成功舉辦 Instagram贈品、抽獎或競賽是提高品牌知名度和增加電子商務(wù)商店銷售額的好方法。

事實上，TailWind 2020 年的一項研究發(fā)現(xiàn)，Instagram 競賽帖子的平均點贊數(shù)是普通 Instagram 帖子的 3.5 倍，評論數(shù)是普通 Instagram 帖子的 64 倍。

盡管如此，有效的贈品需要的不僅僅是社交媒體帖子和產(chǎn)品。許多店主未能正確執(zhí)行他們的 Instagram 贈品活動，導(dǎo)致浪費精力和庫存。

多年來，我們已經(jīng)看到數(shù)百名 Shopify 店主進(jìn)行抽獎活動，其中許多人成為同樣常見陷阱的受害者。以下是創(chuàng)建 Instagram 贈品的方法，以及提高贈品活動成功率的技巧。

什么是 Instagram 贈品？

Instagram 贈品是一種競賽，參與者可以按照一系列說明參加以贏取獎品。獎品可以是任何東西，從免費產(chǎn)品到禮品卡。指令通常是點贊照片、標(biāo)記朋友和關(guān)注帳戶。

Instagram 贈品是否合法？

是的，Instagram 上的贈品是合法的。但是，在進(jìn)行贈品活動時要記住幾件事：

1. 清楚地說明贈品的規(guī)則，包括如何進(jìn)入和獎品。 
2. 隨機選擇一名獲勝者，以避免任何偏袒的指控。 
3. 完成您的討價還價并贈送獎品！

只要您遵守 Instagram 的條款和條件，您就可以在其平臺上進(jìn)行贈品活動。 

如何運行 Instagram 贈品

1.讓你的進(jìn)入說明清晰

請記住，因為您是建立贈品活動的人，所以您會知道它是如何運作的以及如何進(jìn)入。 

但僅僅因為您了解您的 Instagram 推廣指南并不意味著您的 Instagram 關(guān)注者也會這樣做。如果人們不了解如何參與，您將看到更少的條目，從而導(dǎo)致整體結(jié)果不佳。

讓我們看一個完美的 Instagram 贈品帖子，它的說明很明確：

請注意，這張海報立即潛入 Instagram 贈品規(guī)則，沒有不必要的文字，同時保持有趣、歡快的品牌聲音。進(jìn)入的步驟都有編號，每個步驟都有自己的一行。 

最后，下面提供了不太重要的項目，如官方規(guī)則和主題標(biāo)簽，以確保追隨者不會陷入困境。

為避免推出令人困惑的贈品以排斥潛在客戶，請使用您計劃的圖像和文本創(chuàng)建您的帖子草稿，并將其展示給一些值得信賴的朋友或同事。如果人們有問題或疑慮，您就會知道您需要在促銷活動開始前進(jìn)行調(diào)整。

2.讓輸入贈品變得簡單

Instagram 贈品比多平臺活動更簡單——畢竟，沒有外部鏈接，這意味著無需填寫冗長的報名表。 

但許多品牌仍然使他們的進(jìn)入過程過于困難，導(dǎo)致比賽沒有任何吸引力。如果您正在舉辦抽獎活動，贈送便宜的商品，您可能需要在要求參賽者制作視頻或提交用戶生成內(nèi)容 (UGC)之前三思而后行。

這是一個可能要求太多的贈品的真實示例：

該品牌要求點贊，關(guān)注兩個單獨的帳戶和兩個標(biāo)記的朋友——他們都必須關(guān)注這些帳戶。要求價值 50 美元或以下的贈品實在是太貴了。相反，請保持簡單：請求點贊、關(guān)注和評論，標(biāo)記可能對您的產(chǎn)品感興趣的朋友。

如果您仍想從 Instagram 比賽觀眾那里獲得更多信息，請考慮添加可選操作，讓他們有更多機會獲得獎品。您將通過“獎金條目”增加更多價值，并提高參與度作為回報。

3.選擇合適的贈品獎品

無論您是提供您的一種產(chǎn)品、禮品卡，還是像旅行這樣的高價優(yōu)惠，您的獎品都會極大地影響您的 Instagram 贈品活動的效果。如果獎品與您的目標(biāo)受眾不匹配，您的促銷活動將表現(xiàn)不佳。 

當(dāng)你選擇獎品時，問問自己它是否對你的理想客戶有很強的價值主張。理想的 Instagram 贈品獎品是： 

• 有價值的。請注意，有價值并不一定意味著昂貴！如果獎品是您的目標(biāo)買家想要或需要的東西，那么它就是有價值的。通過正確的比賽，即使是手機殼或貼紙包這樣簡單的東西也可以激勵您的追隨者采取行動。
• 相關(guān)的。您的 Instagram 贈品獎品應(yīng)始終與您的業(yè)務(wù)和受眾密切相關(guān)。開展 Instagram 贈品活動以吸引不會長期堅持的新追隨者是沒有意義的。
• 獨家的。成功舉辦 Instagram 比賽的一種方法是贈送追隨者在其他任何地方都找不到的東西。如果您的獎品是您的追隨者無法在商店領(lǐng)取的東西，他們將更有可能跳過鐵圈來獲得它。

4.專注于你的目標(biāo)受眾

Instagram 營銷的好處之一是能夠接觸到大量潛在客戶——但在贈品方面，這種巨大的影響力也可能對你不利。 

您要做的最后一件事是建立一個包含 1,000 多個潛在客戶的列表，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)他們都是不關(guān)心您的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的免費贈品尋求者。 

雖然您將無法使用Instagram 廣告平臺中的人口統(tǒng)計定位工具，但您仍然可以通過一些簡單的技巧將您的 Instagram 贈品推銷給合適的受眾。 

• 限制您的資格。要過濾掉無權(quán)訪問您商店的用戶，請制定您的 Instagram 競賽規(guī)則，以僅包括在您開展業(yè)務(wù)的國家或地區(qū)的參賽者。
• 仔細(xì)選擇主題標(biāo)簽。雖然使用 #contest 或 #giveaway 等廣泛的Instagram 主題標(biāo)簽來宣傳您的帖子很誘人，但您可能會吸引對免費內(nèi)容比在您的商店中更感興趣的用戶。相反，請選擇與您的產(chǎn)品和行業(yè)相??關(guān)的主題標(biāo)簽，即使它們的追隨者較少。
• 使用您的進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)。要將您的贈品限制為可能對您的產(chǎn)品感興趣的參賽者，請要求他們在參賽過程中證明這一點。例如，如果您的商店出售烹飪工具，您可以要求參賽者在他們的烹飪 Instagram 快拍中標(biāo)記您，或者在您的比賽帖子的評論部分提及他們最喜歡的廚房用具。
• 與相關(guān)品牌或影響者合作。如果您知道任何品牌或影響者的受眾與您的興趣相似，請考慮聯(lián)合舉辦贈品活動。您將可以訪問他們的關(guān)注者并創(chuàng)建目標(biāo)用戶的維恩圖。

5. 宣傳您的 Instagram 比賽

一篇宣布您的 Instagram 贈品的帖子是不夠的。請記住，您的目標(biāo)客戶并不總是瀏覽 Instagram。 

相反，計劃在以下帖子中宣傳您的贈品：

1. 一個即將發(fā)布的帖子來取笑贈品。
2. 正式發(fā)布的公告帖。
3. 提醒重新發(fā)布以輕推尚未采取行動的關(guān)注者并引入錯過您之前帖子的用戶。（如果你的贈品活動很短，你可能想跳過這個。）
4. 在您的 Instagram 比賽結(jié)束之前創(chuàng)建緊迫感的最后機會帖子。
5. 獲獎?wù)吖?span style="vertical-align: inherit;">祝賀您的獎品的幸運接受者。

除了 Instagram，您還應(yīng)該利用其他數(shù)字營銷渠道來宣傳您的贈品。同時發(fā)布到Facebook、Twitter和其他社交媒體網(wǎng)站以增加流量。您還可以向您的電子郵件列表發(fā)送一兩條消息，鼓勵他們參加 Instagram 比賽并關(guān)注您的 Instagram 帳戶。

6. 正確安排贈品時間

在 Instagram 上，就像在喜劇中一樣，時機就是一切。您的 Instagram 比賽可能有不可抗拒的獎品和精心設(shè)計的宣傳，但如果您的觀眾沒有看到它，它仍然會失敗。 

在啟動您的 Instagram 贈品之前，請查看日歷。您的促銷活動是否適用于人們可能不在電腦旁或度假的任何重大事件或節(jié)假日（例如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年、超級碗）？如果您的產(chǎn)品是季節(jié)性的，您是否安排好贈品時間以使受眾的興趣達(dá)到頂峰？

時間也不僅僅與發(fā)布日期有關(guān)：選擇正確的開始和結(jié)束日期會顯著影響您的結(jié)果。Instagram 比賽運行時間過長，您的觀眾可能會在宣布幸運獲勝者之前失去興趣。另一方面，簡短的比賽意味著更少的人有機會參加，從而最大限度地減少您的影響力和曝光率。 

對于傾向于快速移動并優(yōu)先考慮新鮮內(nèi)容的 Instagram 而言，長度的最佳點是至少三天，但不超過一周。這足以讓您的所有營銷活動開始，但不會太長以至于它開始拖延。

7. 設(shè)定明確和現(xiàn)實的目標(biāo)

不要因為其他人都在做 Instagram 比賽。相反，為您的活動設(shè)定清晰、可衡量的目標(biāo)，然后制定如何實現(xiàn)這些目標(biāo)的營銷策略。為您的 Instagram 贈品設(shè)定目標(biāo)的一些提示包括：

• 使它們具體。確保您的目標(biāo)與特定渠道、產(chǎn)品或結(jié)果相關(guān)聯(lián)。例如，與其“增加你的受眾”，不如把增加你的 Instagram 關(guān)注者數(shù)量或訪問某個登錄頁面作為你的目標(biāo)。與其“更多交易”，不如專注于增加商店中新產(chǎn)品或新產(chǎn)品線的銷量。

• 使它們可測量。不要“更多”，而是在你的目標(biāo)上加上一個數(shù)字或百分比。這樣，您就會知道您的贈品是表現(xiàn)不佳還是超出預(yù)期。如果銷售是您的目標(biāo)，請確定 Instagram 贈品可能會花費您多少時間、精力和產(chǎn)品。然后，使用該數(shù)字作為您想要的結(jié)果的基準(zhǔn)。

• 讓他們現(xiàn)實。如果您經(jīng)營一家小型企業(yè)，假設(shè)一次 Instagram 抽獎活動可以為您帶來 50,000 個條目和 10,000 個贊，這可能是個壞主意。雖然瞄準(zhǔn)明星永遠(yuǎn)不會有壞處，但最好設(shè)定現(xiàn)實的目標(biāo)并超越它們，而不是設(shè)定不切實際的目標(biāo)并保證失望。您總是可以從第一次贈品中汲取經(jīng)驗，并在第二次時提高期望。

8. 跟進(jìn)參賽者

贈品的價值不僅在于列表生成：還在于您如何跟進(jìn)人們并轉(zhuǎn)化他們。雖然您的實際 Instagram 抽獎活動可能已經(jīng)收到了參賽作品，但如果您事后不將其放在首位，從長遠(yuǎn)來看，它仍然可能會失敗。 

目標(biāo)不僅是吸引新的受眾，而且還建立持久的關(guān)系，從而產(chǎn)生終身客戶。這意味著讓他們參與 Instagram 并將他們從平臺轉(zhuǎn)移到您的銷售漏斗中。

• 宣布你的獲勝者。當(dāng)您的 Instagram 比賽結(jié)束時，請以宣布和祝賀獲勝者的帖子結(jié)束比賽。提醒您的觀眾有獎，他們可以在您的商店為自己挑選一個（如果適用）。您還可以通過讓獲獎?wù)叻窒砘虬l(fā)布他們親自享受獎品的照片來生成更多內(nèi)容。

• 提供安慰獎。僅僅因為您的其他觀眾沒有獲勝，并不意味著他們必須空手而歸。考慮用“安慰獎”來跟進(jìn)您的 Instagram 贈品，例如所有參賽者的優(yōu)惠券或折扣。

• 指向您簡歷中的鏈接。如果您的目標(biāo)是增加銷售額，則需要幫助 Instagram 用戶跳轉(zhuǎn)到您的電子商務(wù)商店——而指向您網(wǎng)站的生物鏈接是實現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳方式。確保您的 Instagram 贈品的任何后續(xù)帖子都包含號召性用語，邀請用戶單擊您簡歷中的鏈接。

頂級 Instagram 贈品選擇器工具

為了在您的關(guān)注者和參賽者中贏得信任，請使用免費的 Instagram 贈品選擇工具來選擇獲勝者。這些工具將幫助您根據(jù)您的標(biāo)準(zhǔn)為您的贈品選擇隨機獲獎?wù)摺?nbsp;

瓦斯克

Wask是選擇獲勝者的簡單工具。您只需要輸入您的 Instagram 帖子的 URL，然后提取評論并為您的贈品找到一個獲獎帳戶。 

Instagram 評論選擇器

Instagram 評論選擇器是一款值得信賴的免費工具，可以從任何比賽中隨機選擇一個人，無論您擁有 Instagram 企業(yè)帳戶還是創(chuàng)作者帳戶。 

許愿池

Wishpond提供了一整套工具來運行和跟蹤社交促銷活動。您可以從許多不同類型的 Instagram 贈品中進(jìn)行選擇，以開展病毒式競賽，從而提高人氣和銷量。您還可以從贈品模板中進(jìn)行選擇或自己創(chuàng)建一個。 

Instagram贈品創(chuàng)意

不確定要運行什么樣的贈品？這里有 10 個贈品獎品創(chuàng)意，可幫助您入門。 

1. 攝影比賽，追隨者可以提交使用特定產(chǎn)品拍攝的最佳照片。
2. 一種贈品，追隨者可以在帖子中標(biāo)記朋友，以獲得贏取獎品的機會。
3. 一場比賽，追隨者可以以創(chuàng)造性的方式提交自己使用產(chǎn)品的照片。
4. 一個贈品，追隨者喜歡并分享比賽并將其分享到自己的個人資料中。
5. 一場比賽，追隨者可以提交 Instagram Reel 和 TikTok 對產(chǎn)品的評論，以獲得贏取獎品的機會。
6. 舉辦一場比賽，人們必須分享他們最喜歡的食譜，其中包括您的產(chǎn)品。
7. 一周內(nèi)每天贈送一個免費產(chǎn)品。
8. 贈送一個裝滿您產(chǎn)品的禮品籃。
9. 向為您的公司提出最佳口號的人贈送免費產(chǎn)品。
10. 一項比賽，人們標(biāo)記三個朋友以贏得獎品。 

Instagram 的贈品競賽規(guī)則

根據(jù)Instagram 的推廣指南，以下是其官方贈品規(guī)則：

1. 如果您使用 Instagram 傳達(dá)或管理促銷活動（例如：競賽或抽獎），您應(yīng)對該促銷活動的合法運營負(fù)責(zé)，包括：

• 官方規(guī)則；
• 優(yōu)惠條款和資格要求（例如：年齡和居住限制）；和
• 遵守有關(guān)促銷活動和所有提供的獎品的適用規(guī)則和法規(guī)（例如：注冊和獲得必要的監(jiān)管批準(zhǔn)。

2. 您不得錯誤地標(biāo)記內(nèi)容或鼓勵用戶錯誤地標(biāo)記內(nèi)容（例如：不要鼓勵人們在照片中標(biāo)記自己，如果他們不在照片中）。

3. Instagram 上的促銷活動必須包括以下內(nèi)容：

• 每位參賽者或參與者的 Instagram 完整版本。
• 確認(rèn)促銷活動絕不是由 Instagram 贊助、認(rèn)可或管理，或與 Instagram 相關(guān)聯(lián)。

4. Instagram 不會協(xié)助您管理您的促銷活動，也無法告知您使用用戶內(nèi)容是否需要同意或如何獲得任何必要的同意。

5. 您同意，如果您使用我們的服務(wù)來管理您的促銷活動，您將自行承擔(dān)風(fēng)險。

立即運行您的 Instagram 贈品

成功的贈品只是您Instagram 營銷工作的第一步。一開始可能看起來很耗時，但如果您可以在 Instagram 上投放高質(zhì)量的贈品，您將更快地實現(xiàn)您的社交媒體營銷目標(biāo)。 

一旦您的 Instagram 贈品出現(xiàn)在書本中，就可以將您所學(xué)的內(nèi)容作為有效數(shù)字營銷策略的墊腳石，以發(fā)展您的 Shopify 商店。