隨著火熱夏日的到來，新一輪的夏季消費熱潮開啟，對跨境賣家來說歐美市場的夏日購物季是這段時期不可錯過的絕佳爆單機會。針對這一話題我們也于上周四舉辦了線上課程，從夏日大促熱賣品類、營銷節奏、投放秘籍等多角度進行干貨分享，更有Meta獨家解決方案揭秘，掃描下方二維碼即可獲取直播回放和直播課件分享。

掃描查看直播回放

掃描獲取直播課件

今天飛書深諾策略中心將從戶外場景切入，以美國和德國兩大主要市場為例帶你深入了解用戶畫像和消費需求，抓住營銷熱點。

后疫情時代，兼具體育運動、休閑、社交等多重屬性的戶外休閑運動需求增加，戶外運動在北美和歐洲大受歡迎，美國及歐洲主要國家英國、德國等需求增長顯著。根據2020年和2021年top5市場增速數據來看，美國和德國市場增速顯著，賣家可以重點布局。

Source：Statista，飛書深諾策略中心

數據顯示，超過1.6億美國人在過去一年參與至少一次戶外運動，同比參與人數增長率達到歷史新高為4.4%，戶外運動參與率高達52.9%。戶外跑步、徒步等上榜最受歡迎的5項戶外運動，其中徒步和露營成為戶外運動新寵，其參與人數同比增長情況分別高達8100萬人和7900萬人，賣家可基于徒步和露營兩大場景，重點布局相關戶外運動產品。

Source：Outdoor Foundation，飛書深諾策略中心

整體而言，美國戶外運動愛好者以偏愛徒步旅行的中青年男性為主，6-12歲兒童也是值得關注的重點人群，多為球類運動愛好者。

Source：Outdoor Industry Association，Sezzle，飛書深諾策略中心

從用戶偏好來看，73%的受訪者更愿意選擇可靠性強或眾所周知的戶外運動品牌，67%的受訪者表示會不遺余力購買致力于社會公益的戶外品牌，48%的受訪者會購買低價或預算范圍內的戶外運動產品。因此，環保可持續且物美價廉的產品將更具競爭優勢。

相較于美國，德國人更加鐘情于徒步。疫情也進一步激發德國民眾徒步熱情，2021年德國戶外徒步參與者人數高達3470萬人，同比增速達到10.3%，月徒步頻率大于1的人數超1350萬。

Source：GfK， IMT，VuMA，飛書深諾策略中心

數據顯示，德國戶外運動以高收入、高年齡男性群體為主，其中35-54歲人群為主要消費群體。根據用戶調查結果，產品質量、耐用性和合身性是德國消費者購買的三個最重要決策因素。在此前提下，約33%的受訪者表示愿意為可持續產品多支付20%，還有10%的受訪者愿意接受超30%的更高價格，賣家可以重點關注環保可持續、設計更有科技感的產品。

美國選品推薦top3：遮陽棚品類、戶外家具及配件類、運動服飾品類

德國選品推薦top3：徒步鞋類、徒步服裝/背包類、騎行裝備（自行車及背包類）

依據往年經驗，5-7月將迎來購物爆發期，建議賣家們可以提早布局，抓住夏日購物季的絕佳時機實現大賣！

面對即將到來的夏日購物旺季，賣家們還做了哪些準備呢？

歡迎留言分享~

我們將抽取前排評論送出TikTok專屬精美禮品一份！

往期推薦：

關于作者：

了解更多電商品牌出海資訊：