶進(jìn)行再營(yíng)銷。 您還可以重新定位發(fā)起結(jié)賬的潛在客戶或從您的 Instagram 商店訪問(wèn)您網(wǎng)站的潛在客戶。通過(guò)這些選項(xiàng)，您可以再次將您的廣告展示在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾面前，并引導(dǎo)他們?cè)俅螢g覽并完成購(gòu)買。 請(qǐng)記住，您不一定需要 Instagram 商店來(lái)利用這些電子商務(wù)重定向選項(xiàng)。如果您有用于 Instagram 廣告的目錄，則可以重新定位查看、購(gòu)買或?qū)a(chǎn)品添加到購(gòu)物車的用戶。 讓您的 Instagram 內(nèi)容呈現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前并不難。結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、漏斗圖和目標(biāo)受眾構(gòu)建，您可以在創(chuàng)建 Instagram 快拍廣告、視頻廣告和傳統(tǒng)廣告時(shí)創(chuàng)造大量機(jī)會(huì)與理想客戶建立聯(lián)系。 微信號(hào)? /?dgsuuu 新浪微博 /?飛咕咕出海
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