如今，利用社交媒體推廣跨境電商店鋪和產品已經越來越流行、越來越成熟，在社交媒體上推廣產品可以吸引數以億計的用戶和潛在買家。從目前市面上比較成熟的社交媒體平臺來看，Instagram也是最受重視的一個平臺。目前Instagram每個月的活躍用戶有10億之多。跟Facebook相比，Instagram上用戶交互程度要高出4倍多。而且Instagram前段時間還增添了一個新的短視頻功能 – Instagram Reels。Instagram最初只是一個分享圖片的平臺，如今它早就成為了一個引領潮流的載體。而且對于創業人士來說，它的作用也越來越重要。如果賣家能成功取悅Instagram的用戶，賣家的業務或許會獲得穩定長足發展。如果你自己有一個跨境電商獨立站，并隨時想著如何提高產品銷量，或許沒有什么營銷渠道比社交媒體更直接、更簡單了。
- 80%的Instagram用戶在應用程序上看到相關應用后下單購物；
- Instagram的廣告可以覆蓋8.493億潛在客戶；
跨境電商賣家必須要熟悉Instagram的推廣、廣告、帖子和故事等相關板塊，因為這些板塊都可以幫助賣家將自己的產品和店鋪推廣給其他受眾。在2019年底和2020年初，Instagram推出了自己的短視頻Reels。當時就在整個電商領域引發了震蕩。Instagram Reels在國外早已成為電商推廣領域的寵兒，它的成功也反過來鼓勵越來越多的商家利用它推廣各自的商品和店鋪。這里給大家一個例子。自Reels推出以后，美國NBA有三分之二的球隊至少用過一次Reels。跟Instagram的帖子和Instagram的故事功能相比，這些球隊使用Reels來推廣活動的次數增加了22%。
Instagram Reels是什么？
Instagram Reels是Instagram推出的一項新功能，用戶可以利用這個功能制作簡短、有創意、有趣同時信息量又豐富的視頻，然后添加一些特效，然后再將短視頻分享在Instagram上。
Instagram Reels為什么要比Instagram帖子或故事要好呢？
Reels比Instagram帖子或故事更好的一點在于，短視頻更能吸引人。文字只能讓人記住它10%的內容，而視頻怎能將人的記憶容量提高到65%。跟文字相比，人類的大腦對視覺內容更為敏感，如果這些視覺內容能跟動作、聲音更好地組合在一起就更好了。
在個人資料創建Instagram Reels的優勢
Instagram自己將Reels定為一個內容發現頻道，觀眾可以滑動瀏覽短視頻。Instagram會通過用戶的瀏覽記錄和個人偏好，再結合用戶自身制作的內容類型，向用戶推送相關的短視頻。因此，用戶自己拍攝的短視頻就可以比較有針對性地推薦給相關的觀眾，獲得他們的點贊和關注。總的來說，Instagram Reels的優勢如下：
- 在Instagram上嶄新的銷售渠道：隨著Shoppingin Reels的退出，Instagram打開了它的銷售渠道，用戶可以通過IGTV視頻以及Reels來增加銷量。
- 接觸新的關注用戶和受眾：Reels可以幫助賣家接觸到目標受眾，增加自身的客戶基數。Reels中的產品功能對觀眾來說是可見的。
- 打造愉快的購物體驗：因為Reels里包含有音樂，賣家就可以將購物體驗以視頻購物的方式加以完善。
- 跟創作者進行合作：自2020年3月，大約有21%的消費者都是通過網紅的推薦而下單購物的。而賣家可以利用Reels短視頻的網紅對自己的產品進行推銷。
例如，用戶比較喜歡家庭裝飾的帖子，然后用戶就會看到很多銷售家庭裝飾產品的短視頻。這種互動性較強的短視頻格式很容易就在Instagram里制作出來，無需借助其他軟件或設備。用戶可以利用濾鏡和特效將一個簡單的創意變成一個非常吸睛的視覺短片。很多品牌都在利用Reels進行線上推廣。另外，Instagram自己也在努力推廣自己的Reels短視頻。它會在自己的新聞推送里甚至相關專業的頁面上進行推廣，消費者可以輕松瀏覽這些短視頻。因此，跨境電商賣家更應該創建自己的Reels短視頻，利用InstagramReels推廣跨境電商店鋪和產品，接觸到更多新用戶，將這些新用戶轉化為實際的買家。
Instagram Reels短視頻的類型分析
Instagram Reels營銷可以更好地提高店鋪銷量和推廣產品，讓更多用戶記住賣家自己的品牌，快速樹立品牌形象。作為一種視頻的格式，賣家有很多方式來利用Reels推廣自己的店鋪和產品。不過，可能很多人都想了解制作說明樣的視頻可以推廣自己的店鋪和產品。本文中，小編就跟大家分享有關視頻制作和利用Instagram Reels推廣的內容。
1.???提示及訣竅
那些在很短時間內展示充滿創意的提示和技巧的短視頻信息量大，而且觀看起來非常有趣。這類短視頻往往能跟觀眾產生共鳴。
比如說您經營著一個服裝類跨境電商店鋪，您就可以創建一個Instagram的短視頻，展示5種不同風格的寬松T恤，或者是展示如何使用自己的化妝品打造自然大方的顏值。制作這類短視頻的優勢在于可以快速展示自己的品牌，不會因為在心理上給客戶造成一種強迫感而讓客戶感到反感。這類視頻不僅可以涉及一些有創意的內容，還可以將產品的使用方法也融入到短視頻里。
2.???“教程類”短視頻
Instagram Reels上有很多這種“教程類”短視頻，這種視頻永遠也不會顯得過時。客戶購買的每個產品，客戶都可以找到使用產品的短視頻，或者是了解如何更好地使用產品。這類短視頻還可以提高賣家InstagramReels的營銷能力。因為賣家擁有的產品種類越多，短視頻的內容也就會產生差異。Instagram Reels的營銷方式就是要讓買家看到如何更好地使用產品，或者是讓他們了解產品不同的使用方法。比如說，您是從事咖啡銷售的賣家，您就可以制作一個短視頻，告訴客戶如何從ABC咖啡冰激凌里提取并制作提拉米蘇。這樣可以鼓勵客戶用另外一種具有創意的方式消費自己的產品。
3.???產品預告類短視頻
賣家完全可以制作一個簡短有趣的產品預告類短視頻，給自己即將推出的產品營造轟動效應。要知道，即使是給一個非常簡單的產品營造神秘感，也會在客戶中激發討論。為了營造這種氛圍，賣家就可以利用Instagram Reels平臺為自己的新品制作并發布一則簡短有趣的廣告，讓產品正式面向客戶前制造一種饑餓營銷的感覺。另外，這種方式還可以鼓勵客戶關注自己的賬戶，讓客戶進一步了解賣家其他產品的情況。
4.???產品細節說明相關的短視頻
賣家可以通過自己的Reels賬戶向客戶展示產品的細節，或者告訴客戶他們通常會忽略的某些功能或性能等指標。賣家應該讓客戶和潛在客戶充分了解自己的產品，同時告訴客戶自己使用Reels進行推廣營銷的真實想法。要讓客戶通過自己的眼鏡看到產品的附加值。這種營銷策略可以有效消除潛在客戶和現有客戶的疑慮，賣家還可以展示一些產品本身不能展示的功能、特性等指標。假如說賣家想制作一個關于洗面奶的短視頻，觀眾就會關注這種洗面奶對他們的皮膚會有什么好處。賣家就可以在短視頻里告訴客戶，自己的洗面奶不包含苯甲酸酯等物質。這樣賣家就可以打消客戶的疑慮，幫助買家快速做購買的決定。
5.???刺激與影響潛在客戶
Instagram對80%的買家購物有影響。因此，賣家完全可以利用它的短視頻平臺Instagram Reels。社交媒體可以影響別人、刺激別人、教育別人，還可以跟別人產生互動。因為Reels沒有嚴格的限制，基本上都限于娛樂使用，因此它很容易潛移默化地促使客戶做出購物的決定。賣家可以制作一些鼓舞和激勵性的短視頻來推動Reels營銷效應，促使客戶購買視頻的產品并以同樣的方式來使用產品。
6.???展示幕后故事
跨境電商賣家還可以向短視頻觀眾展示幕后的故事，這樣做可以營造歸屬感并提升透明度。這類短視頻可以明確告訴觀眾你的產品有什么成分，或者使用哪種方法可以更快捷有效地使用自己的產品。賣家可以通過InstagramReels營銷告訴觀眾是什么激勵自己經營現有的產品的。我們再以洗臉為例。如果你的產品是100%針對素食主義者的，你就可以通過短視頻展示幕后的故事，賣家可以告訴觀眾自己種植蘆薈凝膠的產地在哪里，使用的都有哪些成分。
7.???用戶生成的內容
其實賣家也無需從頭開始制作短視頻。賣家完全可以利用用戶自己生成的內容，展示客戶是如何使用自己的產品的。這樣的內容可以提高產品的可信度，因為這類短視頻沒有任何潤色和營銷的特征。其實，這類短視頻更真實，起碼從客戶的角度來看是這樣的。賣家應該充分利用好這類用戶自身生成的內容，提高自己的品牌信譽。
利用Instagram Reels推廣跨境電商店鋪和產品
乍一看，好像制作Reels短視頻比較復雜。但是用戶可以對Reels進行快速的觀察和嘗試，掌握不同的剪輯拼接技巧，制作出精美神奇的短視頻作品。每個人在制作短視頻的過程中都會使用一些元素和技巧。這里我們簡單羅列一下。
1.剪輯
在錄制Reels短視頻時，用戶可以停止或者更改某一幀，然后再重新錄制。在錄制按鈕的左側，用戶可以找到所有錄制下來的片段，用戶可以對這些片段進行排序、刪除、拼接等操作。
2.音頻
用戶可以單獨將配音添加到短視頻上，像畫外音、音樂、知名的音軌這些都可以。用戶可以從各自的音樂庫中找到素材，也可以提前錄制一個畫外音。
3.速度
用戶可以對視頻和音頻的某些部分進行快進或慢放，以營造一個自己想要的標準。用戶可對視頻進行慢放來捕捉某些表情，或者聚焦到自己的產品上，也可以將自己的視頻跟特定節奏進行同步。
4.特效
用戶可以從Instagram眾多濾鏡和增強現實的特效里面進行選擇，然后給視頻添加非常震撼、精美的效果。而且，Instagram里面還有一個是綠色屏幕的過濾器，用戶可以給視頻里的對象添加一個非常自然的背景。
5.計時器
如果要使用Instagram Reels錄制視頻時，用戶可以添加一個計時器。這樣，用戶就可以將手機放在支架或者三腳架上，同時解放自己的雙手。
6.對齊
如果用戶要聚焦一個特定的對象而創建多個不同背景的視頻片段，用戶可以在視頻拍攝過程中使用對齊工具對鏡頭的內的各個對象進行對齊設置。
使用Instagram Reels短視頻的些許提示
如今用戶都可以通過InstagramReels進行購物，因此內容創作者或者品牌所有者就可以利用Reels短視頻進行推廣宣傳。
- 保持相關性：很多火爆的Reels短視頻都在蹭熱點和新發生的事件。在創作短視頻時，賣家應該始終關注那些可以引發觀眾共鳴的熱門話題、熱門主題和某個特點的時刻。
- 驚喜和喜悅：添加到Reels短視頻里的內容必須要給客戶帶去驚喜，讓他們心情愉悅。
- 集娛樂、教育、激勵于一體：Reels短視頻要以一種娛樂的方式展示給自己的觀眾，短視頻內容要有教育意義，或者可以激勵觀眾下單購物。
- 真實：短視頻不能過于商業化，賣家可以在適當的地方添加上產品的標簽。
- 考慮相似的產品：賣家可以在同一個短視頻內展示類似的產品。比如說，客戶對服裝感興趣，那么賣家就可以在短視頻里展示相關聯的配飾。
結語
創意永遠不會過時，消費者也非常喜歡那些追求潮流、時刻帶給客戶精細的產品和企業。賣家應該用創意始終給客戶帶去驚喜。內容營銷一直是一個趨勢。內容形式有很多，包括博客、文章，而Youtube視頻、故事和廣告也是內容的一部分。另外，賣家可以充分利用一些營銷應用程序來推廣自己的線上業務。Instagram Reels是一個取悅消費者的平臺，它既不會占用消費者太多時間，同時也沒有冗長的解釋讓消費者感到厭煩。這些短小精悍的視頻非常有趣，同時也是一種很好的推廣策略。隨著Instagram的用戶群體越來越大，跨境電商企業應該時刻關注Instagram推出的新功能，然后盡早入手這些新功能。
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